1、低成本2008(改革开放三十年)商业模式的创新和资本的创新 企业生存企业发展转型升级商业模式的创新 (利润的成倍增长、持续时间成倍延长)(企业未来的依靠)资本运营“一听就能听得懂、一想想不到尽头”。选择项目的标准:第一,团队,人很关键。第二,商业模式,模式是根本“自己可以复制自己”,“别人很难复制你”。 (规模扩大) (定价权)管理模式、商业模式、资本模式支付租赁费、员工费用、自身推广与销售费用商业模式六式:第一式 客户精准定位,杀手级(隐性)核心需求。满足的只是客户的小需求能生存。满足客户的核心需求可以快速发展。满足了客户杀手级的隐性核心需求企业可以脱颖而出,将能成长为一家上市公司,甚至成长
2、为一家伟大的公司。(隐性需求:就是你的客户无法清晰表达的需求,或者你的客户无法公开表达的需求,你的竞争对手还不知道的客户需求,或者说行业内都知道但却没有人能够满足的客户需求)第二式 收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得?收入的可持续性(黏性)、爆炸性增长潜力?怎么赚钱,而且还不是传统的赚钱方法,而是怎样获得数倍于传统利润,并且可持续数年获利,也就是获得长期高额利润的方法。收入倍增模式还是给竞争对手树立高竞争门槛的赚钱方法,不仅意味着自身获取高额长期利润,也意味着成功地阻碍了竞争对手。往往是竞争对手靠这种方式赚钱,而我不靠,我靠另外一种方式赚钱。补充:靠广告赚钱的互联网项目盈利越来
3、越难。门户网站最大的赚钱项目网络游戏。第三式 成本怎样革命性地降低?当公司的整体成本下降接近一半的时候;某个项目的成本应该下降到20%,甚至是零成本,才叫革命性的成本降低。企业成本怎么样革命性降低?不是靠省吃俭用,也不是靠压制,也不是靠克扣员工的工资,靠什么?靠商业模式的设计去实现企业成本革命性的降低。第四式 自我可复制,是否存在扩张瓶颈?突破自身扩张的瓶颈。任何一个企业,任何一个商业模式都会有扩张的瓶颈,所以我们讲天花板瓶颈问题,不能等到你遇到天花板再去突破,那将是很困难的。我们应该提前找到企业可能会遇到什么样的天花板,然后再通过商业模式的设计和规划去寻找突破天花板的方法。如此一来,企业就有
4、机会实现长期可持续发展,而不是说越做越小。 第五式 高竞争门槛,掌控核心资源,他人不可复制。凡是掌握不可被复制能力的企业,便有竞争的门槛,就有了高竞争门槛的定价权基础;有了定价权就可以获得高利润、可持续的利润。可能是一种独特的能力,可能是一种独特的政策保护优势,可能是一种高新技术,可能是一种稀缺性的原材料,但不管怎么样,你要能够掌控核心资源,你有核心资源别人没有,那么你就掌握了话语权。第六 式系统性价值链的设计与重组。企业的上游、下游、客户,如何共同形成一个完善的商业生态系统,这是商业模式竞争的最高境界。价值链系统中的成员应相互合作,形成整体价值链的效率最高、成本最低、风险最小,并就利润、风险
5、、成本在价值链成员中合理而富有创造性地分配。中国企业应先进行商业模式的创新与设计,而后再制定企业的战略方向和目标,这才是企业经营的合理顺序。电子商务的本质就是更快的速度、更低的成本。百丽鞋业控制零售终端控制住消费者 (类房地产企业)中国动向生产环节外包生产利润、零售利润全部放弃品牌和研发设计运动服装时尚化、购买背靠背使用权控制力凡客诚品精准的目标客户群“懒男人”将服装定位为“快速消费品”今天,手机不再是手机,手机已经成了“移动多媒体终端”。诺基亚收入倍增的第一种方式:盈利产品的重组与改变。其实每一个产品或者每项业务在公司中都有其所扮演的角色。对于产品而言,有的名气很大,但不见得有多大利润。有的
6、产品量大有规模,那就是定位于跑量,利润可能也有限;有的产品消费者可能并未听说过,但是利润却非常丰厚;有些产品可能既没名,也没利润,但是它有“正向现金流”的贡献。所以,我们要清楚每个产品的四个角色,每项业务的四个角色(名气、规模、利润、现金流),然后对产品、业务进行清晰的定位。 (如果同时具备了四个角色,那就是金牌产品,比如:苹果公司的MP3IPOD播放器)收入倍增模式第二种方式:通过利润扩张阶梯改变赚钱的方式。“方式比努力还重要” 注:利润扩张的阶梯风险逐级递增、回报逐级放大。赚钱的方式某户外广告公司潜在模式盛景网联的模式 服务费传统模式:广告费收取培训费、咨询费 分成费整合营销传播收取分成费融资顾问获取融资分成 代理销售(销售额比例)优质产品运营商,初级模式 买断模式优质产品运营商,高级模式(橡果) 投资公司的股权模式VC模式(盛大网游)常年顾问、直接投资培训、咨询是服务费方式,融资顾问是分成方式,直接投资、常年顾问、发起投资基金等是股权方式。收入倍增模式第三种方式:重组与改变赚钱的环节。赚钱环节越是后置,竞争门槛越高。“剃刀+刀片模式”。收入倍增模式第四种方式:运营模式的改变。