江苏省技术产权交易市场运营方案.pdf

1、运营团队建设构想资源优势测算运营机制目录需方有明确需求目标，且市场所需技术需方有明确需求目标，且市场所需技术需方有明确需求目标，且市场没有所需技术需方有明确需求目标，且市场没有所需技术需方没有明确需求目标需方没有明确需求目标需求招标需求招标委托开发委托开发技术技术能力匹配能力匹配创新咨询创新咨询技术产权的分析和理解技术产权由需求方驱动需求方和供给方的匹配情况决定的路径和难易市场运行机制名称作用参与方建设层以技术产权实现创新资源价值提升方（四方）、标的（多样）机制（商坐席制）服务层以服务集成促进创新资源高效各类服务商调动服务商积极性层以集散带动创新资源有效汇聚供给方、需求方覆盖面广、线上线上技术

2、供给方商（卖方委托）商（买方委托）技术产权市场技术需求方技术资产商层服务层层层服务层层委托委托服务商专利基金股权基金计划产业应用品牌活动产权估值中心补贴科技券支撑平台支撑平台技术经理市场业务内容技术转移技术转移科技成果转化科技成果转化科技金融科技金融综合咨询服务综合咨询服务园区服务园区服务知识产权国有科技成果挂牌科技能力产学研撮合对接计划定制研发股权投资技术投资知识产权质押贷款互联网金融技术资产评估技术战略咨询专业培训创新体系构建搭建产权系统促进项目落地已经完成对市场业务内容的总体规划和市场化设计市场业务内容举例协议院所高校其它填写完成公开挂牌发布选定挂牌期限出现意向方竞价拍卖招股标填写招股标

3、招股标签署协议技术转移国有科技成果公开挂牌江苏省技术产权市场需求进入系统技术能力展示寻找科研、服务机构进行能力匹配定向推荐、洽谈双方签订合同项目资金监管鉴证技术转移能力市场业务内容举例概念验证概念验证研发研发样品研制样品研制开发开发规模化生产规模化生产概念验证概念验证研发研发指导（技术经理）指导（技术经理）计划明确开发需求（企业、投资方）明确开发需求（企业、投资方）资金（企业、投资方）资金（企业、投资方）增强团队（本市场）增强团队（本市场）场地/资源（本市场）场地/资源（本市场）传统技术成果转化新型计划转化传统技术成果转化新型计划转化技术资产技术资产股权股权专利基金专利基金股权投资股权投资-投

4、资研究成果，获得知识产权后，获得利润-购买专利技术，通过二次开发、组合集成，对行、销售获得利润-投资知识产权，通过建立合资企业等方式，使知识产权商业化、资本化知识产权质押贷款知识产权质押贷款众筹（/股权）众筹（/股权）股权债权所权/股权-投资获得小部分股权，通过IPO或被收购方式获得-投资获得控股股权，通过项目持续或出售获得-银行基于知识产权评估和定价，对企业进行债权投资-大众通过参与众筹获得未来权或者企业股权技术成果转化计划科技金融投资侧逻辑市场业务内容举例综合咨询服务专利价值分析市场关键点市场用户的获取（用户量）市场用户的获取（用户量）运营的关键点是让市场在技术产权资源配置中起关键作用用户

5、使用习惯培养（用户粘性）用户使用习惯培养（用户粘性）各方对称一致（对称）各方对称一致（对称）风险防范机制的建立（信用对称）风险防范机制的建立（信用对称）与金融资本有效对接（金融杠杆）与金融资本有效对接（金融杠杆）线上线下如何统筹运营线上线下如何统筹运营如何立足江苏辐射全国链接世界如何立足江苏辐射全国链接世界启迪全球134创新中心、现有企业、网络媒体、经纪人联盟、宣传经费100万/年设立科技服务券补贴（增加用户数、增强粘易显性化）、一站式服务商坐席务商准入制、互联网、第监管账户、服务商评价机制和体系“江苏智力资产中心”、股权投资基金、专利运营基金、知识产权质押创新机制、共享、利益。线上线下不可分

6、割，建议由启迪统筹运营启迪全球网络（IASP）、海外布点、产业布局、全球技术产权所运营团队建设构想资源优势测算运营机制目录资源优势启迪现有资源和能够调动的资源能够迅速活跃市场技术产权交易市场权威公正权威公正一站式服务一站式服务补贴补贴供给侧资源供给侧资源需求侧资源需求侧资源中介资源中介资源大学高校科研院所大型企业所网络网络科技公司投资机构专利运营商创新网络金融机构经纪人组织法律公司评估公司南京大学各高校科技导向企业启迪旗下集团技术所等国际知识产权中心等启迪强大的金融基金体系各地园区积累大量合作伙伴各园区各类企业（5000+）产业布局投资的各类企业（2000+）启迪系基金（200亿+）传统股权基

7、金、创新型基金各园区线下大量运营商新兴互联网运营商（网、汇桔网）全球134个创新基地孵化接触企业5000家以上资源优势启迪集群式创新的能力，集群式聚集资源的能力资源优势科技资源是启迪的优势资源序号科研院所优势1科学院全国顶尖科研院所，丰硕科技成果2科威国际技术转移国内最早国际技术转移商业化服务机构3国际技转中心校内创新科研机构，丰富的科技成果资源4清华创新中心5启迪创新掌握行优势业资源，为行业提供技术指导，促进技术转化，产业升级6清华阳光7昆山智能8启迪数字9启迪资源优势所属机构数据库名称作用文献情报中心科技战略咨询启迪与、清华大学等进行战略合作，下属的数据库都将成为启迪技术平台的数据来源科技

8、条件知识产权网网化工作网工业大数据研究中心遥感大数据研究中心金融数据研究中心科技大数据研究中心医疗健康大数据研究中心智慧城市大数据研究中心各类科研数据库资源已经和启迪完成对接资源优势序号企业名称所属行业主营业务行业地位1启迪环保固废处理唯一，行业龙头企业2启迪水务节能环保污水处理及水务平台国内领先的水务平台3华业阳光节能环保太阳能方面节能环保行业技术领导者4亚都环保节能IT服务上市，“百强”5绿创环保节能环保固废处理地区领导企业6清洁能源节能环保清洁热力、电力综合竞争力的龙头企业7启迪清芸节能环保光伏电站新能源高科技企业8启迪古汉大健康中成药生产企业湖南最大，行业领先9草珊瑚大健康食品首家草本

9、润喉糖旗舰工厂10世纪互联网络空间基础设施创新全球行业内最具影响力11展讯高科数字平台开发涵盖全球及本土商12国信灵通数字企业移动服务提供商全球企业移动化联盟13明日视界数字3d技术、虚拟现实技术完善启迪产业链欠缺部分14数码视讯数字数字电视及系统提供商全国、海外广泛使用15信数字航海电气与化指定供应商16数字王国数字虚拟现实行业整合主要平台17慧点科技数字管理与服务提供商高端企业、领导品牌18汉邦高科数字安防及行业解决方案业内领先的技术19前方科技数字智能交通及车联网行业首家登陆纳斯达克20紫光捷通数字智能交通高速公路领域知名企业启迪旗下实业公司以科技为导向，是技术重要参与者和倡导者运营团队

10、建设构想资源优势测算运营机制目录目标以市场有序健康运行为首要考核目标，经营业绩次之20 60 80 100 30 70 90 100 200 600 1,200 2,000 500 1,500 3,000 5,000 -1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,0002017年2018年2019年2020年业务目标服务商商经纪人（名）年服务企业（家）20.00 120.00 470.00 1,020.00 -200.00 400.00 600.00 800.00 1,000.00 1,200.002017年2018年2019年2020年额额（亿元）多项式(额（亿元）)20

11、172020服务商会员（数量）20100商会员（数量）30100技术经纪人（数量）2002000年服务企业（数量）5005000额（亿元）201000财务前三年亏损，第四年开始（房租、持续补贴）2017年2018年2019年2020年营业收入126.00408.00856.001,660.00成本费用1,065.451,256.941,536.201,735.11补贴500.00400.00300.00200.00净利润(439.45)(448.94)(380.20)124.89(1,000.00)(500.00)-500.00 1,000.00 1,500.00 2,000.00：万元：万元

12、盈收盈收2017年年2018年年2019年年2020年年合计合计备注说明备注说明营业收入1,620,000.00 4,440,000.00 8,960,000.00 17,200,000.00 32,220,000.00 详见“收入明细”表佣金300,000.00 1,200,000.00 2,400,000.00 6,400,000.00 10,300,000.00 促成额*佣金比例租金收入720,000.00 1,440,000.00 2,160,000.00 3,600,000.00 7,920,000.00 单价*租赁面积园区建设支撑服务费400,000.00 600,000.00 1

13、,000,000.00 1,600,000.00 3,600,000.00 服务费按照平均20万/园区计算综合服务费100,000.00 600,000.00 1,700,000.00 2,800,000.00 5,200,000.00 其他业务收入36,000.00 48,000.00 60,000.00 72,000.00 216,000.00 3000、4000、5000、6000/月，逐年适当递增成本费用10,762,864.00 12,677,768.00 15,471,912.00 17,468,440.00 56,380,984.00 营业成本6,960,200.00 6,960

14、,200.00 6,960,200.00 6,960,200.00 27,840,800.00 其中：租金6,935,000.00 6,935,000.00 6,935,000.00 6,935,000.00 6,935,000.00 按照1元/平/天计算其他业务支出25,200.00 25,200.00 25,200.00 25,200.00 100,800.00 按照30%毛利计算营业税金及附加11,664.00 31,968.00 64,512.00 123,840.00 231,984.00 附加费率为12%销售费用1,972,400.00 3,564,800.00 5,959,200

15、.00 7,564,000.00 19,060,400.00 其中：工资1,920,000.00 3,456,000.00 5,760,000.00 7,200,000.00 18,336,000.00 详见“成本”表办公用品20,000.00 20,000.00 20,000.00 20,000.00 80,000.00 办公座椅及办公用品其他32,400.00 88,800.00 179,200.00 344,000.00 644,400.00 差旅费、福利费等，按照营业收入2%计算管理费用1,793,400.00 2,095,600.00 2,462,800.00 2,795,200.0

16、0 9,147,000.00 其中：工资384,000.00 648,000.00 960,000.00 1,200,000.00 3,192,000.00 详见“成本”表办公费用16,200.00 44,400.00 89,600.00 172,000.00 322,200.00 按照营业收入1%计算物业费1,368,000.00 1,368,000.00 1,368,000.00 1,368,000.00 5,472,000.00 按照6元/月/平计算累计折旧25,200.00 35,200.00 45,200.00 55,200.00 160,800.00 详见“办公”表，营业利润-9,

17、142,864.00-8,237,768.00-6,511,912.00-268,440.00-24,160,984.00 营业外收入5,000,000.00 4,000,000.00 3,000,000.00 2,000,000.00 14,000,000.00 其中：补贴5,000,000.00 4,000,000.00 3,000,000.00 2,000,000.00 14,000,000.00 补贴按第一年500万，之后逐年递减营业外支出-利润总额-4,142,864.00-4,237,768.00-3,511,912.00 1,731,560.00 减：所得税-净利润-4,142,

18、864.00-4,237,768.00-3,511,912.00 1,731,560.00 运营团队建设构想资源优势测算运营机制目录运营理念迅速集聚创新资源，0-1，热启动迅速集聚创新资源，0-1，热启动线上线下协同线上线下协同-迅速导入启迪和清华现有资源-数据库对接，现有数据库合作共享-技术供给方加强技术所有者的参与-技术需求方拉动大型企业和高新技术企业会员制管理，让利助力、考核激励会员制管理，让利助力、考核激励-商、服务商会员制，认证准入-让利给会员，降低交易成本-帮助会员获取客户，促成成交，培训-考核激励，补贴、投资合伙人-、统筹运行-机制，共同会议-数据共享，统一数据库、统一接口，共用

19、-利益，固定规则+协商-线上功能持续开发，线下业务互联网化设立方案公司名称股东名称权益比例江苏省技术产权中心运营服务（暂定名）江苏启迪科技展60%江苏省技术产权市场（资产管理公司）20%其他战略合作机构20%合计100%成立运营公司负责所日常运营江苏省技术产权市场（资产管理公司）-指导、监管，提供运营场地等硬资产江苏启迪科技展-丰富的运营经验、优质的管理团队-完善的科技服务网络迅速为平台资源集聚提供保障其他战略合作机构-具有丰富行业资源、金融资源等组织架构运营团队建设构想资源优势测算运营机制目录强大的综合的运营团队一，工学，教授。曾任研究生院培养处副处长，招生办公室等职务。在任教以来，一直积极

20、推动技术转移及成果转化等工作，并多次将校内技术推向市场。，工程物理系核能及新能源应用专业工学学士，管理学院工商管理（MBA），在实业经营、园区管理和金融投资等领域拥有丰富的从业及管理经验，博士，扁平化学习型组织的创新实践者与实施管理者，南京启迪科技城项目的前期筹备及运营管理者。，现任江苏启迪科技展总经理助理、清华MBA江苏校友会、清华MBA校友会理事等职位，擅长企业再造商业模式、优化运营管理、投融资。，具有名校名企学习工作经历，以及国府招商引资、招才引智的工作经验，丰富的海外高科技项目合作经验，丰富的投资圈资源，较广的资源。，在从事HR工作，拥有成熟的HR管理经验和问题解决能力。8年人力资源及

21、行政管理综合经验，曾供职于全球500强集团外企。，毕业于山东大学管理学院，学士学位，中级师，“长三角科技企业孵化器中高级管理”，长期从事科技园区运营管理与企业服务工作。，南京大学管理学院工商管理（MBA），主要研究智能等行业，积累了丰富的行业技术资源，积极参与技术转移工作。对相关行业研究透彻。，在会计领域享有较高的荣誉，曾获得管理会计师及中级会计师等，具有丰富的财务管理、有丰富的融资管理及企业内经验。（），就职于某知名技术所任副总经理，12年技术转移和所运营经验，愿意加入运营团队。运营团队能力南京市科技企业孵化器南京市科技创业家创业培育基地南京市现代服务业集聚区江苏创新驿站服务站点江苏省首批互

22、联网众创园江苏省小企业创业基地级众创空间南京理工大学大学生创业基地清华x-lab创业基地启迪创业营南京站江苏校友会MBA分会运营团队能力公区咖啡交流区阅读区众创工社外部启迪众创工社是一种更紧密型的“众创空间联盟”，由启迪与启迪孵化器联合打造，重点“与互联网、新能源、健康医疗”三大产业，按照“旗舰项目引领、投资孵化结合、线上线下互动、自建托管融合”的运行模式，打造全方位的配套服务业态，为创业者提供一站式的创业配套服务。运营团队能力 有团队、有创新、有竞争门槛的创业项目“筛选-投资-培育-融资”模式深度融入创业企业 根据企业需求匹配定制化培育方案 实现“价值提升+股权融资”帮助创业企业的或服务在8内投入市场并获得下一轮融资投资产业对接创业导师品牌传播大型路演运营团队能力THE END