《文化产业经济与实务》第五章.ppt

1、两年前，一位刚刚窜红的年轻女演员，应邀为某产品拍摄一则广告。谈价钱的时候，她只身前往，对方让她先开个价，没有任何经验的她想了一想，大着胆子说出了一个数，对方笑了笑，二话没说同意了，马上就递上了合约。事后这位女演员与一位圈内朋友聊起这件事时，遭到了好一通数落：“你太傻了，自己去跟人家谈，这就先掉了自己的价。你以为自己报出的这个片酬够可以了，岂不知人家听了心里在偷偷乐哪！如果换个经纪人去谈，片酬至少能翻一番。”这位女演员后悔不已，没多久就物色了一位得力的经纪人，以后再有广告片约之类事情，一概由经纪人出马。第一节 明星与明星制度第二节 影视明星经纪人一、明星与电影明星二、明星制度三、好莱坞明星制什么

2、叫明星？有三种含义：古书上指金星;称有名的演员、运动员等：电影明星、体育明星、歌唱明星、童星等;各行业卓有成绩的出名人物。什么叫电影明星？电影明星通常是指在银幕上取得一定艺术成就或有号召力的男女电影演员。在美国，从商业角度出发，凡是一流的男女演员，统统称作电影明星。明星制度指制片商有计划地通过各种手段制造明星，赋予演员以 一定的个性，然后千方百计地利用各种因素和手段吸引公众的注意力，影片的制作一切以明星演员为工作核心，通过对明星演员的经营提升票房价值和获得相关的衍生收益的运营机制。明星制度是20世纪初在好莱坞逐渐形成的一种制造和鼓励明星崇拜的商业手段。50年代以后，明星制趋于衰落，让位于以导演

3、为中心的制片体制，然而以明星吸引观众的传统仍延续至今。明星制度最早是由环球公司的老板卡尔莱默尔发明的，电影史上的第一位明星叫弗洛伦斯劳伦斯，来自比沃格拉夫公司，公司老板首先散布谣言，说她被杀害了，然后让她在圣路易影院的首映式上奇迹般的出现，效果自然是轰动的。自此人们记住了“比沃格拉夫女郎”。他在默片时曾发现一位名叫范兰梯的演员在死后却有很多的人前去为他送葬。此后，莱默尔便以高薪聘请演员，并让他们改变过去使用艺名的作法，在影片上开始用自己的真名。各公司发现其中的奥妙，即观众对某一明星的喜爱可以创造更高的票房价值，便相互挖墙角，争夺明星，明星的身价越来越高。明星制度也由此产生。在世界早期的电影历史

4、中，美国制片人是不怎么充许电影演员使用自己真实姓名的，电影银幕上面的片头，是不推出演职员表格的，防止演员成名以后索取高额片酬。后来到了好莱坞早期女演员玛丽.璧克馥时代，演员才逐渐可以使用自己真实姓名了。并且成为世影界公识，玛丽.璧克馥是第二届奥斯卡金像奖最佳女主角。玛丽.璧克馥初上银幕不久，她的每周的工资居然高达一万美元。其实这就是最实际的明星效应。后来，玛丽 璧克馥又成为了美国电影学院第一任院长陶 范朋克妻子。这也就是最早，最为实际与强强联手的“制片人明星一家人模式”。玛丽.璧克馥一是明星签约制。即明星与制片厂签订合约，每年为制片厂拍摄多少部影片，获得多少报酬，以及违约会遭到什么惩罚，也就是

5、通过合约的形式使明星隶属干制片公司。当时签约年限一般在七年以上,明星成为公司的财产。二是大制片公司重要影片的生产、宣传都围绕明星进行。影片的制作也开始一切围绕着明星转，编剧为明星写剧本；导演以类型化人物树立明星。摄影、灯光服从和塑造明星；制片人以各种宣传手段捧红明星、制造明星。最终，观众到影院为的是去看明星。在明星的周围形成了一个固定的影迷群，明星决定了影片的价值，决定了票房价值。1、直接造成制片成本的上涨，使电影业成为可以获取巨额利润的行业。2、直接造成了按明星知名度的高低、明星数量的多少为影片定价、分级的制度。3、将电影业的制片、发行、放映三个环节之间的利益更加内在地衔接起来。4、成为好莱

6、坞大制片公司借以维持自己垄断地位的一道壁垒。5、导致1920年代电影审查制的出现。6、对电影美学产生巨大影响，使好莱坞电影的角色类型化，这也是促成好莱坞类型电影的重要原因。7、为海外观众提供了可以感受美国生活的机会，也带动了美国其他工业品的出口。一、明星经纪人二、中国内地十大明星经纪人三、王京花:传说中的第一经纪人四、明星经纪人的主要工作明星经纪人即自身拥有独立、合法地位，通过影视 介明星及相关娱乐产品，凭借演艺市场和演艺交易，从中获取商业利润的中间人。1.欧美等国明星经纪人。在欧美等国家和地区，明星经纪人又称明星代理人，职业概 念成熟。代表人物是好莱坞明星经纪人迈克尔.奥维茨。2.中国港台地

7、区明星经纪人。其职业概念较中国内地成熟一些，其代表人物有夏 玉顺、何秀琼、陈自强、杜琪峰、文隽、小美、杨佩佩等。3.中国内地明星经纪人。其职业概念并不完善，代表人物有王晓京、苏越、郭传 林、王建中、王京花、那辛、李小麟、叶秀娥等。2007年，中国的明星经纪人加起来也不过几百人。正规的明星经纪公司主要集中在北京和上海，总数不超过50家。在记者所走访的10家公司中，华谊兄弟与橙天娱乐规模比较大，各自也不过只有10多个经纪人。隶属经纪公司的经纪人再加上小部分零散的经纪人，总数不超过1000人。人们按照明星们的名气、片酬等把他们划分为一线、二线甚至三线、四线，他们的经纪人也拥有与之相对应的“段位”。大

8、牌经纪人和大牌明星没什么两样，圈中人都会敬他（她）三分。目前经纪人收入主要有两种：一种是直接参与明星收入的分成。这种情况较少，分成没有一定的标准。据了解，有二八分成、三七分成、甚至五五对分的，而经纪人再从佣金中拿相应的提成。明星身价不一样，他们也就收入悬殊。另一类就是从经纪公司拿固定工资的员工，明星每年的收入有多少跟他们没有直接的关系。除非极个别的情况，如某个明星去年的身价是100万，今年一下子到了500万，那老板自然会酌情考虑加薪；但大多数情况他们都是拿固定工资。目前，最低的每个月只能拿到1000多，如刚从学校毕业，到经纪公司实习的学生就是这个水平。当然，高的月薪则可达数万甚至超过10万。中

9、等规模的经纪人公司负责人年薪则为30万元左右。1、王京花影视明星经纪人，“中国第一经纪人”2、李小白模特经纪人，“新丝路”掌门3、王晓京音乐经纪人，“女子十二乐坊”缔造者4、宋柯音乐经纪人，捧红朴树、叶培等，签约房祖名、李宇春5、李小婉影视明星经纪人，捧红了周迅和陈坤6、常继红影视明星经纪人，捧红蒋雯丽、刘烨、孙俪等7、夏松体育明星经纪人，王治郅的经纪人8、刘韬娱乐经纪人，陆毅、瞿颖、伊能静、黄秋生、田亮的经纪人，华谊时代文化经纪有限公司的联席总裁9、袁涛音乐经纪人，羽泉、张靓颖、黄征、李慧珍的经纪人10、大唐娱乐经纪人，王馨平、恬妞、杨丽菁、金超群、潘迎紫、徐铮、李小双、高枫的经纪人王京花，

10、我国第一代文化经纪人，从1991年涉足歌坛经纪，1993年在影帝陈道明的力邀之下转入影视经纪（最初是陈道明的生活助理），在过去19年时间里，王京花从以其犀利的眼光和丰富的人脉资源，打造出娱乐圈80位明星，成就了一部经理人传奇，成为内地第一经纪人。90年代中后期，先后与程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰、苏瑾等知名演员合作。2000年，王京花与王氏兄弟合作成立了“华谊兄弟”太和文化经纪公司，担任总裁一职，全权负责艺人演艺。在她接任的五年内，华谊兄弟迅速发展成国内顶尖的大牌经纪公司，旗下艺人有四十多个，几乎将国内的一线艺人一网打尽，甚至连杨紫琼、关之琳、刘嘉玲、吴君如、袁咏仪等港台艺人的

11、内地合约也通通拿下，在港台受到各界人士的高度评价，被誉为“金牌经纪人”。在这份无出其右的传奇中，最成功也最为人津津乐道的两大案例即为范冰冰和李冰冰。从还珠格格到手机，在王京花的推动下，范冰冰经历了演艺事业上的重大蜕变，在此之后，范冰冰的表演道路凯歌高奏一往无前。范冰冰的转型之作手机，也是王京花强硬要她接拍的。接拍手机前，范冰冰一度十分犹豫，生怕“武月”这个第三者的角色会影响到自己当时的清纯形象，但她没想到，自己最终竟凭借此角色首次拿到百花奖最佳女演员奖。而当年名不见经传的李冰冰，如果没有王京花的一顿臭骂，恐怕也不会有现在这般傲人的成绩。1999年，李冰冰接到导演张元的电话，希望她能出演电影过年

12、回家。考虑到这是一部成本较低的文艺片，片酬肯定不高，自己又刚结束好几部戏的拍摄，着实想好好放松一下，李冰冰动了推掉邀约的念头。王京花知道后，一个电话追了过来：“你还想不想当演员了，如果不想，干脆回家结婚生孩子算了！”犀利的责问，让李冰冰最终放弃了休假计划。那部影片中，李冰冰的戏份虽然不多，但她最终凭借自己出色的演技引起了业内人士的注意，并获得第13届新加坡国际电影节最佳女主角奖。以好人缘著称的王京花，四年里却酝酿了两次出走：2005年，与华谊五年合作约满，率领旗下陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人跳槽到橙天，媒体惊呼“华谊被掏空了”，一向以沉稳著称的王中军少有地放出狠话，“换成是我走了还

13、差不多，华谊缺了谁都可以！”当时王京花给华谊留下了自己一手培养出来的两“冰冰”李冰冰和范冰冰。此二人加上华谊后来培养出的一哥一姐级人物周迅、黄晓明、张涵予等，确保华谊成了中国娱乐界的航空母舰。明星凭借华谊的大制作提升了身价，华谊也因为旗下明星们的辉煌而进一步光照华语娱乐圈。然而一年不到，黄晓明、周迅、李冰冰纷纷离华谊而去，宣布独立，范冰冰更是早已单飞，羽翼日丰，风光无限。2005年，王京花离开华谊加盟橙天娱乐，成为“橙天拾捌”文化经纪有限公司的总经理，做起幕后操盘手。在她的经营下，橙天娱乐仅用两年时间，就已成长为全然可与华谊分庭抗礼的航母型经纪公司，橙天18近40位艺人良好的发展态势，尤其是从

14、一线二线到崭露头角的新人层次分明的培养梯级，更是这个领域中最专业的水准体现。目前除演艺经纪外，王京花正积极拓展日韩及欧美演艺市场，旗下艺人夏雨、李小璐等在王京花的大力推荐下已参与拍摄多部好莱坞制作剧集。著名导演姜文、关锦鹏、刘伟强，以及知名美指张叔平先后加盟旗下。视频：王京花带大批艺人跳槽引发华谊大地震 100826 娱乐现场视频：博客：王京花“分红不均”成被告 左右时尚1991年，怀揣着800多元的王京花开始了她的职业经纪生涯。从歌坛入手，通过熟人介绍，她将一对歌手兄弟组合兄弟brothers（楚童楚琪）收到自己手下。为了给他们找机会，她成天拎着一只皮包满北京城转悠，也没有固定的办公场所，是

15、典型的“皮包公司”。早期的艰辛不言而喻，尽管有时拮据得连打车的钱都没有，但王京花天性中的坚毅还是让她支撑了下来。直至这对兄弟组合走红，到后来高枫、戴娆、白雪、李慧珍等歌手收归旗下，她迎来了经纪生涯的第一个高峰。王京花很会照顾艺人。在国外看到语言学校了，就想起英语特好的夏雨，会打一个电话问候他。出席郭晓冬的发布会，她会很细心的说一句，“这套衣服穿的不错，就是背不要驼。”在她的心目中，每一个明星，都是她的孩子，都是她的宝贝。她不仅会安排好艺人平日通告工作，更多的是对艺人前途的一种规划意识，会替艺人安排好、规划好将来的发展，时时刻刻替他们着想，她有着一种非常强的“服务意识”，而支撑这种意识的是她骨子

16、里特有的对事业的热情。在经纪圈里，王京花可以说是桃李满天下，基于这一点，许多经纪人在说到“花姐”时都带着点感恩的情绪。而真正让这些学生们信服的，还是她高超的才干。她善于将手中资源整合利用，会帮艺人接一些适合她们的片子，在旗下大牌艺人参与一些大公司大制作时，努力将一些新人积极推荐给制片方，将旗下艺人打包整合给剧组，出色的能力使她在业界树立了很好的口碑，而陈道明给她的帮助也让她在事业上开辟了新的疆土。“花姐很强，但不像是那种普通意义上的女强人。”无论是现在还是以前的下属，说起王京花都有一种自然流露的钦佩之情。当年从华谊出走，带动了大批艺人集体跳槽，她的个人魅力与影响力毋庸置疑。尽管此次出走“橙天”

17、让许多人质疑是否又会像上次离开华谊那样带动大批艺人集体跳槽，尽管外界许多声音都在打压王京花，她的追随者却依旧跟着她的脚步前进，也许对于熟悉了王京花管理模式的众人来说，“出走”不过是给公司“搬家”，王京花在哪，公司就在哪。有媒体曾采访调查到，即使有每月工资增加2000元的诱惑，她身边的工作人员跳槽的也不多，因为她有这样一种魔力，能让追随她的人觉得，眼前低廉的工资与辉煌的未来相比，微不足道。何况，又有谁、能够在哪里，听到这样的教诲？懂艺术、会治理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，包装艺人，这样的经纪人才是高层次的经纪人。王京花唯一一次对媒体描述自己的经纪人理念时这样说道。(

18、1)传媒出身的编辑或娱记(2)演艺机构的行政管理人员(3)半路出家的演艺人士(4)在演艺公可工作的娱乐中人(5)经验丰富的导演、制作人及编剧等(6)企宣或演艺助理出身的娱乐中人千龙网记者利用一个月时间，深入到华谊兄弟、橙天娱乐、海润千易、东方慈文、君为等10家全国最有影响力的明星经纪公司进行调查采访，共接触到30个经纪人竟有23个都和周迅的经纪人之一陶安华（原来是做会计的）有着相似的经历：半路出家，如宗帅原来是做记者的，周嗣伟原来是做唱片的，陈健原来是做证券的还有一部分经纪人说不上是半路出家：他们是明星们的亲朋好友，长时间和明星混在一起，刚开始只是帮忙打点打点事务，后来干脆就成了经纪人。如赵薇

19、的嫂子陈蓉、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、李冰冰的妹妹李雪等都是顺其自然地进入经纪行业。另有一部分是刚从学校毕业的学生，通过熟人介绍进入经纪公司，一边实习一边磨练。视频：明星和他们的亲戚经纪视频：070425娱乐任我行明星经纪人经纪人不是保姆为艺人选活儿、接活儿打造形象、炒作、公关在许多不了解内情人的印象中，他们就像演艺明星的保姆，事无巨细地为其管理生活。这显然是一种误解。明星经纪人大体分为两类。一是艺人出名后帮助艺人处理一些事务的“服务型经纪人”。二是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，帮助他们寻找成功的机会。以某大牌明星为例，其身边的基本工作人员包括：一名负责洽谈

20、商业活动、签约的经纪人，他还常常负责整体把握对明星的舆论评价；一名负责与媒体交往的宣传人员，主要是安排采访时间、向各大媒体通报明星近况等；还有若干助理，负责明星起居、照顾他的生活，经纪人和宣传人员不在时，助理们也会代表演艺明星与外界保持联系。1普通型 标准意义上的助理，通常就是负责陪同一人制定并完成他们每天的行程安排，具体方面比如订机票，联系媒体、主办方，贴身照顾等。2企宣兼经纪型 很多艺人的助理同时还负责他们的宣传工作，有的甚至就是他们的经纪人，一般这种情况多发生在规模较小的公司，人手比较不够用，所以就要一人身兼数职，不过这样也是非常不错的锻炼机会。3保姆型 基本上经常在剧组驻扎的演员都会有

21、一个这样的助理，其实说白了就是他们的生活保姆，照顾他们在剧组的衣食住行。经纪人的主要工作之一，是为艺人选活儿、接活儿。经纪人最需要的能耐就是拥有广泛的社会关系，特别是和媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。“做经纪人要有创造性、规划性和专业性，最主要的是在为艺员接戏时，要有判断能力，要把好关，看剧本是否好、角色是否合适、制作班底是否优秀，这些都很重要。”如今已是娱乐圈中的一号人物的陆毅曾直言，初入行时，为了得到一些大牌导演和投资老板的注意，自己曾不请自来地参加圈中人的饭局，然后守候在包厢外，对方一出来就自报家门，还因此遭到不

22、少冷眼。陆毅和经纪人刘韬打造艺人形象、炒作艺人知名度和危机公关，也是经纪人工作的重头所在。随着娱乐产业的发展，经纪人群体也一改此前单一的来源结构（如艺人的生活助理、转行艺人、艺人亲属及演出商等），越来越多拥有高学历，通晓法律、经济等专业知识的人士加入其间，利用专业知识将工作处理得游刃有余。李冰冰的经纪人李雪就是新闻学专业出身。她做过记者，成为经纪人后，也就格外注意保持与媒体的关系。她的团队中有一位纪先生很会公关，常跟记者称兄道弟，还会主动选择性地提供艺人的行踪，让记者有料可写。李冰冰和经纪人李雪艺人选拔培训经营管理市场营销二度开发中戏、北电、上戏等专业院校毕业生，各大院校表演专业的毕业生，以及

23、其他表演培训班的学生。活跃在银幕上的新人。不一定接受过专业院校的训练，但很有灵性，具备较高的悟性。外形条件：身高、体重、容貌等，是否有星相。男演员的理想身高是180cm左右，女演员的理想身高是168cm左右；脸形，尖下巴、小脸盘“甲”字、“申”字脸，巴掌脸，“九头身”，生活中都非常消瘦；内在条件：气质、文学修养、心态、目标等。要有平和的心态，持之以恒的精神！要能吃苦、耐得住寂寞，要做好一年半载没有片约的心理准备，要做好远离亲朋好友甚至“抛弃”爱情、婚姻的准备。其他才艺：唱歌、写作、舞蹈、武术、乐器等。影视剧接拍、商业代言、商业演出、广告、出唱片等等明星经纪行为客体明星经纪行为客体(买方和卖方买

24、方和卖方)和经纪对象对照表和经纪对象对照表经纪对象经纪对象买方买方卖方卖方影视剧接拍制片人有演技和知名度的艺人商业代言厂家或广告商有知名度的艺人商业演出电视台或演出主办机构当红的艺人出唱片唱片公司有市场潜力的艺人经纪人最重要的工作是要帮助“明星”制订未来几年长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的影视作品或广告，并签订合同。剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者;剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，在选择剧本时，明星经纪人应该尽量发挥艺人的强项。范冰冰和李冰冰跃升为电影女主角的作品分别是手机和天下无贼，两部电影的导演皆为冯小刚，不得不是作品为王。李冰冰算得

25、上是业内广告女王，她现在手握36支广告，数量上远超其他女星，并且其中不乏万宝龙、东芝这样的国际大品牌。而之所以能接到这么多大品牌的广告，还要归功于李冰冰在华谊的10年。明星的商业价值主要体现在接拍广告。周迅的走红是在李少红和李小婉的“荣信达”公司，大明宫词和橘子红了奠定了周迅的地位。但是其商业价值远远没有被开发出来。在华谊期间，周迅完成了自己在华语影坛的影后大满贯，接到了诸如Miu Miu、Lancel这样的国际名牌的广告。和荣信达和平分手的陈坤，和周迅的路子颇为近似。虽然接到了很多不错的片约，但是广告代言数大约只是黄晓明的一半。李冰冰算得上是业内广告女王，她现在手握36支广告，数量上远超其他

26、女星，并且其中不乏万宝龙、东芝这样的国际大品牌。之所以能接到这么多大品牌的广告，还要归功于李冰冰在华谊的10年。一个好莱坞的成功经纪人（经纪公司）必须做到以下两点：让旗下艺人能登上最牛的时尚杂志封面；走上奥斯卡的红毯。走上奥斯卡红毯对大多数中国艺人还有一段遥远的路程，不过在顶尖时尚杂志中文版做一回cover girl，也已经成为国内艺人经纪人自我评价的标准之一。方式一：与制作公司保持良好的关系，推荐艺人参拍适合其本人的影视剧角色。方式二：量身打造。通过运作好的剧本，为新人量身打造角色。方式三：要学会灵活搭配手中的新人和“腕儿”。比如，A是“腕儿”，B是新人，那么我通常的做法是：先把A的片酬确定

27、一个对外的数字，自己心里先有个底线；在与剧组沟通的时候，制片方会讨价还价，我会说，就这样吧，不能再低了。只要对方答应，我就会说，其实我看过剧本了，B适合另一个角色，两个人合在一起，我只需要XX（价格）。这样其实就是所谓的“买一赠一”，是一种搭配，一种以“腕儿”带新人的搭配，含有很明确的商业目的。这样做主要是给新人更多的机会，是推广新人最为普遍的一种方式。对影视演员来说，拍摄影视剧是他们的主业，而出唱片、参加商业性演出以及参加商业活动也能间接地树立他们自身的品牌形象。瞿颖演技好，歌艺也很突出。她的加速度等深受年轻人的喜爱，同样类型的还有赵薇、陈坤等，这类演员先凭借一些成功的角色在观众中有了一定的

28、知名度，而后又通过多栖扩展进一步树立他们在观众中健康和多才艺的一面，扩大了影响力和知名度。商业性演出都是演艺企业事先安排好的，所以明星的表现大都非常好，也能够起到树立品牌的作用。明星参加电视晚会或做电视台综艺节目的嘉宾一般会对品牌形象的树立有很好的促进和推动作用。演员宋丹丹本来是个优秀的话剧演员，在和黄宏共同出演了超生游击队以后，其本身具有的喜剧天赋被媒体和观众发现，从此一发不可收拾。她独有的喜剧品牌被渐渐树立。懒汉相亲、小木匠和小保姆、昨天、今天和明天等作品深受观众喜爱，她的演出成为每年春节晚会不可或缺的一幕风景。参加公益活动能有效地建立明星良好的品牌形象，因为观众们都希望明星富有爱心并能具

29、有其他种种优点。定位于“爱心”、“公益”的明星更应通过参加公益活动来建立自己的品牌。影星蒋雯丽、淮存晰就是爱滋病大使，他们健康的形象、较高的知名度以及热衷公益的积极态度在观众心中留下了美好的印象，也树立了极佳的品牌形象。在维护好艺人公众形象的同时，要想维持其市场热度，宣传明星，定期炒作也是必不可少的。绯闻，就是其中最常规性的“经典菜式”。有些明星经纪公司出于宣传和收视率的需要，会采取在电视剧播出或电影上映前，对男女主角的绯闻进行一定的“技巧”包装，以先期获得观众的关注度，从而提升作品的商业价值。经纪人先通知娱乐记者，某某与某某将会出现在某个场合，而艺人们随后会如约出现，并果真做出拥抱、牵手等亲

30、密举动，这些动作一旦被摄入镜头，就成为所谓“铁证”，两人的“绯闻”关系就此建立。起先，绯闻双方会保持沉默，观察媒体反应热度，然后选择适当机会，安排媒体专访、做出回应，撇清关系或干脆承认他们的确“好上了”，出镜率一旦增加，就意味着接下来的出场费和演出机会增多，这几乎是环环相扣的“流水线”。当然，曝光并非越多越好。有的经纪人深知其中道理，处事更倾向于低调、神秘，比如王京花。当某些记者试图向王京花打听其旗下某艺人的新闻时，往往会发现其电话无人接听，对询问短信的回复也十分含蓄：“很感谢您的关心，如果我们私下作为朋友，我可以对您毫无保留；但很可惜，因为您代表的是媒体的立场，而我又必须考虑到艺人的感受，所

31、以请原谅我不便多说，以后有机会我们再聊吧。”一条短信，实为拒绝，却让记者觉得得体，并且不自觉站在对方立场上心存体谅。在明星经纪活动中，不可避免出现一些负面的情况。如:劳务纠纷、艺人挨打事件的出现、罢演现象等。这就要求明星经纪人头脑清醒、反应敏锐，就事态的发展，做出迅速的个人判断，从而进行有效干预，控制各种可能出现的不利局面。在艺人身陷负面新闻漩涡时，经纪人能否挺身而出、力挽狂澜，也是评价经纪人价值的重要标准。赵薇在遭遇军旗事件、打人事件时，嫂子兼经纪人陈蓉总是采取“鸵鸟政策”面对大众，令赵薇的形象大受影响;李亚鹏的哥哥李亚伟在处理“鹏迅分手”等事情的时候，显得缺少经验，无形中将李亚鹏塑造成了“

32、花花公子”的形象。范冰冰的经纪人穆晓光曾说：“如果出现负面新闻，我的态度就是不要躲，要跟公众解释清楚，让事情尽量透明化，你的态度是否坚定，很大程度上决定公众的信任度。”面对网上流传甚广的范冰冰“是人造美女”、“靠涉黄成名、换奖”等传言，穆晓光强势地向媒体表示，所谓“涉黄”，不过是远离京城的小县城里，两个和娱乐圈毫无关联的、被人利用的少年从网吧上发出的“黑帖”，他们已承认帖子所说全是假的，警方也已掌握能证明“幕后黑手”身份的证据，只是不便向媒体透露。他还支持范冰冰去医院做整容鉴定，用医生的结论证明自己的“天生丽质”不得不承认，在与穆晓光合作期间，范冰冰的公众形象越来越好，开始给人以成熟、聪明、上

33、进的印象。一般艺人和经纪公司签约时，会有一个大致粗略的经纪合同，明确双方职责，大致的分成比例。但当经纪公司为演员接拍到一部电影、一个电视剧或一个商业告时，分成比例还将视具体情况而定，双方作最后确认。经纪公司与艺人有二八分成的，有三七分成的，甚至有五五对分的。华谊兄弟公司向签约艺人收取15%的代理费。有些经纪公司关于利益分配的规定是分阶段性的，第一年至第三年“六四开”，第四年起为“五五开”，第七至八年为“三七开”，艺人分到的利润会随着他们的名度提高而有所上升。内地经纪公司一般和艺人签约3至6年时间。一些一线明星的签约年限可以自由些，看双方商议情况而定。华谊兄弟公司和艺人签约平均合约3年，英皇公司

34、是10年，海润公司是8年，其他影视公司一般为5年。业内知名经纪人王晓京表示:“至少五年这个时间段是比较合理的，因为一般三年才是一个新人发展的黄金时代，而到了第五年，经纪公司一般才刚收回成本或者有少量回报。”明星制的残缺是核心问题。我国直至2004年10月央视二套梦想中国才第一次提出造星的口号。家庭作坊式的经营带来整体水平的不专业。教育制度的不完善带来艺人和经纪人双方的不专业。表演或演艺经纪专业课程设置距离市场的实际需求还很远。艺人的“双轨制”也有待解决。签约艺人同时是国家或地方艺术院团的在编职工。经纪公司需要为艺人的发展制定全套计划，并严格执行，而计划常和院团的安排冲突。经纪公司无法控制营销终端这一环节。无从预算项目的投入产出比，导致整个经纪链条的脱节。多数经纪公司不愿在栽培艺人上多投入，最终导致艺人的职业素质普遍偏低。低端经纪公司破坏了行业整体形象。这类公司盲目签约许多艺术院校学生，对艺人的保障差，投资少，年头长。