1、跨国经营与管理第 一章 至 第 五 章一 、单 项 选 择 题（本题共 10 小 题，每小题 2 分，共 20 分） 1、与跨国经营的起源最有关系的 是（B）。 A、胜佳缝纫机公司B、东印度 公司C、通用公司D、 福特公司 2 、 跨国公司的结构标准不包 括（D）。A、地区分布 B、 国外生产或 服务设施 C、 所有权 D、 组织结构3 、 跨 国 公 司 的 最 大 发 展 是（ D）时期。A、20世纪初 B、20 世纪 30 年代到 40 年代C、20 世纪 40 年代到 50 年代 D、20 世纪 50 年代以后4、（D）不是比较优势理 论的理论研究学者。A、李嘉图B、 赫克歇尔C 、
2、俄 林D、小岛清5 、 契 约 式 进 入 形 式 不 包 括（ C）。A、许可协议B、特许经营C、直接出口D、管理合 同 6、跨国并购按并购双方产品或行 业 的 联 系 划 分 ， 不 包 括（B）。 A、横向跨国并购 B、一体化跨 国并购 C、纵向跨国并购D、 混合跨国并购 7、跨国并购获得的协同效应不包 括（ A）。 A、营销协同效应 B、管理协同效应C、经营协同效应D、 财务协同效用8、（A）不是确定倾销必 须经过的步骤。 A、确定产品成本 B、确定出口价格 C、确定正常价格 D、对出口价格和正常价格进行比 较9、（A）不是决定市场内 部化的因素。A、贸易因素B、产业特定因 素C 、
3、国 别 因 素 D、区域因素10 、 非 关 税 壁 垒 的 类 型 不 包 括（B）。 A、对特定商品的进口配额或数量 限制 B、成本限制 C、国产化限 制 D、海关限制二 、多 项 选 择 题 (本题共 5 小题， 每小题 3 分，共 15 分。多选、少 选、错选均不得分。) 1、基于国际贸易的跨国经营理论 主要有（ ABC）。 A、垄断优势理论B、内部化 理 论C、 国 际 生 产 折 衷 理 论 D、投资发展周期理论 2 、 垄断优势理论的补充理论 有（BD）。 A、边际产业理论B、核心 资 产 伦C、 内 部 化 理 论 D、寡占反应理论 3、内部化理论中，决定市场内部 化的因素有（
4、 ABCD）。 A、产业特定因素B、区域因 素C 、 国 别 因 素 D、企业因素4 、 跨 国 公 司 的 进 入 模 式 有（ABC）。 A、出口进入模式B、合作进 入 模 式C、 契 约 进 入 模 式 D、投资进入模式5 、 形 成 战 略 联 盟 的 原 因 有（ ABCD）。A、资源驱动B、竞争战略 驱 动C 、 学 习 驱 动 D、交易费用驱动三 、 判 断 题 （本题共 10 小题， 每小题 1 分，共 10 分。你认为对 的打“”， 错的“”，不需 要改错。） 1、跨国公司对发展中国家的影响 和作用具有两重性。（ ） 2、绿地投资又称创建投资、投资 新建，是指跨国经营企业投入
5、资 金、技术、管理等生产要素， 在 东道国建立新企业的投资形式。（ ） 3、不同的战略联盟动机，会导致 企业在联盟过程中的不同行为， 甚至会影响到联盟整体运作的绩 效。（ ） 4、研究开发型战略联盟是世界各 国企业为了开发新技术、 新产品 采用较多的形式。（） 5、80 年代中期到 90 年代跨国公 司经营管理模式的转变， 有一个表现是工业跨国经营的发展超过 了服务业。（） 6、莜原三代平的动态比较优势理 论解释了后发展中国家参与国际 贸易的模式以及实现产业结构升 级的途径。（ ） 7、弗农经过对战后日本跨国公司 发展的长期研究，提出了产品周 期理论。（ ） 8、市场不完全性是指市场受到具 有
6、垄断优势的企业影响而呈现出 不 完 全 竞 争 或 寡 占 局 面 的 性 质（ ） 9、横向跨国并购是指两个以上国 家处于生产同一或相似产品但又 处于不同生产阶段的企业之间的 并购，分后向并购和前向并购。（ ） 10 、杠杆收购是指收购企业通过 在银行贷款或在金融市场融资的 情况下所进行的收购。（ ）四 、名 词 解 释 （本题共 5 小题， 每题 3 分，共 15 分） 1、市场营销与服务型战略联盟： 跨越国家和地区为很远的消费者 提供产品和劳务，并且竞相力争 能为全球消费者服务。合作各方 共同拟定适合于合作者所在国或 某 特 定 国 家 市 场 的 市 场 营 销 计 划，从而使加盟各方
7、在取得当地 政府协助的有利条件下， 比其他 潜在竞争对手更积极、更迅速地 占领市场，加盟各方也可经由这 种联盟形成新市场。 2、混合跨国并购： 混合跨国并购是指两个以上国家 处 于 不 同 行 业 的 企 业 之 间 的 并 购，分产品扩张型并购、 市场扩 张型并购、纯粹扩张型并购。 其 目的是为了实现全球发展战略和 多元化经营战略，减少单一行业 经营的风险。混合并购是 20 世纪60 年代全球第三次并购浪潮的重 要并购方式。3、贸易壁垒： 贸易壁垒又称贸易障碍， 通常指 国际间商品劳务交换所设置的人 为限制，这里主要是指一国对外 国商品劳务进口所实行的各种限 制措施。贸易壁垒主要包括三种 类
8、型，即国别壁垒(、关税壁垒、 非关税壁垒。4、绿地投资：绿地投资又称创建投资、 投资新 建，是指跨国经营企业投入资金、 技术、管理等生产要素， 在东道 国建立新企业的投资形式。一般 是跨国公司等投资主体在东道国 境内依照东道国的法律设置的部 分或全部资产。绿地投资有两种 形式：一是建立国际独资企业， 其形式有国外分公司，国外子公 司和国外避税地公司；二是建立 国际合资企业，其形式有股权式 合资企业和契约式合资企业。 5、协同效应： 两家企业并购后经过整合，总体 效益大于两个独立企业的效益之 和。包括管理协同效应、 经营协 同效应以及财务协同效应。五 、 简 答 题 ( 本题共 5 小题，每 小
9、题 5 分，共 25 分)1、80 年代中期到 90 年代跨国公 司 经 营 管 理 模 式 发 生 了 哪 些 变 化？ 2、国际生产折中理论的主要内容 是什么？ 3、许可经营与特许经营有哪些区 别？ 4、判断直接投资的标准主要有哪 些？ 5、跨国战略联盟有哪些类型？1、第一，跨国公司在经营管理战 略上更加突出全球战略。 第二， 跨国公司的投资方式开始转向以 收购和兼并为主。第三， 跨国公 司的经营范围广泛化、经营业务 复杂化。第四，服务业跨国经营 的发展已经超过了工业。 第五， 跨国经营的“ 本土化”程度越来 越高。 2、该理论的核心内容是；企业之 所以在海外进行投资，是该企业 具有的所有
10、权特定优势、 内部化 优势和区位优势这三大优势综合 作用的结果。（1 ）所有权优势： 所有权优势是指跨国公司拥有的 各种资产及其所有权形成的特定 优势；（2 ）内部化优势：内部化 优势是指跨国公司将其拥有的资 产及其所有权加以内部使用而带 来的特定优势；（3 ）区位优势： 区位优势是指跨国公司在对外投资 的 区 位 选 择 上 拥 有 的 特 定 优 势，它包括直接区位优势和间接 区位优势两种类型。 3、特许经营方式与一般的许可协 议方式还是有区别的，不同之处 主要表现在特许经营更强调对被 特许方经营的控制。特许经营协 议通常规定， 在协议执行的一两 年试用期内， 如果被特许方未能 达到所规定
11、的标准和销售量时， 特许方有权终止合同。在协议执 行期间，特许方有权对被特许方 的经营情况实行检查监督，有权 禁止被特许方损害其产品和服务 形象的行为。 4、判断直接投资的标准主要有两 个：第一是资源承诺，指对国外 企业进行人力资源和经济资源的 投入；第二是管理控制水平， 指 对所投资企业在战略决策和管理 运作方面拥有决策权、有效发言 权。 5、（1）按联盟的合作内容分类： 研究开发型战略联盟，生产制造 型战略联盟， 市场营销与服务型 战略联盟；（2）按股权构成分类： 合资经营，相互持股，契约式战 略联盟；（3 ）按知识互补与创造 分类：知识互补型的战略联盟， 知识创造型的战略联盟。六 、案
12、例 题（本题共 1 小题，共 15 分。）1、2010 年 3 月 28 日，在瑞典哥 德堡，中国浙江吉利控股集团有 限公司与美国福特汽车公司正式 签 署 收 购 沃 尔 沃 汽 车 公 司 的 协 议，获得沃尔沃轿车公司 100%的 股权及相关资产。吉利用 18 亿美元换回的不仅有沃尔沃轿车的 9 个系列产品，3 个最新平台的知识 产权，境外工厂和员工， 还有福 特公司提供的支持，研发人才和 全球经销商网络和供应商体系。 吉利并购沃尔沃的难度可谓是中 国海外并购成功案例中最高的， 因为吉利与沃尔沃不论在品牌、 技术、管理水平等各个方面， 都 存在着巨大差距。为什么吉利能 够成功地完成这次收购
13、？ 以下四点原因值得分析：（1）金融危机带来的机遇2008 年下半年美国的次贷危机， 迅速蔓延为全球金融危机。在此背景下，许多外国的资产价值被 严重低估。通过海外并购，中国 企业可以用较低的成本， 获取到 梦寐以求的汽车国际品牌、核心 技术和国际营销渠道。（2）福特是战略性出售沃尔沃 福特出售沃尔沃是基于战略目标 的选择。为应对 2006 年福特创下的有史以来最严重亏损（约 127 亿美元），福特公司 CEO穆拉利决 定执行“一个福特”的战略， 其 具体措施之一就是消减品牌， 缩 减福特的车型数量，将经营重点 放在“强有力”的福特自有品牌 上。（3）吉利基于对自我战略的坚持 吉利为了实现“最安
14、全、最环保、 最节能的好车，让吉利汽车走遍 全世界”的战略目标，提出了将 核心竞争力从成本优势重新定位 为技术优势和品质服务。 为了突 破自我发展的壁垒，吉利坚持内 外兼修的原则。对外通过并购全 球第二大 DI S 自动变速器厂，实 现了汽车核心零部件自动变速器 的生产。（4）并购的前期准备充分 吉利在并购前期掌握了并购过程 中出现的风险，从专业人才的聘 请，政治风险的防范，资金的融 资渠道到工会的调解方面都做了 充足的准备。 吉利的董事长李书 福早在 2007 年就开始着手准备收 购沃尔沃，与福特总部进行过多 次协商。吉利坚信福特是出于战 略性出售，并聘请了庞大的外部 专 业 收 购 团 队
15、 来 进 行 辅 导 与 协 助，如并购事务顾问洛希父子公 司、法律事务顾问富尔德律师事 务所等。 分析：1、您认为吉利能成功收购 沃尔沃最重要的因素是什么？2、您认为吉利成功收购沃 尔沃后应注意哪些方面问题？1 、1 、（1）利用全球金融危机海 外企业价值被低估的良好时 机；（2）吉利汽车“最安全、最环保、 最节能的好车，让吉利汽车走遍 全世界”的战略目标的坚持， 抓 住了让吉利汽车通过知名品牌走 向世界的时机；（3 ）前期充分准 备，聘请专业人才进行协商， 防范政治风险， 进行文化融合， 做 好工会调解。其中第（3）点最为 重要。2 、（1 ）并购后组织层面和业 务层面的的整合；（2 ）在
16、企业内 部尽快建立起统一的决策标准和 必要的决策机制；（3 ）加强双方 管理人员的沟通以化解双方的文 化冲突；（4 ）制订详细的并购后 的实施步骤和活动纲领等以解决 涉及到战略和管理整合、 运营及 人事组织上的一系列重大而关键 的问题，使企业整合成功。（在这几个要点上做适当扩展）跨国经营与管理第 六章 至 第 九 章一 、单 项 选 择 题（本题共 10 小 题，每小题 2 分，共 20 分）1 、 文 化 的 特 征 不 包 括（B）。 A、自我意识与空间B、消 费 心 理C、 交 流 与 语 言 D、人们的各种关系2、（B）不属于学习平台 的层次。A、内部网B、国际 网C 、 外 部 网D
17、、公众网3、（A）被称为“人类学 之父”。A、 泰 勒B、 萨 皮 尔C、威廉斯D、霍夫斯 泰德4、国家文化模型是（C） 提出的。A、 李 嘉图B、 泰勒 C、霍夫斯泰德D、 萨皮尔5、荷兰经济学家（A） 围绕文化对经营管理的影响， 提 出了 7 个文化维度。 A、特朗皮纳斯B、霍夫斯泰 德C 、 泰 勒D、威廉斯6、（ D ）不包括在西方学 者 卡 罗 尔 界 定 出 商 业 伦 理 的 范 围。A、个人的伦理标准 B、组织的 政 策 与 规 定C、 团 体 的 规 章 D、企业的盈利 7、利己主义是一种（ A） 伦理理论。A、 目 的 论B、 义 务论C、权利论D、利益论 8、（ A）是指
18、管理者想方 设法将公司的财产据为己有， 操 纵信息是管理者控制公司数据、 扭曲或隐瞒信息以夸大财务状况 或竞争地位的行为。 A、自利交易B、操纵信息C、反竞争行为D、机会主 义行为 9、企业社会责任是随着企业和经 济、社会的发展而形成和完善的， 从实践角度看，其发展历程大致 经历了（C）阶段。A、 一 个B 、 两 个 C、三个D、四个 10 、（B）指企业自行制 定、解释、实施并监督其效果的 社会责任规范。A、倡议与原则 B、企业生产 守 则 C 、 行 业 社 会 责 任 标 准 D、一般社会责任标准二 、多 项 选 择 题 (本题共 5 小题， 每小题 3 分，共 15 分。多选、少 选
19、、错选均不得分。)1 、 跨 国 经 营 企 业 文 化 有（ ABD）特点。A 、 价 值 观 和 信 念 的 多 元 性 B、行为方式上的冲突性C 、 思 维 方 式 上 的 不 一 致 性 D、文化认同和融合的过程性2 、 跨 文 化 管 理 的 方 法 包 括（ ABCD）。 A、文化适应方法B、文化相 容 方 法C 、 文 化 变 迁 方 法 D、文化规避方法 3、本地化人力资源政策的弊端有（ BCD）。A 、 不 利 于 降 低 人 力 资 源 成 本 B、不利于母公司对子公司的控制 C、不利于培养母公司的国际经营 人才D、不利于母公司 与子公司的沟通4、（ ABC）不是高不确定
20、性规避的国家的观念和准则。A 、 避 免 冲 突 B、不能容忍不正常的人和思 想C、 专 家 和 权 威 通 常 是 正 确 的 D、统一思想不重要5 、 专 利 权 的 特 点 包 含（BCD）。A 、 独 特 性B、 区 域 性 C、时间性D、排他性三 、 判 断 题 （本题共 10 小题， 每小题 1 分，共 10 分。你认为对 的打“”， 错的“”，不需 要改错。） 1、跨国经营企业中文化的多样性 只会造成沟通的障碍、管理的困 难。（ ） 2、伦理指的是规范个人、职业群 体 和 组 织 行 为 的 公 认 的 是 非 准 则。（ ） 3、不确定性规避是衡量人们承受 风 险 和 非 传
21、统 行 为 的 程 度 的 指 标，指一个社会中人们对未来不 确 定 性 的 认 识 和 所 持 的 态 度 。（ ） 4、所谓义务论，就是判定一个行 为在道德上是否正确，主要看它 所产生的结果是好是坏， 从而决 定 它 能 否 成 为 一 个 道 德 规 范 。（ ） 5、利益相关者是指可能对组织的 决策和活动施加影响或可能受组 织 的 决 策 和 活 动 影 响 的 所 有 个 人、群体与组织。（ ） 6、伦理相对论指在指导跨国公司 的日常经营活动，跨国公司的经 营管理者按照当地的文化价值观 念来处理日常的经营活动，必须 遵循经营所在地的伦理观念， 入 乡随俗。（ ） 7、机会主义行为是各
22、种旨在伤害 实际的或潜在竞争对手的行为， 最常见的就是利用垄断权力加强 企业的长期竞争地位。（ ） 8、伦理置换，是指通过寻求在有 别于出现伦理困境层次上的解决 办法，去解决某个困境。（） 9、20 世纪 60 年代之前，企业发 展规模普遍较小，没有专门的企 业社会责任职能部门，但企业开 始 意 识 到 自 己 与 社 会 的 关 系 。（） 10 、蓝色壁垒是指以劳动者劳动 环境和生存权利为借口采取的贸 易保护措施。（ ）四 、名 词 解 释 （本题共 5 小题， 每题 3 分，共 15 分） 1、跨国文化管理： 跨国文化管理又称“交叉文化管 理”，指的是企业在跨国经营中， 对各种存在文化差
23、异的人、事、 物和产、供、 销开展灵活变通的管理，包括在不同文化背景下设 计出切实可行的组织结构和管理 机制，妥善处理文化冲突、融合 给企业造成的竞争劣势和优势， 从而最大限度地挖掘员工的潜力 和实现企业的战略目标。 从跨文 化管理角度看，文化可以划分为 三个层次：国家文化、企业文化 以及职业和群体文化。 2、企业文化： 企业文化向人们指出在一个社会 进行经营活动的、正确的、可接 受的方式。企业文化影响着工作 和组织生活的各个方面。 包括管 理者怎样选拔与提升雇员、怎样 领导和激励其下属、怎样构造组 织；包括雇员如到了下班时间的 反应等。企业文化指导人们日常 商业交往。3、绿色壁垒： 绿色壁垒
24、是指在国际贸易领域， 一些发达国家凭借其科技优势， 以保护环境和人类健康为目的， 通过立法，制定繁杂的环保公约、 法律、法规和标准、标志等形式 对国外商品进行的准入限制。 它 属于一种新的非关税壁垒形式， 已经逐步成为国际贸易政策措施 的重要组成部分。 4、伦理相对论： 伦理相对论指在指导跨国公司的 日常经营活动，跨国公司的经营 管理者按照当地的文化价值观念 来处理日常的经营活动， 必须遵 循经营所在地的伦理观念，入乡 随俗。这样常常会降低跨国公司 的道德水平， 使得它们的经营行 为不符合它们的道德标准，甚至 产生不一致的情况。 5、权力距离： 权力距离是测量一个社会对组织 机构中权力分配不平
25、等的期望和 接受程度。在权力距离大的文化 中，人们愿意接受权力集中在少 数 几 个 人 手 中 的 等 级 严 明 的 组 织。而权力距离小的文化里， 人 们期望更少的等级层次和权力分 散化，个体有更多的机会参与组 织各种活动， 能更加发挥个体的 积极性和主观能动性。五 、 简 答 题 ( 本题共 5 小题，每 小题 5 分，共 25 分)五 、 简 答 题 ( 本题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分) 1、（1）不平等从根本上讲是好的。（2）每个人都有自己的位置、有 人地位高，有人地位低。（3 ）大 多数人应该依赖一位领导。（4 ） 权力者被授予特权。（5 ）权力者 不应隐藏其权力。
26、2、这 7 个体现国家与民族文化差 异的维度包括：（1 ）普遍主义对 特殊主义；（2 ）个人主义对集体 主义；（3 ）情感内敛型对情感外 露型；（4）关系特定对关系扩散；（5）注重个人成就对注重社会等 级与人相关的五个指标。 后来又 增加了序列时间对同步时间和主 观能动对外部影响两个指标 。在 这 7 个文化维度中，前 5 个维度 对商务领域的影响更大。 3、这六大基本问题是：（1）对人 性的看法；( 2) 对自身与外部自然环境的看法；( 3) 对自身与他人的关系的看法；( 4) 人的活动导向；( 5) 人的空间观念；( 6) 人的时间 观念。 4、企业的非伦理行为一般表现在 贿赂、公平、诚实
27、、定价、产品、 人员、商业机密、广告、 资料做 假、采购、竞争手段、股东责任、 社区关系、工作环境、外国政府、 内部道德稽核、财务控制、绩效 控制等方面。 跨国经营中最常见 的非伦理行为包括自利交易、 操 纵信息、反竞争行为、价值链上 的机会主义行为、低于标准的工 作环境、破坏环境和腐败等。 5 、（1 ）商业伦理是关于企业及 其成员行为的规范。虽然企业是 由个人组成的，但企业的行为却 不能简单地表述为单个成员的行 为之和，企业具有自己的目标、 利益和行为方式。（2 ）商业伦理是关于企业经 营活动的善与恶、应该与不应该 的规范。商业伦理告诉人们哪些 经营活动( 指以赢利为目的的 所 有活动)
28、是善的、应该的，哪些活 动是恶的、不应该的。（3 ）商业伦理是通过社会舆 论、内心信念和内部规范来起作 用的。（4 ）商业伦理是关于怎样正 确处理企业及其成员与利益相关 者关系的规范。六 、案 例 题（本题共 1 小题，共 15 分。）1、把联想称之为打本土市场的国 际企业，许多人可能认为不合适， 因为联想 PC虽然有亚洲销量第一 之名，可是这些产品基本上都是 在国内卖出去的。联想一直打的 是本土市场。 随着我国整体经济 实力的上升，国内 I T 市场也逐渐 扩大，本土厂商借助时机开始腾 飞。1996 年，联想夺得国内产品 市场占有率第一的位置， 此后一 直牢牢把握着这个位置。美国的华盛顿邮报
29、却把 联想作为中国企业国际化的典型 进行列举，美国的时代周刊 、亚洲商业周刊都在紧盯着联 想进行采访。 据全球权威调查机 构国际数据公司（I DC）统计，2002 年 第 二 季 度 联 想 家 用 计 算 机 以 3. 8%全球市场占 有率的优异成绩 位居世界第三，这是国内 I T 厂商 首次冲入世界前三名。当面对联 想那些具有国际量级的排名时， 当国人一提“ 走出去”就会联想 到联想时的这些事实，我们不能 不去探究为什么做国内市场的联 想 却 有 着 一 个 国 际 化 的 形 象 ？ “走出去”是不是仅仅意味着产 品的出口？讨论：联想在收购 I BM公司的 PC 业务以后应该如何整合文化
30、？1、 （1）针对跨文化整合的挑战 应当采用系统的方法来有效地管 理，跨文化整合步骤如下：选择 有激情的、灵活的领导团队； 建 立对于收购所在国文化的感知和 理解，在被收购公司内部现场办 公来积极促进员工们对“ 其他文 化”的体验， 对被收购公司作系 统的研究，包括文化感知、价值 观、恐惧和期望；确定整合方法、 优先事项和沟通计划；实施整合， 确保尽可能多地“面对面”互动； 训练对危机的快速反应， 统一思 想，培养士气；经常评估以调整 沟通和执行。（2）核心价值观是企业文化 融合的核心和关键，企业核心价 值观需要培育和弘扬。在并购企 业中，要实现核心价值观的培育 和弘扬，需要多方面努力：首先，
31、 要通过宣传教育，培育企业核心价值观。员工的企业价值观并非 天生，需要企业的灌输与宣传， 经过潜移默化的熏陶后， 员工才 能 逐 渐 接 受 并 内 化 为 企 业 价 值 观。在这个过程中需要领导人的 倡导与宣传， 发挥榜样与示范作 用，以深化员工对价值观的认识。 其次，要健全配套机制， 弘扬企 业核心价值观。对拥有共同价值 观的那些企业来说，共同价值观 决定了公司的基本特征， 直接关 系到各个部门的考核和员工的薪 水，长期下来理念就慢慢形成了 文化，使其与众不同。更重要的 是，这样的价值观不仅在高级管 理者心目中， 而且在公司绝大多 数人的心目中，成为一种实实在 在的东西。第三，要坚持以人
32、为 本，尊重员工主体地位。 员工是 企业最宝贵的财富，是事业发展 的源动力。企业在做任何工作时， 都要从员工的根本利益出发， 以 员工为本位， 多为职工办实事办 好事，充分发挥员工参与企业管 理的积极性。（3）与联想的联系：联想在 第一步选择有激情、灵活的领导 团队中的改进初见成效： 柳传志 重新出山执掌联想大印， 杨元庆 由董事长改任 CEO。“建班子、定 战略、带队伍”再次发挥它的效 力。 班子是个中西合璧的班子， 9 人的领导团队中，除 CEO杨元庆 以外，4 个中国人 4 个外国人，特 点就是能够把业务的各个角度都 纳入自己的管理范围中， 明白自 己与整个战局的关系而非只是注 重短期利
33、润上升。之后执行的文 化整合步骤具体来说，对于收购 所在国的感知和理解和对其他文 化的体验，此部分的完成就需要 有学习精神， 中方员工学习英语 以便更加流畅的进行交流，与此 同 时 I BM 的 高 级 副 总 裁 沃 德（ St ephen M. Wa r d） 带领的外方 职员也在美国开始学习汉语， 所 以不管是联想集团的员工还是高 管都需要培养起全球化的视野和 意识。（在这几个要点上做适当扩展）跨国经营与管理第 十 章 至 第 十 三 章（总分 100 分） 一 、单 项 选 择 题（本题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分） 1、以变动成本作为内部转移价格 的方法是（C） A、
34、完全成本法B、标准成本 法C、变动成本法D、机 会成本法 2、上市公司高管人员、控股股东 等方面的知情人员，利用工作之 便，在公司并购等重大信息公布 之前，泄露信息或者利用内幕信 息买卖证券谋取私利的行为属于（C）A、内部交易B、正常交易 C、内幕交易D、幕僚交易3 、 转 移 定 价 确 定 的 原 则（D） A、市场供求关系变化B、独立 竞争原则C、公平公正原则 D、整体利益最大化原则 4、在不同国家进行广告宣传时， 采用相同的广告策略、广告构思 和信息，以及尽可能使用相同的 广 告 媒 体 的 广 告 策 略 称 为（D）A、营业推广 B 国际差异化广 告C、 国 际 趋 同 化 广 告
35、 D、国际标准化广告5、（ B）通常指技术领先 者对同行业企业及其他企业的技 术进步产生的积极影响， 是跨国 经营企业所具有的产品技术、 管 理技术和研发能力从外商投资企 业 内 部 向 东 道 国 企 业 扩 散 的 效 应。A、领先效应B、溢出效应 C、挤出效应D、回流效应 6、研发国际化的模型选测策略不 包含（B） A、技术寻求型B、以东道国为 基地的研发C、以母国为基础 的基础增长D、市场寻求型 7、（B）不由交易双方按 市场供求关系变化和独立竞争原 则确定，而是根据跨国经营企业 或集团公司的战略目标和整体利 益最大化的原则由总公司上层决 策者人为确定的。A、 逃税B、 转移定价C、收
36、购D、兼并8、（ A ）指的是按照一定 因素将某个整体市场划分为若干 个子市场，然后从中选择营销对 象A、市场细分B、市场规划C、市场拓展D、市场重组 9、（C）是在原有产品基 础上，部分采用了新技术、新材 料，结构上有重大改进， 增加和 完善了功能和效用的产品。 A、 全新产品B 替代产品 C、换代新产品D、组装产品 10 、市场领袖战略下一般有两种 策略，其一为（A） A、市场渗透策略B、创新策 略C、筑垒策略D、 全面对抗策略二 、多 项 选 择 题 (本题共 5 小题， 每小题 3 分，共 15 分。多选、少 选、错选均不得分。) 1、跨国经营企业内部贸易的结构 有（BCD）A、矩阵结
37、构B、部门结构C、产品结构D、地区结 构 2、跨国经营企业转移定价可以规 避 东 道 国 的 哪 些 管 制 ？（ABC）A、价格管制B、外汇管制C、经营管制D、政策 管制 3、跨国经营企业转移价格的计算 方法包括（ ABC） A、成本基础转移定价法B、市 场基础转移定价法 C、协议转移 定价法 D、三级歧视定价法 4、跨国经营企业定价中，影响定 价的因素有（ABCD） A、商品成本因素B、国际秩 序 供 求 因 素C、 竞 争 因 素 D、政策因素5、企业定价包括（ABCD） 策略。A、成本导向定价B、需求 导向定价C、 竞争性定价 D、内部转移价格三 、 判 断 题 （本题共 10 小题，
38、 每小题 1 分，共 10 分。你认为对 的打“”， 错的“”，不需 要改错。） 1、国际采购越来越重视减少库存（ ） 2、跨国公司的最终目的是为了取 得最大限度的利润。（ ） 3、跨国经营不是企业通过对外直 接投资开创国外经营基地所从事 的有目的的经济活动（ ）4、国际采购是指超越国界的、在 一个或几个市场中购买产品或服 务的过程。（ ） 5、敏捷制造最具代表性的是敏捷 虚拟企业的组织方式和虚拟制造 的开发手段。（ ） 6、精益生产，是美国斯坦福学院 在一项名为“ 国际汽车计划” 的 研究项目中提出来的（ ） 7、所谓全球化制造，指的是某一 产品价值链由同一国家的不同企 业共同生产完成。（
39、） 8、一般情况下，内部贸易等同于 内幕交易。（ ） 9、完全成本法，指以提供产品的 公司的标准成本作为转移价格的 方法。（） 10 、转移定价不会损害大多数东 道国（尤其是发展中国家）的经 济利益。（ ）四 、名 词 解 释 （本题共 5 小题， 每题 3 分，共 15 分） 1、跨国经营企业的内部贸易2、转移定价3、成本基础的转移定价4、市场追随者营销战略5、市场细分五 、 简 答 题 ( 本题共 5 小题，每 小题 5 分，共 25 分) 1、内部贸易对国际经济与贸易有 哪些影响？2、如何规制跨国经营企业在我国 的转移定价行为？ 3、跨国经营企业内部贸易有哪些 特点？ 4、跨国经营企业营
40、销战略有哪些 特点？ 5、企业在选择国际目标市场时， 应从哪两个方面入手综合考虑， 具体包括哪些？5、答：企业在选择国际目标市场 时，应从分析企业自身竞争优势 和国际市场机会两个方面入手综 合考虑。（一）企业自身竞争优势的分析 1、企业规模企业规模的大小是企业经济实 力的体现，是能否进行跨国经营 的重要条件。2、企业产品分析3、企业总体竞争实力分析（二）国际市场机会分析，主要 包括以下几点： 1、市场机会分析2、市场竞争优势分析3、目标市场环境分析六 、论 述 题（本题共 1 小题，共 15 分。） 明基收购西门子手机业务2005 年 6 月 8 日，明基正式宣布 收购德国西门子全球手机业务，
41、 由此 BenQ将一举跃升为全球第四 大手机品牌。 此次收购中，西门 子将注入 2. 5 亿欧元给明基，并以 5000 万欧元的价格购买明基2. 5%的股权；此 外， 西门子在手机方面拥有的 1000 多项专利，包 括 28 项核心的 GSM/GPRS 专利都 被移交给明基，西门子在手机方 面 2000 多名研发人员也自动并 入明基；西门子在手机操作系统 SYMBI AN 上拥有的 8. 4%的权益也 将转交明基；另外， 从 2005 年 10 月 1 日的未来 18 个月内，明 基仍可在手机上单独使用西门子 的品牌，联合品牌的授权期限则 为五年。明基从 1992 年开始进入移动通信领域，并一
42、直将手机业务定位 为 ODM( 贴牌生产) 的一个主要供 应商：摩托罗拉、诺基亚等世界 知名手机品牌都相继成为明基手 机的大客户。从 2001 年开始，明 基开始摆脱对代工模式的严重依 赖，步入创建自有品牌的战略调 整。明基收购西门子手机业务， 是希望借助收购以整合一个国际 级品牌的技术、渠道，从而进入 西方主流市场。明基收购西门子 手机业务后， 在德国成立明基移 动，并使之成为欧洲总部，负责 明基手机在欧洲的行销。 明基通 过收购西门子进入欧洲市场， 主 要意图在于获取西门子品牌优势 和知识产权等无形资产以及利用 其在欧洲成熟的分销渠道。以西 门子的品牌作为叩开欧洲市场的 敲门砖， 再用 BenQ- Si e me ns 联 合品牌稳定市场地位，之后辅以 BenQ 独立品牌立足欧洲市场，是 明基迈向欧洲市场的战略思路； 建立一个好的品牌需要长期大量 的投入，比起用欧洲消费者不熟 悉的 BenQ品牌打拼市场，还不如 直接利用高知名度和美誉度的西 门子品牌，这才是进入市场的一 条捷径。问题： 1、在本案例中，Be nQ收购西门子 的手机业务的主要目的是什么？ 2、渠道的建立可以通过哪些方式 来完成？
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