宠物食品计划书 (1).pptx

1、Jiangsu Pet Gourmet Co.,Ltd.江苏贝甜宠物食品有限公司Shanghai Relying Locus International Trading Co.,Ltd.上海可可庄进出口有限公司ABOUT US关于我们Company Introduction 公司简介3商业模式 生厂商-OEM ODM品牌-B2B/B2C平台-C2B总注册资本2100万元人民币主主营业务营业务 宠宠物食品物食品、宠宠物用品物用品 制造及制造及销销售售江苏贝甜宠物食品有限公司（“贝甜”）是一家集产品设计、营养研发、生产和整合营 销为一体的宠物食品及用品制造商。公司始于1990年，至今已创下了20多

2、年的辉煌历史。目前拥有江苏苏北独立工厂、上海浦东开发销售中心及外资品牌策划与运营的公司。厂 地建筑面积达43,000平方米，在工厂设施及宠物食品安全和卫生上，率先通过了SGS、BV认证机构认证、ISO9001：2000质量管理体系和HACCP质量认证体系（食品安全）认 证，并获得FDA、BRC、GMP、GSV优质制作标准证书等。公司同时采用ERP系统来管控 每个部门的运作。上海可可庄进出口有限公司（“可可庄”）作为贝甜的姊妹公司，协助贝甜从事其产 品的营销、研发和开拓国际及国内市场。其自主品牌 PawCares柏可心、PETinum和 PureTrition 获得了世界范围的一致认可，成为许多

3、世界500强的长期供应商，产品远销欧 洲、美国、日本和香港等地。以下，贝甜和可可庄统称为“我们”。我们以先进的生产设备、优质的产品质量及热情周到的服务，迅速成为了宠物行业的领跑者之一。我们柏可心自创品牌，一直以高品质和全功能性的配方功效受到宠物主和宠物宝的 青睐，多年以来已成熟地铺垫了国内线下及线上经销商和批发商达几百家。公司已有20 多年的历史，在国内及国际宠物行业中积累了丰厚的资源，在外销市场占据了极大份额。目前我们也更注重国内市场，通过建立多品牌、多产品、多元化的宠物商城，汇集世界 各地产品及品牌，建立厂家直销等模式，迅速开拓国内市场。Developmental Timeline 发展历

4、程温州温州第一第一生生产产基基地地投投产产 于1994年获得出口权，为第一家浙江省出口型 宠物食品工厂1990-19941994-2007出口出口扩张扩张期期 出口英国、日本、德国 和美国等全球4大宠物食 品消费市场英国 日本 美国 德国2010年完成第一期，目 前是宠物食品行业唯一 拥有自营的污水处理系 统的民营企业2008-2010江江苏苏第二第二生生产产基基地地建建设设2008年动土建设，于2011 2013出口出口美国美国巅巅峰期峰期成为美国上市公司Petsmart 宠物骨头咬胶类目的三大供应商之一2013-现现在在内外内外销结销结合合模式模式 柏可心品牌进入电商模 式英国 亚洲 美国

5、 德国 北欧4Our Team我们的团队5梁仕宏CEO毕业于新西兰 Auckland University 硕士学位，及新西 兰林肯大学环境生态学士，国 家营养师，研发出多种带宠物 功效护理的专利配方产品。15 年跨国和民营企业的策略性经 验，曾服务于美国上市公司环 球资源（GSOL），和全球10大 食品生产商玛氏食品旗下的法 国皇家。熟识广告传媒和电子 商务，运营全国快销品各个职 能部门和公司结构建设和持续 性发展。庄翠群董事长毕业于英国伦敦城市学院，14年的民营企业的管理经 验，熟知宠物食品国内外安 全管理体系运作，及宠物食 品研发，外贸管理，MBA企 业管理，财务管理，人事等 相关的企业

6、运作实战。参加 过许多跨国上市公司 Petsmart、Pets At Home、Target、Big Lots、Kroger和 B&M等战略合作谈判及业务 项目管理工作。李春华总经理现任江苏贝甜宠物食品有限 公司总经理。15年国企、外企、民企管理工作经验，曾服务于美国 Target公司，熟悉供应商的管理，原材料 的管控，生产效益的提升，产品质量安全及人力资源管 理等全面的企业运营管理工 作。精通 ISO、HACCP、BRC和GMP等国内国际管理 体系。廖伟霖国际贸易经理毕业于加拿大Simon Fraser University数学与计算机科 学学士学位。10年国际贸易 经验。熟悉国际贸易法规流

7、 程、宠物行业动态、产品开 发设计。Our Team我们的团队6张敏琪 销售经理毕业于华东理工大学信息管 理，2007年6月份加入上海 可可庄进出口有限公司担任 销售助理、2008年担任宠 物用品项目经理、2010年担 任宠物食品项目经理、共同 参与美国 Petsmart、Hartz、Pets At Home、Kroger、Walmart等合作项 目。专注企业客户服务领 域。朱鹏 全网营销策划91年出生于江苏，毕业于常 州大学电子商务专业，大学 在校期间就已涉猎互联网，开启淘宝与自媒体创业模式。毕业后就职于互联网教育集 团公司，积累丰富的自媒体 运营、全网销售模式和渠道 开发的理论及实战经验，

8、最 早一批接触自媒体与传统电 商结合的年轻一代。具有90 后的朝气与干劲更有80后的 成熟与稳重。莫志斌 互联网品牌策划负责公司互联网品牌企划，天猫首批亿元电商独立品牌 创使人，阿里巴巴天猫品牌 成长部视觉顾问，淘宝大学 视觉总监，淘宝大学资深讲 师，精通电商企划、战略定 位、团队搭建、人才培养、视觉呈现和产品研发，具有 丰富的互联网电商品牌策划 经验。Team Setup|团队组合780907080后成员熟悉市熟悉市场场和和产产品品动态动态90后成员紧贴紧贴用用户户消消费费者心者心态态70后成员丰富生丰富生产产管理管理经验经验各成各成员拥员拥有不同有不同专专长长:食物食物营营养学养学专专家家

9、产产品研品研发专员发专员品牌品牌营销营销策划策划国国际际市市场场情情报报产产品形象品形象设计设计Company Structure公司架构介绍8公公 司司 管管 理理 架架 构构上海品牌上海品牌营销营销中心中心江江苏苏供供应链应链管理中心管理中心国内市国内市场营销场营销部部互互联联网策网策划划 /营销营销部部国国际际市市场营销场营销部部产产品开品开发发部部品牌策品牌策划划 /设计设计部部质检质检部部采采购购部部财务财务部部业务业务部部生生产产部部Factory Overview工厂实景9工厂工厂入口入口工厂工厂区域区域高温高温杀杀菌菌烘烘房房原料原料清洗清洗加加工工污污水水处处理理系系统统污污

10、水水处处理池理池Factory Overview工厂实景10零食零食生生产产制制作作零食零食生生产产制制作作零食零食生生产产制制作作零食零食包装包装车车间间零食零食包装包装车车间间车间车间清清洁洁International Recognition|国际品质认证01美国FDA认证 与 GMPISO22000 与 HACCP02EU品质登记证 与 英国BRC0311品牌注册商标12PawCares 商标英文注解Paw的意思是动物的爪板，Cares的意思是关心关爱，我们的Logo外围又以爱心的形状去呵护整个品牌主题，整个品牌定位主题是关心关爱动物们。柏可心 商标中文注解此名来自PawCares的英音

11、，总体围绕着一个爱心的含意，从 销费者的角度我们希望用户对我们的产品吃得放心，放心的大 前提食品安全健康并用得可心，柏字含义是永恒和青春永驻，我们立志柏可心的品牌，在宠物宝宝和宠物主们的心中是永恒 的最放心喜爱的宠物品牌。Intellectual Property Right 知识产权保护01实用新型专利证书 带有磨牙功能的宠物饼干 ZL：2012 2 0378492.502实用新型专利证书 一种宠物食品加工机 ZL：2011 2 0404882.X03发明专利证书含有猫薄荷草的宠物饼干 及其制作方法ZL：2013 1 0046512.704外观设计专利证书 宠物食品（雪花牛肉饼干）ZL：20

12、11 3 0072205.805实用新型专利证书 一种头皮清洗设备 ZL：2013 2 0592686.906外观设计专利证书 宠物饼干ZL：2011 3 0378827.3贝甜共成功申请15个国家专利发明-包括外观、功能、配方和设计13PawCares Product USP柏可心产品独特卖点14 柏可心主柏可心主营营功能性功能性宠宠物食品物食品 和市面一般零食和市面一般零食产产品有区品有区别别 以以补补充充宠宠物物营营养健康养健康为为主主 产产品按品按宠宠物不同机能所需分物不同机能所需分类类 消消费费者者对宠对宠物食品物食品质质量要求量要求提高提高 注重注重宠宠物的物的营营养健康和养健康和

13、饮饮食食配搭配搭产产品定位品定位市市场趋势场趋势15Product Development Success|产品研发成功案例 25年国年国际际客客户户合合作作经经验验，共同共同研研发发新新产产品品，OEM加工加工生生产产。柏可心柏可心产产品品针对针对国内市国内市场场需需求求ODM研研 发发，销销售以国内市售以国内市场场优优先先。内内销产销产品受国品受国际际知名客知名客户户青青睐睐，直接直接 或或贴贴牌出口牌出口（美美国国Petsmart、Dingo、英国英国Pets At Home、B&M、德国德国Vitakraft、Gimborn、日本日本 Marukan和和芬芬兰兰Primapet）。产产

14、品品创创新力和国新力和国际际市市场场同同步步。贴牌出口柏可心产品贴牌出口2015上海亚州宠物展实况16MARKET ANALYSIS宠物市场分析Pet Population in 2014|中国宠物数量统计1.51.71.92.22.70123201020112012201320142010-2014年中国宠物数量增长（亿只）02宠宠物市物市场场增增长长率率为为20%初步形成18个大中型的宠物城市-北京、上海、广州、重庆、武汉、深圳、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐、西安、昆明、大连、兰州等。01高速高速发发展的国民展的国民经济经济催生催生宠宠物养殖与消物养殖与消费费2014年中国宠物犬，猫等各种动物（

15、不包括鸟和水族）的总量约为2.7亿，预计2015年数字将突破3亿只。03卡路里卡路里转换转换率率仅为仅为3卡路里转换是指宠物的能量是从什么样的食物上获得，中国就 分为：1）餐桌上的食物2）专业宠物食品 相比国外的比例是89%的宠物是以专业宠物食品为主要来源。20中国宠物主市场调研数据分析13%37%24%18%8%0.000.100.200.300.4025岁以下25-30岁3135岁36-45岁45岁以上0125-30岁养宠人最多，占37%02其次是31-35岁，占24%0380s+90s占比共61%04受教育程度为大学本 科最大，占39%05男女比例，养宠人是 男性的比例都比女性 大。06

16、狗：56%（男）44%（女）猫：67%（男）33%（女）狗61.8%猫19.1%龟6.1%水族3.5%3%2%3.5%兔子鸟类鼠类其他2%宠物主市场分析根据国内权威市场调研机构报告，对城市养宠人群的抽样调查结果可见，城市宠物有许多种类，有人喜欢猫，有人喜欢狗。养宠人群中有 61.8%的人养狗，有19.1%的人养猫，不同的人养不同种类的宠物，而 不同星座、性别、地域和爱好的人的养宠行为也不尽相同。25岁 以下25-30岁31-35岁 36-45岁45岁以上19中国养宠家庭职业及每年宠物消费金额11%29%19%32%9%0%10%20%30%40%10,000元以上5,000-10,000元3,

17、000-5,000元1,000-3,000元1,000元以下中国养中国养宠宠家庭年度家庭年度宠宠物消物消费费金金额额根据分析，宠物主家庭宠物消费最多 为3,000-10,000元幅度，占59%。当中包括，管理者，专业人士和自 由职业者等，占68%。理性购物 重视质量和食品安全 能读懂食品标签一份中一份中美两国美两国宠宠物物产业产业的的对对比数据比数据显显示，截示，截至至2013年底，中国年底，中国约约有有1.2-1.5亿亿只只宠宠我狗，中国城市我狗，中国城市 家庭的家庭的12%饲饲养养宠宠物，中国物，中国宠宠物行物行业产值业产值500亿亿元人民元人民币币。而来自于国。而来自于国际宠际宠物行物行

18、业业的的统计统计数据数据显显示示（APPA）2013年美年美国国宠宠物行物行业产值业产值为为3400亿亿元人民元人民币币，但有高达，但有高达64%的家庭的家庭饲饲养养宠宠物。物。2014养一只养一只宠宠物一年花物一年花费费多少多少钱钱中国养宠物的家庭每年在宠物方面 花费1,000-3,000元最多，占32%其次是花费5,000-10,000元的家庭，占29%花费3,000-5,000元的家庭，占19%社会社会职职位位养养宠宠人群的人群的职业职业 养宠物最多的是管理者，占25%专业人士占23%自由职业者占20%25%23%20%16%8%0%7%13%20%26%33%管理者 专业人士 自由职业

19、者 一般职员 退休人士社会社会职职业业分分析析20China Pet Market Breakdown中国宠物产品市场分析21干粮39%零食15%罐头8%保健营养7%服饰4%床具3%项圈3%美容3%清洁卫生5%其他13%宠宠物食品消物食品消费费2015年干粮、零食、罐头消费 占了64%中国宠物市场消费,总金额达352亿元。国际一线宠物品牌和公司业绩22国家2015营收(人民币)2015毛利(人民币)PEPedigree/Whiskas/IAMS/Royal Canin(Mars)美国1,101亿271亿-宠物干粮品牌 美国马氏集团(私营)拥有Purina(Nestle)瑞士544亿223亿16

20、.04宠物干粮品牌瑞士雀巢集拥有Petsmart美国460亿139亿19.48美国最大宠物用品零售商.1433实体宠物超市.2015年12 月被私募基金以87亿美元收购Petco美国259亿65亿-美国第一大宠物用品零售商.准备第3次IPOHills Vet(Colgate Palmolive)美国146亿84亿24.13宠物干粮品牌 美国高露洁棕榄集团拥有Pets At Home英国72亿39亿19.17英国最大宠物用品零售商.1433实体宠物超市Blue Buffalo美国66亿26亿13.38美国宠物干粮品牌2015年7月IPO2014年主要国际宠物市场消费总额23澳洲澳洲消费 187亿

21、人民币 人口 2千万 猫狗数量 6百万欧盟欧盟消费 1909亿人民币人口 5亿猫狗数量 1亿2千万日本日本 消费760亿人民币 人口 1亿2千万 猫狗数量 2千万中国中国消费 500亿人民币 人口 13亿6千万 猫狗数量 1亿5千万美国美国消费 3750亿人民币 人口 3亿2千万 猫狗数量 1亿6千万巴西巴西消费 527亿人民币 人口 2亿猫狗数量 8千万英国英国消费 448亿人民币 人口 6千万 猫狗数量 1千7百万中国中国宠宠物市物市场场在在 宠宠物数量物数量 宠宠物市物市场场消消费费占比占比 宠宠物物占人口占比占人口占比和世界其他成熟和世界其他成熟宠宠物市物市场场比比较较,都有都有庞庞大

22、增大增长长空空间间。国际宠物市场对比2413.653.221.20.60.20.5.10.15.人人口口 (亿亿)5001909375052776044818701000200030004000宠宠物市物市场场消消费费 (亿亿元人民元人民币币)1.51.21.60.80.20.170.060.0.51.1.52.宠宠物猫狗数物猫狗数量量 (亿亿)11%24%50%40%17%28%30%0%20%40%60%宠宠物占人口百分比物占人口百分比中国中国欧盟欧盟美国美国巴西巴西日本日本英国英国澳洲澳洲BUSINESS MODEL我们的商业模式Our Customers|全球合作伙伴持持续续开开发发和

23、服和服务务全全球球OEM客客户户美国美国5大超市和大超市和宠宠物食品品牌物食品品牌美国美国欧洲欧洲亚亚洲洲欧洲欧洲10大大宠宠物品牌物品牌亚亚州州Hypermarket26商业模式 奔腾的赚钱模式01B2B淘淘系系 TOP302013年开始合作年开始合作02B2C并并购购淘宝淘宝2冠冠C店店 即将开即将开业业的天猫店旗的天猫店旗舰舰店店一二一二线龙头线龙头代理商代理商03线线下代理商下代理商国内自国内自营营品牌市品牌市场场2B和和2C04微分微分销销和商城和商城1个个宠宠物主人，物主人，必有必有10个养个养宠宠物朋友物朋友Top 10地区代理地区代理 广东省君鸿 北京金多乐，雅力美 江苏省艾克

24、森 山东省好主人 重庆e宠商城 成都伊之东 深圳齐进源 上海直营辽宁乐达 西安仁旗30电商总代 VS 厂商自建电商体系厂商自建厂商自建电电商体系商体系品牌品牌单单一：一：PawCares|PETinum|PureTrition没有足没有足够够流量流量当当下下电电商商流流量量成成本本高高，加加上上产产品品SKU 选选择择不不够够，平平台台消消费费与与营营运运成成本本难难以以 平衡平衡难难缺乏缺乏专业专业互互联联网服网服务务缺乏互缺乏互联联网运网运营营和服和服务务知知识识，也是目前，也是目前 很多生很多生产产型企型企业业在在转转型中碰到的型中碰到的问题问题专业电专业电商服商服务务商商同同时对时对接

25、多家接多家线线上平台，有相上平台，有相对话对话 语权语权，条件更条件更优优惠，惠，铺货铺货更迅速更迅速海外品牌海外品牌对对接接根据根据线线上大数据分析安排上大数据分析安排订单订单，有，有助海外助海外厂厂商商合合理理安安排排生生产产资资源源更灵活更低成本更灵活更低成本促促销销方方式更灵活式更灵活 日常日常维维护护成本更低成本更低28互联网上的竞争优势Competitive EdgesABC 完善物流和仓储D厂家直销模式成本领先 第三方销售渠道成本过高直销模式能更好掌握渠道与终端消费 者。组建互联网团成功组建90后团队 为团队增添新思维 用等同年龄的思维方式销售 节省成本，运营团队将会在江苏泗洪

26、招聘，管理人员则由上海分派大数据库营销和事件营销成功收购一家淘系店铺（两冠）导入120万实名宠物食品用家 干粮和湿粮入住天猫品牌库 自媒体专家战略性合作上海仓库已经迁回江苏工厂，节省成 本，和更多人员配合电商发货29宠宠粮快消品互粮快消品互联联网网经销经销模式模式33自自营营淘宝和天猫店淘宝和天猫店用最短的时间，运用前玛氏和皇家网络营 销团队。把100万实际网购宠主的数据导入 自营淘宝和天猫店特供特供线线下代理商的下代理商的商城商城平衡线上线下价格差异，与线下代理商共同成长发展目前合作的目前合作的线线上渠道上渠道至今合作的淘宝和天猫，是全网排名前30名的网店。产品只限于宠物零食（干粮还没有正式

27、上市）B2C 自自营营店店铺铺体系体系B2B 未来未来三三年年的的核核心心业业务务2018年年实实现现2.8亿销亿销售售额额天天猫猫 京京东东 1号号店店|其他其他电电商平台商平台宠宠物百物百货货快消品快消品宠宠物物饭饭堂堂（2冠冠店）店）B2B 淘宝天猫店淘宝天猫店我们在电商平台的销售方法01做到促做到促销销不冲突，推广有不冲突，推广有计计划划和和资资 源不浪源不浪费费02策划全年活策划全年活动动体系，做到月月体系，做到月月有有活活 动动03在在营销营销策划上支持分策划上支持分销销渠道，渠道，共共同同 成成长长宠宠物商城是物商城是统统一的开一的开 放平台，以旗放平台，以旗舰舰店形店形 式来建

28、立式来建立线线下代理商下代理商 的管理体系。的管理体系。自自营营商城平台商城平台自自营营商城服商城服务务二三二三线线城市的地区代理商，城市的地区代理商，主要是把主要是把线线下渠道引流回到下渠道引流回到线线上上31FMCG e-Distribution Model 宠物快消品互联网经销模式供供应链应链整合整合1.利用工厂优势，进一步推广自有品牌，同时把欧美客户的加工品牌在国内推广2.进口国外宠物百货，进一步扩展平台货品百货宠宠物物饭饭堂堂宠宠物百物百货货快消品互快消品互联联网网 全渠道全渠道电电商商B2B未来未来三年三年的的核心核心业业务务 2018年年实实现现1.4亿销亿销售售额额 天天猫猫

29、京京东东 1号号店店 其他其他电电商商平平台台进进口口宠宠物物百百货货欧美品牌欧美品牌 国内加工国内加工自有品牌自有品牌B2C自自营营店店铺铺体系体系淘宝淘宝系系 自自营营商商城平台城平台C2B线线上上量身量身定定制的制的宠宠物食品物食品 服服务务顶层顶层消消费费群体群体新新鲜鲜湿粮湿粮 营营养养补补健品健品32Well-Mixed Brands|品牌优势PLANET PET SOCIETY欧洲欧洲10大大宠宠物粮食品牌物粮食品牌（中国中国总总代代）0601 HAUHAU源自芬源自芬兰兰的的60年老牌年老牌，目前排名北欧第一目前排名北欧第一。主主营宠营宠物犬物犬 全系列全系列百百货货（中国中国

30、总总代代）02PRIMACAT源自芬源自芬兰兰，高端定位高端定位。主主营宠营宠物猫干粮和湿粮系列物猫干粮和湿粮系列。（中国中国总总代代）PawCares2009年美年美国注册的自国注册的自营营品牌品牌，目前除了国内目前除了国内销销售售，同同时时也也 远销韩远销韩国国、香港香港和和马马来西来西亚亚等等亚亚洲国家和地区洲国家和地区。（自自营营 品牌品牌）Rush Direct美国美国进进口口宠宠物保健品物保健品（中国中国总总代代）05330403HAPPY CAT&DOG德国最德国最大大宠宠物粮品牌物粮品牌，80年老牌年老牌。产产品系列可与法国皇品系列可与法国皇 家粮同家粮同日而言日而言。已已经经

31、在在进进行行进进口申口申请请 (中国中国总总代代）海外“跨境通”业务战略合作34海外仓库根据 订单直接发货到港后货物 进入快件仓库按个人行邮物品 申报征税国内快递 送达客户货物放行进口清关快件空运海外仓库将多个 订单货物合拼发货到港后货物进入 普通监管仓库货物进入监管保税一体仓库按个人行邮物品申报征税国内快递 送达客户货物放行进口清关动卫检/进境备案普通空/海运进境 备案海外仓库预备 大批经常采购货物到港后货物进入 普通监管仓库货物进入监管 保税一体仓库国内快递 送达客户根据订单申请 先放货报关在海关规定时限内 完成时候清关集中清关分送集报货物放行动卫检/进境备案进境 备案普通空/海运直邮模式

32、集货模式保税备货EARNING MODEL融融资计资计划和募集划和募集资资金投向金投向过去3年销售数据|Past 3 Year Sales17单单位位：万元万元800060004000200002013201420152014年美国年美国消消费费者者针针对对中国中国制制造造宠宠物物食品食品安安全全质质疑疑，美国美国最最大大宠宠物物超超市市（同同时时是是我我们们最大客最大客 户户）Petsmart管管理理层层因因竞竞争争对对手手和和舆论压舆论压力力，突突然然决定决定停停止在中止在中国国采采购购宠宠物食物食品品。自自2014年年底底开开始始，外外销销美美国国OEM订订单单大幅度大幅度减减少少，公公

33、司司现现金金流流紧张紧张影影响正响正常常生生产营产营运运。连连锁锁反反 应带动应带动下下，其他国其他国家家外外销销OEM订单订单进进度也受度也受影影响响，同同时时拖拖慢慢了内了内销销零零食食应应有有增增长长。销售额/年份201320142015内销零食47147314-210%114%贝甜-外销OEM7,3245,6381,433-23%-75%可可庄-外销OEM195406130-108%-68%销销售售总额总额7,5666,1911,877净净利利润润560462-508线上网店经销|Online Sales Distribution17柏柏可可心心宠宠物物零零食食一一直直在在主主要要线线

34、上上平平台台 销销售售，淘淘宝宝 排排名名前前30 宠宠物物店店是是我我 们们合作客合作客户户。通通过稳过稳定供定供货货和定期和定期经销经销活活动动，2016年年线线上上销销售目售目标标 600万元万元。2B 地区代理经销|Regional Distributor17柏可心自柏可心自营营上上海海地区地区经销经销。目前已有目前已有3个合个合作作地地区代理区代理 商商：苏苏州州，成都成都，大大连连2016年目年目标标新新增增 8个个 合作地区代理商合作地区代理商。每地区代理商年每地区代理商年销销售售额额 80-100万万元元 人人民民币币。2016年地年地区区代理商代理商销销售售额额 600万元万

35、元。上海地区销售|Shanghai Sales17上海地区上海地区有有 1000家家 宠宠物店物店。现现有合作客有合作客户户 40家家。2016计计划划 组织组织上海地区上海地区线线下下营销团营销团队队,新新增增 300家家 合作合作宠宠物店物店。覆盖覆盖率增率增长长至至 34%。上海地区上海地区销销售售增增长长至至 300万元万元。外销OEM|OEM Export40东东南南亚亚2015 12万2016 25万(108%)2017 50万(100%)2018 90万(80%)欧欧洲洲2015 600万2016 970万(62%)2017 1,850万(91%)2018 3,430万(85%)

36、日本日本、韩韩国国2015 12万2016 20万(67%)2017 35万(75%)2018 60万(71%)加拿大加拿大2015 30万2016 50万(67%)2017 85万(90%)2018 170万(79%)美国美国2015 900万2016 1,100万(22%)2017 1,630万(48%)2018 2,900万(78%)南美南美2015 18万2016 35万(94%)2017 60万(71%)2018 100万(67%)未来3年销售预估|3 Year Sales Forecast17单位：万元项项目目/年份年份2015201620172018内销零食3141,1002,2

37、004,200-250%100%91%内销粮-1,3003,500-169%内销罐头-8002,200-175%内销营养品-400900-125%贝甜-外销OEM1,4332,0003,4006,200-40%70%82%可可庄-外销OEM130200320550-54%60%72%总销售额1,8773,3008,42017,550-76%155%108%3年销售目标|3 Year Sales ForecastVALUE40003500220020009005500 VALUE 60002015内销零食2016内销粮内销罐头2017贝甜外销OEM2018可可庄外销OEM内销营养品17年销售额（

38、万元人民币）可可庄 未来3年财务预算|3 Year Financial Plan17单位：万元项目/年份20162017增长2018增长营业收入1,3005,020286%11,350126%内销零食1,1002,200100%4,20091%内销粮-1,300-3,500169%内销罐头-800-2,200175%内销营养品-400-900125%外销OEM20032060%55072%营业毛利5162,2025,019内销零食4408801,680内销粮-5201,400内销罐头-4001,100内销营养品-280630外销OEM76122209税金88377860经营管理费用4221,1

39、832,267研发费用50200400净净利利润润-454421082%1,492238%贝甜 未来3年财务预算|3 Year Financial Plan17单位：万元项目/年份20162017增长2018增长外销OEM收入2,0003,40070%6,20082%外销OEM成本1,4932,4864,456销售毛利50791480%1,74491%税金122036经营管理费用5297401,074净净利利润润-34154634313%公司估值45销销售增售增长长情况情况 未来3年销售收入都呈现健康增长，每年销销售售和利利润润增长率均超过100%。单位：万元项目/年份201620172018

40、销售收入3,3008,42017,550可可庄 净利润-454421,492贝甜 净利润-34154634总营业 净利润-795952,127总营业 利润占比-3%7%12%资金使用流向总融资金额1500万46线下/展会/广告-推广互联网推广产品推广共共150万元万元50万元万元100万万元元销售团队管理团队团队建设共共300万元万元200万元万元100万万元元其它筹备用生产流动资金营运资金共共900万元万元600万元万元300万元万元包装设计/投放新品开发产品开发设计共共150万元万元100万万元元50万元万元退出方式47本项目为股权融资，释放股权约为1015%左右。投资者与项目方合作后，投资者的资本可以通过以下退出方式获得保障一一、股股票票上上市市 二二、股股份份转转让让 三三、股股权权回回购购 企业经过发展以后，成为一个具有发展潜力的企业以后，仍然达不到公开 上市的条件，可选择股权回购方式实现退出，具体可商议。Contact us48