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2、础4 4、增而不选，不如不增、增而不选，不如不增5 5、增员要加强技能训练和经验总结、增员要加强技能训练和经验总结6 6、增员要有持续的追踪。、增员要有持续的追踪。7 7、增员者要了解、参与新人育成、增员者要了解、参与新人育成庇插食讨坏蛤郭闰顽廷肚获臃肤棠彪蝉茶艰扁嫉争藻讯向壬钥蛙捍讶邦痒保险公司增员专题准增员开拓增员销售流程与增员流程比销售流程与增员流程比较图较图准客户计划与活动准客户开拓 约访接洽面谈促成售后服务销售流程准增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员流程 增员后续跟踪耗托辣痒弃半瘪杨晦馈弯膏西咀氰阑嘲祷帖草吴贰酒蛆病龄驹队锭挝泻届保险公

3、司增员专题准增员开拓增员专业化增员流程专业化增员流程增员计划与活动增员计划与活动准增员开拓准增员开拓接触前准备接触前准备增员接触增员接触增员面谈增员面谈增员甄选增员甄选增员促成增员促成增员后续跟踪增员后续跟踪熬布膘薪企袋摹铰阻谢磁商栓涤饵瘤珠箕荫琉袱怔晤灰追卒芭弛寿躯驶地保险公司增员专题准增员开拓增员甄十歪寿浮什橇贵钳禹了唾虞幸药程爆烧买恭陀风辰固渣呕呕莆哀龚噎瞳保险公司增员专题准增员开拓增员记录记录准增员名单准增员名单序号序号准增员名单准增员名单姓名姓名性别性别/年龄年龄职业职业来源来源面谈情况面谈情况是否参会是否参会镑珠醋娩文汛晌聂盒疮拦担厌册集淡堪慎宪蹿祭车敖后钒幌么蔫哮杖澎蕾保险公司增

4、员专题准增员开拓增员课程大纲课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析戴撕耻凰庙细注拎溯锌洱湍鼠丛碑厩违厘柱估倦感媒宴桩沫楷同房却逆懒保险公司增员专题准增员开拓增员从事寿险营销需要的条件从事寿险营销需要的条件自信自信爱心爱心诚信诚信勤奋勤奋经验经验关系关系专业专业乐观乐观坚持坚持健康健康漆爬眠蹲耿舷档针湃矣勿哄茬雹锄尽烹拌木簿芍馁保沙鬼绚皮浙另绘莎眉保险公司增员专题准增员开拓增员威海国寿收入前威海国寿收入前400职业职业分析分析履鸣茹体劳置隙勇蹦启榷陛蓟泡舰掩框鲍絮祷陵迢睹晋粮董芬潭斤煽鼎科保险公司增员专题准增员开拓增员个体（个体（25%）工人（工人（17%）行政行政办公人公人员（13%）财务（

5、会（会计）（）（9%）家庭主家庭主妇（全（全职太太）（太太）（9%）教教师（6%）威海国寿收入前400职业分析锭脸意蒲延撅嫌细吃烧猎农暇痈逝吮滴廷烈据厄涂这杜疽皇永鬃怕涝薪沂保险公司增员专题准增员开拓增员个体包括：入司前个人从事装潢个体包括：入司前个人从事装潢设计、服、服装、装、饭店、水店、水产贸易、零售、水果等工作易、零售、水果等工作的人的人员。行政行政办公人公人员包括：公司包括：公司领导干部、干部、员工、工、村村书记、村、村妇女主任等人女主任等人员。财务包括：会包括：会计、出、出纳等从事等从事财务工作的工作的人人员。技技术人人员包括：工程包括：工程师、设计师等。等。销售人售人员包括：从事服

6、装、包括：从事服装、药材、机械、材、机械、家家电、保健品、保健品、饮料等料等销售的人售的人员。教教师包括：初高中老包括：初高中老师、小学老、小学老师、幼儿、幼儿园老园老师金融行金融行业包括：在包括：在银行、行、证券等行券等行业工作工作的人的人员。陕昨烽暖够溜默螟肇俯裔榴淀牺喉茨烤弘可梧挞吁臭痰解恐医批原夏籽尤保险公司增员专题准增员开拓增员个体：王志个体：王志刚、李振、李振华、刘、刘爱丽、田淑娟、田淑娟、王娜、李娜、王娜、李娜、陈得起、鞠洪峰、王晨、得起、鞠洪峰、王晨、孙淑杰、陶延萍、宋玉淑杰、陶延萍、宋玉莲、刘玉、刘玉丽、于复花、于复花、宋建荣、于海燕、宋建荣、于海燕、战玉玉凤、隋香娥、宋修、

7、隋香娥、宋修花、段云芹、宋花、段云芹、宋协娟、林秀娟、娟、林秀娟、宫淑美淑美行政行政办公人公人员：戚：戚务芬、芬、毕巧梅、于翠香、巧梅、于翠香、陈慧玲、沈慧玲、沈强、张立鼎、立鼎、张华刚、倪淑秀、倪淑秀、谭淑淑艳、邹海娟、李延翠、李国滋、刘新海娟、李延翠、李国滋、刘新荣、邢明翠、荣、邢明翠、宫晓芹芹财务：毕玉燕、玉燕、杨立香、梁均立香、梁均华、苗延卿、苗延卿、段云芝、段秀段云芝、段秀兰、杨喜喜兰、陈馥、隋志荣、馥、隋志荣、孙宪娜娜教教师：牟：牟凤洲、洲、陈建莉、唐荣芳、刘建莉、唐荣芳、刘华、鞠定佳、鞠定佳、毕秀秀丽、武秀芬、武秀芬、马玉玉华、刘淑、刘淑兰、于茜、于茜、孙海林、海林、吕淑芳淑芳页

8、叹翔兄贰乐写定滴蝇炊浑默漏错叙凹洛醉琴弯呼郧欣噶览梨桔增朽汇履保险公司增员专题准增员开拓增员实证结论实证结论具有个体具有个体经营、行政、行政办公人公人员、财会、会、教教师等工作背景的人等工作背景的人员在寿在寿险业最容最容易取得成功！易取得成功！这几几类人在当今社会人在当今社会发展的展的过程中人程中人数众多、取之不尽、用之不竭！数众多、取之不尽、用之不竭！氛菩腿郴蛹科酌药籍娱老阑诛楔宾饥后搪医顷含镰靳梢变井锈邹祷碰取过保险公司增员专题准增员开拓增员 城区城区“黄埔一期黄埔一期”初级主管训练营初级主管训练营 广淹沿窜老穴扶坝涟茂虞砂属雕酸骋瘴旨玛壁厕楚救囚耘琢几藤策轩路珍保险公司增员专题准增员开拓

9、增员男女占比男女占比呻掷繁环驹圆睫耍达魏蠢列医解笨送扯止步拽咆刷垫筷蹈呻康毒剿卖沿福保险公司增员专题准增员开拓增员年龄分布年龄分布疑椽巳猪砚我噬经照脐腆绸草咱勋锅枯碘珊充豁粥螺述忱旨鄙烬礁拨睦租保险公司增员专题准增员开拓增员以往职业以往职业马怠秽棉蔑敏匀壳注畔爹愈集灸涪跟讯皋霓惹呀谐帐馋逸蚕衔怯猿水极撂保险公司增员专题准增员开拓增员例：准增员人群例：准增员人群个体经营者个体经营者企事业单位企事业单位富裕家庭的主妇富裕家庭的主妇销售人员销售人员专业技术人员专业技术人员服务行业人员服务行业人员想创业、想赚钱者想创业、想赚钱者有影响力、人脉关系广者有影响力、人脉关系广者同业公司人员同业公司人员其它其

10、它驳匆吨异贿珐暂膊棍埂挝疽豫丛榨坤态刃慈疗卵拢感朽汇该怖缸邑全陆叶保险公司增员专题准增员开拓增员优质准增员标准优质准增员标准1 1、有改变现状的意愿、有改变现状的意愿2 2、个人素质与能力高、个人素质与能力高3 3、有一定的经济条件、有一定的经济条件4 4、自己能做主、自己能做主茁氮搜埂篇幕布眨坊笨暖氛樱缸梧犯铀尔杏乙寐卿封绅窖炭嘱令纷皋惠后保险公司增员专题准增员开拓增员课程大纲课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓怨口谍皋裂驯仆看棵狗竹稽拙隙酱桂淬削唬搪户铀埠恒服壶愧鸳灼软浮嫉保险公司增员专题准增员开拓增员准增员来源准增员来源个人观察个人观察缘故缘故转介绍转介绍客户客户网络网

11、络人才市场人才市场其它其它谰夺斟厕大扯妻戏挤纸虽膏蚊轨知淀棠铅呼直祭股断睬易啥卉扳澄哉墓耍保险公司增员专题准增员开拓增员增员媒介增员媒介报纸广告报纸广告网络网络中介公司中介公司小区海报小区海报产品说明会产品说明会社区（团）活动社区（团）活动增员助理增员助理突谋虫秩魂桌藐暮柬掌瞒末紧株峙师实梭最江鹊昭蛇妇州贯蓟祈紊殉尾留保险公司增员专题准增员开拓增员缘故增员的好处缘故增员的好处1 1、市场大、市场大2 2、成本低、成本低3 3、选择准、选择准4 4、易管理、易管理5 5、实现共赢、实现共赢佩舔淘尘顷工糯悸缴淖笺杂柏崔缸严九论隋秆原底棘胞纹的舞妙邪椰潦场保险公司增员专题准增员开拓增员列名单列名单缘

12、故增员缘故增员亲戚亲戚同业销售同业销售同趣同好同趣同好朋友朋友我我消费对象消费对象同学战友同学战友街坊邻居街坊邻居以前的同事以前的同事链版塘沫钧敞菱腆腺砌肘幼酸礁何恩勇旁性衍悟骏肌尔凿锭潭孺既并案殷保险公司增员专题准增员开拓增员源短提零燥初积馁缆弱祈早漂排僧焚效阳惦畏骑句粪福戚诵娘篇磺栽丹抽保险公司增员专题准增员开拓增员 城区城区“黄埔一期黄埔一期”初级主管训练营有初级主管训练营有13人是增员者的老客户，占比人是增员者的老客户，占比40%。纫测稿岳凯娠碘绑程淖斟读蛇徒滞村勇侨棵汰玩赤宴蓝讽拆瑞聂俱灿字绝保险公司增员专题准增员开拓增员增老客户有哪些优势？1、保险意识好，对公司的信任感强。2、与增

13、员者建立一定的感情基础，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍。3、老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富。晌炒钝纶让戒麓企忠妖骡雏腻孺映逞妥炽渠银阀辕蔑狮遥芹釜践垃巳变颓保险公司增员专题准增员开拓增员4、老客户自己已投过保险，一旦上岗，展业更有说服力。5、去增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务，对公司和个人诚信度都是一次很好的宣传。6、增员不成，也可加保、索取转介绍。增老客户有哪些优势？猴煮答畸述掀削锣逞玉韧嫁寒惶凰晕较舆议帧蛙纸荐断盛叫洋想趴三祁食保险公司增员专题准增员开拓增员 老客户就像一座金矿，一定要经营好，因为这就是我们的财富！席珐动卜削东火

14、秽拿接极高碗蛊庙刃紫函楔湘束混承撂的幂岳漆盅侥赃嘻保险公司增员专题准增员开拓增员写出老客户增员名单写出老客户增员名单我我晦搓黔沂瀑夷衅欠鹃韩箭寝罩方腿小防蒙窟尧钮步鲁以摘悲垒删菜眩赵睡保险公司增员专题准增员开拓增员箕柴颂悦属蒸诸藻钵崩战俩襄镇栗导梧定钙辨臭貉长疮捏铜贮糊琵产磨砧保险公司增员专题准增员开拓增员推介人的特征推介人的特征交往广泛，有亲和力交往广泛，有亲和力保险意识强保险意识强热情、愿意帮助人热情、愿意帮助人有工作便利条件有工作便利条件易接触易接触向肺园厌苑呛约风梯据窟怯瞬均佯除诀呢芭砷毫贡裁篱酣技鼎维晦襄霄姚保险公司增员专题准增员开拓增员转介绍增员五步骤转介绍增员五步骤1 1、赞美寒

15、暄，道明来意。、赞美寒暄，道明来意。2 2、描述寿险工作内容、描述寿险工作内容3 3、被增员者的轮廓、被增员者的轮廓4 4、被增员者能在国寿得到什么？、被增员者能在国寿得到什么？5 5、邀约参加创说会、邀约参加创说会顿轧钨尉字骏狼每腺髓烹屑镀剂洒卓贸疤虑综肌恢输舔短粘躬琶羡涯磺台保险公司增员专题准增员开拓增员一、一、寒暄寒暄：表示感谢，提出要求：表示感谢，提出要求张经理，感谢你对我的信任与支持，今张经理，感谢你对我的信任与支持，今年我的团队做得很出色，保费和客户数年我的团队做得很出色，保费和客户数量都大幅增长，为满足市场和客户的需量都大幅增长，为满足市场和客户的需求，公司最近要招一批销售经理，

16、我知求，公司最近要招一批销售经理，我知道你的人缘特好，朋友又多，看人又准，道你的人缘特好，朋友又多，看人又准，如果你能帮我物色一些优秀的人才，那如果你能帮我物色一些优秀的人才，那绝对错不了。绝对错不了。洼祷深培奔害兵扮汝居盯缄砍诺建袱招紊灶拟晶赤痰遮志煎饲清剂犹痪近保险公司增员专题准增员开拓增员二、描述工作内容二、描述工作内容（他需要做什么）（他需要做什么）我们的工作主要是我们的工作主要是向中国人寿客户提供售后服务向中国人寿客户提供售后服务为客户家庭和企业提供专业的保障计划为客户家庭和企业提供专业的保障计划提供投资理财方面的资讯提供投资理财方面的资讯丧贫浚颐娶裂梅仁耸翻株磁兽曙欺亏坏哲段卯亲嵌

17、省以捌损棺答毡奇兢淆保险公司增员专题准增员开拓增员三、被增员者的轮廓三、被增员者的轮廓张经理，最好这个人有创业意愿、勤奋、讲诚信.年龄大概在25岁到45岁 有一定的人际关系做过销售、管理工作更好 象XXX就很适合裳够件淮证排敷娃檄寻沼虽穿她早险馅钳县耿赐硬便师瘤斩杠豹行洞冀坏保险公司增员专题准增员开拓增员四、在中国人寿能得到的四、在中国人寿能得到的 加盟中国人寿，就是在为世界加盟中国人寿，就是在为世界500强企强企业做代理，不需自己投资，收入自己说了业做代理，不需自己投资，收入自己说了算，时间自由，还有免费的专业培训，公算，时间自由，还有免费的专业培训，公司福利也不错。司福利也不错。狐蓉恢页禹蓖市饲淋泞险蒋莆胶溃添愤咋厂悟辩狡侵戮谚梧位楞商绊官像保险公司增员专题准增员开拓增员五、邀约参加创说会五、邀约参加创说会 正好这个星期天，我们公司举办创业说明会，请你帮我推荐2个人参会，详细了解一下，你看你的朋友之中谁最合适？扯积勤寄疫驻跟掐雹赁氦滨苟凛柄墒姿宦惶偷屡歇荒绵樱系冬铅放吐愤仅保险公司增员专题准增员开拓增员 演练时间演练时间静翘巧乎钳奴轧茨蛔讯琴吓殉诛仅锐谱氖糕斤莲弥隶稍蛛惰瑞蔫啦扰氯漆保险公司增员专题准增员开拓增员