国际贸易实务.ppt

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1、 国际贸易实务国际贸易实务钟学屏讲师钟学屏讲师报关员考试报关员考试国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 一、国际贸易术语一、国际贸易术语（Trade Terms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的过程中有关的买卖双方的风险、责任和买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题

2、的专门用语。国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）：E组（启运）组（启运）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）C组（主要运费已付）组（主要运费已付）D组（到达）组（到达）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E组（发货）组（发货）EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费组（主要运费未付未付）FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）2000年国际

3、贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C组（主要运费组（主要运费已付已付）CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港）CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的 地）地）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D组（到达）组（到达）DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU 未完税

4、交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语FOB CFR CIF其它的贸易术语其它的贸易术语FCA CPT CIPEXW FASDAF DES DEQ DDU DDP一一 主要贸易术语（主要贸易术语（）（一）、一）、FOBFree on Board船上交货船上交货（指定指定装运港装运港）它只适用于它只适用于海运和内河海运和内河运输运输 使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问

5、题1、FOB术语的卖方术语的卖方义务义务在在合同规定合同规定的时间和的时间和装运港口装运港口，将符合合同规，将符合合同规定的货物交到定的货物交到买方指派买方指派的船上，并的船上，并及时通知买及时通知买方方承担货物承担货物交至装运港船上交至装运港船上之前的一切费用和风之前的一切费用和风险险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物批准证件，并且办理货物出口出口所需的一切海关所需的一切海关手续手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息2、

6、FOB术语的买方义务术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之承担货物越过船舷之后后所发生的一切费用和风所发生的一切费用和风险险自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得进口进口许可证或其他官方许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续FOB:卖方在装港船上交货风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、保险、进口

7、手续铁路、公路3、FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明的上述变形，只为表明装船费装船费用由谁负担用由谁负担，并并不不改变改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分术语的风险与费用的划分在装运港在装运港船舷船舷主要贸易术语（主要贸易术语（）（二）、二）、CFRCost and

8、Freight成本加成本加运费（运费（指定目的港指定目的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务的卖方义务自付费用签订从自付费用签订从指定装运港指定装运港将货物运往约定目将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通装船后及时通知买方知买方承担货物在装运港越过船舷之前承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和的一切费用和风险风险自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得

9、出口出口许可证或其他官方许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务的买方义务接受卖方提供的接受卖方提供的有关单据有关单据，受领货物，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得进口进口许可证或其许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件

10、，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用CFR卖方在装港船上交货风险在船舷转移卖方承担运费海运卖方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路买方3、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决的上述变形，只为解决卸货费用卸货费用的负担问题，的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险

11、划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由是由卖方卖方负责运输，买方负责运输，买方负责负责投保投保。风险的划分是。风险的划分是在装运港在装运港船舷船舷。因此，卖方装船后应。因此，卖方装船后应及时及时向向买方发出装船通知。买方发出装船通知。如果是由于卖如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。方承担。主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight 成本加保成本加保险费、运费险费、运费 （指

12、定目的港）指定目的港）使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：卸货费用问题卸货费用问题象征性象征性交货问题交货问题1、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后装船后及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和的一切费用和风险风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用

13、，取得自负风险和费用，取得出口出口许可证或其他官方许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息2、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的接受卖方提供的有关单据有关单据，受领货物，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港承担货物在装运港越过船舷后越过船舷后的一切风的一切风险险自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得进口进口许可证或其许可证或其他官方证件，并且办

14、理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，海关手续，支付关税及其他有关费用支付关税及其他有关费用CIF卖方在装船港上交货风险在船舷转移卖方办出口手续卖方承担运费和保险费海运买方负责办理进口手续铁路 公路买方3、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为的上述变形，只为解决卸货费用解决卸货费用的负担问题，的负担问题，并不改变交货地点以及风险划

15、分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保投保最低最低险别险别 CIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须保证到货。FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：适用的运输方式相同：适用的运输方式相同：水上运输水上运输风险划分的界限相同：风险划分的界限相同：装运港船舷装运港船舷交货地

16、点相同：装运港交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：办理进出口手续的责任人相同：出口出口手续手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同因此，就卖方承担的因此，就卖方承担的风险风险而言：而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的就卖方承担的责任和费用责任和费用而言：而言：CIFCFRFOBFOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这这三种贸易术语实际上三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。即将术语的适用

17、范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：风险划分的界限在：承运人承运人处置货物后处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语：EXW Ex Works（named place）工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。买方控制。由买方承担由买方承担收

18、到货物后收到货物后的的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的输以及货物的进口和出口进口和出口手续）手续）二、二、FAS Free Alongside Ship(指定装运港）装运港装运港船边船边交货交货（一）、（一）、卖方的义务：卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的到买方所派的船只旁边船只旁边，并及时通知买，并及时通知买方方承担货物承担货物交至装运港船边交至装运港船边的一切风险和的一切风险和费用费用自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得出口出口许可证或其许可证或其他官方证

19、件并办理货物出口的海关手续他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）、买方的义务：买方的义务：自负费用签定自负费用签定运输合同运输合同，并将船名，并将船名，装货地点等及时通知卖方装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款物并支付货款承担受领货物后的一切风险承担受领货物后的一切风险和费用和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续（三）、注意的问题（三）、注意的问题：FAS 的交货方式是的交货方式是实际交货实际交货三、三、DAF Delivered

20、At Frontier （指定地点）指定地点）边境边境交货交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。成交货。风险和费用转移给买方。（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。并按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费

21、用，办理货物的进口手续手续注意：风险的转移在注意：风险的转移在边境指定地点边境指定地点四、四、DES DeliveredEx Ship(指定目的港）目的港目的港船上船上交货交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和承担将货物置于买方处置之前的风险和费用费用自负风险和费用办理货物的自负风险和费用办理货物的出口出口手续手续提交有关单据或具有同等作用的电子信提交有关单据或具有同等作用的电子信息息（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受

22、卖方提交的单据，在接受卖方提交的单据，在目的港目的港的船上的船上受领货物，并支付货款受领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DEQ是到岸价是到岸价DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在在装运港装运港，DES在在目的港的船上目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是是象征性象征性交货，交货，DES是是实际交货实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在是在装运港船舷装运港船舷，DES在目的港在目的港船上船上承担的费用不同：承担的

23、费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是卖方报价中的运费和保险费是正常情正常情况下况下的运费和保险费，的运费和保险费，DES下卖方要负担下卖方要负担一切一切运费和保险费运费和保险费五、五、DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货与与DES的不同是交货地点在的不同是交货地点在目的港码头目的港码头 其他方面与其他方面与DES相同相同六、六、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在在进口国内进口国内地的交货地点地的交货地点,按规定的交货期，按规定的交货期，把符合合

24、同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。即完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。七、七、DDP Delivered Duty Paid(指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是：货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口

25、国内指定的交货地点受领货物即可。受领货物即可。一切进出口手续和费用一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。口商负责。对进口商而言，类似在本国购对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁

26、负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式常用贸易术语

27、关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河内河运输运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式式包括多式联运包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险，进出口手续以及单据）进出口手续

28、以及单据）主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）3.进出口商品的数量和包装进出口商品的数量和包装（1）数量）数量毛重（毛重（Gross Weight）净重（净重（Net Weight）公量（公量（Conditioned Weight）理论重量（理论重量（Theoretical Weight）法定重量（法定重量（Legal Weight）毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包装的重量包装的重量净重净重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作净以毛作净”净重净重=毛重毛重皮重皮重公公 量量 有些商品具有较强的吸湿性，其所有

29、些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。的重量，称为公量。公量的计算方法公量的计算方法 公量公量 =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量 例如例如：出口：出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊

30、毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实公斤，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 8=25%公量公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公吨）公吨）理论重量理论重量：如果货物的规格一致，每件如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。件数来推算出总的成交量。总重量总重量=单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量法定重量：法定重量：即海关征从量税时用即海关征从量税

31、时用溢溢短装条款短装条款（More or Less Clause）即在合同中规定，允许卖方所交货物的即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。数量有一定的机动幅度。溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则：*按按原合同原合同价进行结算价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算（2）商品的包装）商品的包装运输包装运输包装 (Shipping Package)销售包装销售包装 (Sale Package)中性包装中性包装 (Neutral Packing)定牌生产定牌生产 运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标

32、志 (Shipping Mark)指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)警告性标志警告性标志 (Warning Mark)运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA中性包装与定牌生产中性包装与定牌生产 中性包装中性包装 (Neutral Packing)指既不指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两

33、种。方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。4.进出口商品的价格进出口商品的价格 作价原则作价原则：在平等互利的原则下，按照国际市在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。考虑我们的购销意图来进行作价。常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR

34、价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=作价办法：作价办法：固定价格固定价格非固定价格：具体价格待定非固定价格：具体价格待定 暂定价格暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格佣佣 金金 佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际

35、贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：佣金的规定办法：“每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金”“每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山”“每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元”佣金的计算与支付方法A 佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣

36、价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =折折 扣扣 折扣折扣(Discount;Allowance)指卖方指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：折扣的规定方法：“每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%”“每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率”“每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的支付方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，

37、而按暗中达成的协议另不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦 5.国际货物运输国际货物运输 海海运运 铁铁路路运运输输 航航空空运运输输 公公路路运运输输 管管道道运运输输 国国际际多多式式联联运运和和大大陆陆桥桥运输等。运输等。其其中中海海运运是是我我国国最最重重要要的的国国际际货货物物运

38、运输输方方式式。海海运运分分为为班班轮轮运运输输和和租租船船运运输输。在在租租船船运运输输中中又又分分为为程程租租船船运运输输和和期期租租船船运运输输。在在租租船船运运输输中中程程租租船船运运输输方方式式较为常用。较为常用。班轮运输班轮运输：掌握班轮运输的主要特点掌握班轮运输的主要特点：具有具有“四定四定”的特点的特点 租船运输租船运输 定程租船（定程租船（Voyage Charter）：）：指按航程指按航程租赁船舶。租赁船舶。定期租船（定期租船（Time Charter）：）：指按期限指按期限租赁船舶。租赁船舶。合同中的装运条款：合同中的装运条款：装运时间，即装运期装运时间，即装运期装运港（

39、地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地）分批装运和转运分批装运和转运装运通知装运通知6.货款的支付支付工具支付工具汇付汇付托收托收信用证付款信用证付款汇票、本票和支票汇票、本票和支票 汇票（汇票（Bill of Exchange;Draft）一个一个人向另一个人签发的，要求见票时或在人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。额的无条件的书面支付命令。本票（本票（Promissory Note）一个人向一个人向另一个人签发的，保证于见票时或

40、定期另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。条件的书面承诺。支票（支票（Cheque or Check）以银行为以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。特定人或持票人。汇票、本票和支票的区别汇票、本

41、票和支票的区别A性质性质当事人当事人付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人（1）汇付）汇付 电汇（电汇（Telegraphic Transfer,T/T）汇出行应汇款人的申请，拍发加押汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报电报或电传或电传给在另一国家的分行或代

42、理行给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。款人。信汇（信汇（Mail Transfer,M/T）汇出行汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书应汇款人的申请，将信汇委托书寄寄给汇给汇入行，授权解付一定金额给收款人。入行，授权解付一定金额给收款人。票汇（票汇（Remittance by Bankers Demand Draft,D/D）汇出行应汇款人的申请，汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额

43、给收款或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行人的银行即期汇票即期汇票，寄交收款人，由收，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。款人凭以向汇入行取款。汇付的当事人以T/T，M/T为例A收款人收款人（债权人）（债权人）汇款人汇款人（债务人）（债务人）汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同汇付的当事人流程说明电汇申请书电汇申请书回单回单电汇款通知电汇款通知汇款通知汇款通知收据收据付款付款付讫借记付讫借记（2）托收（）托收（Collection）托收的含义托收的含义指指债权人（出口人债权人（出口人）出）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。收取货款

44、的一种支付方式。托收的种类：托收的种类：付款交单付款交单(Documents against Payment,D/P)指出口人的交单以进口人的付指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为款为条件。它可分为:即期付款交单即期付款交单(D/P Sight)远期付款交单远期付款交单(D/P after Sight)。承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance,D/A)：指出口人的交单以进口人在指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。汇票上承兑为条件。托收程序示意图AA出口人出口人托收行托收行代收行代收行进口人进口人托收程序示意图的说明 合同规定采取托收方式合同规定

45、采取托收方式 按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收委托书送银行 托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示委托书中的各项指示 代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票 如为如为D/P即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如 为为D/P远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如 为为D/A承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款 代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐 托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人（3）信用证）信用证 信用证（信用证（Lett

46、er of Credit，L/C）由由银行（开证行）依照客户（申请人）的银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：条款的条件下，凭规定单据：向第三者（受益人）或其指定的人进行向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或支付汇款，或授权另一银行议付授权另一银行议付简而言之：简而言之：信用证是银行应申请人的请求，开给出信用证是银行应申请人的请求，开给出口商的

47、有条件的口商的有条件的保证保证付款的付款的书面文件书面文件。信用证方式的当事人信用证方式的当事人开证申请人（开证申请人（Applicant）开证银行（开证银行（Opening Bank,Issuing Bank）通知银行（通知银行（Advising Bank,Notifying Bank）受益人（受益人（Beneficiary）议付银行（议付银行（Negotiating Bank）付款银行（付款银行（Paying Bank,Drawee Bank）信用证支付的一般程序AAAA开证申请人开证申请人（进口人）（进口人）付款行付款行通知行通知行信用证受益信用证受益人（出口人）人（出口人）开证行开证行

48、议付行议付行信用证程序示意图的说明A A 合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证并填写开证申请书证并填写开证申请书 开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或

49、付款行审单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单信用证的特点信用证的特点信用证是一种信用证是一种银行信用银行信用信用证是一种自足的文件信用证是一种自足的文件信用证信用证 是是一种单据的买卖一种单据的买卖信用证的种类跟单信用证跟单信用证V.S.光票信用证光票信用证不可撤销信用证不可撤销信用证V.S.可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证不保兑信用证即期信用证即期信用证V.S.远期信用证远期信用证可转让信用证可转让信用证V.S.不可转让信用证不可转让信用证备用信用证备用信用证对背信用证对背信用证对开信用证对开信用证循环信用证循

50、环信用证付款信用证、承兑付款信用证、承兑信用证、议付信用证信用证、议付信用证预支信用证预支信用证跟单信用证与光票信用证跟单信用证与光票信用证 跟单信用证（跟单信用证（Documentary Credit）它是它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。国单据指代表货物或证明货物已交运的单据。国际贸易中所使用的信用证绝大部分是跟单信用际贸易中所使用的信用证绝大部分是跟单信用证。证。光票信用证（光票信用证（Clean Credit）指开证行仅指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用证凭不附单据的汇票付款的信用证。