三国故事与商贸企业经营管理.ppt

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1、 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶金蝶友商友商电子商务服务有限公司电子商务服务有限公司三国故事与商贸企业管理信息化热烈祝贺金蝶KIS商贸系列V3.0隆重发版金蝶友商电子商务服务有限公司 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P2解解 析析 三三 国国 战战 争争 故故 事事 感感 悟悟 商商 贸贸 经经 营营 之之 道道 乱世出枭雄乱世出枭雄 盛世出商贾盛世出商贾 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P3 三国演变与商贸企业的三个发展阶段三国演变与商贸企业的三个发展阶段

2、群雄群雄 并起并起 天下天下三分三分 一统一统九州九州 三国 历史演变 寻求寻求生存生存 快速快速发展发展 伺机伺机强大强大 商贸 企业发展官渡之战赤壁之战夷陵之战六出祁山 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P4 目目 录录n官渡之战与快速决策n n赤壁之战与商业安全赤壁之战与商业安全n n荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理n n泪斩马谡与业务考核泪斩马谡与业务考核n n火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n n六出祁山与一体经营六出祁山与一体经营n n 综综 述述 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司

3、金蝶友商电子商务服务有限公司P5官渡之战与快速决策官渡之战与快速决策n官渡之战的四个阶段u交锋阶段：声东击西 袁绍上当u相持阶段：诱敌深入 曹军优势u转折阶段：火烧乌巢 叛逃反水u决胜阶段：大势已去 不堪一击 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P6 战例胜败关键因素剖析战例胜败关键因素剖析曹老板袁老板VS应对关 键 因 素应对煮酒论英雄，吓跑刘备n刘备名义上寻求刘表援助，实际上临阵脱逃，外援丧失；借给军队反助脱逃采纳良策火烧乌巢n许攸因家人贪污事发，且长久不得重用，叛离袁绍；未重兵增援乌巢，主攻官渡重用张颌抵抗旧主n袁绍不听良言，亲信

4、小人，断绝供给并强攻官渡，张颌反水；强弩之末不堪一击主动快速全面决策结论迟缓主观喜好决策 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P7战例商业感悟：主贵决策战例商业感悟：主贵决策 兵贵神速兵贵神速 现有库存量预计库存量采购在定量销售在定量单个商品销售毛利大类商品销售毛利客户销售毛利业务员销售毛利库存信息随时可见多渠道的库存信息多维度的毛利分析盈利信息想有就有即时库存 即时毛利 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P8即时库存即时库存 运筹帷幄运筹帷幄商品在所有仓库中的信息均一一列示，

5、所有商品的库存信息，尽收眼底，补货调配运筹帷幄 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P9即时毛利即时毛利 明察秋毫明察秋毫单一商品明细毛利商品逐级汇总毛利不仅可以清楚的知道每种商品的销售毛利，还可知道每个商品大类的销售毛利，销售品类选择轻松在握某个客户的销售毛利某张订单的销售毛利不仅可以知道每个客户的销售毛利，还可知道每笔订单的销售毛利，客户选择显而易见 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P10价格政策价格政策 设置灵活执行放心设置灵活执行放心周末促销价￥2699国庆促销价￥2

6、399特价商品￥2199通知因原料涨价，所有商品涨价5%价格普涨？批量调价不同客户不同售价？价格记忆￥15000￥10000￥5000销售特价单灵活多样的价格策略，应对市场风云游刃有余市场价格一日三变？场景一场景二场景三 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P11 目目 录录n n官渡之战与快速决策官渡之战与快速决策n赤壁之战与商业安全n n荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理n n泪斩马谡与业务考核泪斩马谡与业务考核n n火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n n六出祁山与一体经营六出祁山与一体经营n n 综综 述述 版权所有版权所有

7、 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P12赤壁之战与商业安全赤壁之战与商业安全n赤壁之战典故u孔明用智激周瑜u群英会蒋干中计u用奇谋孔明借箭u庞统巧授连环计u黄盖诈降获战机u七星坛诸葛祭风u关云长义释曹操u诸葛亮舌战群儒n曹军三大优势：u王道之师：挟天子以令诸侯u心里优势：初得荆州大振奋u军力优势：兵多将广人数多依然落败 原因何在？版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P13战争胜败关键因素剖析战争胜败关键因素剖析客观因素主观因素根本原因：打击目标不明确n不服水土，疾病横行，战斗力打折n与周瑜初交

8、兵，孙刘初联盟，曹操不了解关键人物气质特点，错误判断军事机密，或者军事信息的安全程度、可信程度。n不善水战，或者说水战训练不到位n不仅选择了错误的地点，并且在错误的时间发动一场入侵战争结论n曹老板在错误的时间错误的地点发动了一场入侵战争n曹老板不熟悉竞争对手信息安全管理制度和关键人物之间关系特点，频繁被设计。总之：知己知彼方能百战百胜，知的核心是信息真实可信度。版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P14战例商业感悟：信息授权战例商业感悟：信息授权 各司其职各司其职角色商业授权权限范围老板主管员工甲供应商乙客户乙供应商付款表X供应商丙仓库

9、毛利表成本表价格表销售单购货单甲客户收款表甲仓库收款单返利单全面授权职能授权个别数据授权乙仓库 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P15战例商业感悟：信息授权战例商业感悟：信息授权 各司其职各司其职分组授权,实现部门级管理各种资料明细授权，实现员工级管理功能操作授权，实现主管级管理 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P16 目目 录录n n官渡之战与快速决策官渡之战与快速决策n n赤壁之战与商业安全赤壁之战与商业安全n荆州之争与往来管理n n泪别马谡与业务考核泪别马谡与业务考

10、核n n火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n n六出祁山与一体经营六出祁山与一体经营n n 综综 述述 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P17荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理1、周瑜被孔明激猛攻荆州反被曹仁追杀，刘备乘虚而入；2、鲁肃凭理欲要回荆州，诸葛暂借，待刘琦故后再商议；3、孙、周计假结亲欲挟制刘备换回荆州，孙小妹真嫁刘备；4、刘备征西，关羽守荆州，东吴预夺，孙妹归吴；5、关羽重兵攻打樊城曹仁，吕蒙乘虚攻下荆州。走麦城；版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P18影

11、响和解析影响和解析影响：汉室走向彻底衰亡的转折点，三国走向司马西晋的关键因素；原因分析：n战争年代，弱肉强食，信用全无；n关键往来业务要亲兄弟明算帐；n伙伴关系既有竞争也有合作，竞合有道；版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P19商业感悟：往来有据商业感悟：往来有据 业务追溯业务追溯预收客户货款预付供应货款代垫运费收取押金债务转移以货抵债三角债收客户货款退货款预付供应货款预付供应货款预收付款冲抵预借差旅费支付促销费用资 金 管 理预收冲应收预付冲应付应收冲应收应收转应收应付转应付企业的货款收付、债权债务处理、代垫款项等所有资金往来，均能

12、收付自如、灵活处理。收款单其他收款单付款单其他付款单核销单 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P20商业感悟：往来有据商业感悟：往来有据 业务追溯业务追溯凭证收款单销售单订单客户订货序时簿中心、会计分录序时簿各类报表销售收款情况一栏表往来对账单销售排行榜从客户订货，到企业发货、收款、数据分析，整个流程清晰完整，业务追踪信手拈来。关联/选源单关联/选源单 关联/选源单 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P21 目目 录录n n官渡之战与快速决策官渡之战与快速决策n n赤壁之战与

13、商业安全赤壁之战与商业安全n n荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理n泪斩马谡与业务考核n n火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n n六出祁山与一体经营六出祁山与一体经营n n 综综 述述 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P22泪斩马谡与业务考核泪斩马谡与业务考核n首出祁山令马谡依水扎寨n谡不听王平照搬兵书安营 孔明曰：“街亭虽小，干系甚重：倘街亭有失，吾大军皆休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。”谡曰：“休道司马懿、张郃，便是曹睿亲来，有何惧哉！若有差失，乞斩全家。”失街亭 n张颌围孤山蜀兵断水大败n孔明泪斩马

14、谡王平擢升将军 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P23商业感悟：能力贡献商业感悟：能力贡献 数字说话数字说话我欲一统三国，广纳名将都有哪些呢？且看：三国英雄战斗力排行榜排行姓名照片1吕 布2马 超3赵 云4关 羽 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P24商业感悟：奖励和返利商业感悟：奖励和返利 及时足额及时足额销售返利业绩提成采购返利 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P25 目目 录录n n官渡之战与快速决策官渡

15、之战与快速决策n n赤壁之战与商业安全赤壁之战与商业安全n n荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理n n泪斩马谡与业务考核泪斩马谡与业务考核n火烧连营与风险控制n n六出祁山与一体经营六出祁山与一体经营n n 综综 述述 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P26火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n关羽自刎，张飞非命，刘备决意讨伐东吴；曹操归天，曹丕篡位称帝，刘备继皇位，建蜀汉。备不战曹而伐吴，又酿成惨败，到底是什么原因呢？n刘备沿江东进到达彝陵，步步紧逼；n东吴大都督陆逊按兵不动，相持半年之久；n刘备被迫原地择木扎寨，连绵七百里；n

16、趁大风发作，吴军火烧联营，刘备大败。版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P27战例商业感悟：关键业务要有风险控制战例商业感悟：关键业务要有风险控制 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P28 目目 录录n n官渡之战与快速决策官渡之战与快速决策n n赤壁之战与商业安全赤壁之战与商业安全n n荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理n n泪斩马谡与业务考核泪斩马谡与业务考核n n火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n六出祁山与一体经营n n 综综 述述 版权所有版权所有 2007-20

17、10 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P29六出祁山六出祁山 231年前后，51岁的诸葛亮为了在有生之年完成刘备“汉贼不两立，王业不偏安”的复兴使命，在预感到自己年事已高情况下，下定决心攻取长安，拿下洛阳。其前后分别经历街亭兵败，五丈原失利等六次祁山北伐。原本积蓄很少的蜀汉王国消耗过大，又面临司马懿相持战术，北伐事业终于以孔明病死前线而告终，时年54岁。版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P30战争胜败关键因素剖析战争胜败关键因素剖析客观因素主观因素根本原因：急功近利，透支国力，内事乏人n蜀道难，难于上青天n孔明

18、年事已高n曹魏强大，人才众多n穷兵黩武，祸国殃民n蜀汉家底薄，荆州未成为远征基地n命背n任人唯亲，不挖掘重用人才结论n蜀汉内部缺乏经营和经营手段，毫无积累，n外事经营策略缺乏内部经营管理积累支撑，内外两张皮；n成也孔明，败也孔明；版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P31战例商业感悟：内外业务一体化战例商业感悟：内外业务一体化业务模块的所有单据，通过凭证制作功能，均可及时的传递到财务模块，并且支持多种凭证生成方式，方便快捷的实现了无缝连接。业务模块所有单据均可生成凭证支持多种凭证生成方式 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电

19、子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P32战例商业感悟：内外业务一体化战例商业感悟：内外业务一体化 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P33战例商业感悟：内外业务一体化战例商业感悟：内外业务一体化 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P34 目目 录录n n官渡之战与快速决策官渡之战与快速决策n n赤壁之战与商业安全赤壁之战与商业安全n n荆州之争与往来管理荆州之争与往来管理n n泪斩马谡与业务考核泪斩马谡与业务考核n n火烧连营与风险控制火烧连营与风险控制n n六出

20、祁山与一体经营六出祁山与一体经营n 综 述 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P35战争致胜与经营发展的关系战争致胜与经营发展的关系n兵贵神速n师出以律n不和勿战n不赏私劳n善战者智n存财无敌n内外兼修 积累有方n风险祸端 及时回避n正确决策 快速反应n分工得法 信息安全n清理关系 有凭有据n能力贡献 赏罚有据战争制胜商业经营稳健发展 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P36生意的好参谋生意的好参谋 管理的好帮手管理的好帮手为购销业务简单的小型商贸企业量身定做的基础管理软件，

21、随着业务的扩张，商贸基础版可以轻松升级到商贸标准版和商贸高级版，满足商贸成长型企业业务及财务需求 帮助企业高效经营商品、理清资金，并有效管理客户、供应商、价格等信息，实现财务业务一体化管理。简单专业、易学易用 帮助企业高效经营商品、理清资金，并有效管理客户、供应商、价格等信息，实现财务业务一体化管理。同时，能有效进行商业数据安全保护、自动生成商品补货计划、核算简单的提成与返利以及提供全面的价格管理，管理逐步精细化 该产品能帮助小型专卖店及单体零售门店快速收银、理清存货资金，并且有效进行财务业务一体化管理。快速提高小型服装企业管理能力，规范企业业务流程，帮助小型服装连锁加盟店及单体零售门店快速收银、理清存货资金，并有效管理客户、供应商、价格等信息。进行正确决策。版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P37欲善其事欲善其事 必先利其器：有请财神必先利其器：有请财神 版权所有版权所有 2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司金蝶友商电子商务服务有限公司P38生意的好参谋生意的好参谋 管理的好帮手管理的好帮手感谢各位商业精英的光临！咨询电话：13420954071Thanks