库粉乐园与团购、微电商商业模式比较分析.doc

1、库粉乐园与团购、微电商商业模式比较分析一、 商业模式概况1.何为“库粉乐园”？“库粉乐园”是一个手机客户端应用，用户可以通过“库粉乐园”享受多种令人心动的“诱人”服务通过手机充值赚取1.2倍的积分（库米）、通过LBS定位功能搜索周边商家、参与最新的优惠活动、进入移动商学院学习充电、查看订单信息和库米使用情况等。“库粉乐园”不仅仅只是在改变人们的生活方式，更是提高了人们的消费水平和生活水平，“库”真正实现了让用户用上厕所，等公交，坐地铁等这些零碎时间来赚钱。“库粉乐园”通过lbs功能为用户提供位置附近的商家消费推荐信息，用户可以通过充值获得最高1：1.2倍的消费积分（库米），用户可以使用积分（库

2、米）在商家进行消费，商家生成结算二维码，用户扫描确认金额后，就可以完成交易。2.何为团购？团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。网络团购的模式主要有三种，即由消费者自发形成的网络团购、由第三方发起而形成的网络团购、由销售商发起而形成的网络团购

3、模式。现阶段最流行的主要网络团购模式就是由第三方发起的，即网站团购。团购网站的商业模式为B2C团购模式，团购近年来迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。3何为微电商？微电商是在微时代情况下电商企业存在的一种状态，它有两种概念存在，一种是顾名思义，基于微博或者微信的商务行为，称的上是微电商。另一种则是基于交互、分享、评论、口碑等个体传播过程中产生的商务行为。在如今微博，微信等营销方法下产生了一系列的微生态，像微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等，各式各样的电商微形态。微电商多以“小而美”为特色，走更为专业化、个性化的服务，开始向细分和模式创新迅速

4、挺进，也称为“每个人的电子商务”，与以前喜欢砸钱、血拼的大电商平台有较大差异。微电商降低了电商门槛，为微小企业和个人提供了参与的机会，让电子商务真正进入了“全民时代”，多元化、人性化的购物模式和服务也将网购体验提升到了一个前所未有的新高度。二、 商业模式功能特点1. 库粉乐园库粉乐园主要具备展示商家信息，构建库粉中心，实现订单查询与支付等功能。商家信息包括图片、地址、电话、地图、路线等，而库粉中心包含库粉主页和库米、订单的查询。会员主页信息包含现场结算、我的积分、我的订单、会员卡信息、会员升级、积分充值等、附近会员等，同时库粉会员的可用余额、不可用余额、在途余额以及账单明细均可在库粉中心进行查

5、询。库粉乐园的特点主要在以下几点。（1）库粉在自己的手机上用现金充值，即刻获得充值额1.2倍的积分，可到库商处当现金使用，这实际上是帮助库粉消费增值,实现积分增值、积分理财。当然库粉可通过平台的多种方式获得积分，（如现金充值、点击商家广告，分享应用等）积分在库商实体店以及平台的线上商城抵现等值使用，即跨行业、跨地区通用。（2）库粉可应用移动终端之LBS功能搜索，可以即时了解到所在地周围库商相关资讯，获得更丰富、更广泛、更优惠的生活服务，还可进一步通过移动终端进行预定、下单。（3）会员可通过移动终端进行多种结算方式，包括现场支付和远程支付，轻松方便。比如应用移动终端的NFC功能，通过扫描商家二维

6、码，实现近场支付；也可以用积分支付还可通过SD卡内存的银行卡信息完成大额支付，通过系统生成二维码来确认订单，取货交易。2. 团购所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。网络团购作为一种新型的电子商务模式，以互联网络作为中间平台，其与传统的团购模式相比较具有明显的特点，具体表现在：(1)商业模式简单而又清晰，团购网站作为消费者和商家的媒介，以收取服务费为主要收入来源。(2)网络团购以网站为平台，团购网站作为中介，以网站为媒介发布团购信息，很大程度上解决了传统团购模式下消费者和商家

7、信息不对称的状况。(3)网络团购对于消费者而言，最大的好处就是得到了价格上的优惠和服务保障，同时对于商家而言，在当今买方市场条件下，薄利多销，可以使商家尽快回笼资金，加速资金的周转。(4)网络团购价格上的优惠和服务保障，有利于提高顾客的忠诚度，有利于企业树立企业形象和加强品牌营销。3. 微电商微电商有两种概念存在，一种是顾名思义，基于微博或者微信的商务行为，称的上是微电商。另一种则是基于交互、分享、评论、口碑等个体传播过程中产生的商务行为。下面分别以微信和微博的电子商务对微电商进行分析：微信：微信网络营销主要是借助的微信的各项功能，以及通过微信搜索到庞大的好友群体；微信营销系统在将微信从手机客

8、户端延伸到电脑，实现全城定位搜索功能，让企业可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群直观全面的了解企业信息。借助微信开展电子商务的营销模式主要有以下方式：（1）借助微信的定位系统，通过搜索附近的人来进行营销这种营销主要针对在某一个区域的人进行营销，首先用户可以借助微信的个人资料、个性签名和个性头像中填写商品或广告的相关信息，然后搜索附近的人，在微信上登陆位置信息，然后当这个区域内的用户在搜索附近好友的时候，会看到你发的相关产品信息，如果遇到有需求的买家就能借助微信在进行生意的谈判。由于人员具有一定的流动性，可以将此区域内的信息

9、扩散出去，达到传统营销与电子商务营销的融合贯通。（2）通过庞大的好友群体，来发送信息微信有很多的好友，和微博一样，将产品信息制成一个视频，或者是一个信息片段，然后发给不同的好友，这样就可以宣传推广出去，进行营销。（3）通过创建公众订阅号，向消费者及时推送消息 商家创建订阅号，对此商品感兴趣的消费者便会关注。每天商家都可以推送消息，消费者就能了解最新的相关动态，更好地服务消费者。微博：微博的言简意赅是最大的竞争优势，对于受众来说在瞬息万变的世界里，对即时信息的需求往往先于对深度报道的需求，这对用户的信息需求提供了极大的满足。微博营销具有以下几个特点。（1）门槛较低。微博主要用短消息的形式来发布，

10、人们可以随时随地发布、浏览、传播信息。而且其技术门槛要求低，发布方式多样，不受时间、空间和终端的限制。微博的低门槛也使其具有平民化的特点。 （2）裂变式传播方式。用户发布一条消息，他的所有粉丝能同时接受，其粉丝再一键转发给自己的粉丝，其传播速度和传播广度远远高于之前任何一种媒介产品。 （3）即时通讯能力。微博在各种传播介质中既无孔不入，又无所不在，可以实现随时随地接发信息，其传播的速度、效率空前。特别是面对突发事件或引起全球关注的大事，利用微博发表出来，其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过所有媒体。 （4）信息交互。相对于传统新闻媒体来说，微博具有双向的特性，真正实现了新闻传播效果的直接反馈。

11、从这个角度上来说，微博对于宣传推介、商业推广以及明星效应的传播更有特殊的价值和意义。 三、 商业模式比较分析1、 从本质上来看：库粉乐园建设的是一个消费生态圈，实现库商、库粉和库米的全方位联系，涵盖生产经销商、消费者和增值货币等领域，以增值积分运营为核心，快速汇聚数百万联盟商家与数千万消费会员，让会员、联盟商家能在库粉乐园通过库米这种虚拟货币或者财付通、网上银行支付实现一种新式的消费；网络团购就是搭建互联网消费平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为，即整合商家供给和消费者需求，满足商家销售积压商品，推广新产品，或者出于宣传的需要，同时让更多的人组

12、团消费商品，享受优惠或折扣，建立了消费者和商家之间的团体联系； 微电商的两种主要形式即微博前台+淘宝后台和微信前台+品牌电商，更多体现的是建立消费者与商家聚集平台的联系或者是商家与消费者之间的通道，实现消费者通过微博或微信接触商家散发的营销广告，了解商品和服务信息，与商家直接联系交易。2、 从运营优势来看：库粉乐园的运营优势主要包括实现品牌宣传、互动营销，平台会把联盟商家资讯植入手机和share平台网站会员资源共享；库粉乐园还会将商家和会员融入独特的消费生态圈，建立商家客户的紧密联系，提高客户忠诚度；通过后台数据库和LBS功能，整合精确的商品信息资讯，针对特定会员予以发布，引导消费。网络团购具

13、备网络购物的方便、快捷、不受地域限制等有点，而最主要的核心优势当属价格优势。此外团购能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。参加团购使得消费者能够获取更多相对准确真实的产品信息，也可参考团购组织方和其他参与网友对该产品客观公正的评价，在购买和服务的过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、逞心如意的产品。微电商作为在微时代情况下电商企业的一种存在状态，通过利用微信、和微博两大风行APP，分别从社交和媒体两路开拓发展空间，充分利用社交和媒体平台的优势、便利，走更为专业化、个性化的服务，在产业细分和模式创新上具有很大优势。特别是微信和微博数亿用户的

14、有力支撑，给予微电商巨大的发展空间。3、从发展前景来看：库粉乐园平台作为一种消费生态圈基于自身发展战略制定了的三大使命，即为商家树品牌，帮助商家提升业绩；为民生谋福利，帮助会员实现消费增值，真正享受质优价廉的完美体验；为社会聚财富，拉动内需，带动消费，增加就业岗位。平台具有很好的使命感，旨在于实现社会、商家、消费者三者共赢，并且在近年的发展过程中，也取得了很令人瞩目的成就。但是，从消费者和商家群体来看，他们更倾向于传统的消费模式，思维观念的转变还需要一定时间。因而，即使库粉平台具有许多优势，但实现全面推广，让更多的商家加盟，让更多的消费者认可，还有一段路要走。 互联网团购这种新型的商业模式催生

15、了大量的网络团购站点，吸引了大量风投的加入，一方面显示出团购网站及其背后的投资商对于网络团购的前途非常乐观，另一方面也反映出网民消费者对于这种新型的消费模式是非常认可的。有资金投入，有市场需求，网络团购的发展前景是乐观的。但随着互联网和电子商务的不断发展，再加上腾讯等有实力的门户网站加入网络团购的竞争行列，以第三方发起的网络团购模式所处的市场面临洗牌是在所难免的。市场竞争，优胜劣汰。通过建立健全的市场监管机制，相信网络团购的发展一定会沿着健康的发展道路，以良好的发展势头逐步走向成熟。微电商是电子商务发展的新产物，顺应了移动互联网的发展潮流，具有很强的实用性。对于微博和微信，分别占据了媒体和社交

16、两大阵地，发展空间很广阔。从微信的推出，到零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能的研发，逐步走向开放平台，希望通过服务用户生活，实现产品的真实价值，以期长远发展。通过微信进行营销更大程度的推动了电子商务的发展，使电子商务更加的深入到生活。同样，微博拥有众多用户，并且关注和转发操作简便，有利于商家发布产品信息，全面推广。私信等互动功能也为微电商服务提供了便利。微博可以在电脑和手机上同时运行，集合了移动互联网的便利性和互联网的稳定性，并且微博的移动特性非常强，对于未来移动电子商务的发展便有着及其重要的作用。 随着智能手机的普及和移动互联网的发展，库粉乐园、团购和微电商这些新时

17、代的消费模式都有很大的前景，有很强的发展力。但是当今我国重现巨头割据争霸的局面，百度、阿里和腾讯纷纷以搜索业务、电子商务和移动社交领域为核心，四处并购扩张，并且在移动支付领域重叠甚多，强重力场对消费模式的发展产生很大冲击。此外，库粉乐园、团购和微电商虽然都是移动互联时代的潮流产物，但有有各自的局限性，在未来几年智能设备和移动互联的发展历程中，还有很大的不确定性空间。从历史的发展角度来看，任何一项技术或者模式转化为生产力迅速发展的情况，都有赖于一批有思想、有梦想，有战略眼光和卓越实力的人才来积极推动，这些人会用气魄、眼光和实力来推动人类社会的发展进步。群雄割据的年代，究竟哪种模式能成为时代的宠儿，还要看来者的不懈努力和追求。word文档 可自由复制编辑