中国电信-新员工天翼校园营销实践执行方案V9.1.ppt

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1、广东公司中国电信广东分公司新员工天翼校园营销实践活动执行方案中国电信广东分公司新员工天翼校园营销实践活动执行方案市场部市场部 人力部人力部 个客中心个客中心2009年年8月月“创业信使创业信使 照亮青春照亮青春”校园行校园行2广东公司实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划目录目录123实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算4待决策事宜待决策事宜待决策事宜待决策事宜53广东公司实践活动目的实践活动目的移

2、动等竞争对手高筑校园进入壁垒电信校园套餐通过现有的渠道营销模式，难以对校园形成有效的渗透；通过前期成功营销分析，面对面销售是营销成功的重要保障；营销力量不足，新入职员工作为新鲜血液补充2009年广东电信新招应届毕业生675人，其中50以上均毕业于广州的一类高校；应届毕业生刚走出校门，与在校师生还能保持较好的人脉关系，易于亲近产品针对的消费群；通过系统科学的组织，将现有的大学生新员工聚焦攻打广州主要校园市场，以实践营销的方式检验及锻炼其素质能力，并有效形成一股行之有效的营销力量。发发展展万万名名在在校校大大学学生生用用户户p校园套校园套餐推广餐推广现状与现状与问题问题p学生推学生推广的优广的优势

3、势p锻炼新员工营销实战技能；锻炼新员工营销实战技能；p利用新员工校园人脉突破壁垒；利用新员工校园人脉突破壁垒；p校园营销开战，打响战斗的第一枪！校园营销开战，打响战斗的第一枪！实践实践目的目的4广东公司总体策略及目标总体策略及目标磨练意志磨练意志 培养新员工良好精神风貌，端正良好的从业心态，练就顽培养新员工良好精神风貌，端正良好的从业心态，练就顽 强的拼搏意志，养成比、赶、超的工作热情；强的拼搏意志，养成比、赶、超的工作热情；提升能力提升能力以实践检验人才，以实践挖掘潜能，以协作缩短差距；发以实践检验人才，以实践挖掘潜能，以协作缩短差距；发 挥学生优势，实现整体校园套餐用户发展目标；挥学生优势

4、，实现整体校园套餐用户发展目标；p 总体策略p行动范围：以广州大学城为主要目标行销区域，以新员工母校为重点突破市场，兼顾广东其他城市大学。p 行动方式：以现有新员工的培训基地（省邮校）作为行动大本营，集中宣灌、统一培训、统一指导；根据名册中毕业院校及户籍划分小组，以行销的形式替代摆摊设点，配置小组辅导员，带队进驻目标校园实施营销。锻炼目标：锻炼目标：销售目标：销售目标：目标值：目标值：2 2万万校园套餐用户校园套餐用户挑战值：挑战值：3 3万万校园套餐用户校园套餐用户5广东公司实践活动主题实践活动主题创业信使创业信使 照亮青春照亮青春活动说明：活动说明：p和广东共青团省委合作，让电信新员工以和

5、广东共青团省委合作，让电信新员工以“创业信使创业信使”的身份，返回母校对在校学生分享成的身份，返回母校对在校学生分享成功经验，传递信心。从而为本次活动顺利进入高校提供理由和契机。功经验，传递信心。从而为本次活动顺利进入高校提供理由和契机。p作为师弟师妹们的成功榜样，他们已经迈进了电信这样的世界级企业，可以把自己成长和求作为师弟师妹们的成功榜样，他们已经迈进了电信这样的世界级企业，可以把自己成长和求职路上的成功心得传授给在校学生。帮助他们进行学习和人生的规划。职路上的成功心得传授给在校学生。帮助他们进行学习和人生的规划。p同时向学生展示电信的同时向学生展示电信的3G3G科技体验，并宣传电信的高校

6、应用软件创业大赛，让更多的学生投科技体验，并宣传电信的高校应用软件创业大赛，让更多的学生投入到创业的成功浪潮中去，用坚定的信心去照亮他们的青春和人生！入到创业的成功浪潮中去，用坚定的信心去照亮他们的青春和人生！p和团省委和团省委“青春南粤青春南粤 闪亮中国闪亮中国”的大型活动主题相一致。的大型活动主题相一致。广东共青团省委广东共青团省委与团省委合作，以正与团省委合作，以正规身份进校开展活动。规身份进校开展活动。活动主题活动主题6广东公司活动发布活动发布p“创业信使创业信使 照亮青春照亮青春”活动将纳入中国电信广东公司与团省委合作的活动将纳入中国电信广东公司与团省委合作的“”活动活动中中“青春南

7、粤青春南粤 闪亮中国闪亮中国”广东青年庆祝新中国成立广东青年庆祝新中国成立60周年大型系列活动周年大型系列活动p团省委拟定于团省委拟定于8月月21日（星期五）下午日（星期五）下午2:30-3:00在广东电信广场召开大型系列在广东电信广场召开大型系列活动的新闻发布会活动的新闻发布会p 参加人员：省委宣传部副部长、团省委书记、广东公司管理层参加人员：省委宣传部副部长、团省委书记、广东公司管理层 各高校团委书记、电视台、电台各高校团委书记、电视台、电台 发布内容：发布内容：1 1、“闪亮广东闪亮广东 祝福祖国祝福祖国”青年点灯迎国庆活动青年点灯迎国庆活动 2 2、“心歌献祖国心歌献祖国”新时期爱国歌

8、曲征集评选活动新时期爱国歌曲征集评选活动 3 3、“青春南粤青春南粤 闪亮中国闪亮中国”广东青年迎国庆灯歌会广东青年迎国庆灯歌会 4 4、“铃听中华铃听中华”爱国展播活动爱国展播活动 5 5、“创业信使创业信使 照亮青春照亮青春”实践活动实践活动p 发布会需求团省委发布会需求团省委8月月17日才与广东公司沟通发布会事宜，市场部将其作为重日才与广东公司沟通发布会事宜，市场部将其作为重大活动事宜紧急上报大活动事宜紧急上报 7广东公司实践活动口号实践活动口号职职场场第第一一战战 营营销销我我最最强强电电信信新新员员工工天天翼翼校校园园营营销销实实践践活活动动主画面主画面8广东公司实践活动主题与目标实

9、践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划目录目录123实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算4待决策事宜待决策事宜待决策事宜待决策事宜59广东公司组织架构：成立以公司管理层为组长的领导小组，下设督导、支撑、培训、组织架构：成立以公司管理层为组长的领导小组，下设督导、支撑、培训、装备等装备等4 4个执行组个执行组领导小组领导小组组长组长省公司陈德兴总经理省公司陈德兴总经理副组长副组长省公司麦欣、徐丛副总经理省公司麦欣、徐丛副

10、总经理组员组员罗洪基、杜金彪、潘赤农、吴强、郭效辉罗洪基、杜金彪、潘赤农、吴强、郭效辉执行小组执行小组执行组长：杜金彪执行组长：杜金彪业务督导组业务督导组业务支撑组业务支撑组培训组培训组装备组装备组n组长：常文卓n成员：徐蕾 沈朝阳 诸延杰 廖智勇n组长：程欧n成员：李志强 匡为n组长：潘赤农n成员：乔虹 王美虎 刘家骥n组长：吴强n成员：孙珺 梁锋 李伯常10广东公司职责分工：项目领导小组决策统筹，职责分工：项目领导小组决策统筹，4 4个专项小组分工协作个专项小组分工协作领导小组领导小组营销装备营销装备培训培训业务支撑业务支撑业务督导业务督导方案布署及焦点问题解答，业务发展统计，销售经验分享

11、为一线营销人员提供码号选择、终端选择、收款等事项学员管理，为辅导员及营销人员实施营销技巧及业务方案培训负责手机、上网卡、宣传等营销工具的制作、供给和管控 工作职责工作职责重大事项决策重大事项决策11广东公司实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划目录目录123实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算4待决策事宜待决策事宜待决策事宜待决策事宜512广东公司活动策划准备活动策划准备培训培训誓师大会誓师大会校园

12、驻场营销校园驻场营销活动总结活动总结8 8月月13-1813-18日日8 8月月18-2018-20日日8 8月月2121日日历时历时3 3周驻场营销周驻场营销9 9月月1313日日n誓师动员大会（8月21日）n行销小组分组完成（8月21日前）n辅导员甄选完成（8月21日前）n大本营现场氛围营造（8月21日前）n团省委合作谈判完成（8月21日前）n辅导员及新员工开展培训（8月21日前）n支撑岗落实就位（8月21日前）n各项装备配备就绪（8月21日前）n激励政策制定及奖品就位（8月21日前）n重点院校行销启动（8月22日）n辅导员布署新员工行动及实时总结n支撑岗实时配合行销小组n装备及时响应n日

13、冠军、周冠军评选及颁奖n营销技巧分享n营销督导跟踪n全广州地区高等院校扫场（9月中下旬）n各小组相应协作n总冠军评选及颁奖活动策划准备活动策划准备活动实施活动实施活动持续改进活动持续改进/总结总结总体实施计划总体实施计划13广东公司分阶段实施计划分阶段实施计划本次实践活动以大部分高校开学日（本次实践活动以大部分高校开学日（9 9月月1 1日前后）、新生入学（日前后）、新生入学（9 9月月1010日前后）日前后）为界，分为三个阶段：为界，分为三个阶段：高校开学高校开学关系营销：关系营销：发挥广东就读、生源地新入职员工在原高校的社会关系，以行销的模式，针对老师和留校的师弟师妹开展校园营销拦截营销：

14、拦截营销：非广东生源学生配合广州市电开展暑期拦截营销驻地营销：驻地营销：在部分8月20号已经开学的学校开展集中的驻点营销活动驻地营销：驻地营销：与团省委合作，启动“创业信使照亮青春”校园行活动以团队的形式，新入职员工进驻相对应的高校开展驻点营销活动关系营销：关系营销：继续发挥广东就读、生源地新入职员工的优势，开展行销活动新生入学新生入学 营销对象：老生营销对象：老生 营销对象：老生营销对象：老生 营销对象：新生营销对象：新生驻地营销：驻地营销：继续延用与团省委合作启动的“创业信使照亮青春”校园行活动所有新入职员工编入广州迎新驻地营销活动中，按照广州分公司的营销安排开展工作9 9月月1 1日前日

15、前 9 9月月1-101-10日日 9 9月月1010日后日后14广东公司省公司市场前端全程跟进营销实施进程省公司市场前端全程跟进营销实施进程市场部派驻相关人员全程跟进该项目提供营销支撑，提供全程业务培训、营销市场部派驻相关人员全程跟进该项目提供营销支撑，提供全程业务培训、营销指导答疑。指导答疑。驻场领导安排：驻场领导安排：营销支撑人员安排营销支撑人员安排（每类人员按实践活动的12个队分别配置12人）：时间时间驻场领导驻场领导备注备注活动全程杜金彪杜金彪活动关键节点驻点检查、督导第一周（8.18-8.23）常文卓常文卓组织相关培训，并就营销卖点进行授课第二周（8.23-8.29）郑晓云郑晓云跟

16、踪支撑开学前各项营销进程，提出改进建议第三周（8.30-活动结束）常文卓常文卓跟踪支撑开学后的营销进程，进行活动总结人员类别人员类别人员安排人员安排主要工作主要工作辅导员辅导员广州选派年轻团干全程驻点与新入职大学生同吃同住，带队营销业务支撑业务支撑从省公司和广州选派业务策划人员 培训，并参与模拟互动演练销售支撑销售支撑广州10000、营业厅选派销售精英 参与模拟互动演练，就业务进行答疑15广东公司p根据营销要求，将行销团队划分为根据营销要求，将行销团队划分为12个行销小组，主攻个行销小组，主攻12个重点校区。个重点校区。目标设定：根据学校关系、开学时间、促销安排、地域分布、客户分布等确定了12

17、个重点营销校区名单。队伍划分原则：根据重点营销校区，按员工毕业院校对应优先分组，再结合籍贯、学生干部、学历、专业等进行配搭，长短互补，综合发挥学缘、地缘、人缘、不同能力等优势。将675人平均分为12队，每队分为4个组；每队主攻1个重点校区。分组安排分组安排1新员工实战营销目标院校新员工实战营销目标院校序号序号目标院校目标院校所属营业厅所属营业厅老生开学时间老生开学时间新生报到时间新生报到时间能否进入能否进入备注备注1中山大学（海珠区）昌岗东营业厅9月7日能2华南理工大学（天河区）石牌营业厅8月27日同意进场，但需要开学后领导拍板9月1日前现场促销3华南师范大学（天河区）石牌营业厅8月25日同意

18、进场，但需要开学后领导拍板9月1日前现场促销4南方医科大学（白云区）沙太营业厅9月4日否5广东外语外贸大学（白云区）新市营业厅8月31日能6仲恺农业学院（海珠区）昌岗东营业厅9月4日能7广州技术师范学院（天河区）石牌营业厅9月3日能8暨南大学（天河区）石牌营业厅8月28日同意进场，但需要开学后领导拍板9月1日前现场促销9大学城一区中大大学城营业厅9月5日9月12日能广外大学城营业厅8月29日9月2日能星海大学城营业厅9月4日9月9日能10大学城二区广药大学城营业厅9月1日9月5日能广中医大学城营业厅9月1日9月9日能11大学城三区广工大学城营业厅9月1日9月8日能华工大学城营业厅9月1日9月9

19、日能广美大学城营业厅9月4日9月9日能12大学城四区华师大学城营业厅9月1日9月8日能广大大学城营业厅9月5日9月12日能16广东公司营销分组营销分组辅导员辅导员队长队长副队长副队长主攻校园主攻校园支撑营业厅支撑营业厅分组安排分组安排管理支撑管理支撑1统一培训，统一行动，统一考核统一培训，统一行动，统一考核p 营销队伍管理支撑营销队伍管理支撑每个营销队配备一名辅导员，给予队员业务、生活指导和监督。每个营销队一名队长、副队长，每个营销组一名组长、副组长，结合培训时干部经历从学员中选拔产生。队长、组长负责日常的营销管理。每个营销队挂钩1个营业厅，由该营业厅给予业务和资源支撑。17广东公司p辅导员选

20、拔工作由市分公司人力资源部一把手（张秀梅）负责督办。辅导员选拔工作由市分公司人力资源部一把手（张秀梅）负责督办。p采用组织推荐和人员自荐两种方式，选拔采用组织推荐和人员自荐两种方式，选拔12名具有团队组织协调能力、充满激情的本地在岗员工。名具有团队组织协调能力、充满激情的本地在岗员工。辅导员培训辅导员培训与素质要求与素质要求辅导员工作方辅导员工作方式与工作内容式与工作内容辅导员产生辅导员产生p辅导员需参加由省公司组织的产品知识、团队建设的相关培训。辅导员需参加由省公司组织的产品知识、团队建设的相关培训。p辅导员需具备一定的团队组织协调能力，能充分调动团队工作积极性，具备正确引导团队成员朝辅导员

21、需具备一定的团队组织协调能力，能充分调动团队工作积极性，具备正确引导团队成员朝既定目标迈进的综合素质。既定目标迈进的综合素质。辅导员与团队成员辅导员与团队成员辅导员与团队成员辅导员与团队成员“一起吃住、一起工作、协助互进、同舟共济一起吃住、一起工作、协助互进、同舟共济一起吃住、一起工作、协助互进、同舟共济一起吃住、一起工作、协助互进、同舟共济”相互了解相互了解工工作作内内容容确定职责确定职责明确制度明确制度激励考核激励考核了解每个成员的性格和了解每个成员的性格和才能，知人善用才能，知人善用定好职责，避免工作混定好职责，避免工作混乱，目标清晰。乱，目标清晰。形成一套管理制度。早形成一套管理制度。

22、早会、晚会不可少。会、晚会不可少。善用激励，调动积极性，善用激励，调动积极性，驱动成员朝目标前进。驱动成员朝目标前进。1分组安排分组安排配备专职辅导员配备专职辅导员18广东公司分组安排分组安排辅导员名单辅导员名单119广东公司实战培训实战培训培训实施调整培训实施调整2l8 8月月1717日前按日前按“中国电信广东公司中国电信广东公司20092009年新员工入职培训年新员工入职培训”原计划执行；原计划执行；l8 8月月1818日日8 8月月2020日校园实践活动培训；日校园实践活动培训；l8 8月月2121日日9 9月月1313日开展校园实践活动；日开展校园实践活动；l9 9月月1414日日9

23、9月月2424日完成日完成“中国电信广东公司中国电信广东公司20092009年新员工入职培训年新员工入职培训”原计划的剩余项目。原计划的剩余项目。日期日期主要活动主要活动地点地点8月18日8月20日校园实践培训大礼堂8月21日誓师大会暨校园实践启动大礼堂8月21日9月13日校园实践(8月30日、9月6日各休息一天)各校区9月14日9月24日实施“中国电信广东公司2009年新员工入职培训”原计划的剩余项目（其中9月20日至21日上午休息）9月25日文艺汇演、结业及颁奖典礼、聚餐20广东公司实战培训实战培训 业务辅导员专项培训业务辅导员专项培训202日期日期时间时间培训内容培训内容授课师资授课师资

24、培训地点培训地点8月18日11:00-12:30活动组织市场部常文卓副总经理综合楼406室8月19日8:30-10:00团队建设和激励广州分公司黄伟胜10:15-12:00销售管理14:00-17:30教练技术和在岗指导注：注：8 8月月1818日上午的培训内容各队正副队长一同参加日上午的培训内容各队正副队长一同参加21广东公司实战培训实战培训入职新员工培训入职新员工培训212 采取采取“产品产品+能力素质能力素质”结合的培训方式，在三天内对新员工进行密集、快速培训，使其能够迅速掌握校园销售结合的培训方式，在三天内对新员工进行密集、快速培训，使其能够迅速掌握校园销售的基本技能。的基本技能。21

25、日期日期时间时间培训内容培训内容培训时间培训时间受训人员受训人员课程时长课程时长授课师资授课师资授课单位授课单位8月18日下午校园专项活动介绍及竞赛规则14：00-14：30全体人员集中培训30分钟陆玮仑省公司市场部传播室业务知识培训：电信知识及校园套餐14：30-15：15全体人员集中培训45分钟李伯常省公司个客中心课间休息15：15-15：30业务知识培训：校园手机及应用15：30-16：00全体人员集中培训30分钟刘家骥省公司产品开发中心销售脚本和场景演示16：00-16：30全体人员集中培训30分钟谢燕霞广州分公司晚上业务知识分组考试19:00-20：00分12课室同时进行60分钟辅导

26、员广州分公司8月19日上午社交礼仪8：30-12:00全体人员集中培训全天金正昆中国人民大学下午沟通技巧14：00-17：30全体人员集中培训晚上销售场景分队演练19：00-21：00分12课室同时进行120分钟辅导员广州分公司8月20日上午心理素质和销售技巧8：30-9：30全体人员集中培训60分钟陈国栋广州分公司课间休息9：30-9：45校园应用产品操作培训9：45-11：45全体人员集中培训120分钟刘家骥省公司产品开发中心课间休息11：45-12：00销售流程12：00-12：30全体人员集中培训30分钟刘宇冬广州分公司下午销售场景分队演练14：00-17：00分12课室同时进行180

27、分钟辅导员广州分公司分组问题讨论收集17：00-18：00分12课室同时进行60分钟辅导员广州分公司8月21日下午问答答疑14：00-17：00分12个课室同时进行180分钟项目组相关人员注：辅导员参与入职新员工的全部培训注：辅导员参与入职新员工的全部培训22广东公司誓师动员大会，启动校园专项营销誓师动员大会，启动校园专项营销3p9:00 全体人员起立鼓掌欢迎公司管理层。全体人员起立鼓掌欢迎公司管理层。p9:05 主持人宣布誓师大会开始，介绍与会嘉宾及誓师大会议程。主持人宣布誓师大会开始，介绍与会嘉宾及誓师大会议程。p9:10-9:30 市场部常文卓副总介绍校园实践活动总体安排。市场部常文卓副

28、总介绍校园实践活动总体安排。p9:30-10:30 省公司陈德兴总经理作动员讲话。省公司陈德兴总经理作动员讲话。p10:30-10:40 授旗仪式。授旗仪式。p10:40-10:50 新员工代表发言。新员工代表发言。p10:55 誓师大会结束。誓师大会结束。时间：时间：8 8月月2121日日9:009:0011:0011:00地点：广通服广州培训分公司地点：广通服广州培训分公司出席人员：出席人员：公司管理层。公司管理层。省公司综合部、省公司市场部、省公司省公司综合部、省公司市场部、省公司人力资源部、各客户群中心领导及相关人力资源部、各客户群中心领导及相关人员。人员。广州分公司经营班子成员及相关

29、人员。广州分公司经营班子成员及相关人员。全体新员工。全体新员工。主持：潘赤农主持：潘赤农会会议议议议程程23广东公司2323营销装备营销装备 一、终端（手机和网卡）一、终端（手机和网卡）1 1、采购计划：、采购计划：675675个新员工（分个新员工（分1212队，每个队队，每个队1 1个队长、个队长、1 1个副队长、个副队长、4 4个组长、个组长、4 4个副组长），每人配备个副组长），每人配备1 1台台3G3G手机和手机和1 1张张3G3G网卡。网卡。注：天语注：天语E68E68厂家预计下周可以到货，但不能确保。厂家预计下周可以到货，但不能确保。2 2、新员工销售校园手机、新员工销售校园手机2

30、020台以上，手机和网卡免费；台以上，手机和网卡免费；新员工销售校园手机不足新员工销售校园手机不足2020台，手机和网卡合计台，手机和网卡合计600600元，以元，以 个人名义选择购买。个人名义选择购买。二、测试卡二、测试卡 1 1、数量：、数量：675675张张“一卡双芯一卡双芯”测试卡；测试卡；2 2、套餐：校园套餐；、套餐：校园套餐；3 3、有效期：至、有效期：至20092009年年9 9月月3030日日 ；4 4、充值话费：、充值话费：10001000元。元。类型类型机型机型采购价（元）采购价（元）采购量（台采购量（台/片）片）采购金额采购金额（元）（元）备注备注手机三星M609233

31、8120280560队长/副队长、组长/副组长天语E681980275544500其他酷派E2001630280456400其他网卡华为EC189368335119000华为EC1261350340123280合计合计1350135015237401523740424广东公司营销装备营销装备胸章胸章宣传单张宣传单张服装服装运动水壶运动水壶手机链手机链实样示意实样示意4物料名称物料名称单价（单价（RMBRMB元）元）数量数量总价（总价（RMBRMB元）元）手机挂饰230000个60000运动水壶206000个120000有领T恤354000件140000帽子152000件30000马口铁胸牌1.

32、5700个1050总价35105025广东公司实践活动期间作息实践活动期间作息序号序号时间时间项目项目参加人员参加人员16:30起床27:107:30 洗漱36:407:10 早操47:308:00 早餐58:008:30晨会68:3012:30 校园营销712:3014:00 午餐及休息814:0018:00 校园营销 920:00-21:30日结督导员、辅导员、正副组长1023:00熄灯526广东公司2626营销支撑营销支撑p安排营业厅对应支撑安排营业厅对应支撑5个直销团队个直销团队负责每日向对口团队发放校园终端和套卡，以及补货工作。负责每日回收各排未售礼包及营业款，确保日清日结。负责每日

33、录入IBSS系统礼包受理及校园串号系统录入负责核对各排、班销售数据的统计准确性，每日上午上报市场部廖智勇处对口支撑营业厅对口支撑营业厅现场促销驻点现场促销驻点上门直销团队上门直销团队目标用户群（学校师生）目标用户群（学校师生）销销售售礼包供货线路礼包供货线路营业款线路营业款线路p每队设立现场每队设立现场1个现场促销点，同时作为各班员的业务支撑据点。个现场促销点，同时作为各班员的业务支撑据点。l负责回收人员的礼包货款及礼包补货工作l负责向现场业务咨询人员的礼包销售推荐l负责手工统计各班及班员的礼包销售数据p每个团队到宿舍开展面对面营销每个团队到宿舍开展面对面营销l负责礼包销售及礼包营业款的回收l

34、销售时先提供业务受理免填单，如需发票凭免填单到促销点补领礼包备货要求礼包备货要求对口营业厅：对口营业厅：每日按终端每日按终端300台、台、2000套卡的标准备货。套卡的标准备货。现场促销驻点：现场促销驻点：每个促销点每个促销点 首次铺货首次铺货100台、套卡台、套卡700套，终端低于套，终端低于70台或套卡低于台或套卡低于500套进行补货。现场存留营业款套进行补货。现场存留营业款3万时，向营业厅进行结算。万时，向营业厅进行结算。上门直销人员：上门直销人员：每人配备校园终端一台、上网卡一张、套卡每人配备校园终端一台、上网卡一张、套卡10套；终端售即结即补，套卡销售套；终端售即结即补，套卡销售5套

35、后补全。套后补全。627广东公司p奖金激励、竞赛激励、荣誉激励，重重奖励动心弦！奖金激励、竞赛激励、荣誉激励，重重奖励动心弦！金榜题名礼包金榜题名礼包销售价销售价礼包奖金礼包奖金礼包一：金榜题名礼包一：金榜题名3G3G上网礼包上网礼包138813884040礼包二：金榜题名礼包二：金榜题名3G3G时尚礼包时尚礼包239823986060礼包三：金榜题名礼包三：金榜题名3G3G超值礼包超值礼包288828888080礼包四：金榜题名礼包四：金榜题名3G3G至尊礼包至尊礼包38883888100100奖励措施奖励措施业务发展奖金激励业务发展奖金激励7套餐套餐单户奖励（元）单户奖励（元）1919元套

36、餐元套餐10103939元套餐元套餐20205959元套餐元套餐3030校园礼包销售校园礼包销售总量（户）总量（户）达量叠加奖励达量叠加奖励100100每户每户5 5元元101-150101-150每户每户1010元元151151以上以上每户每户1515元元普通礼包奖金激励：普通礼包奖金激励：套餐发展奖金套餐发展奖金 +终端销售奖金终端销售奖金+终端零售价终端零售价单台奖励（元）单台奖励（元）10001000元以下元以下20201001-25001001-2500元元404025012501元以上元以上6060金榜题名礼包奖金激励：金榜题名礼包奖金激励：达量奖达量奖 礼包总销量达到要求，礼包总

37、销量达到要求，则可叠加奖励。则可叠加奖励。+总体控制在总体控制在100100万以内万以内28广东公司p日冠军、周冠军、总冠军，连环竞赛创高潮！日冠军、周冠军、总冠军，连环竞赛创高潮！p个人赛、团队赛，不同维度刺激新员工全情投入，全力营销！个人赛、团队赛，不同维度刺激新员工全情投入，全力营销！竞赛类别 销售竞赛参选条件奖励对象奖品奖品总值个人赛日冠军日销量达到5户以上每队当日销量最高员工1名，共12名100元充值卡/人25200周冠军周销量达到35户以上每队个人销量前5名2000元手机/人30000总冠军总销量达到100户以上个人总销量前3名4000元上网本/人12000团队赛日冠军日销量达到1

38、00户以上当日销量第一名队伍500元10500周冠军周销量达到700户以上周销量第一名队伍2000元6000总冠军总销量达到2000户以上总销量第一名队伍5000元5000奖励措施奖励措施竞赛奖品激励、荣誉激励竞赛奖品激励、荣誉激励7竞赛奖品激励竞赛奖品激励(共约需共约需8.878.87万元万元)：个人、团体分别进行竞赛，获胜者将得到奖励。荣誉激励：荣誉激励：个人：对各队总销量最高的员工授予“优秀新员工”称号及证书，共12名。团体：授予团队赛总冠军“3G翼起来”优秀团队称号及证书。29广东公司 29奖励措施奖励措施入职培训加分激励入职培训加分激励7入职培训得分入职培训得分校园营销加分校园营销加

39、分1 1、团队合作：营销活动结束后，、团队合作：营销活动结束后，对业绩排在前三名的营销队全体对业绩排在前三名的营销队全体成员进行加分成员进行加分第一名，加第一名，加4 4分分第二名，加第二名，加2 2分分第三名，加第三名，加1 1分分2 2、学习成长：个人销售业绩突出、学习成长：个人销售业绩突出进行加分进行加分获得总冠军，加获得总冠军，加8 8分分获得周冠军一次，加获得周冠军一次，加2 2分分获得日冠军一次，加获得日冠军一次，加1 1分分 上述加分可以超过权重分上述加分可以超过权重分1 1、根据、根据学员手册学员手册培训考培训考核核标准从考勤、团队合作、标准从考勤、团队合作、学习成长、早操和军

40、训、生活学习成长、早操和军训、生活管理，五个方面累计计分；管理，五个方面累计计分；2 2、校园营销期间在原考核的、校园营销期间在原考核的基础上，在基础上，在团队合作团队合作、学习成学习成长长，两个方面设额外加分；，两个方面设额外加分；p在不打破原有考核体系的基础上，对于校园营销中业绩表现突出的团队及个人进行加分，在不打破原有考核体系的基础上，对于校园营销中业绩表现突出的团队及个人进行加分，在培训结束时，按累计分数高低评选优秀学员，优秀学员比例为总人数的在培训结束时，按累计分数高低评选优秀学员，优秀学员比例为总人数的10%10%。30广东公司驻地氛围营造驻地氛围营造学校户外学校户外操场横幅操场横

41、幅灯杆广告灯杆广告巨型墙体广告巨型墙体广告8活动接送大巴活动接送大巴物料名称物料名称单价（单价（RMBRMB元）元）数量数量总价（总价（RMBRMB元）元）口号横幅3046条1380房间口号标语21280张2560吊旗5200套1000倒计时牌15003个4500 x展架4030个1200道旗2035套700礼堂外背景板37501块3750礼堂里背景板30001块3000销售表1503块450电梯海报1012张120秩序册3570024500总价4316031广东公司驻地氛围营造驻地氛围营造宿舍宿舍销售排行榜销售排行榜大立牌大立牌横幅横幅过道过道大堂倒计时牌大堂倒计时牌电梯海报电梯海报832广

42、东公司驻地氛围营造驻地氛围营造宿舍激励标语宿舍激励标语激励标语激励标语房间效果示意房间效果示意833广东公司营销实践活动主题与目标营销实践活动主题与目标营销实践活动主题与目标营销实践活动主题与目标实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划目录目录123实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算4待决策事宜待决策事宜待决策事宜待决策事宜534广东公司费用预算费用预算人工成本费用人工成本费用n合计：合计：约534.08万元n教育培训经费列支培训费合计367.25万元,其中省公司统一结

43、算334.38万元,广州分公司自行结算本单位学员住宿费、餐费32.88万元。工资总额列支生活补贴合计66.83万元，其中在省公司工资总额中列支54.45万,广州分公司自行发放本单位学员生活补贴12.38万元。业务发展奖金约100万元在人工成本中列支。n须追加须追加20092009年省公司统筹教育培训经费年省公司统筹教育培训经费334.38334.38万元。万元。n费用单价：费用单价：按新员工入职培训的单价标准测算。需与需与0909年新员工入职培训承办单位广通服年新员工入职培训承办单位广通服广州培训分公司签署补充协议。广州培训分公司签署补充协议。序号序号项目项目天天数数数数量量单价单价 金额金额

44、（元）（元）（万元）（万元）1学员管理226755074.25 2场地服务2212300079.20 3学员住宿2667585149.18 4早餐费用226751014.85 5休息日伙食46755013.50 6学员意外保险306751122.28 7聚餐费用180015012.00 8结业典礼环境布置1200002.00 教育培训经费合计367.2510生活补贴226754566.83 11业务发展奖金100费用合计费用合计534.08534.08 35广东公司费用预算费用预算营销费用营销费用项目内容总价（元）营销装备3G手机及网卡1523740广告物料（服装、礼品、胸章等）351050队

45、伍奖励竞赛奖品奖励88700宣传物料邮校活动物料制作，营造大本营氛围43160其他费用活动接送大巴，16辆X22天300000总价2306650整体费用预算整体费用预算534.08+230.665=764.745534.08+230.665=764.745万元万元36广东公司实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动主题与目标实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动组织与分工实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划实践活动执行计划目录目录123实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算实践活动费用预算4待决策事宜待决策事宜待决策事宜待决策事宜537广东公司待决策事宜待决策事宜请管理层决策请管理层决策p总体方案是否可行？总体方案是否可行？p预算安排是否合适？预算安排是否合适？-人力部提出班前班后会场租约79.2万;结业典礼环境布置费用约2万;庆功宴约800人共计约12万,合计约93.2万元,建议由市场部列支38广东公司THANKS!