浅析可口可乐在广东的战略联盟开题报告.doc

1、 开题报告题目 浅析可口可乐在广东的战略联盟 一、问题的提出：成立于1892年的可口可乐公司是具有世界最有价值品牌的公司之一。伴随着全球经济一体化，面对消费者需求的多元化，包括可口可乐公司在内的生产单一产品的企业凭借有限资源，已经很难满足消费者的各种需求，各企业纷纷联手建立企业战略联盟，然而可口可乐在推进战略联盟过程中存在区域文化差异、消费群体结构不完善、以及竞争对手的威胁等障碍。本课题将在分析可口可乐公司在广东推进战略联盟的障碍及原因的基础上，有针对性地提出该公司消除推进战略联盟的障碍的对策建议，并为其他企业推进战略联盟提供经验参考。一、 设计（研究）现状概述（文献综述）：什么是战略联盟 “

2、战略联盟”最早由DEC公司总裁简霍普兰德（又称简霍普罗德 J.Hepland）和管理学家罗杰奈杰尔(又称罗杰内格尔 R.Nigel)提出。他们认为战略联盟是指由两个或多个企业为了实现某中战略目的或出于战略上的考虑，通过公司协议、联合组织等方式结成的松散型企业联合体。本杰明.古莫斯卡瑟尔斯（2000）认为，战略联盟是作为一种管理结构,建立在各独立公司的不完全合同上,其中每个伙伴都拥有有限的控制.D.福克纳、C.鲍曼（1997）认为，与一个合作伙伴结成某种形式联盟，能够解决由于资源和能力不足所产生的很多问题。通过联盟，引进合作伙伴们的核心能力后，公司在生产者矩阵上的不利地位可以得到改善。李洪江（2

3、000）认为，跨国公司缔结战略联盟是跨国公司根据自身的需要和外部环境条件的可能作做出的战略选择。林季红（2003）认为，企业间建立的既不是一体化关系，也不是纯粹市场交易关系的关系是战略联盟，它为有效利用组织和市场双重优势的一种组织创新，它不仅可以保持联盟成员的相对独立性，又可提高资源的利用率，同时还增强了企业的战略灵活性。冯辛酉（2005）认为，企业战略联盟，是指两个或两个以上的企业为了实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。战略联盟兴起的背景邵一明,蔡启明（2005）认为，企业战略作为一种新的合作竞争模式，它的出现并不是偶然的，而是有着深刻的政治、经济背景，它是社会经济发展的产物，世界

4、经济一体化、区域经济集团化、国际分工的深化和科学技术的迅猛发展，构成了企业战略联盟的宏观背景。赫连志巍,张敬伟,王立国（2005）认为20世纪90年代以来，全球市场经济的格局随着信息技术的迅猛发展，发生了极大的变化。管理学家彼得.德鲁克在1995年指出，工商业正在发生的最伟大的变革，不是以所有权为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴关系为基础的企业关系的加速度增加。战略联盟形成的原因金占明（2004）认为，战略联盟形成既是外部环境变化的产物，同时也是企业发展到一定程度时自身内部的要求，目的是在不扩大企业组织规模的情况下实现产业和市场范围的扩张。同时，最大限度地降低环境不确定性所带来的经营风险和

5、市场风险。陈幼其（2003）提出战略联盟组建的动因有五点，分别是：（1）增强自身实力（2）扩大市场份额（3）迅速获取新技术（4）进入国外市场（5）降低风险战略联盟的形式顾天辉,杨立峰,张文昌（2004），战略联盟的形式受下列因素的影响：（1）资产管理，资产需不需要联合管理的程度；（2）资产独立性，能否分开各方所涉及的资产；（3）资产挪用性，联盟的一方或另一方挪用或窃用资产的风险有多大？埃德瑞格斯比.Developing Strategic Alliances（2003）认为，联盟类型发展到了如下结果：26%市场营销 21%合资企业 21%研发 15%生产制造 13%专利许可 3%少数股东权益

6、1%提供资金滕维藻、冼国明（1998）认为，战略联盟的方式多种多样，包括建立合资企业、许可证经营、分包、特许权转让、市场营销、合作生产、研究开发和勘探协议等，其中研究和开发、合作生产和销售市场间的形式。可口可乐战略联盟缪惟民（2006）认为，可口可乐公司选择SIG康美包的combifitMagnum康美包多角包，与其联手开发大型无菌包装纸盒，定位为一个成功的品牌需要一个卓越的包装。康没这款引人注目的超大包装，给可口可乐产品带来完全不同的外观，同时也把雀巢产品和其他公司产品有效地区别开来。孙国辉(2006)认为,“要爽由自己”2005年的可口可乐这一口号深入民心。箱由“大创意”+“大整合”所结合

7、的营销战略方案。在传播渠道上电视与互联网并进；充分发挥媒体的独特优势；营销手段上强强联合，与网络游戏互动，成功地拓展新的战略营销渠道。陈冠群，杨东晶，杜敛祥（2003）认为，中国饮料市场正在发展演变，瞄准这一快速发展的市场，可口可乐与雀巢及时整合两大跨国公司的优势，共同斥资组建新公司BPW，品牌强强联手的合作战略不仅为两大跨国企业自身发展焕发了新生机，也为饮料业的发展带来了新启示。孙慧霞（2001）认为，可口可乐、迪斯尼和麦当劳这些消费业巨头之间的合作从一开始就建立在比较相似的基础上，结盟是为了更快、投入更少的增长，结盟本身不是目的。据大市场.广告报道2004（06）消息称：可口可乐公司与雀巢

8、公司联手组成BPW再出重拳，全面推出新产品“冰爽茶”。之前因为可口可乐错过发展良机，为了弥补失去的机会曾三度推出包括“岚风”、“天与地”、“阳光”三个茶饮料均出师不利。综上所述，文献显示：战略联盟已成为当今企业运用最广泛的战略之一，得到了广大学者的认同。战略联盟是企业之间为了资源的互补而联手，以取长补短的方法提高自己的实力，达到联合竞争，打击对手的目的。随着经济一体化，饮料行业竞争越演越烈，整个市场由卖方市场转为买方市场。科学技术更新换代，新产品陈出不穷，如今单独企业已难以满足消费者多元化的需求，饮料企业之间的竞争关系开始进行了战略性地调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争，以战略联盟谋求“

9、双赢”的思想成为主流。因此，对可口可乐的战略联盟，进行探析，具有重要的现实意义。三、设计（研究）拟采用的技术路线和方法（论文框架、研究方法）：以企业战略联盟理论为研究基础借鉴国内外学者的研究成果可口可乐公司在广东的战略联盟现状问题分析提出问题的解决办法并加以分析理论分析解决的方案和措施解决问题存在问题研究方法：1、案例分析：以可口可乐公司为例，对其在广东的战略联盟展开分析。2、文献调查：参考国内外学者的研究成果，结合个人所学知识，对文献进行归纳，得出自己的观点。四、设计（研究）内容（论文框架）与进度计划：一、 内容：第一章 绪论1.1选题背景和意义1.2文献综述1.3研究方法第二章 战略联盟及

10、其发展趋势2.1战略联盟概述2.1.1战略联盟的概念2.1.2战略联盟的特征2.1.3战略联盟的发展趋势2.2战略联盟形成的原因及其形式2.2.1战略联盟产生的背景2.2.2战略联盟的动因2.2.3战略联盟的类型2.2.4战略联盟的形式2.3战略联盟中竞争与合作2.3.1战略联盟与企业的竞争力2.3.2合作和竞争相并存第三章 广东可口可乐公司及其战略联盟现状分析3.1广东可口可乐的现状3.1.1可口可乐公司简介3.1.2可口可乐公司在中国的发展3.1.3主要的竞争对手3.2可口可乐在广东的战略联盟分析3.2.1与网络媒体合作加强品牌竞争3.2.2与食品业的联合3.2.3与旅游业强强联合3.3可

11、口可乐在广东推进战略联盟的障碍3.3.1区域文化差异3.3.2消费管理的缺陷3.3.3竞争对手的发展威胁第四章 可口可乐进一步推进战略联盟的对策分析4.1加强跨文化管理4.2促进新领域的发展4.3合作形式多样化 结论进度计划：1、 毕业设计（论文）前期准备工作阶段：2008年11月3日至12月5日2、 毕业设计（论文）调研、毕业设计（论文）写提纲计划、撰写和完成开题报告：2008年12月6日至2009年1月9日3、 完成毕业设计（论文）初稿、第二稿和定稿的审阅、修改：2009年1月10日至5月20日4、 毕业设计（论文）答辩：2009年5月21日至5月25日五、设计（研究）结论与成果形式：本文

12、研究的结论是：战略联盟如今作为企业运用最多的战略之一，可口可乐战略联盟在发展推进过程中，不同区域之间文化的差异，主要消费群体结构不合理，竞争对手发展的威胁给其带来了不少麻烦。然而加强跨文化管理，联盟合作形式的多样化，促进新领域的研究开发是解决可口可乐战略联盟发展阻碍的可行办法。成果形式：论文 六、参考文献：1本杰明古莫斯-卡瑟尔斯.The Alliance Revolution竞争的革命-企业战略联盟M.广州：中山大学出版社，2000.72(美)埃德瑞格斯比.Developing Strategic Alliances发展战略联盟M.北京:机械工业出版社,2003.13陈冠群，杨东晶，杜敛祥.

13、“可口可乐”与“雀巢”联合推出冰爽茶J.食品与发酵工业.2003(04)P224赫连志巍,张敬伟,王立国.企业战略管理M.北京:机械工业出版社,2005.15陈幼其,战略管理教程M.上海：立信会计出版社，2003.6新经济时代解读哈佛编委会编,竞争战略M.北京:中华工商联合出版社,20017邵一明,蔡启明.企业战略管理(第二版)M.上海：立信会计出版社，2005.88顾天辉,杨立峰,张文昌.企业战略管理M.北京:科学出版社,20049金占明,战略管理超竞争环境下的选择(第二版)M.北京:清华大学出版社,2004.810J戴维亨格,托马斯L惠伦.战略管理精要(第三版)M.北京:中国人民大学出版社

14、,200411D福克纳，C鲍曼.竞争战略M.北京:中信出版社，1997.112滕维藻,冼国明.90年代跨国公司的经营战略J.南开学报.1998(03)13林秀红.跨国公司战略联盟M.北京:经济科学出版社，2003.214李洪江.跨国公司就发展及其经济效应分析M.哈尔滨：黑龙江人民出版社,200015缪惟民.可口可乐与康美包联手开发超大型无菌包装盒促进雀巢品牌发展J.食品工艺科技.2006(06).P4516孙国辉.可口可乐=大创意+大整合J.中国电子商务.2006(09)P12517冯辛酉.企业战略管理M.北京:经济科学出版社,2005.618孙慧霞.析当今世界公司结盟新潮流J.政策与管理.2001(3)P42指导教师意见指导教师签名： 月 日导师组长意见 导师组长签名： 月 日 专业意见系主任签名： 月 日忽略此处.