当代大学生消费现状分析及其营销策略研究开题报告.doc

1、题目名称 当代大学生消费现状分析及其营销 策略研究 一、选题的根据1）本选题的理论、实际意义近几年来，随着高校的规模不断扩大，招生数量激增，并仍将保持积极发展的势头，大学生将是不可低估的消费力量。大学生正在接受高等教育，文化水平高，经济仍未独立，与此同时，由于互联网等新兴联系方式的普及，受外界环境诱导的机会增多，在大学生与社会紧密接轨的同时，也容易迷失正确的消费方向。目前大学生的消费都普遍较高，其中有众多因素。主观方面：自身生存需求，比方说衣食住行等等。而且在校住宿生活，各方面都需要用钱，而且个别大学生有着自己特殊的兴趣爱好，有的喜欢旅游，有的喜欢购物，有的则喜欢谈恋爱等等，这些都需要花费大量

2、的金钱的才能满足。然而大学生却没有自己的收入来源，所有的收入来源都来自于父母，而父母却不知道自己子女真正的需求，由于父母的溺爱，大学生总能从父母那里得到大量的金钱用以满足自己的需求。客观方面：大学生缺乏理性的消费观念，面对商家形形色色的各类活动，很多大学生都盲目的从众，容易迷失消费方向，导致做出一些浪费的行为。比方说大家出去购物的时候看到哪里搞活动，东西很便宜，自己“可能”会用到，然后就盲目的买下，可是到最后那些东西根本就没有用到过，这样就形成了浪费。所以应该引导大学生正确的理性消费，避免一些不必要的浪费行为，提倡节俭消费，合理消费，要知道，勤俭节约一直以来都是中华民族的传统美德，如果这样既能

3、减轻了学生父母的负担，又能起到教育学生的作用!2）综述国内外有关本选题的研究动态和自己的见解1.国外研究动态学术界对大学生消费行为的研究通常有两个视角:一是基于消费心理的大学生消费行为研究; 二是基于特定商品的大学生消费行为研究。基于消费心理的大学生消费行为研究，从消费心理研究消费行为重点分析消费者的心理过程, 一般采用的研究工具是价值系统(Value System)。价值观与消费者行为有着密切的关系,价值观在消费者行为学研究领域的重要作用也得到了众多专家和学者的认可。例如,美国消费者行为学家亨利阿塞尔(Henry Assael)认为一个社会的价值观会影响其成员的购买和消费模式。这种研究重心放

4、在消费者本身的消费决策的心理过程上,而产品只是参与研究的一个工具。 基于特定商品的大学生消费行为研究，这类研究主要聚焦于大学生对不同商品的功能属性的偏好以及购买使用习惯等。在研究方法上,这类研究主要采用描述性统计分析方法揭示大学生消费行为和特征,以定量研究为主。例如,西方学者埃斯科菲( Escoffery Cam) 和米勒(Miner Kathleen R)对大学生上网获取信息的消费行为作了实证研究,得出了上网消费行为的差异与迷恋上网程度的差异之间存在紧密联系的结论。斯坦顿( Stanton Bonita)等学者研究了大学生的吸烟消费行为和心理,发现了大学生吸烟具有被动性、从众性和虚荣心等特征

5、。这些研究者都从特定产品(服务)出发研究了大学生消费行为和心理特征。选择特定商品研究大学生消费行为的优点是研究结论贴近市场、实践性强。2.国内研究动态国内研究消费者心理行为的方法，主要依靠观察法、调查法和座谈会法，这种现象会延续较长时间，随着电信通讯技术的普及，电话调查会在未来出现一定程度的增长。但研究方法上存在的问题较多，比如抽样技术的不成熟、数据质量低下等。国内消费者心理行为缺乏系统成熟的数据库，依据市场发展的规律，这类商业性数据库会有广阔的发展前景。近二十年来国内出版了60多种消费者心理行为研究的书籍，行业性消费心理研究的著作陆续出现，但是，具有中国特色的消费者行为模式建设仍然处于不成熟

6、阶段，需要有关专家专注于此领域并通力合作。从消费心理和价值层面研究大学生消费行为的代表性研究有:澳门学者吴绍宏对大学生消费心理、行为和模式的研究,台湾学者许家铭对大学生消费决策型态与价值观关系的研究、梁伊杰对台北市大学生参与休闲运动消费行为的研究、罗博铭对大学生绿色消费品消费行为的研究、任丽美对大学生生活型态差异对移动电话消费行为的影响研究等,大陆学者朱丽叶对大学生感性消费和理性消费倾向的研究、杨传忠对当代大学生消费观的研究、宋绍成关于大众传播对大学生价值观影响研究、李光南等对大学生价值观与消费者行为模式的研究以及刘世雄对大学生消费存在聚群现象的研究。这些研究都以消费者的心理为重点，其他产品知

7、识一个辅助研究的工具而已。研究大学生消费行为不仅可以从消费者本身的心理出发，也可以从消费者所购买的产品出发，通过这些产品研究出大学生消费行为和心理特征。比方说以下这些学者，黄小波、李一玉等实证研究了大学生体育消费行为,发现体育消费具有齿轮效应,喜欢运动的人会越来越喜欢 ,霍力、杜文广实证研究了大学生旅游消费行为,发现大学生旅游消费具有较大情绪化特征,弓太生等实证研究了大学生鞋类产品的消费行为,发现大学生的鞋类消费具有追求时尚性特征。3.个人见解对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的生活费主要用于衣食住行，但是大学生在他们兴趣爱好方面的开销也并非一个小数目。大学生在满足自己的生存需求后，会将

8、自己剩余的钱花在兴趣爱好方面，有时甚至会超额消费，透支消费。这样不理性的消费行为明明可以避免，却还是时有发生。这让我十分不解，为什么这么简单的问题他们却看不透？这让我觉得引导大学生理性消费是非常必要的！首先我们应该加强对大学生理性消费观的教育。要培养大学生良好的消费观，家庭要建立健康的消费文化环境。学校也应该加强教育指导，把引导大学生理性消费纳入高校思想政治教育工作之中。其次要加强大学生经济独立意识和能力的培养。一方面，在对学生的经济供给上，家长要变“无私供给”为“适度供给”家长对子女的消费观念态度要明确：凡是子女学习生活所必须的合理开支，即使钱再多，也应尽全力给予支持;凡是非理性的消费，即使

9、钱再少，也应该改严格控制。另一方面，学校应给大学生提供更多勤工助学岗位和机会，让他们不仅增长社会阅历，还在一定程度上可以减轻家庭经济负担，自食其力。第三要加强消费知识水平教育。学校对培养学生正确的消费观和消费行为应起主导作用。要加强国情教育，提倡适度消费，加强艰苦奋斗、勤俭节约教育，用优秀文化传统陶冶学生，狠抓校风学风建设。第四企业也应该制定一些引导大学生理性消费的营销策略，希望企业在开发大学生市场时，除了讲求经济利益外，一定要负责任地兼顾社会效益。企业应该明确响应建立“节约型社会”的号召，树立“一切为了学生”的理念，进而在营销中教育学生明辨是非，识别“高消费”的弊端，引导大学生理性消费，主动

10、引领健康向上的“以节约为美”的消费潮流。 最后我觉得大学生应该学会自我反省，针对自身的情况加以整改并完善，虽说人无完人，但还是可以通过不断地进步来完善自身。所以我想给大学生提几点小意见，一是合理规划自身消费，增强理财意识；二是注意克服攀比心理，不要盲目追求高消费；三是贫困生应正视自身消费现状，养成良好的消费心态；四是注意精神消费，养成健康习惯。二、研究内容： 本文的选题是由于我对自己的消费现状感到不满意，因此而引发的思绪，是不是所有的大学生都跟我一样呢？所以我选定了当代大学生消费现状分析及其营销策略研究这个题目。首先我决定调查一番，从本校学生着手，分析他们的消费现状；其次查找国内外学者对大学生

11、消费的有关研究，发现他们的研究过程虽然五花八门，但最后的结果都大同小异；最后我结合自己的见解，并找出了一系列解决方案，希望能对那些迷茫的大学生有所帮助。论文大纲内容如下：前言一、大学生不理性消费的现状（一）消费观念复杂，感性消费占优势（二）学生对品牌忠诚度高（三）消费倾向多样化二、分析大学生不理性消费的原因（一）大学生心态不成熟（二）家庭对大学生消费观念的影响深刻（三）社会环境时刻熏陶着大学生的消费主张（四）学校的教育和管理力度不足三、如何引领大学生树立正确的消费观（一）引领正确处理物质消费与精神消费的关系，实习大学生的全面发展（二）加强大学生经济独立意识和能力的培养（三）加强消费知识水平教育

12、，树立正确的理性消费（四）建立健康的社会消费大环境四、商家引导学生理性消费的营销策略（一）开发针对性的产品，采用“戒奢崇俭”的文化营销（二）制定商品价格同时应考虑到大学生的经济承受能力（三）通过互联网，发展直销等新兴的销售方式（四）通过公益方式进行促销活动，在大学生中树立美好形象五、对于不理性消费提出的建议（一）给高校的建议（二）给大学生的建议结语参考文献致谢三、研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析（一）通过查看书籍和因特网搜集整理相关的资料（二）通过对本校学生进行问卷调查采集资料（三）根据收集的资料进行SWOT分析（四）接受指导老师的见解和意见（五）归纳总结其他学者的研究成果，研究其中存

13、在的有待于研究的问题四、进程安排和采取的主要措施：进程安排：2013年9月5日2013年9月15日 组织选题2013年9月16日2013年9月30日 完成开题报告2013年10月1日2014年3月20日 完成毕业论文初稿2014年3月21日2014年4月20日 完成毕业论文二稿2014年4月21日2014年4月30日 完成毕业论文三稿2014年5月1日2014年5月7日 毕业论文定稿2014年5月8日2014年5月14日 毕业论文答辩2013年5月15日2013年5月25日 毕业论文归档主要措施：主要通过参阅大量书籍、期刊文献以及查找最新的数据，理清思路，利用相关理论结合新的数据进行分析，并在

14、老师的指导下完成论文的撰写。五、参考文献1 汤长胜,实现大学生思想政治教育价值的有效途径J,教育教学论坛,2013（29）2 王蕴慧,谈我国大学生经济独立意识的培养J,教育探索,2010年3期3 朱海燕,当代大学生独立意识培养研究D,中国海洋大学,2011年4 仲晓义,洪凌宇,白永前,顾亚南,夏燕,淮阴工学院,当代大学生艰苦奋斗的精神培养研究J,社科纵横,2011（03）5 方展画,浙江省教育科学研究院,当代西方人本主义教育理论评述N,河北师范大学学报,1999(01)6 张克荣,阜阳师范学院经济与商业学院,当代大学生高消费行为分析与引导策略J,法制与经济,2010(261):1267 高勇,

15、杨芳,山东理工大学,大学生消费观现状分析及对策研究J,实践与探索,2010：2378蹇蕾,龚勋,大学生投资理财分析J,金融经济,2005（20）9 裴慧君,常熟理工学院,当代大学生消费行为现状与引导策略研究,湖南工业职业技术学院学报N,2013(4):2510 许薇薇,“以人为本”教育理念下的高校思想政治教育D,南京师范大学,2006年11 刘志伟,山东大学管理学院,在校大学生的消费心理特点及企业营销策略,商业研究J,2002(240):8712 卓骏,网络营销M, 清华大学出版社,2005：36713 维塔尔,莫,季林,互联网直销M,企业管理出版社,2007：19314 刘勇,张虎,公益营销M,中国经济出版社,2011（01）：9415 陈悦,浅析当前我国高校的消费道德教育N,江苏大学学报,2006（7）8