一种值得学习和推广的新型管理模式SBU.ppt

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1、一种值得学习和推广一种值得学习和推广的新型管理模式的新型管理模式 SBU主讲：张浪下载自管理资料下载企业面临的问题老板不明白：产量上去了，为老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？什么反而亏本了？职业经理人想加薪水加不到！职业经理人想加薪水加不到！如何留住优秀人才？如何留住优秀人才？一一.什么是什么是SBU？vSBU的由来的由来Strategical Business Unit 战略战略 商业商业 单位单位何为何为SBU？v海尔认为，如果不仅每个事业部，海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个而且每个人都是一个SBU，那么那么企业总的战略就会落实到每一个员企业总的战略就会落实到每一个

2、员工。而每一个员工的策略创新又会工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。保证集团战略的实现。vSBU的特征的特征 特征1：每一个SBU都是独立经营、独立经营、独立核算独立核算的单位。各SBU要直接面对市场。搞SBU有了技术与管理还不够，还需 有成本意识，要有利润意识。搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。vSBU的特征的特征 特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系买卖关系。企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。上下级之间的关系上下级之间的关系v在在实行实行SBU管理法后

3、，上下管理法后，上下级关系变了，原来是职能关级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。级为下级提供平台与资源。部门间的关系部门间的关系v在传统的金字塔式的组织结构中，在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的都非常头疼的“大企业病大企业病”，其，其病根就是墙的存在。病根就是墙的存在。v设计，品质，设备管理，行政后设计，品质，设备

4、管理，行政后勤等关系勤等关系v推行推行SBU的目的的目的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。：彻底实现企业内部与市场接轨。目的目的2：利润为导向。：利润为导向。目的目的3：形成利益共同体，真正实现职：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。工与老板的利益完全一致。二二.部门、车间怎样部门、车间怎样SBU？v1个模型个模型市场线市场线 与生产无关，仅仅因与生产无关，仅仅因为为销售销售而产生的增值而产生的增值与销售无关，仅仅通与销售无关，仅仅通过过产生产生而实现的增值而实现的增值0.80元元 1.25元元 1.00元元（市场价格采购点）（市场价格采购点）销售利润销售利润生产利润生产

5、利润 通过合同评审合同评审将订单中的销售利润销售利润和生产利润生产利润分离。v几个名词解释几个名词解释SBU单价：单价：通过建立各工序部门的外通过建立各工序部门的外协厂家，给工厂内部各车协厂家，给工厂内部各车间建立符合市场的价格体间建立符合市场的价格体系的参照价格体系。系的参照价格体系。各部门SBU单价是动态的，它随市场的变化而变化。各部门SBU单价不是工人的计件工资。各车间各车间SBU收入：收入：=(SBU单价合格产量)）各车间各车间SBU支出支出：1.场地租金场地租金 2.水电费水电费 3.设备折旧费、维修费设备折旧费、维修费 4.原材料原材料 5.辅助材料辅助材料 6.工人工资工人工资

6、7.办公费用办公费用 8.生产安全费生产安全费 9.验货费验货费 10.采购费采购费 11.仓储费仓储费 12.管理费管理费 13.核算费核算费 14.保卫费保卫费 15.卫生费卫生费 各车间各车间SBU利润利润：=SBU收入 SBU支出v考核程序：考核程序：1.各各SBU单位每月根据经营盈亏状况均单位每月根据经营盈亏状况均与公司三七开；产生了利润与公司三七开；产生了利润SBU单位负单位负责人得责人得30%，其中，其中20%作为每月考核基数，作为每月考核基数，10%作为年底考核基数。作为年底考核基数。2.对对SBU单位的七项考核指标：单位的七项考核指标：产量、质量合格率、及时交单率、成产量、质

7、量合格率、及时交单率、成本控制、安全生产、本控制、安全生产、5S及及ISO9000建建设、企业文化建设设、企业文化建设推行推行SBU的步骤：的步骤：v1、要要成成立立外外外外协协协协部部部部门门门门，针针对对公公司司内内的的所所有有工工序序与与工工作作岗岗位进行调研，把市场上的价格找回来。位进行调研，把市场上的价格找回来。v2、根根据据市市场场价价格格，结结合合公公司司内内部部情情况况，制制制制定定定定本本公公司司各各各各部门、各工序的部门、各工序的部门、各工序的部门、各工序的SBUSBUSBUSBU单价单价单价单价。v3、成成立立成成成成本本本本控控控控制制制制部部部部门门门门，进进行行合合

8、同同评评审审，将将生生产产利利润润与与销售利润分开。销售利润分开。v4、根根据据公公司司情情况况，制制制制定定定定收收费费项项目目，确确定定收收收收费费费费标标标标准准准准；对对各各部部门门、各各SBU的的收收费费项项目目进进行行清清查查，确确确确定定定定各各各各部部部部门门门门、各各各各SBUSBUSBUSBU的收费项目的收费项目的收费项目的收费项目。v5、制制制制定定定定各各部部门门、各各SBU的的目目目目标标标标考考考考核核核核责责责责任任任任状状状状，确确定定要要考考核的指标、权重、考核基数。核的指标、权重、考核基数。v6、由成本控制部门或人力资源部门严格根据目标责任、由成本控制部门或

9、人力资源部门严格根据目标责任状进行状进行考核考核考核考核。三三.SBU怎样落实到个人怎样落实到个人？v建立一个公式建立一个公式(利润率计算公式利润率计算公式)利润率=SBU收入 SBU支出SBU收入方案一方案一:(适用于SBU推广初期或人数众多部门)以上以上SBU收入、支出均落实到个人收入、支出均落实到个人v建立两个评价点建立两个评价点1、赢亏平衡点：即收入等于支出，、赢亏平衡点：即收入等于支出，利润率为利润率为0；2、利润率指标点：车间为完成公司利、利润率指标点：车间为完成公司利润率指标而制定给职工的利润率指标。润率指标而制定给职工的利润率指标。v 对三类职工的考核对三类职工的考核利润率为利

10、润率为0部门利润率部门利润率指标指标鸡肋鸡肋扫帚星扫帚星摇钱树摇钱树v 三类职工的考核结果三类职工的考核结果+计件工资计件工资(利润率利润率指标利润率利润率指标)SBU收入收入31、摇钱树收入、摇钱树收入=2、鸡肋给、鸡肋给2个月的改进期个月的改进期 3、扫帚星给、扫帚星给1个月的改进期个月的改进期 方案二方案二:(适用于SBU推广中期或人数较少部门)同对同对“SBU部门、车间责任部门、车间责任人的考核方案人的考核方案”返回查看返回查看对对SBU管理法的探索，我们也只是万里长征走了管理法的探索，我们也只是万里长征走了第一步，欢迎广大同行批评。第一步，欢迎广大同行批评。交流Email:SBU经营状况月报表SBU考核人工资表部门间协议书部门目标责任状合同评审计划收入指导流程表内部采购合同内部加工协议内部结算转账支票内部送货单生产订单损耗比例表员工目标责任状