中国平安保险公司的推销技巧培训.ppt

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4、客户成交3个上网开发客户5个开发客户电话尤重商品策略与您开发客户管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区搜集情报准客户4个条件：1.有钱有钱2.有决定权有决定权3.有健康身体有健康身体4.容易见到面容易见到面做建议书15M管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区一个人最大的资产是每天

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7、险公司上海分公司联合营业区黄金一公斤重呢？黄金一公斤重呢？黄金一公尺重呢？黄金一公尺重呢？投保保险千千万万不能划算病、手术、疾病、死！病、手术、疾病、死！我们衷心愿望，所有平安客户平平安安！我们衷心愿望，所有平安客户平平安安！通货膨胀率通货膨胀率投资报酬率投资报酬率管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区理财四分法理财四分法 股票、有价证券 不动产、房产 现金、流动资金（汽

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9、扬债券下跌扩张中期股价上扬扩张末期急退急退萧条萧条繁荣繁荣景气顶端景气顶端复苏复苏景气循环与主要金融工具的变化关系管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区 为他好为他好你凭什么卖他这份保险？你凭什么卖他这份保险？为自己好为自己好他凭什么买你这份保险他凭什么买你这份保险？为公司好为公司好市场效应市场效应 强烈强烈CloseClose欲望欲望服务的开始服务的开始去一一次客户那里为什么？去二二次客户那里为什么？去三三次客户那里为什么？去四四次客户那里为什么？去五五次客户那里为什么？为成交管理资源吧（），提供海

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11、时机：1.这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?2.你会做多久?3.现在缴的保费不成问题，三、五年后缴不出来怎么办？4.价钱问题（退佣）5.这保单什么时候生效？6.是支票、现金或客票？7.要不要体检？8.这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区三 只 狗 的 故 事管理资源吧（），提

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13、个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 510 2,300 1120 50 20 3 37 1据台湾国华人寿对重复投保的客户统计：重复投保的客户大有人在！重复投保的件数大为可观！管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给

14、我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区与我何关系1.商品商品（PRODUCT）3.促销促销（PROMOTION）2.价格价格（PRICE）4.渠道渠道（PROCESS)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区他的渠道他的渠道 您会拿到哪里去销售您会拿到哪里去销售矿泉水笔管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区列出最近列出最近4040次之销售记录次之销售记录管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载

15、！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区客户范例：客户范例：业务员：倪士鸿平均年龄平均年龄：42岁 平均年收入平均年收入：8.45万 平均保费平均保费：

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