农产品网络营销.pptx

1、农产品网络营销一、农 产 品 网 络 营 销 概 述二、农 产 品 网 络 营 销 运 用三、创 建 农 产 品 营 销 网 站一、农产品网络营销概述1.1 农产品网络营销的内涵1.2 农产品网络营销的作用1.3 农产品网络营销的影响1.4 农产品网络营销的发展1.1 农 产品网 络营销 的内 涵主 要 是 指 在 农 产 品 销 售 过 程 中，全 面 导 入1、农 产 品 网 络 营 销 的 定 义农 产 品 网 络 营 销，又 称 为“鼠 标+大白 菜”式 营 销，是 农 产 品 营 销 的 新 型 模 式。主 要 是 指 在 农 产 品 销 售 过 程 中，全 面 导 入电 子 商 务

2、 系 统，利 用 信 息 技 术，进 行 需 求、价 格 等 发 布 与 收 集，以 网 络 为 媒 介，依 托农 产 品 生 产 基 地 与 物 流 配 送 系 统，为 地 方 农 产 品 提 高 品 牌 形 象、增 进 顾 客 关 系、改 善 顾 客 服 务、开 拓 网 络 销 售 渠 道 并 最 终 扩 大 销 售。2、农 产 品 网 络 营 销 的 现 状在 发 达 国 家，计 算 机 和 因 特 网 就 如 同 拖 拉 机 和 气 象 报 告 一 样 重 要。目 前 美 国 约 2/3 的 农 民 人 均 拥 有 一 台 计 算 机，因 农 业 需 要 上 网 的 时 间 每 周 平

3、 均 两 小 时。农 民 上 网 主 要 是 获 得 农 产 品 价 格、气 象、农 业 机 构 和 化 肥 市 场 等 方 面 的 信 息。从 二 十 世 纪 9 0 年 代 末 期 以 来，互 联 网 在中 国 获 得 了 巨 大 的 发 展，到 2 0 1 0 年 1 2 月 3 1 日，我 国 上 网 用 户 总 数 为 4.5 7 亿，互 联 网 已 成 为人 们 获 取 信 息 的 必 要 工 具。我国农业信息网络建设始于 2 0 世纪 8 0 年代中期，1 9 8 6 年组建了农业部信息中心。1 9 9 5 年 农 业 部 建 立 了“中 国 农 业 信 息 网”，并 通 过DD

4、N方 式 接 入 国 际 互 联 网。农 业 部 信 息 中 心 创 建 的“中 国 农 业 信 息 网”，现 初 具 规 模，已 与 3 0 个 省、市、区 的 农 业 部 门，近 百 个 地 区、县，2 0 0 多 个 农 副 产 品 批 发 市 场 实 现 了 联 网，直 接 和 网 络 联 系 各 地 生 产 和 管 理用户已超过 3 0 0 0 家。目 前，收 录 到 国 内 涉 农 网 站 2 5 0 0 多 家，正 常 运 营 的 1 8 0 0 多 家，占 7 5%。在信息网络向基层延伸方面，北 京、上 海、安 徽、黑 龙 江、江 苏、浙 江、天 津 等 地 工 作 进 展 很

5、 快，经 济 欠 发 达 的 贵 州 省 伸 到 了 3 0 多 个 县 和 2 0 0 多个乡镇。此外还有广东省政 府、南 海市 政府和 中国吉 林 省 于 2 0 0 1 年 开 通 全 国 首 家 农 产 品 电 子 商务网“吉林金穗网”。2 0 0 1 年 9 月 由 农 业 部 信 息 中 心、深 圳 市 农 产 品 股 份 有 限 公 司 等 单 位 组 建 的“中 农 网”正式 运 行，2 0 0 2 年 网 上 农 产 品 交 易 额 超 过 5 亿 元。此外还有广东省政 府、南 海市 政府和 中国 蓝 田 总 公 司 共 同 投 资 兴 建 的 农 产 品 电 子 商 务 示

6、范工程“金农网”。目前，我国各地方政府都建立了本地的农业信息 网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种 文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络 平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。1.2 农 产品网 络营销 的作 用1、增 加 交 易 机 会。打 破传 统 的 时空 限 制，扩 大 农产 品 流通 半 径。2、降 低 交 易 成 本。3、农 产 品 信 息 更 加 透 明化，减 少由 于 没有 销 售 渠道 而 带来 的 不 必要 的 浪 费。减 少 农 产 品 腐 烂 变 质 损失。4、有 利 于 形 成 农 业 生 产的 正 确 决策。实现 农 产 品的 产 供销

7、一 体 化,实现 产 业 链 的 整 合。通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方 位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的 生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。ht tp:/vvv,z 中农网新农网新农村商网中国农村致富网w w w.a g rl.g ov.c n w w w.a p 8 8.c omw w w.xinnong.c omnc.m ofc om.g ov.c n w w w.ly ing o.c om1.3 农产品 网络营 销的

8、影响第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易 标准化的特点制约其流通力度。第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府 行为，交易更加公开、公平、透明。第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息。1.4 农 产品网 络营销 的发 展农产品市场的有序运转1.4.1、发展农产品网络营销的必要性1、农 产品 营销对 市场 信息的 依赖 性将进 一步 加大由于农产品生产的商品化程度不断提高，而消费者的需求差异又 日益呈现出个性化特征，这对农产品营销者提出了更新的要求，必须建立国际国内农产品市场信息系统，有专门

9、人才分析农产品价格走势，分析气候对农业的影响，为农产品生产者提供技术及信息服务，确保 农产品市场的有序运转。2、贸 易全 球化要 求进 行农产 品网 络营销农产品贸易的全球化，使农民不再只为一个地区或一群人而生产，而是面向全球市场，根据国际市场的需求，确定相应的生产计划。这 样有利于促进各地调整农产品结构，发展优势产品，降低相对劣势的 农产品产量，达到资源的优化配置，优化组合。我国地域广阔，粮食 生产有各具特色的优势。如果对市场的需求信息把握准确，就可以生 产各种不同用途的农产品，从而占有广阔的农产品市场。目前我国的 畜产品出口占农产品出口总量的 4 0，具有明显的优势。这就要求营 销者运用现

10、代信息技术与全球进行农产品贸易。1.4.2、我国目前发展农产品网络营销的障碍电 子 商 务 基 础 薄 弱农 产 品 生 产 与 运 销 现 代 化 水 平 较 低 农 产 品 网 络 营 销 人 才 缺 乏随 着 传 统 农 产 品 商 务 模 式 向 现 代 商 务 模 式 转 变，传 统 农 民 也 要 向 现 代“网 农”（E-fa rm er）转 变。“网 农”是 指 具 备 运 用 现 代 信 息 技 术 为 工 具，从 事 农 业 生 产 计 划、管 理 与 运 销 的 农 民。1.4.3、我国发展农产品网络营销的对策是难以顺利推进的。加强 农村信 息网 络建设在经济发达、农民素

11、质较高的地区，应积极发展互联网络，采取各种 措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务。在此基础上，开发依托于上述网络的、农民适用的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台，直接面对农民，提供信息咨询服务，提高农民的信息应用能力。政府 引导发 展农 产品网 络营 销示范 体系先进国家的经验表明，没有政府的参与和大力支持，农产品网络营销 是难以顺利推进的。采取 各种措 施培 养新一 代“网农”二、农产品网络营销的运用2.1开 展 农 产 品 网 络 营 销 的 环 境 与 条 件2.2农 产 品 网 络 营 销 的 一 般 步 骤2.3无 站 点 农 产 品 网 络 营 销2.4基 于 网 站

12、的 农 产 品 网 络 营 销2.1 开 展 农 产 品 网 络 营 销 的 环 境 与 条 件广 义 地 讲，网 络 营 销 的 外 部 环 境 包 括 网 络 营 销 基 础 平 台 以 及 相 关 的 法 律 环 境、政 策 环 境、一 定 数 量 的 上 网 企 业 和 上 网 人 口、必 要 的 互 联 网 信 息 资 源、农 产 品 品 质 分 级 标 准 化、包 装 规 格 化 及 产 品 编 码 化 程 度 等 等。内 部 条 件 主 要 是 指 农 户 或 企 业 开 展 农 产 品 营 销 的 所 应 具 备 的 基 本 条 件。那 么 农 户 和 企业 需 要 具 备 什

13、 么 样 的 基 本 条 件 才 可 以 开 展 网 络 营 销？一般来说，开展网络营销，需要有三方面的条件，即农产 品特性、财务状况和人力资源：1、农 产品 特性。网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特色农产品，出口农产 品等等。2、财 务状 况。农户和企业等营销主体应该根据自身的 财务状况制定适合自身的网络营销策略。3、人 力资源。要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础。2.2 农 产 品 网 络 营 销 的 一 般 步 骤1.网上市场调查5.交易撮合农产品 网络营 销4.网络广告发布3.网上渠道建立2.网上消费者行为分析2.3 无 站 点

14、 农 产 品 网 络 营 销在 网 络 营 销 中，根 据 有 无 网 站 可 以 将 网 络 营 销分 为 两 类：无 站 点 网 络 营 销 和 基 于 网 站 的 网 络 营 销。无 站 点 网 络 营 销 在 农 产 品 营 销 中 的 应 用 主 要 包括：通 过 互 联 网 调 查 市 场 情 况、免 费 发 布 农 产 品 信 息、网 上 拍 卖 等 等。（1）登陆农业信息网站2.3.1、通过互 联网 调查市 场情 况在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场 信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工 作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完 成。（

15、1）登陆农业信息网站例如可以登陆“中国农业信息网”（www.a gr i.gov.c n）来获得国内和国外的农产品价格信息、农产品的需求信息。（2）网上搜索法目前国内主要的搜索引擎有：百度（www.ba i du.c om）、搜狐（www.s ohu.c om）、新浪（www.s i na.c om.c n）等。国际的主要搜索引擎主要有：YAHOO（www.y a hoo.c om）、Goog l e(www.googl e.c om)等等。2.3.2、免费发 布农 产品信 息单 的 方 式 也 会 收 到 意 想 不 到 的 效 果。例 如，可 以在 互 联 网 上，有 许 多 网 站 为

16、农 户 和 企 业 发 布供 求 信 息 提 供 平 台，一 般 可 以 免 费 发 布 信 息，可 以 根 据 产 品 的 特 性 发 布 在 相 关 类 别。有 时 这 种 简 单 的 方 式 也 会 收 到 意 想 不 到 的 效 果。例 如，可 以在 阿 里 巴 巴 全 球 贸 易 网（w w w.a lib a b a.c o m）免 费发 布 信 息。除 了 阿 里 巴 巴 网 站，还 可 以 发 布 农 产 品 信 息 的 网 站 还 很 多，“中 国 农 业 信 息 网”的“供 求 热 线”上 也 可 以 发 布 信 息。2.3.3、加入专 业经 贸信息 网和 行业 信息网行

17、业 信 息 网 是 一 个 行 业 的 门 户 网 站，由 于 汇集 了 整 个 行 业 的 资 源，为 供 应 商 和 客 户 了 解 行 业 信 息 提 供 了 巨 大 的 方 便，形 成 了 一 个 网 上 虚 拟 的 专 业 市 场。如 果 农 户 和 企 业 所 在 的 行 业 已 经 建 立 了 这 样 的 专 业 信 息 网，假 如 行 业 信 息 网 是 网 络 营 销 的 必 要 手 段，即 使 已 经 建 立 了 自 己 的 网 站，仍 有 必 要 加 入 行 业 信 息 网。专 业 信 息 网 和 行 业 信 息 网 有 时 需 要 交 纳 一 定 的 费 用，只 要 可

18、 以 带 来 潜 在 的 收 益，这 些 投 入 也 是 值 得 的。2.3.4、网上拍卖网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站如Eba y.c om 等已经取得了很好的经营业 绩。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。例如易趣网（w w w.e a c hne t.c om）、淘宝网（w w w.ta oba o.c om）等。这种方式比较简单，只要在网站 进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。农产品电子拍卖目前虽然还处在探索阶段，例如山东 寿光蔬菜批发市场在 2 0 0 3 年 5 月首次推行电子拍卖。所以 农产品网上拍卖只能处于尝试阶段。网

19、络广 告媒 体选择2.3.5、网络 广告确立网 络广 告目标 确定网 络广 告预算 广告信 息决 策网络广 告媒 体选择网络效 果监 测和评 价在基于互联网的广告测量中，很容易记录观众访 问次数及点击广告的次数。网络广告的最直接的评价 标准是显示访问次数和点击率，即有多少人看到了此广告，并又有多少人对此广告感兴趣并点击了该广告。2.4 基 于 网 站 的 农 产 品 网 络 营 销无 站 点 营 销 毕 竟 功 能 有 限。有 一 定 资 金 实 力 的 企业、农 民 合 作 组 织 可 以 根 据 自 身 的 需 要 建 立 网 站，进 行 农 产 品 营 销。1、农 产 品 营 销 网 站

20、 的 功 能网 站 可 以 实 现 的 功 能 主 要 表 现 为 八 个 方 面：品 牌 形 象、产 品 展 示、信 息 发 布、顾 客 服 务、顾 客 关 系、网 上 调 查、网 上 联 盟、网 上 销 售。2、农 产 品 营 销 网 站 的 三 种 基 本 形 式用户提供产品销售改变传统的分销渠道减少中间流通环（1）信息发 布型 企业网 站信息发布型属于初级形态的企业网站，不需要太复杂的 技术，而是将网站作为一种信息载体。（2）网 上销 售型企 业网 站网上销售型企业网站的价值在于企业基于网站直接面向 用户提供产品销售，改变传统的分销渠道，减少中间流通环 节，从而降低总成本，增强竞争力。

21、（3）电 子商务 综合 网站企业网站的高级形态，不仅仅将企业信息发布到互联网 上，也不仅仅是用来销售公司的产品，而是集成了包括生产 过程在内的整个企业流程一体化的信息处理系统。这种类型 的网站，目前在一些电子行业、制造业应用较多，如海尔集 团，在农业行业还未有应用。3、网 站 的 规 划 与 建 设（1）确 定 网 站 建 设 的 解 决 方 案 服 务 器 托 管虚 拟 主 机租 用 网 页 空 间委 托 网 络 服 务 代 理 商如果企业缺乏网络营销的专门人才，最简单的方法就是 把产品的网上推广委托与网络服务公司代理。（2）为 网 站 选 取 域 名域 名 是 网 站 在 互 联 网 上

22、的 名 字，选 取 域 名 是 电 子 商 务 网 站 规 划 的 第 一 步，域 名 是 企 业 在 In te rn e t上 的 品 牌，是 企 业 的 无 形 资 产，且 在 全 球 具 有 唯 一 性。因 此 它 的 价 值 要 高 于 企 业 传 统 的 名 字、商 号 或 商 标。域 名 是 企 业 进 入 In te rn e t 时 给 人 们 的 第 一 印 象，第 一 印 象 使 人 产 生 丰 富 的 联 想 从 而 对 企 业 及 其 产 品 会 起 到 关 键 性 的 促 进 作 用，进 而 提 升 企 业 形 象。一 个 好 的 域 名 应 该 简 洁、明 了、短

23、 小、好 记、含 义 深 刻，有 自 己 的 个 性 特 征。应该考虑以下两点：（3）站点 的设 计与开 发站点设计与开发包括模式设计、内容设计和网站管理系统 开发等内容。1）网站 模式 设计应该考虑以下两点：站 点 导 航 模 式。站 点 导 航 是 方 便 访 问 者 在 访 问 网 站 某 一页 面 时，可 以 通 过 链 接 直 接 访 问 和 了 解 网 站 其 他 相 关 页 面。为方便访问，最好每个页面使用格式相同的导航方式。主页规划。主页规划就是安排主页的版面布局、页面格 式等内容。2）网 站 内 容 设 计在 进 行 网 页 设 计 制 作 时，要 注 意 页 面 内 容 的

24、 针 对 性 和 准 确 性。3）网 站 管 理 系 统 开 发网 站 管 理 系 统 是 一 些 运 行 在 网 络 服 务 器 上 的 网 络 管 理 软 件。（4）营销 网站 的优化、推 广和维 护量使用静态设计网站优化的方法主要有：有高质量的原创内容，且要频繁更新；网站的结构、内容、层次设计清晰，新闻页面尽 量使用静态设计；制作网站地图，有利于搜索；网站关键词优化；网站提交到主要检索目录。具 体 网 站 推 广 和 维 护 的 具 体 方 法 操 作可 以 参营 销 站 点 的 推 广 有 多 种 方 法，例 如，搜 索 引 擎 加 注、电 子 邮 件、新 闻 组、B B S、有 情 链 接 以 及 广 告 互 换 等。具 体 网 站 推 广 和 维 护 的 具 体 方 法 操 作，可 以 参 见 网 络 营 销 方 面 的 参 考 书。三、创建农产品营销网站明 确 用 户 群 体网站策划确 定 网 站 类 型明 确 用 户 群 体 程 序 选 择风 格 设 计网站软硬件准备网站编程语言的选择 网站数据库的选择服务器配置域名查询与注册 域名解析网站雏形建设网站推广与维护例：利用宏博C MS 系统制作农产 品营销网站。系 统 安 装 增 加 栏 目修 改 网 站 模 版首 页 结 构 布 局 和 广 告 管 理 更 新 并 发 布 网 站