长隆东风雪铁龙4S店整合营销方案.ppt

1、易车网西部大区西北区西宁2011年08月长隆东风雪铁龙4S店整合营销方案目录一、东风雪铁龙长隆店营销现状分析西宁市场竞争环境分析营销前景分析现阶段营销重点分析二、合作基本方案三、合作增值服务1、西宁市场竞品分析：B、竞品车型的市场表现：其次确定竞争对手谁是C5竞品如何科学、准确的选择竞争车型，有效、客观、全面的了解竞争市场？问题：1.我们的目标竞品是否是网民心目中的竞争品牌？2.中国地域特性明显，西宁网民关注的C5的竞品车型是那款？易车法宝易车指数1、西宁市场竞品分析：B、竞品车型的市场表现：其次确定竞争对手谁是C5真正的竞品我们来关注C5易车指数综上西宁地区的易车关注指数，对比指数，购车指数

2、三个方面的数据大部分网友会把C5的竞品车型为迈腾、君威，睿翼。针对这三款车型间展开的差异化营销和转化才是提升C5销售量的重中之重。建议为提升C5销量可以与这三款车型绑定，展开贴身营销，提升竞品转化率。1、西宁市场竞品分析小结：1.广告投放的精准性：2.车型定位的合理性：3.差异化营销的必要性：4.广告投放计划的科学性：5.网络购车通道的匹配性：6.媒体对全国各个市场的广告覆盖有效性：由【关注指数】可以分析产品及品牌影响力较为薄弱的地区；由【对比指数】可以发现核心竞争对手，把握和影响用户消费心理；由【购车指数】可以对比现有销售政策，控制市场主动；由【销量指数】可以实施更为有效的调节手段；解决客户

3、实际问题在重点突破区域和优势区域推荐易车网的精准营销体系即：竞品精准、区域精准营销、购车精准，全面帮助客户进行整合网络营销。同时入会车易通产品，加强经销商曝光，争夺销量市场。2、营销现状分析：1、地理位置较为优越。2、拥有一流的软硬件服务，是青海省规模最大的东风雪铁龙4S 店。3、有一定网络营销基础，有效的配合了终端销售的促进。1、金岛长隆是新开店，知名度欠缺、客户资源积累少。2、竞争品牌经销商在青海地区的推广活动多。3、厂家投放对贵公司品牌影响力提升不大。4、青海的东风雪铁龙精品都是易车会员，未能更好的凸现网络营销优势。有利因素不利因素通过现状分析，我们来总结一下东风雪铁龙长隆店的营销前景中

4、的有利因素与不利因素。3、营销重点分析运用多种营销手段，整合多种营销方式，全面提升营销效果。根据上述对东风雪铁龙长隆店的市场环境分析得出，品牌市场影响力、竞品市场的枪占、潜在客户的转化是长隆的传播重点：目录一、东风雪铁龙融泰店营销现状分析二、合作基本方案合作目的合作方案三、合作增值服务1、合作目的：通过易车网络资源整合营销体系，扩大营销渠道，加大曝光力度，增强线上线下活动并最终促进销售。帮助经销商进行品牌与终端一体化的网络营销模式，实现双倍效果。二.合作模式：精准渠道广告投放精准渠道广告，配合市场活动，抢占市场份额。选定高人气竞品车型搜索结果页，投放自身促销活动广告，进行病毒式营销，抢占竞品市

5、场份额。营销策略推荐策划多种多样营销策略，提升到店量。针对长隆店特点,利用易车多个黄金位置的高曝光率的体现,实现网友眼球效益，和营销效果的最大化.资源介绍：领驭拥有最高的关注指数及购车指数，搜索量连续数月占据西宁地区榜首，是西宁车友最关注的品牌，中部按钮1、2位于领驭搜索结果页上部，位置醒目，适于发布竞品车型信息。投放建议：可进行长期投放，就我方车型优势进行展示，并适时选择促销或活动信息进行发布。左侧大按钮左侧大按钮备注：同类广告可再选择多个车型进行投放。如：迈腾、君威、凯美瑞等二.合作模式：竞品营销策略B、竞品营销策略：易车指数-精准锁定竞争车型二.合作模式：C、市场推广策略二.合作模式：C

6、、市场推广策略单一车型页右侧大按钮（三）目录一、东风雪铁龙融泰店营销现状分析二、合作基本方案三、合作增值服务服务团队增值内容介绍 负责整体项目管控，广告制作与发布，时间节点把握，确保活动的执行和广告的上线。负责线上活动策划及文章撰写，并确保活动在指定阶段做指定地点的文章上线报道负责为顶级版车易通产品做一对一服务支持及商机管理信息反馈。在活动招募期对报名客户信息进行集中统计和分类反馈。并随时提供相关广告监测数据。三、合作增值服务：服务团队介绍三人小组销售1名编辑1名客服1名为促进项目整体效果，我们将配置三人服务小组为整个项目做专项服务。三、合作增值服务：编辑团队支持软文易车网可以为客户发布不限数

7、量、不限时间的软文，有多个位置可以呈现原创包括行情、新车到店、实拍、试驾、采访、对比导购等多种原创文章撰写形式，页面呈现方式和位置灵活论坛在车型以及区域论坛内以多种身份发布帖子，与网友形成互动和潜移默化的影响活动线上策划招募团购以及看车团活动1、首页焦点区“西宁车市”板块 所有编辑原创文章在此体现，包括行情、实拍、采访、试驾、导购新车到店等文章类型，每天更换 建议：长隆店日常的车型新闻、专访文章、新车到店信息、试驾文章等编辑原创新闻内容均可以在此处体现三、合作增值服务：编辑团队支持建议：长隆开店前期的所有预热稿件、日常店头的各种活动信息、均可在此处体现，并可设法保持在其他经销商上方2、首页“商

8、家促销”板块 放置经销商提供的所有软文，每天更换，不限数量三、合作增值服务：编辑团队支持到店小图可以发布店内库存较大的车型促销信息，也可以集中推广新上市车型3、买车区到店小图及列表 买车区到店小图位于大焦点图的下方，放置新车到店或者店内货源调查类原创文章，每周更换两次；右侧列表同样放置新车到店或者货源调查类原创文章，每周更换两次 三、合作增值服务：编辑团队支持日常的降价行情文章全部会在此区域显示，包括前期预热和平时的车型推广4、本地行情列表区支持 所有本地经销商的降价行情信息均可在此区域显示，每天更新 三、合作增值服务：编辑团队支持前期开店预热可以利用论坛发起轰炸式宣传，店头的各种活动也可在论

9、坛内体现，聚集网友的人气和长隆知名度.5、易车会板块支持 易车会本地论坛发帖支持，网友参与度和接受程度很高 三、合作增值服务：编辑团队支持网站名称广告位刊例价数量折扣净价（元）易车网首页地方车市左侧地方车市左侧按钮按钮 60000元/月15折30000易车网首页地方车市文字地方车市文字链链 60000元/月15折30000易车网单一车型页单一车型页右侧大按钮右侧大按钮（三个）（三个）6000元/月45折12000（领驭、君威、迈腾、凯美瑞）易车网新闻页上部按钮30000元/月15折15000项目总价87000元三.合作增值服务：广告费用介绍总结：目标效果：抢钱、抢粮、抢地盘抢钱多卖车 尤其拉动C5的销售增长抢粮提升维修保养量，从老店导入客户抢地盘扩大长隆企业品牌影响力感谢聆听欢迎提问