互联网+智能家装家居创新创业项目计划书.doc

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1、 “互联网+”创新创业项目计划书 项 目 名 称： 互联网xx家装家居 项 目 类 型： “互联网+” 文化创意服务 目 录一、项目概述5二、企业介绍62.1公司概述62.1.1公司基本信息62.1.2公司主营业务：62.1.3公司经营理念：62.1.4公司Logo介绍：72.2公司经营现状82.2.1公司规模：82.2.2技术资源：92.3.1短期发展规划：92.3.2中期发展规划：102.3.3长期发展规划：10三、环境分析与行业前景预测113.1宏观环境分析（PEST分析）（如图1）113.2微观环境分析123.2.1顾客环境133.2.2中间商环境133.2.3政府环境143.2.4行

2、业前景预测（图2）163.2.5社会公众环境193.3 SWOT分析193.3.1 优势（Strengths）193.3.2 劣势（Weakness）193.3.3 机会（Opportunity）203.3.4 威胁（Threats）203.4中国智能家居行业发展前景分析203.4.1智能家居行业发展前景分析203.4.2智能家居行业规模预测分析213.5 风险分析213.5.1资金风险及规避方案213.5.2技术风险及规避方案223.5.3市场风险及规避方案223.5.4团队风险风险及规避方案223.5.5管理风险及规避方案22四、产品与研发233.1产品与研发233.1.2项目的关键技术、

3、创新点283.2产品/服务特色优势303.3.1产品与服务优势303.3.2竞争优势303.4产品与研发优势303.4.1实用新型303.4.2发明专利313.4.3外观设计专利31五、目标市场战略315.1市场细分315.2目标市场325.3市场定位325.3.1定位理论325.3.2产品定位335.3.3品牌定位335.4客户价值33六、市场营销管理336.1产品策略336.2价格策略346.3渠道策略346.4促销策略386.5市场营销过程39七、发展战略416.1近期目标416.2长期目标426.3三年发展规划426.4产品开发及推广436.5技术人才引进45八、商业模式467.1行业

4、模式：467.2公司盈利模式487.3核心盈利模式487.4长期盈利方式49九、财务分析508.1股本结构和规模508.2资金来源与运用508.3未来五年营收预测表518.4 未来五年费用预测表528.5 投融资计划528.5.1 投资回报548.5.2 风险资本的退出方式55十、融资说明569.1项目总投入569.2资金用途569.3资产估值56十一、团队介绍5610.1团队核心成员介绍5610.2公司组织机构及人力资源配置5810.2.1公司组织机构及职责：5810.2.2人力资源配置：60一、项目概述目前中国的家装市场前景广阔，市场预测在2021年家装家居将达到2900亿元，我们的产品有

5、着巨大的市场。那么我们公司的定位主要是那些25-40岁的人，他们接触到互联网，对我们的智能家装家居有着一定的了解，并且也愿意去尝试我们的这些新的产品。另外这批人大都是有一定经济基础的人，愿意为此消费！产品主要包括有智能防盗门，智能电视，智能电灯，智能油烟机，智能防盗窗，智能空调，交互式信息系统。目前公司产品设计较为广泛，已有产品业务较为成熟，并且获得了一些专利。商业模式主要是：1.通过宣传产品提升知名度，从而提升销量。2.客户关怀系统，让客户体验到家的感觉，稳住客源。3.我们提升产品附加值增值服务，比如app和会员机制来增加收入。营销策略我们主要采用：1.开展免费宣传活动，目的是为提升知名度。

6、2.与房地产展开合作，打造精品智能家装家居样品房，符合当今年轻人的审美观与价值观。3.网络销售，通过控制人力成本，控制施工进度，从而提升我们的施工效率，做到家装物美价廉，通过互联网来降低我们的营业成本，从而符合更多的年轻人喜爱。4.设立专门的家装家居体验馆，并且设立下一级代理商和各大超市合作，全面推广我们的产品，提升知名度。我们公司投资5000万人民币，2017年实现净收入2122.5万元，公司财务实力雄厚，并且我们还进行一些相关性的投资，比如智能小区，智能办公。公司目前负债1000万，股东所有者权益均为正相关，财务状况良好。我们主要是由6人组成的有限公司，分为5大部门，各个部门各司其职。在人

7、力调配方面，本公司知人善用，充分为每一名员工提供合理的晋升途径。鼓励员工一马当先，敢于迎难而上的品质。二、企业介绍2.1公司概述2.1.1公司基本信息公司名称：xx家装家居公司经营范围：主营家装以及本公司所生产的智能家居。注册资金：5000万人民币联系方式：公司地址：xx市xx区公司网址：公司公众号：xx家装家居2.1.2公司主营业务xx家装家居有限公司是一家专业从事整体式智能家居系统产品研发、生产、销售、设计与安装施工服务的综合性智能家居公司。公司主营无线智能控制系统，包括：灯光智能调节、电器智能控制、门禁联动管理、网络视频监控、全宅可视对讲、家具远程操作、安防报警控制等家居智能化系统。在智

8、能科技广泛应用的基础上，立志打造集居家、出行、娱乐、安防为一体的智能化生活模式，致力于成为行业内最专业的整体智能家居系统创造者。2.1.3公司经营理念(1)、聚焦：新理念更加聚焦底部的核心，体现出xx坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；(2)、创新：公司产品新颖，更加具有时代感，表明xx继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供美好生活的产品与解决方案，共同迎接美好的明天；（3）、稳健：公司logo饱满大方，表达了xx更稳健地发展，更加专业化，数据化；（4）、和谐：公司logo在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明xx坚持开放合作，构建和谐

9、商业环境，实现自身的健康成长2.1.4公司Logo介绍如图即为公司的Logo，主要有“房屋”及“鼠标”两种元素组成，且颜色上体现为黄、蓝两色。其中蓝色的“房子”即体现了公司的主要经营产品家装家居，“房屋”这一元素的表现能够很生动鲜明的指出公司的主营业务，让人印象深刻，另外显眼的蓝色也能够在引人注意的同时，给人一种环保健康、温馨大方的感觉，这不仅符合我们公司环保经营的理念想法，也与国家提倡的可持续、可利用、可回收的环保理念不谋而合，同时也概括性的表现出公司致力于让每位消费者都能享受温馨细致的服务，拥有属于自己的智能一家；至于黄色的“鼠标”，则是对公司主要领域方向智能家居的体现，公司主打智能化的产

10、品及服务，致力于为顾客提供最智能、最便捷、最时尚的家装家居，努力通过网络技术的应用与创新，不断研发出适合顾客的智能新产品，“鼠标”这一元素则很好的体现了与互联网技术的紧密结合。此外，黄色是中国的传统颜色之一，素来代表着端庄大气、高贵奢华，在吸引顾客的同时，也能反映出公司一直崇尚的高端、大气的家装理念，让顾客在消费的时候能够很容易感受到品味的提高与升华，同时黄色自古就是身份的象征，寓意着选择“xx”即是选择了高品位、高质量的生活。Logo底端的文字则是对公司名称介绍及对公司经营理念的高度概括，xx的目标就是超越时代发展的步伐，让消费者提前享受未来的生活！2.2公司经营现状2.2.1公司规模：公司

11、员工总人数为257人，其中专科学历占12%，本科学历占50%，硕士学历占20%，博士学历占18%，公司的员工素质高，能力强！公司设有多个部门，各个部门分管不同的领域，并且每个部门都引进了相关专业的高端人才。市场部：现有员工40人。作为企业组织架构的重要组成部分，市场部主要任务是负责市场的调查研究及销售渠道开发，公司在本地市场已初步形成战略格局，并且拥有多条固定销售渠道。财务部：有财务经理两名，会计主管五名，出纳五名，共12人。主要负责公司日常债务核算，参与公司的经营管理，并且在综合考虑公司资金运作的情况下合理进行调配，公司目前资金周转良好，运营合理得当。客服部：现有员工70人。客户服务是我公司

12、极为重要的组成部分，主要负责客户信息跟踪反馈以及实时解答，因此人员需求较大，客服人员通过定期与顾客沟通交流，已掌握大量固定客源且在公司品牌树立方面也十分可观。技术研发部：现有员工85人。公司技术研发已处于行业领先地位，不仅在家装设计方面受到广泛好评，在智能应用上更是深受顾客青睐。此外，我公司研发的技术、产品也多次荣膺相关科技奖项。人力资源部：共有员工50人。主要负责人员的招聘管理及分工调配问题，公司在人员管理方面一直崇尚人性化主导思想，以人为本，切实为员工考虑，在人员调度安排方面也制订了合理恰当的指导方案，符合公司经营理念与宗旨。 2.2.2技术资源：公司资源配置方面一直坚持卓越，设备均来源于

13、国外进口，符合各项质量安全检验。技术方面，拥有比同行业企业更强的技术实力及产品研发能力：先进的智能家装一体化系统，在了解用户需求的基础上根据其个人偏好，智能化的制定出合适的家居方案，并且采取网络同步技术，及时跟进家装服务，在售后问题上也能出具具体方案予以解决。具有领先的数据处理平台架构设计，基于BI（商业智能）平台的强大后台数据整合技术优势，可以实现多维多角度查询，为用户提供更灵活、多层面的深度分析能力的技术优势,运用Hadoop的云计算平台，实现无限量线性扩充。另外拥有稳定可靠的系统技术优势,基于云计算平台，在电子商务与金融行业具备领先的互联网产品研发与运营经验，有效保证平台的稳定可靠。大规

14、模数据处理与运营能力,千万数量级的数据采集、整合、分析和挖掘能力，日处理量高达亿万数量级,实现每秒高达上百万条数据的基于互联网的实时推送技术优势。优质的用户体验,卓越的数据可视化技术优势，将多种核心数据以可视化的形式展现给用户，让用户一目了然,采用敏捷开发，以最快速度实现用户需求，不断为用户推出更贴心的服务。2.3发展规划公司致力于打造最优家装家居的经营与服务，立足于日常生活所需家居的研发与设计，坚持为每一位客户提供最便捷的产品的理念和精神，做到各家各户都能用到我公司的产品。xx家装家居企业发展规划分为短期、中期和长期规划，每一步规划都能展现我们企业的一个发展愿景。2.3.1短期发展规划：内部

15、规划：在未来三年内，公司仍处于发展扩张阶段，吸引顾客、积累客源仍是重中之重，只有夯实了客户基础、增强了公司与顾客的联系互动，才有可能在同行业企业中脱颖而出。另由于公司已拥有了部分稳定客户和先进的产品研发技术，故在此基础之上，公司应该始终秉承“客户至上，技术创优”的宗旨，在不断提高自身竞争优势的同时，不断发展公司软实力，在开拓新市场的前提下，优化已占有的本地市场。逐步提高企业竞争实力的同时，还会在智能家居技术研发上有所突破。此外，公司内部会根据合适的政策方案对员工进行培训、管理，优化公司管理服务模式。外部规划：短期内，公司仍处于上升期，外部市场环境也还在逐渐开放，因此公司将会把握机会，积极采取合

16、适的应对方式，在不断优化自身的前提下，去适应外部市场。另由于公司的业务水平对互联网及IT技术方面要求较高，而此项技术随时态变动的可能性极大，因此公司会依据最新的行业标准及时的做出应对措施。且国家对于该行业的宏观控制也是不可忽略的一个重要因素，公司会努力适应国家政策，适时采取应对措施。2.3.2中期发展规划：内部规划：在前期的发展基础之上，公司已积累了相当一部分的客源与销售渠道，且公司已逐渐建立了自身的运营体制，公司的技术方面应在原有基础上有更大副的改进与提升，不仅在家装设计及产品研发领域应形成自己的多角度体系，在售后服务及客服服务上也应该形成自己的独立系统，同时还会根据公司的发展需要合理的吸纳

17、一定数量的技术人才，并适时调整管理模式及激励考核政策，以求公司在运营管理方面能够更具时代特征。外部规划：中期计划一般为未来的3-5年，在此期间内，公司在占据本地市场的同时也已经扩展出了自己的区域市场，故公司应在保证本地市场稳定发展的前提下不断进行优化，同时还应该灵活应对以适应区域市场的复杂变化。公司在未来的一段时间内，发展模式渐趋稳定且发展态势相对较好，因此在拥有诸多优势的情况下，公司还应不断进取、创新，积极响应国家政策及消费市场的大环境。2.3.3长期发展规划：内部规划：五年之后，公司基本形成稳定且不易变更的格局，在销售服务、产品服务以及售后服务等方面均已形成稳定格局，公司在保持原有条件的基

18、础上，应不断强化内部资源，不断探索开拓新兴市场及发展方向，另外在员工管理上也应同其发展要求相当，既要保证稳定机制又要在其中有所创新，同时可根据公司内部考评制度对员工实行考评，采取绩效制奖金政策，另外也可根据发展需要招聘有能力、有才干之人。外部规划：在前五年的积累里，公司基本在本地和区域市场均形成自己的发展模式，行业内也基本形成了自己的应用框架，公司应综合考虑各个方面的因素并结合时代要求，制定出公司之后的发展战略及规划，并结合时代发展要求制定出切实可行的运营标准，在今后的发展规划里要秉承稳定踏实的准则，把握机遇，力求创新，努力将公司经营成行业内最优、最强、最具实力者。三、环境分析与行业前景预测3

19、.1宏观环境分析（PEST分析）3.1.1政治因素“十一五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环境，绿色节能，构建和谐社会，和谐中国。创意家居是家居行业的领先概念，不仅注重人与环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。3.1.2经济因素随着人们生活水平的不断提高，人们不断对居住的环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，创意家居必然是前景广阔（中国坚持“以人为本”统领发展转型和自主创新经济、从物本经济转型人本经式创新”模式为前提的“消费经济”。 中国制造业特别是我们的家居家具企业印证了一个不变的事实：那些新产品开

20、发管理不好的企业由于不能及时准确满足不同市场、客户的需求，倒闭、破产、关门的制造型企业大多数是研发管理混乱或根本就没有自己研发模式。所以说能及时满足市场和消费者真正需求的新产品的根本保证。国内目前大部分企业特别是不规范的中小制造型家居企业，对新产品开发的管理混乱效果低下已成为企业刻不容缓需解决的重大问题。 从“产品时代”进入“价格战时代”后，一味的价格战而导致的无序竞争与混乱的市场局面，必然会出现新一轮的 游戏规则品牌战时代。但中国要想在15年之内个转变的过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔波特语）。 1、国家经济强，又好又快的发展。到2020年期间，我国的经济将保持均衡快速的发展。G

21、DP年增长率每年保持在7%以上。党的十七大确定2020年，人均GDP求大幅度上升，这将拉动建材需求在市场的稳步增长。2、城市化进程加快，到2020年城市化率将达到60%，现在大约在38%3、社会主义新农村建设蓬勃开展4、据中国政府的官方发布：中国2009年GDP约为49,092.81亿美元，相较去年43%左右，总体上已经进入小康居民消费阶段。由此，可从中国的恩格尔系数和GDP值来看，中国在经历了2008年底的金融风暴后，利用其及时有效的政策和宏观调控，不仅将金融风暴所带来的破坏和损失降到最低，同时也有效的帮助了中国经济的复苏，并且成功实现了恩格尔系数的降低。3.1.3社会文化因素 个性与空间的

22、巧妙融合 当“80后”即将成为家具市场 中最主流的消费群体时，许多品牌开始忙于将“个性与展现自我”等元素提炼出来并融合在家具中。款式单一的家具的确已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执著。他们拒绝呆板单调，渴望设计的灵活变通，而个性与整体空间的巧妙融合更令年轻人着迷。 对于空间的灵活运用、家具的实用耐用以及空间利用率的把握，“80后”尤其重视，能够将家具按照需求随意组合，在充分展现个性的同时，也能满足不同时期的具体需要。 时尚个性、环保舒适、不断创新的产品，才能在“80后”占主力的家居消费市场上赢得主动权。如果能做到这点，就等

23、于抓住了新一代消费群体的心。3.1.4技术因素 当处信息时代，智能家居有着广阔的前景，经济全球化的发展使得该行业受到广泛的关注，成为了一个经济增长点。不论国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越完善。 图1 PEST说明3.2微观环境分析智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住

24、功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金。智能家居的概念起源很早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司（United Technologies Building System）将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康涅狄格州（Connecticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的“智能型建筑”，从此揭开了全世界争相建造智能家居派的序幕。3.2.1顾客环境不同的消费人群对智能家居的需求是不同的，企业想要抓住消费者的痛点需求，首先必须认清市场、把不同类型的用户群体

25、分别开来，针对不同的需求对症下药。这里，根据人口因素，将把智能家居用户群体分为高端用户、80后90后中产阶层、广大的个人消费者3大类。 高端用户：高端用户市场一直占据着智能家居市场的主要位置，虽然业务周期长、资本回收较慢，但由于它的高利润空间，使它依然是各大智能家居品牌争相抢占的高地。 80、90后中产阶层：这一阶层极具消费潜力，而且市场体积巨大，目前仍未饱和，未来两三年里将会是增长最快的市场。 普通消费者：针对这一类型的消费人群，现行的行业内部“微智能”概念应运而生。大大降低了智能家居的体验门槛，开拓了一个全新的消费市场，让智能家居真正实现“接地气”，走向“平民化”。3.2.2中间商环境在经

26、营活动中严格实践合同契约和承诺，重合同、守信用，不违约、不毁约。始终坚持互惠互利、共同发展的原则，恪守诚信。同时，对客户实行“三讲”：讲信誉、讲互利、讲情义。1. 大力倡导企业诚信守约 2. 注重对企业员工综合素质培养，从录用及考核阶段严把员工素质关，使员工形像良好，服务态度好，专业水平高。 3品牌形象良好，智能家居服务受信赖目前公司与各大经销商包括超市，家电卖场等都有合作！3.2.3政府环境智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。 正因为如

27、此，国内优秀的智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起，逐渐成为智能家居产业中的翘楚!智能家居至今在中国已经历了近12年的发展，从人们最初的梦想，到今天真实的走进我们的生活，经历了一个艰难的过程。截止2013年，全球范围内信息技术创新不断加快，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断激发新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。我国市场规模庞大，正处于居民消费升级和信息化、工业化、城镇化、农业现代化加快融合发展的阶段，信息消费具有良好发展基础和巨大发展潜力。我国政府为了推动信息化、智能化城市发展也在201

28、3年8月14日发表了关于促进信息消费扩大内需的若干意见，大力测发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长，这都为智能家居、物联网行业的发展打下了坚实的基础。政策摘要：增强信息产品供给能力鼓励智能终端产品创新发展。面向移动互联网、云计算、大数据等热点，加快实施智能终端产业化工程，支持研发智能手机、智能电视等终端产品，促进终端与服务一体化发展。支持数字家庭智能终端研发及产业化，大力推进数字家庭示范应用和数字家庭产业基地建设。鼓励整机企业与芯片、器件、软件企业协作，研发各类新型信息消费电子产品。支持电信、广电运营单位和制造企业通过定制、集中采购等方式开展合作，带动智能终端产品竞争力提升，夯实信

29、息消费的产业基础。发展机遇智慧家居是今后家居领域发展的必然趋势，虽然市场推广才刚刚开始，但行业的竞争已经很激烈，光是宁波就有不下5家企业专门从事这方面开发。制造企业在产业调整和转型中，都需要运用到大数据。今后，数据将成为推进社会进步的第四生产力。市场潜力巨大，同时，智慧家居所依托的大数据分析，也是传统制造企业转型升级的重要途径现有市场规模智能家居产品已经不断深入我们每个家庭，智能电视、智能冰箱、智能摄像头、智能洗衣机等等，其产业规模已经达到千亿元，中国的智能家居市场也逐渐成为全球智能家居市场增长重心。增长趋势尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。随着智能家居热

30、潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。随着物联网技术的更加完善和普及，以及人们对生活品质要求的提高，预计未来几年，我国智能家居行业市场规模呈现出的是快速增长的趋势。预计到2021年，中国智能家居行业市场规模将超过2900亿元。3.2.4行业前景预测2016-2021年中国智能家居行业市场规模预测图2智能家居行业市场规模预测发展现状：自从1984年世界上第一幢智

31、能建筑在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。目前，智能家居行业正从单品向套装、解决方案等整体方向发展。智能家居在发展之初，以智能单品打开市场，而单品也具有针对性，但是从智能家居本身的发展来看，智能家居是一整个系统，单品仅是其中的一环，如果说智能单品是智能家居，是不准确的。在2015年的国际消费类电子产品展览会上，从物联在年初的“巨浪”套餐系列，霍尼韦尔、360等都相继出台智能家居整体解决方案系统。目前智能家居领域，许多标准尚未统一，就智能家居的无线标准而言，目前主流的就有WiFi、Zigbee、Z-Wave、电力载波和蓝牙五种。此前

32、，三星和LG均推出了各自的智能家居平台，均可以实现产品间的互联，更支持旗下手机对自家产品的远程控制。而HomeKit专注于近期发布的、经过苹果认证、并支持HomeKit协议的WiFi和蓝牙配件，这些配件可以直接连接iOS设备。 随着信息社会的发展，网络和信息家电越来越多地出现在人们的生活之中。国外在探索现代化智能家居系统及其核心技术的过程中，逐渐形成了一些相关的标准，分别受许多大公司的支持。智能家居系统已由开始时以PC为控制中心逐渐转向以嵌入式家庭网关为核心的嵌入式系统领域。而智能家居系统物理层的接口标准和数据传输协议则是大部分国内外学术机构和厂商关注的问题。嵌入式Internet技术是近几年

33、发展起来的一项新兴概念和技术，是指设备通过嵌入式模块而非PC系统直接接入Internet，以Internet为介质实现信息交互的过程通常又称为非PCInternet接入，嵌入式Internet在家庭中应用也是其一个重要的方面，如信息家电、家庭网关均是嵌入式Internet的一种应用产物。标准化接口和通讯协议等方面不同的技术标准还难以统一，为智能家居的迅速普及留下了很大的障碍。当然，智能家居系统的提出和实现不仅会带来普通居民用户家庭生活方式上的变革，而且将波及工业控制等许多与Internet相关的嵌入式应用领域。而以智能家居为最基本构成单元的一个有序化网络体系结构的诞生则会为Internet注入

34、新的生机和活力。家居系统发展趋势必然是在该领域实现标准的统一，同时随着芯片价格的下降，家居系统的技术选择上可能性增多，更多有潜力的技术将被应用到家居系统环境中。 竞争格局2016年，美国智能家居市场容量为97.125亿美元，成为全球智能家居市场容量最大的国家。全球智能家居市场容量排名前五的国家分别是：美国、日本、德国、中国、英国。其中美国为97.125亿美元，日本为11.289亿美元，德国为9.256亿美元，中国为5.2亿美元，英国为4.775亿美元。另外，从智能家居普及率的增长情况来看，美国以5.8%位居第一。其他四个国家为：日本、瑞典、德国、挪威，其中日本为1.3%，瑞典1.3%，德国1.

35、2%，挪威1.2%。中国市场渗透率有0.1%，位居第六位。全球智能家居发展趋势预测随着物联网、大数据、移动设备普及，全新的交互技术给家居智能化带来爆发点。全球智能家居市场规模到2017年有望达到近千亿美元，年复合增长率为20%左右。智能设备的数量，预测在2020年增长到2.23亿台。以上的市场预测还仅仅是针对大型产品，比如智能冰箱、洗衣机、大型餐饮设备等。对于小型的设备，比如吸尘器、微波炉、以及很多未来可能出现的产品都还没有关注。因此智能家居行业的实际增长将很可能远远超过这个速率。2020年，所有的智能产品销售或将可能达到7亿台。随着2016年宽带世界论坛(BroadbandWorldForu

36、m)的召开，宽带运营商开始评估智能家居市场新的机遇。智能家居应用系列为运营商打造第五重播放(5thPlay)带来的市场机遇。2020年，消费者将每年在智能家居业务上花费近1300亿美元;我们预计，47%或超过600亿美元会被运营商收入囊中。全球范围内，安全和防护类应用可为运营商带来超过260亿美元的新收益。着重于为消费者提供“平和心态”的自我监测应用的全球收益将会在2020年超过140亿美元。2020年，美国将会成为规模最大的单个国家市场，其市场规模将达210亿美元;西欧的市场规模将会达到近100亿美元。（2）从技术的角度来讲，未来的智能家居方向发展：未来5年，触摸控制将成为智能家居普及型的控

37、制方式，通过一个智能触摸控制屏实现对家庭内部为灯光，电器，窗帘，安防，监控，门禁等智能控制，这是必配的。智能手机将成为未来智能家居最重要的移动式智能控制终端，通过手机的智能家居客户端软件或WEB方式，实现对家庭内部的远程监控与控制，实现对家里远程开锁，客人图像确认，远程开启空调以及暖器设备。这将成为每个人必需要移动的控制方式。无线与有线控制系统将会无缝结合，干线区域采用布线控制系统，小区域采用无线控制系统，这将是未来智能家居控制系统与技术的发展方向。（3）从市场的角度来看，未来的智能家居方向发展：智能家居将成为家庭版的物联网，实现家庭内部所有物体的相互通讯将是智能家居未来发展方向。智能家居系统

38、将于智慧国家智能系统，智能城市系统，智能楼宇与智能小区，实现无缝联接，所有的智能家居系统，都必然会兼容与以上大系统的无缝控制联动。3.2.5社会公众环境所谓社会环境分析，就是对我们所处的社会政治环境、经济环境、法制环境、科技环境、文化环境等宏观因素的分析。社会环境对我们职业生涯乃至人生发展都有重大影响。通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，以更好地寻求各种发展机会。总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁

39、荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化。3.3 SWOT分析3.3.1 优势（Strengths）（1）高质量价格低廉的产品（2）优质的服务（3）完善的信息管理系统（4）公司有独立的产品开发部门（5）新兴的家居使用理念（6）创新的经营模式3.3.2 劣势（Weakness）（1）市场运作能力差 （2）目前市场多元智 家居公司的冲击（3）职工缺乏一定的 竞争经验 （4）人口特征，社会 消费方式的不利变动 （5）前期市场开拓阻 力较大（6）起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小3.3.3 机会（O

40、pportunity）（1）经济发展，人民生活水平提高，对家居智能化需求提高 （2）政府政策的支持 （3）物联网等高新技术的 发展3.3.4 威胁（Threats）（1）出现将进入市场的强大的新竞争对手 （2）替代品抢占公司销售额 （3）易受到经济萧条和业务周期的冲击公司SWOT总结：克服风险和劣势的方式 1.优化市场调查分析，了解顾客需求 公司定期进行顾客需求调查，公司通过问卷法、访谈法、观察法等多种形式，了解顾客需求，针对市场开发新产品，优化完善服务方式。2. 加大高新产品研发力度，使用节能材料，控制产品价格 从公司收入中提出适当资金由公司独立的研发部门根据市场需求研发新产品，研发完成后尽

41、快投入市场3重视职工培训，提高公司团队质量，形成人才优势 由人力资源部门部门专项负责，建立完整的公司员工培训机制定期对职工进行技能和服务评估，提高公司员工素质，紧抓人力资源优势3.4中国智能家居行业发展前景分析3.4.1智能家居行业发展前景分析尽管智能家居在国内是一个新兴的行业，但是，它也正以不可抵挡之势迅速崛起。随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔

42、的。智能家居是技术和文化发展的必然产物，其在中国的发展和应用将对整个社会产生巨大的影响，它将极大地改变人们的生活方式，并将牵动一大批产业和开拓一个新的大市场。智能家居市场规模持续增长和广阔的市场空间，预计至2017年，随着主要的智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1000亿元人民币。3.4.2智能家居行业规模预测分析随着物联网技术的更加完善和普及，以及人们对生活品质要求的提高，未来几年，我国智能家居行业市场规模将呈现出快速增长的趋势。预计到2021年，中国智能家居行业市场规模将突破2900亿元。实地调查,以均价8000元/平方

43、米为标准，目前我市有36个高档小区，平均每个小区大约有2500左右的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明我市智能家居市场有很大的空间。创业团体对我市高档小区500份问卷的实地调查结果显示,直接愿意购买公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有5.814.6%0.620.5万左右的用户,又有75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20%会购买公司产品，则5.875.3%20%0.620.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；考虑到第2年要以我市为中心逐渐辐射到整个东北市场，将

44、第2年的销售数量定在2万套；第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。预计第一年营业额一千万，第二年达到二千万，三到五年内产值能到八千万。后续发展视市场情况而定。3.5 风险分析3.5.1资金风险及规避方案公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。3.5.2技术风险及

45、规避方案目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开始阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与沈阳航空工业学院自动化研究所的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。3.5.3市场风险及规避方案中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。3.5.4团队风险风险及规避方案本公司创业团队中一共有六名核心

46、成员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这七人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标

47、与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。3.5.5管理风险及规避方案随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。四、产品与研发3.1产品与研发（1）电动窗帘在安装上的分类：内置式和外置式。看不到电机的是内置式，电动机明眼可以看见的就叫做外置式，但是用户也不要担心，本公司的施工人具有优秀的施工经验，他们会选择最嘉的方式为您安装