精工样板房经验总结.ppt

1、精工板房，助力营销！精工板房，助力营销！兰州碧桂园（二期）兰州碧桂园（二期）20152015年年7 7月月 五公共区域包装方案确定 六室外环境打造目录 七亮点展示 一前期策划 四板房布置及包装方案 二临建板房选址 三临建板房选材及施工 八经验教训一、前期策划第一步：根据集团的指示，所有有大平层货量的区域必须设置1412版装标的板房。第二步：采纳营销中心意见，就目前存货量较大的户型也需要设置1412版装标的板房。第三步：由于集团倾力打造精工户型，区域又将二期二四组团的户型全部调整为精工户型。第四步：根据二期二四组团户型配比和集团指示，确定了需要设置板房的户型有YJ245T、YJ140T、YJ12

2、5T、YJ105T和YJ70T。二、临建板房选址1、第一次选址为中心体育公园边上，缺点是地基土松散，结构安全性和、第一次选址为中心体育公园边上，缺点是地基土松散，结构安全性和稳定性无法保障。牵扯一期交楼，板房可利用时间较短。稳定性无法保障。牵扯一期交楼，板房可利用时间较短。2、第二次选址为交通中心西南侧，缺点为可用场地面积狭小，动线不好、第二次选址为交通中心西南侧，缺点为可用场地面积狭小，动线不好布置。布置。3、第三次选址为交通中心南侧备用发展用地上，该地块原被用作临时停、第三次选址为交通中心南侧备用发展用地上，该地块原被用作临时停车场，场地比较硬实，可利用时间较长。车场，场地比较硬实，可利用

3、时间较长。三、临建板房选材及施工三、临建板房选材及施工1、根据样板房的建筑尺寸和数量初步确定临建板房的长宽及建筑面积；2、为有效利用临建板房室内面积和方便板房动线布置，室内空间不设立柱，板房结构采用轻桁架结构；3、采用岩棉夹芯（0.4+75+0.4mm）沃克板作为临建板房板材，保障临建板房的品质、质量和观感；4、临建板房桁架及立柱采用3mm厚的直径100mm的圆钢，保证了结构的安全性和稳定性；5、临建板房南北两侧共设置三个出入口，方面了施工和人员的疏散。三个出入口均采用电动卷闸门，其中主出入口卷闸门设置有备用电源，方便开启和管理。6、2015年2月10日开工至2月17日完成了临建板房场地平整、

4、施工单位确定、主体框架的焊接及搭设。2015年3月10日前完成所有临建板房的建设；四、板房布置及包装方案四、板房布置及包装方案一、由于需要建造的板房面积大，数量多，货量区没有开工建设。我们采用搭设临建板房来布置样板间。一方面做到了板房的集中展示。另一方面便于客户参观和签约。二、考虑为了有效利用临建板房空间，我们采用大跨度的桁架结构建造临建板房。三、多方案调整板房布置，有效利用临建板房空间。通道宽度按3米设计，增大公共区域面积，避免客流集中。四、增加室外照明和夹缝区域的绿植包装，提高板房的透视度和观赏性。五、有效利用公共区域内空白墙面，张贴各种立体展示元素，提高客户对升级新品的认知度。六、加大公

5、共区域的绿植面积，提高板房区整体品质，有效延长客户在板房区的滞留时间。七、设置小型高尔夫训练场地、水吧台以及洽谈区，营造舒缓轻松的环境氛围。八、公共区域内和YJ245T户型内安装大屏电视，循环进行升级新品宣传片的播放，增加客户对精工板房的了解。五、公共区域包装方案确定公共区域第一次包装方案公共区域包装方案升级公共区域第二次包装方案公共区域包装升级后的公共区域包装升级后的绿化一角绿化一角五、公共区域包装方案确定分项分项第一次方案第一次方案第二次方案第二次方案地面材料地面采用塑胶红地毯，观感一般，档次较低，不易于清理和养护，易变形，有异味。地面采用木地板满铺，美观大方，有档次，便于清理和保养。唯一

6、不足之处，地面较滑。绿植观景堆头较少，无法达到震撼的效果，墙体无装饰，缺乏生活气息。堆头设置到位，绿色面积较大，观感很好。墙面增加部分挂饰和绿植，生活气息较强，板房墙顶部挂满藤蔓，遮丑之余也是一道靓丽的风景线。天花布置灯网加满天星布置，凌乱，展示效果很差，临建板房顶板及龙骨举目可见。采用铝合金格栅吊顶，展示效果很好，可遮蔽临建板房的顶板及龙骨等，档次和品味较之前提高了许多。照明布置采用T8光管照明，光照强度低，光线不均匀，效果较差。增加了灯具数量，用300*1200m的LED灯替换原有灯具，边墙部位每隔1.5m安装一盏射灯。结合格栅吊顶，整体照明效果非常不错。墙面背景整幅的广告喷绘画面，色彩较

7、暗，题材陈旧，宣传品质较差。采用立体格挡式画面，画面凹凸有秩，层次分明，色彩靓丽，结合射灯，展示效果很好。休闲元素及设施基本无休闲设置及其他设施。增加了高尔夫训练场、水吧台、大屏电视机和两个洽谈区，有效延长了客户的滞留时间。六、室外环境打造施工前施工前施工中施工中施工后施工后看房动线确定后，需要将交通中心与板房连通。考虑到成本投入，在不影响展示效果的情况下，我们采用了在通道两侧设置围挡，通道宽度为9米，道路为3米宽，两侧绿地各为3米宽，通道长度约40米。七、亮点展示 板房区入口处“绿色”气氛营造突出、漂亮，在当地的干燥气候下，给人以回归自然、眼前一亮之感。室外氛围营造室外氛围营造亮点展示亮点展

8、示 样板房室外长廊环境配置精美、漂亮、“绿意”突出，具有强烈的吸引力和指引性。亮点展示 板房区长廊墙面“精工系列”主题宣传，内容专业、丰富、详细，使客人能更加全面了解精工产品的好处；顶棚空间射灯、广告条幅、四周绿色植物搭配合理、协调，整体气氛舒适、惬意，使客人流恋忘返长廊广告宣传长廊广告宣传亮点展示 长廊、过道墙面设置宣传栏，语言温馨、贴切，内容丰富、专业，凹凸制作、立体感强，布置精美漂亮；过道上摆设休息小桌、小椅，让疲倦的客户小憩一会儿！“温馨温馨”墙廊设计墙廊设计亮点展示亮点展示 长廊墙面广告语言温馨、贴切，人物照片“心”造型独具创意；宣传广告，内容丰富、专业，制作、布置精美漂亮。亮点展示

9、亮点展示 板房外墙面拐角、墙面绿色植物小品布置精致、漂亮，一片春色盎然，亮点展示 “户型牌”位置恰当，户型的小区位置、布局、面积、朝向等内容介绍全面，颜色丰富、协调、漂亮，广告语言贴切。“户型牌户型牌”恰当展示恰当展示 板房室内各个部位增加贴心收纳件，给客户家的感觉！亮点展示室内贴心配件室内贴心配件亮点展示 考虑视觉效果，在衣帽间增加推拉镜，增强收纳系统细部人性化设计细部人性化设计5月30日精工板房开放6月20日精工系列开盘 共计认筹1403个，日均参观人数约400人次，周末可达到800人次，开盘当天参观人数突破1500人次通过销售顾问的反馈，客户对板房十分满意，有效提升了客户认筹的意向。助力

10、营销助力营销【兰州碧桂园】项目于 2015年06月20日开盘，截至6月22日19：00推售情况：本批次组团规划总货量 2438套，预估总货值19.28亿元，截止 2015年06月22日 19:00分，共推1132套（已取预售证），13.81万，总值9.59亿；售887套，10.7万，8.01亿，按照套数卖78%，按面积卖77%，按金额卖84%，推售精装均价7474元/。助力营销开盘前宣传开盘前宣传助力营销开盘日盛况开盘日盛况八、经验教训经经验验1、采购下单先下加工生产及到货周期长的材料，例如地砖、家私、壁纸和四大、采购下单先下加工生产及到货周期长的材料，例如地砖、家私、壁纸和四大件等必须先下单

11、。件等必须先下单。2、安排专人直接对接厂家进行追材料，效果明显。、安排专人直接对接厂家进行追材料，效果明显。3、先打请示先干活，流程可后补，尽可能压缩板房施工中的时间浪费。、先打请示先干活，流程可后补，尽可能压缩板房施工中的时间浪费。4、材料分理要清楚，瓷砖、壁纸、浴室柜等施工前要进行整理分类，亲自进行、材料分理要清楚，瓷砖、壁纸、浴室柜等施工前要进行整理分类，亲自进行派发，保证施工正确无误。派发，保证施工正确无误。5、吊灯、家私及壁纸成品保护要重视，尽可能避免二次污染。、吊灯、家私及壁纸成品保护要重视，尽可能避免二次污染。6、准备必要的工具和细心的工人，随时对板房出现的问题进行修补。、准备必

12、要的工具和细心的工人，随时对板房出现的问题进行修补。7、严控质量要求，杜绝质量凑合的行为，严格进行、严控质量要求，杜绝质量凑合的行为，严格进行“尺寸尺寸”管理和细致化管理。管理和细致化管理。教训1、临建板房搭设时，通风和采光考虑不周，致使板房区内空气畅通尽快较差，增加的照明设施较多。2、冬季施工，混凝土地坪平整度难以达到木地板铺贴要求。导致地面进行二次找平。3、板房装修先于货量区图纸出图，导致飘窗高度等尺寸有误，造成二次拆改。4、部分户型阳台紧贴临建板房前面，展示透视度较差。5、地砖、墙纸、家私等材料到场不及时，造成工期延误较多。6、工期紧张，工程质量做的不细致，存在许多小瑕疵。7、成品保护不周全，造成局部的污染。希望碧桂园的板房越做越精致，越做越完美！感谢聆听！结束语