市场预测课程设计.doc

1、一、目录 1、经理概要 2、引言 3、方法 4、调查结果 5、局限 6、结论和建议 7、附件 二、经理概要 1、调查问题：大学生夏季使用太阳伞情况的调查 2、调查方法：问卷调查 3、调查目的：充分了解太阳伞的现状和发展情况 4、调查建议:应对太阳伞的款式和质量加大提升空间，开拓新的需求市场-男士太阳伞 5、调查结果：消费群体主要是大三大四女生，而只有相当少的男生愿意使用三、引言2009年我国太阳伞市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励太阳伞产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对太阳伞行业的关注越来越密切，这使得太阳伞行业的发展需求增大。我组经过讨论决定，

2、将大学生太阳伞作为调研目标。制作了一份调查问卷，问题涵盖太阳伞的价格，样式以及目标群体的需求等。首先进行市场消费规模分析，对市场消费现状，国内外品牌分布情况，产品主要供给来源构成，区域市场消费数据分析，同时对市场消费领域分布及其消费特点，中国消费市场特征分析，以市场多角度，多层次分类为标准进行了研究。其次进行市场需求潜力分析，对产品购买消费特征调研，潜在需求领域分析，市场需求规模预测及影响因素分析，对2009年的数据进行定量分析，以及2010-2012年发展趋势进行科学预测。最后形成对于我国太阳伞市场消费规模及需求潜力的结论及判断。四、方法本次调查我们主要采用问卷调查的方法进行。由本小组的各位

3、成员一对一的发放问卷并当场回收，被调查者不懂得地方也可给予当场解释。调查时间为2010年7月3日-5日.五、调查结果（一）调查问卷的整体结果本次对“大学生夏季使用太阳伞情况的调查”我们供发放调查问卷70份，回收上来的问卷中有6份无效问卷，合计有效问卷64份。现将问卷结果汇总如下1、有效问卷的结果分析 选项题号ABCD合计13232642936136643351141464422432955325262615321326272917511628242510362921182362101022255621111744621218321464 各选项所占比重统计(%) 选项题号ABCD合计15050

4、100214.0656.2520.319.38100354.6917.196.2521.8810046.982.7610.34100585.483.228.063.22100624.1951.6120.973.22100746.7727.428.0617.74100838.7140.3216.134.84100933.8729.0337.101001016.1335.4840.328.06100111.6127.4270.971001228.135021.87100注:（1）由于第3题选A时直接转至第5题，所以第4题的合计并不等于总数64。 （2）由于有两位被调查者在第3、第4题均选择的是“不

5、用”所以，直接转至第12题2、对无效问卷的分析无效问卷产生原因：6份无效问卷均为没有理解题意或者随意填写造成的。主要错误有2种：第3、4题选择“不用”，后面并没有按问卷的要求转至相应的题目或者第3题选A“太阳伞”第4题却选的是D“不用” 6份无效问卷均为男生填写，由此可见男生对“太阳伞”的关注度不高，并没有认真填写（二）对问卷的详细分析 第一题：对性别的提问，目的在于分别了解一下男生和女生对太阳伞的使用和认可的状况。经调查，在发放的70份问卷中，有6分无效问卷，均由男生完成的，这在一定程度上说明了，男生对太阳伞的关注度不高；在剩余的64份问卷中，32份由女生完成，32份由男生完成。从问卷的有效

6、比例来计算，女生对太阳伞的关注程度比男生高，女生有更大消费市场，但在我校男女比例为3:2,这说明我校的男生市场可以作为较大的潜力市场，进行适度的开发。第二题：对被调查学生所属年级进行调查。目的在于了解，目前在我校从大一到大四四个年级中，哪个年级的学生使用太阳伞的人比较多。从问卷分析可得，70份问卷中，大一的有9份，其中6人选择不用太阳伞，3人选择使用太阳伞；大二的有36份，其中有22人使用太阳伞，有5人使用遮阳帽，有2人使用雨伞，有7人不使用任何遮阳工具；大三的有13份，其中有9人选择使用太阳伞，3人选择遮阳帽，1人选择不用；大四的有9份，其中有2人选择遮阳伞，1人选择遮阳帽1人选择雨伞，2人

7、选择不用。其中还有6分无效问卷均属大二学生男生完成。从使用太阳伞的比例来看，大二和大三使用太阳伞的人数最多，大一和大三使用人数较少。由此可见，大二和大三是我校太阳伞消费的主力市场，大一是最具开发潜力的市场。第三题：对在夏季倾向于使用何种遮阳工具进行调查，目的在有了解太阳伞在大学生中的使用比例。经分析有35使用太阳伞，11人使用遮阳帽，4人使用雨伞，14选择不使用任何遮阳工具。按其使用比例可说明，太阳伞在我校消费人群中所占比例是最大的，可占到50%；而不实用任何工具的占到了20%，而这些人都有可能是我们需要挖掘的潜力市场。第四题：对第三题中不选择太阳伞的学生进行调查，以了解他们在以后是否有可能选

8、择使用太阳伞。其中有3人选择肯定会使用，24人选择可能会使用，3人选择以后也不会使用。总结可得，有70%的人在以后都有选择使用太阳伞的可能，所以太阳伞的消费在我校是相当有市场前景的。第五题：对在第三题中选择使用太阳伞的人进行进一步的调查，以了解他们所选择的阳伞的品牌状况，看哪种品牌是我校学生所青睐的。经总结资料的，有53人选择天堂伞，2人选择红叶伞，5人选择玫瑰伞，2人选择其他品牌。从数据分布可看出，天堂伞已深入我校学生的心中，是学生选择最多的品牌。可得出天堂伞是我校销量最好、最让学生信赖的品牌。第六题：对学生能接受的太阳伞的价格做以调查，以了解学生能接受的价格范围。其中有5人选择1520元的

9、价格范围，32人选择2535的价格范围，13人选择3550元的价格范围，2人可以接受50元以上的价格。由此可见将价格定在2535元之间是比较合适的；在此基础上，再偏高或偏低1015元的波动范围也算比较合理的。第七题：对学生选择太阳伞的颜色做以调查，以了解学生对阳伞颜色的要求。其中喜欢黑色、紫色等深色调的有29人，喜欢粉色、浅蓝色等浅色调的有17人，喜欢有各式花纹图案的中色调的有5人，对颜色要求不高、无所谓何种颜色的有11人。由此可见，大家对深色调的太阳伞是比较钟爱的，浅色调也比较受欢迎，也有不少人对颜色要求并不高，对有花纹图案的在我校的受欢迎程度不是很高。 第八题：对太阳伞不同材质的防紫外线情

10、况的调查，以了解同学们经常使用的伞的材质，以及同学们对哪种材质的防紫外线情况最佳情况的了解。从得出的结果来看，涤纶和丝绸所占比重比较大，而且据专家分析涤纶的防紫外线效果是最好的。所以，可以看出，同学对这一方面还是有一定的认识的。第九题：对太阳伞造型的调查。在这一题中，结果比较分散，三者分别为21、18、23。差别不是很大。但是还是可以看出，同学们已经越来越倾向于接受新的太阳伞样式。对传统的样式的忠诚度有所下降。所以，如果以后要退出新的太阳伞，造型上必须跟上时尚的步伐，多创新，多开发新的更有个性的造型第十题：对太阳伞购买方式的调查。在备选的选项中，我们列出了网购、学校附近的商店、精品店等地方。从

11、得出的结果看，在学校附近的商店和精品店这些地方购买的人比较多，占了76%。经询问原因，主要是因为比较方便和适量比较可靠。这就给以后太阳伞做市场推广提供了一个范例:要认准目标群体，在目标群体比较集中的地方进行推广才会达到事半功倍的效果。另外，随着网络购物的发展，网购也将成为销售商品的一个很重要的途径。第十一题：对太阳伞使用时间长短的调查。太阳伞的使用具有很强的季节因素，夏季是其使用旺季，但是咋其他时间，太阳伞基本就没有市场。所以顾客认可的更新频率也是影响销售的一个很重要因素。在该题中有71%的人选择一情况而定，换言之就是不会一年更换一次，而是要看具体的情况。比如伞丢了，坏了。在这71%中还有一大

12、部分人认为只要太阳伞还能用就不会更换。从中我们可以看出同学美女对太阳伞的质量还是有高的要求的。 第十二题:对双人伞和情侣伞的市场前景进行了调查。64人中，有18人明确表示会购买，32人表示与可能会购买，只有14人明确表示不会购买。这说明情侣伞的市场前景还是很广阔的，以后情侣伞可以作为一种品牌单独来销售对不愿意使用太阳伞和也不愿意购买情侣伞的原因分析：在所有回答这个题的问卷中，有以下几种原因：（1）社会文化的影响，觉得男生不方便使用（2）感觉比较麻烦，没有地方放（3）用着难受（4）自己皮肤已经很黑了，没必要用（5）单身由此我们可以看出男生这边还是有很大的发展空间的，只是由于拿太阳伞的大部分是女生

13、，导致部分想使用太阳伞的男生不好意思用。而且，男生由于经常进行室外活动，本身的肤色就较重，不适用太阳伞也不怕被晒伤。附第六题第七题统计结果图六、局限1、由于调查时间和范围有限，我们的调查资料仅反映西安工业大学大学生夏季使用太阳伞的情况。 2、由于问卷的设计方面和问题包含的广度方面还存在很多不足，所以我们的问卷只能包含太阳伞使用中一部分的情况，涵盖面比较窄。 3、由于在进行问卷调查时，大四已经放假，所以在对大四做市场调研时，总体存在不太全面的问题。 4、由于所选被调查对象的随机性，所以在反映一些情况，如：男女比例，情侣比例等方面还存在很多的不足。七、结论和建议：综合调查结果与所存在的局限性，我们

14、得出以下十点结论：1、女生太阳伞的使用率远远高于男生，但是男生作为潜在的目标群体也有很大的市场。2、大二和大三的学生使用率高于大一的新生，所以随着时间的推移，大一大二仍是开发潜力最大的市场。3、天堂伞是最受学生信任的太阳伞品牌，其他品牌的伞很难扩大市场份额。4、学生能接受的太阳伞的价格是25-35元，这就为面向学生的太阳伞的定价提供了一定依据，既不能过高也不能过低。5、深色系的太阳伞由于抗紫外线能力更强所以更受学生的信赖。6、涤纶作为有效防紫外线的最好的伞面材料已经被大部分的学生所认可。7、学生作为比较前卫时尚的一群人，对太阳伞的造型也有一定的要求，新造型的太阳伞也比较容易在学生这打开市场。8

15、、学生购买东西除了最近便的地方，他们对购物环境或者说有一定质量保证的购物场所更青睐。9、学生使用太阳伞不会随着时间推移而不断更换，所以质量好的伞业可能一位学生大学四年只需要一把，这就需要不断开拓新的市场。10、从调查结果来看，情侣伞有很大的市场且竞争力并不大，所以以后生产的侧重点可以放在这些竞争力小，市场尚未打开的领域。建议：针对调查的结果分析及问卷所反映的问题，我们建议对大学生夏季使用太阳伞这个目标群体，可以从以下几方面投大学生所好，打开扩展市场:1、在保证女生市场的同时，加大对男生市场的投入力度。从不适用太阳伞的原因来看，大多数男生不是不想使用，而是没有一定的社会环境使男生使用太阳伞像女生

16、一样普遍。所以我们可以加大宣传鼓励男生使用太阳伞，使其形成使用习惯。同时也可以在伞的样式，颜色等方面稍作改进，使男女生使用不一样的“专用伞”。比如在造型上可以更小巧点，一方便不带包的男生携带2、在伞面的材质上尽量使用防紫外线效果最好的涤纶，这样可以吸引更多的消费者。而且伞的售价应该在二三十之间，不应太高或太低。太低了会被认为质量不好，太高了作为学生消费不起。3、应该在大学的聚集地或者大学城附近设立专门的太阳伞店面，或者是在学校附近比较有影响的精品店饰品店进行销售。4、虽然浅色系的伞比较好看，但是深色系的太阳伞的防紫外线性能更好，且学生都接受了夏季使用深色的太阳伞，所以，在太阳伞的颜色设计上应以

17、深色系为主。八、附件1、调查问卷电子档2、70份调查问卷 大学生夏季使用太阳伞情况的调查亲爱的同学：您好！我们是经济管理学院08级市场营销专业的学生，根据课程设计的要求，现在我们要对大学生夏季使用太阳伞情况做一项调查，希望您可以花费几分钟的时间帮助我们完成这项调查。调查采用不记名形式，信息仅供本次课程设计使用，您完全可以放心填写。我们真诚感谢您的合作！1. 您的性别（ ）A.男 B.女2您现在是（ ）学生A.大一 B.大二 C.大三 D.大四3.在夏季您倾向于使用哪种工具防晒遮阳？A.太阳伞 (转至第5题) B.遮阳帽 C.雨伞 D.不用4. 您以后是否会选择使用太阳伞？A.会 B.有可能会

18、C.不会（至最后）5您比较信任哪种品牌的太阳伞？A.天堂伞 B.红叶伞 C.玫瑰伞 D.其他牌子6.什么价格区间的太阳伞您可以接受？A.15-25 元 B.25-35元 C.35-50元 D.50元以上7.您更喜欢购买（ ）颜色的太阳伞？A.黑色、紫色等深色的 B.粉色，天蓝色等浅色的C.有各式花纹图案的中色 D.无所谓8.您觉得（ ）材质做伞面的太阳伞防紫外线的效果更好？A.涤纶 B.丝绸 C.棉、麻 D.其他9.您更愿意接受哪种造型的太阳伞？A.普通伞 B.铅笔伞 C.水壶伞10.通常您会选择哪种方式购买太阳伞？A.网购 B.学校附近的商店 C.精品店饰品店等地 D.其他地方11.您一般使用多久会更换新的太阳伞？A.1-3个月 B.一年更换一次 C.依情况而定12.如果现在新推出一款双人伞（情侣伞），您是否愿意购买？A.愿意购买 B.可能会购买 C.不愿意购买(为什么)请问您不选择使用太阳伞的原因是：谢谢您的合作，祝您暑期愉快！10