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3、起兴趣约定时间1：表示问候 2：自我介绍 3：表明来意4：处理反对意见5：约定时间 1999-2004AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 三：精心准备 1999-2004AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 客户情报通过向外贸人员打听，或浏览公司网站了解客户：企业规模、主营产品、行业情况、外贸比例、目标市场等。1999-2004AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 销售资料（SalesKits）公司介绍、服务介绍、同行成功故事、合同复印件、竞争对手比较、合同等。1999-2004AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴阿里巴巴版权所有版权所有 谢 谢