温州江心屿项目客户答谢晚宴活动总结报告.ppt

1、与幸福同行与幸福同行相约温州相约温州 江心屿客户答谢晚宴总结江心屿客户答谢晚宴总结 2011.04.27活动概述活动概述活动时间：活动时间：2011年4月日（周三）17：0021：30（含签到时间）活动地点：活动地点：温州市江心屿国际公馆壹号楼（原英国领事馆）故宫厅活动主办方：活动主办方：星河湾集团承办方承办方：易居中国活动形式：活动形式：答谢晚宴（小众围餐）活动规模：活动规模：围（10人）现场来宾：现场来宾：当地意向客户和当地有影响力的星河湾业主及其圈层朋友活动目的：活动目的：1、围绕在温州深访客户期间开拓的意向客户，开展小众饭局营销。2、在维系当地有影响力的老客户的同时邀请其圈层朋友，挖掘

2、上海星 河湾在温州的潜在客户。江心屿国际公馆壹号楼（原英国领事馆）望江路江心屿码头会所私人游艇“江心屿号”往返接送江心屿国际公馆壹号楼（原英国领事馆）由温州江心屿九号公馆有限公司取得了英国驻温州领事馆旧址3幢楼的10年使用权。经装修后作为企业高档商务会所。(温州江心屿九号公馆有限公司类型为自然人控股或私营性质企业控股。它由温州市5家民企出资组建而成，分别是泰力、奥康集团、法派集团、东艺鞋业、泰马鞋业五家企业。)江心屿国际公馆便成为了温州商界精英们的聚会场所。场地介绍场地介绍活动现场活动现场场地实景场地实景嘉宾到达码头，在客户经理的陪同下乘坐私人游艇前往嘉宾到达码头，在客户经理的陪同下乘坐私人游

3、艇前往“江心屿江心屿”。码头迎宾码头迎宾星河湾销售经理温志国及星河湾客户经理星河湾销售经理温志国及星河湾客户经理与到场嘉宾交流与到场嘉宾交流餐前茶歇餐前茶歇餐前茶歇餐前茶歇客户经理用客户经理用IPADIPAD向嘉宾展示星河湾实景向嘉宾展示星河湾实景,星河湾的美景深深吸引了在场嘉宾星河湾的美景深深吸引了在场嘉宾晚宴开始晚宴开始上海星河湾销售经理温志国为晚宴致欢迎辞，在嘉宾们的共同举杯下开始了本上海星河湾销售经理温志国为晚宴致欢迎辞，在嘉宾们的共同举杯下开始了本次的客户答谢晚宴次的客户答谢晚宴嘉宾互动嘉宾互动晚宴中嘉宾热切交谈，把酒言欢晚宴中嘉宾热切交谈，把酒言欢晚宴中业主多次让客户经理拿出晚宴中

4、业主多次让客户经理拿出IPADIPAD，与在场朋友再一次欣赏星河湾美景，与在场朋友再一次欣赏星河湾美景嘉宾互动嘉宾互动活动尾声活动尾声晚宴结束后，星河湾销售经理温志国及客户经理晚宴结束后，星河湾销售经理温志国及客户经理与嘉宾依依道别，并陪同客户登上返程游艇。与嘉宾依依道别，并陪同客户登上返程游艇。本次活动星河湾邀约客户本次活动星河湾邀约客户8 8组，新增意组，新增意向客户向客户2 2组。组。晚宴后确认两组客户有明确购房意向，晚宴后确认两组客户有明确购房意向，并表示近期到访上海星河湾。并表示近期到访上海星河湾。活动小结活动小结私营企业：朱总在温州从事手表加工行业，在朋友圈子中他一直是买房的领头人

5、，在温州组织了多次房产团购活动。他在老业主林阿姨的推荐下对星河湾非常感兴趣，表示在近期带十几位朋友一起到访上海星河湾，并要求帮他预定酒店。私营业主：客户黄荣和从事大型啤酒设备，在温州有实体厂房，上海的实体厂房在金山区，已购上海星河湾一期8号楼。集团公司高管：客户邵小姐是温州华夏银行高管，负责贷款授权，本人限购，想为目前在英国就读硕士，日后回国欲在上海发展的儿子购房，儿子不限购。到访客户描述到访客户描述小故事分享小故事分享星河湾最好的星河湾最好的“销售员销售员”江心屿晚宴我邀请了9号楼业主林阿姨，林阿姨非常热情，特意带了她在西班牙的女儿的朋友一起过来参加晚宴。在晚宴过程中林阿姨以及另一位8号楼的

6、业主很热心的为到访客户推荐星河湾，林阿姨很动情的说：“我和先生去过很多的国外朋友家吃饭，他们的房子在那里都是最好的，但是品质还是比不上星河湾，那么高的大门，那么好的装修，除了在星河湾其他地方一定是见不到的！”通过林阿姨的热情介绍，其中一位朱总对星河湾非常感兴趣。借着这样的机会温经理及时的把我们的样板房以及园林的照片让来访的嘉宾再次欣赏，朱总看完之后赞不绝口，立即表示有时间会到上海星河湾参观，并主动要求温经理到时候帮他预订酒店。朱总还很激动的问：“买10套有什么折扣啊？我们温州人买房都是组团的，到时候我们十几个人一起来看，你帮我安排好啊。”温经理与朱总交换了联系方式，并邀请他五一期间来踏春，欣赏

7、星河湾美景。有林阿姨这样热心的业主为我介绍客户，并热情推荐，再一次证明了星河湾产品的魅力。客户经理：李思鹏客户经理：李思鹏小故事分享小故事分享 看图片不如实地一游看图片不如实地一游 4月27日我们再次来到温州美丽的江心屿1号会馆举办客户答谢晚宴，我共邀请了1组客户，实际到访1组共2位客人，其中业主1位，新增意向客户1位。业主黄飞云的姐姐黄荣和准时到达了码头，游艇接送到对岸后客户感叹上次来江心屿已是孩提时的回忆。入席后黄总介绍我认识了她邀请来的朋友邵小姐，邵小姐是温州华夏银行高管，主要居住地在温州，其儿子目前在英国就读硕士，以后想在上海发展，目前在上海邵小姐名下有一套物业，儿子名下没有。聊天中黄总眉飞色舞地向朋友介绍起购房时的惊心动魄，用她的话来形容买星河湾的房子要用抢的，买到等于赚到。在展示了实景图片后邵小姐当即被震撼到了，而黄总给出了一句话：看图片不如实地一游，因为实地比图片更漂亮。由于黄总目前准备去欧洲旅游，她们相约5月下旬将会来上海实地“考察”。其实无形中我们的业主都成了星河湾最给力的销售员，他们会在朋友圈层中不断宣传，因为他们都以成为星河湾业主为自豪并乐意分享给更多的人。客户经理：王雯杰客户经理：王雯杰THANK YOU!