[阳江]住宅开盘前重点营销工作汇报.pdf

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1、阳江恒大悦龙府开盘前重点营销工作汇报谨呈：集团领导阳江恒大悦龙府项目组2017年8月目录区位印象Part 1Part 6营销执行Part 5项目定位Part 4项目解读Part 3客户分析Part 2市场概况阳江位于广东省粤西中部，东临江门，西连茂名、湛江，是串联粤西城市的交通门户，但城市位置过于偏僻，远离珠三角城市群，发展滞后。阳江市于1988年2月撤县立市，现辖江城区、阳东区、阳西县，设海陵岛经济开发试验区、高新技术产业开发区、阳江滨海新区，代管阳春市。阳江交通十分便利，境内已通车有西部沿海高速、开阳高速、阳茂高速、云阳高速，串联粤西城市的交通枢纽城市，扼守交通要道之咽喉。深茂高铁预计于2

2、018年6月开通，深茂高铁开通之后，可以加强阳江、茂名、湛江三大粤西城市的联系，促使阳江加速对接珠海三角城市群，加快刻融入粤港澳湾区2小时经济生活圈。珠三角城市群粤港澳大湾区粤西交通门户城市，远离珠三角城市群，发展滞后阳江概况滨海新区合山镇主城区阳西县阳江目前主要以滨海新区为核心，多空间维度共同发展，在发展自身优势资源旅游业的同时，同步进行本土制造业的产业升级。2017年政府工作报告重点任务（未来5年）突出以海兴市，建设产业新城；重点提升五大产业集群，打造广东沿海临港工业新高地，力争到2021年，不锈钢、电力能源、装备制造、食品加工等产业发展成为年产值超500亿元产业集群。突出扩容提质，建设滨

3、海新城；加快滨海新区发展，抓好城南中心商务区、蓝色海岸、滨海生态公园、入海口绿廊生态景观带和沿海一级景观路等项目建设，推动中心城区向南向海，建成名副其实的海滨城市。突出开放创新，建设活力新城；推进阳江港大开发，完善集疏运体系，加快建设深茂铁路阳江段、沈海高速公路阳江段“四改八”扩建、开平至阳春高速公路、海陵岛大桥、阳江港大桥等重大交通项目。海陵岛高新区以滨海新区为中心，多空间维度共同发展，但整体发展进度过于缓慢阳江规划本案小结一核；以城南新城为滨海新区核心区，规划总面积 55.22 平方公里，将打造成滨海特色鲜明的现代化新城市中心。两轴；东西产城互动轴依托雅白连接线改造升级，形成东西产城互动轴

4、，串联产业发展区和中心城区，实现产城联动发展。城市南拓发展轴通过二环路、东门南路，衔接现有城区，由北向南穿过城南街道、岗列街道、埠场镇，形成城市南拓发展轴，引导中心城区南拓向海发展，实现扩容提质。三区；东部城市功能区、南部旅游聚集区、西部产业发展区多组团蓝色海岸组团、南部临港产业组团、西部临海产业组团、中部综合产业组团、北部特色优势产业组团。构筑“一核、两轴、三区、多组团”的空间发展格局滨海新区2016年阳江全地区年GDP为1319亿，连续三年经济增速放缓，全省GDP排第15名。2016年，阳江全地区GDP为1319亿元，同比去年经济发展增速为6.7%，全省GDP总量排名第15。据统计，阳江2

5、016年常住人口253万，年人均GDP452538元位列广东省第九，紧随惠州、江门。2016年阳江市政府统计公报中，阳江市城镇常居住居民可支配收入25281元，同比增长9.5%。888.711049.631168.551250.11319.3312.8%15.3%10.5%8.5%6.7%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%02004006008001000120014002012年2013年2014年2015年2016年2012至至2016年阳江市年阳江市GDP走势走势全年生产总值（GDP/亿元）增速阳江市连续三年经济增速放缓，GDP全省

6、排第15名，年人均可支配收入2.5万元阳江经济1.阳江市连续三年经济增速放缓，GDP全省排第15名，人均可支配收入2.5万元。2.阳江位于广东省粤西中部，东临江门，西连茂名、湛江，是串联粤西城市的交通门户城市，远离珠三角城市群，发展滞后。3.深茂高铁开通之后，可加强阳江、茂名、湛江三大粤西城市的联系，促使阳江加速对接珠海三角城市群，融入粤港澳湾区2小时经济生活圈。4.阳江目前主要滨海新区（城南新区）为核心，多空间维度共同发展，在发展自身优势资源旅游业的同时，同步进行本土制造业的产业升级。滨海新区构筑“一核、两轴、三区、多组团”的空间发展格局，城南滨江新区具备一定发展空间，但是发展进度缓慢。交通

7、门户、发展滞后、经济偏弱、增速放缓、人均可支配收入2.5万元区位小结目录区位印象Part 1市场概况Part 2Part 6营销执行Part 5项目定位Part 4项目解读Part 3客户分析土地供应从阳江2017年土地市场成交走势来看，2017年1-6月土地成交总量为1023483，其 中 居 住 类 土 地 成 交392399，占比36.6%。2017年上半年阳江市土地供应减缓，居住类土地成交占比36.6%0500001000001500002000002500003000002017年1月 2017年2月 2017年3月 2017年4月 2017年5月 2017年6月2017年1月 20

8、17年2月 2017年3月 2017年4月 2017年5月 2017年6月总成交面积（）7335822002418989186047240868284197居住成交面积（）73358018989115992798661041942017年上半年阳江市土地成交走势住宅供应2017年上半年江城区商品房新增6534 套，同比去年同期上升28.93%；其次阳春市商品房新增3162套，同比下降7.73%；阳东片区、海陵片区新增同比分别下降26.67%和21.59%；阳西县商品房预售1495套，同比上升209.52%。阳东、阳春、海陵片区商品房新增均呈下降趋势，江城区同比去年同期新增提升28.93%，片区

9、销量及竞争压力均达到历史高位。江城区商品房新增同比提升28.93%，片区销量和竞争压力均达到历史高位江城区阳春市阳东片区海陵片区阳西县预售套数6534316273414821495预售面积 852359.46408096.02101436.91105227.04214827.826534316273414821495852359.46408096.02101436.91105227.04214827.82010000020000030000040000050000060000070000080000090000001000200030004000500060007000阳江市各区上半年商品房新

10、增概况商品房成交2017年阳江市网签成交量价走势起伏不定，6月份商品房套数环比5月下降10%，成交均价环比下降1.7%。2017年上半年，阳江全市商品房成交2882266，同比2016年上半年205.85万上涨40%，涨幅较大。6月商品房成交量价均下滑，成交套数环比下降10%，上半年销售面积同比上涨48664659535952395462537101000200030004000500060002017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月销售套数3275466635274

11、42245664103成交均价4866465953595239546253712017年阳江市商品房成交量价走势二级市场2017年1至6月，阳江市共计网签成交商品房2881262套，成交均价5157元/。阳江各区中，海陵岛成交均价最高，江城区在成交面积和成交套数上均独占鳌头，成交套数占比全区33%，成交均价5982元/。碧桂园十里江湾、世纪城开盘价6380-6600元/拉高江城区整体均价。碧桂园十里江湾、世纪城开盘价6380-6600元/拉高江城区整体成交均价2017年1至6月阳江各区商品房网签成交汇总区域江城区阳东阳西阳春海陵岛全市成交面积（）992570348688490149792668

12、2571872881262成交套数8042284738196466338524559成交均价（元/）5982 4582 3903 4389 7506 5157 成交套数占比33%12%16%26%14%100%江城区,8042,33%阳东,2847,12%阳西,3819,15%阳春,6466,26%海陵岛,3385,14%各区域成交套数占比江城区阳东阳西阳春海陵岛江城区市场2017年上半年，江城区商品房成交呈过山车趋势，6月成交套数环比下降12%，均价环比下降6%。上半年江城区商品房成交面积992570，同比去年上升28.19%，但目前已经连续两月成交下滑。江城区商品房成交呈过山车趋势，6月成

13、交套数环比下降12%，均价环比下降6%87012691389168015071327551253586170590965276151010002000300040005000600070000200400600800100012001400160018002017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月江城区1至6月商品房成交走势商品房套数商品房均价去化周期江城区去库存压力大，去化周期为8.41个月各区域的库存情况来看，江城区139万平米居首位，竞争比较激烈，去库存压力较大。结合今年上半年各区成交速度，阳东区去化周期最短，为2.39个月，其后为阳春、阳西、江

14、城区、海陵片区，其中海陵片区去化周期最长，为12个月。江城区阳东阳西阳春海陵片区库存面积（万）139.0813.9365.569.3851.37去化周期（月）8.412.398.025.2511.98139.0813.9365.569.3851.378.412.398.025.2511.9802468101214020406080100120140160阳江各区库存及去化周期套均面积2017上半年阳江市全市住宅成交套均面积121，其中套均面积最大的片区为阳西134，其次为江城区131、阳春126、阳东122、海陵片区75。除海陵片区外，其他片区套均面积在122-135之间。阳江全市住宅成交套均

15、面积121，海陵片区单价高而面积小130.87122.45126.31134.1474.72020406080100120140160江城区阳东阳春阳西海陵片区阳江各区住宅成交套均面积竞品市场碧桂园十里江湾6380元/（精装）碧桂园世纪城6400元/（精装）恒大名都7500元/（精装）艺展国际7500元/（别墅）阳光马德里5500元/（毛坯）本案竞品环伺、竞争激烈，项目周边两碧桂园项目采取价格战抢占市场名扬广场商圈百利广场商圈阳江市政府丰怡豪庭4980元/（毛坯）御品豪庭4800元/（毛坯）新都汇商圈碧桂园十里江湾项目对面开发商阳江市滨海新区碧桂园房地产开发有限公司总建筑面积409984总货量

16、2766户项目概况十里江湾是碧桂园落户阳江的第6城，着眼于滨江之上的更高规划以及自然江景，将致力打造阳江高品质社区，为城市精英提供繁华与自然共享的栖息地。容积率2.0开盘时间2017年3月12日产品面积洋房：116三房；139、175四房、256五房别墅：235-431独栋销售均价住宅均价：6380元/（精装）别墅均价：11200元/（售罄）去化和库存一期别墅、小户型洋房 基本售罄，月均去化248套；目前库存：住宅135套、非住宅80套；项目配套羽毛球场、健身会所、凤凰商业街、园林泳池、彩虹跑道、岗列中心小学、卫生学院-附属医院等外景图楼栋效果图十里江湾住宅均价6380元/（精装），月均去化2

17、48套16.12.03 碧桂园钻石湾VIP登记凤凰铂金卡申领盛行2016年2017年17.01.15 醉美示范区、千万园林、百万江湾齐亮相，六大主题样板房及智能体验馆同步开放，认筹开始17.01.6 阳江国际灯光艺术节 现场领票16.08.03 正式拿地确立项目16.10.14 国际杂技亮相吸睛16.10.15 城市展厅盛大开放17.02.07 开工利是 凤凰通APP线上抽奖17.02.11-12 元宵喜乐会17.02.14 幸福满城-情人节派玫瑰17.03.12 盛大开盘17.03.14-21 加推大四房17.03.26起 开推5房空中阔墅17.04.02-04 DIY亲子风筝节17.04.

18、06起 加推江景洋房17.04.15-16 复活节彩绘蛋17.05.28 黄金车位认筹开抢17.06.30截止 年中当天首付一口价配合渠道：外展、企拓、客拓、户外、框架、路牌、网络、微信、报纸等开盘盛况节点活动十里江湾重要营销节点铺排包装形象展示：借助江湾得天优势，自然与生活融为一体包装展示区域展示样板间展示十里江湾外景图楼栋效果图碧桂园世纪城距离项目约1.9公里开发商阳江市漠阳湖碧桂园房地产开发有限公司总建筑面积430000总货量1927户项目概况阳江第8城碧桂园世纪城，坐落于城南江朗大道中段，活水漠阳湖公园旁，盘踞新城中心湖地段，项目占地面积328亩，低容积率，高绿化率，给予每个业主高标准

19、的居住环境。容积率2.0开盘时间2017年5月20日产品面积洋房：115 三房、136-139 四房；别墅：197-207四房、238-248 五房销售均价住宅均价：6400元/平方米（精装）别墅均价：12000元/（售罄）去化和库存目前一期住宅、洋房已经售罄，月均去化300套；库存：住宅10套，非住宅17套项目配套超市;健身设施;儿童游乐场;运动场地；漠阳湖公园；君歌量版式KTV等世纪城住宅均价6400元/（精装），月均去化300套17.04.13 三大旗舰展点正式（百利中庭、名扬大润发广场、凤凰酒店）内部品鉴会2016年2017年16.08.19 确认拿两宗地（21万平方米）17.04.2

20、2 百老汇全球巡演17.04.29 全城同步派筹17.05.20 盛大开盘17.05.22 循众加推17.06.01 价格全面上涨3%17.06.26 黄金商铺加推17.06.30前 年中冲刺 当天首付一口价配合渠道：外展、企拓、客拓、户外、框架、路牌、网络、微信、报纸等开盘盛况现场情况海报展示世纪城重要营销节点铺排包装形象展示：带有仪式感和未来感的生活环境，超强视觉展示体验样板房展示外部整体展示世纪城外景图楼栋效果图恒大名都距项目约3.4公里开发商恒大地产集团阳江有限公司总建筑面积440000总货量2556户项目概况阳江恒大名都，是恒大集团进军阳江的又一精品力作，项目位于阳江市重点发展的城南

21、新区，二环南路与南浦大道交汇处（保利罗兰香谷西侧），升级品牌装修、带超大露台花园地下室。容积率2.5开盘时间2015年9月12日产品面积在售：81两房；109-130三房销售均价高层洋房：7500元/（精装）花园洋房：10000元/（精装）去化和库存一期已经售罄，目前在售二期，月均去化120套库存：住宅270套，非住宅192套项目配套恒大影院、商业街步行街、漠阳湖公园等恒大名都住宅均价7500元/（精装），月均去化120套17.04.02-04“奔跑吧大闸蟹”礼蟹全城17.04.08-09 周末寻宝大作战2016年2015年15.05.01展厅正式开放，1元团购VIP15.06.06 销售中心

22、开放同启“恒大动漫嘉年华”15.09.12湖景楼王开盘2016.01.01 湖景洋房四号楼开盘 元旦嘉年华2016.01.29 二期大四房认筹15.12.05起 连续四周环球美食节15.12.24-25“小鸡球球圣诞PARTY”2017年17.01.07 天悦组团开盘17.02.11-12 元宵喜乐会17.03.04-05 樱花艺术节17.03.17 黄金商铺开盘17.03.25 中国新歌声 恒大名都站17.04.15-16 东南亚美食盛宴17.04.22-23 全“橙”大派送17.04.28 麻辣美食节17.04.29-05.01 水上乐园狂欢趴大型七彩风车嘉年华临街商铺加推17.05.13

23、-14 魔力手工DIY17.05.28-29 端午活动儿童探险乐园17.06.17-18 全民卡丁车17.06.23 欧美璀璨时尚内衣秀17.05.30 城南金街主干道现铺盛大开盘配合渠道：外展、企拓、客拓、户外、框架、路牌、网络、微信、报纸等开盘盛况节点活动中国新歌声恒大名都重要营销节点铺排形象展示：实用与高贵为相结合、配套成熟完善样板房及配套展示外部整体展示恒大名都鸟瞰图外景效果图艺展国际距项目约2.3公里开发商阳江市滨海新区碧桂园房地产开发有限公司总建筑面积330000总货量2139户项目概况艺展国际占据城南核心地段，项目占地面积为12万，建筑面积为33万，致力打造城南精品高端社区。33

24、万平方米国际人居典范社区，采用Art-deco建筑风格，引领艺术时尚潮流，花园洋房与别墅的完美结合。容积率2.39开盘时间2017年1月10日产品面积住宅：72二房、85-119三房、137四房别墅：185、239、280四至五房销售均价别墅均价：8200元/去化和库存推出一期别墅目前已基本售罄，月均去化10套别墅库存：别墅4套项目配套中心幼儿园、岗列小学相邻名扬广场大润发商圈、新都汇卜蜂莲花商圈、漠江湖公园，妇幼保健院和人民医院艺展国际别墅均价7500元/，月均去化10套外景图楼栋效果图丰怡豪庭距离项目约1.5公里开发商阳江丰怡房地产发展有限公司总建筑面积600000总货量4500户项目概况

25、由港资企业阳江丰怡房地产开发公司开发的丰怡豪庭项目位于城南新区黄金路段,占地约33万平方米,总建筑面积60万平方,共计约4500户.是继保利之后城南新区又一大型楼盘。容积率1.8开盘时间2011年9月产品面积在售98、112、116三房两厅销售均价4980元/平方米（毛坯）去化和库存住宅于2011年9月开售库存：住宅50套，非住宅套数：523项目配套岗列小学、职业技术学院 人民医院、新都汇时代广场、项目自身配套等丰怡豪庭住宅均价4980元/（毛坯），开发周期长，去化缓慢外景图楼栋效果图御品豪庭距离项目约1.3公里开发商阳江市中冠房地产开发有限公司总建筑面积23万总货量1380户项目概况御品豪庭

26、位于阳江市“城南新区”的中心地带，基地西临江朗大道，东为拟建住宅小区，南临南浦大道，北临横一路。容积率2.39开盘时间2016年6月产品面积在售107、115、118三房两厅销售均价4800元/平方米（毛坯）去化和库存住宅于2016年6月开售，月均去化48套库存：住宅30套，非住宅套数：3项目配套岗列小学、职业技术学院、人民医院、新都汇时代广场、项目自身配套等御品豪庭住宅均价4800元/（毛坯），月均去化48套外景图楼栋效果图阳光马德里距离项目约4.1公里开发商阳江市利腾房地产开发有限公司总建筑面积380000总货量3304户项目概况阳光马德里项目立面以简洁、鲜明的西班牙建筑语言描绘出舒适，休

27、闲的生活气息，多层为主，高低错落的建筑布局使得建筑尺度亲切、宜人、丰富、活跃。容积率1.09开盘时间2015年7月29日产品面积在售115三房两厅、127及139四房两厅销售均价5500元/平方米（毛坯）去化和库存住宅于2015年7月开售，月均去化85套库存：住宅161套，非住宅套数：723项目配套江城中学、岗列中学、青云幼儿、市第一幼儿园、卫校、职业技术学院 人民医院、建皇超市、城南汽车站，城南中心湖公园、会所、商业街等阳光马德里住宅均价5500元/（毛坯），月均去化85套阳江市6月商品房成交量价均下滑，成交套数环比下降10%，成交均价下降1.7%，连续两月成交回落。2017年上半年江城区商

28、品房成交呈过山车趋势，江城区商品房网签成交均价5982元/，6月份成交套数环比下降12%，均价环比下降6%，已经连续两月成交回落。2017年上半年江城区商品房新增同比提升28.93%，片区销量和竞争压力达到历史高位。江城区139万平米库存居各区首位，去库存压力较大，江城区去化周期需8.41个月。竞品环伺、竞争激烈，项目周边碧桂园项目（十里江湾、世纪城的均价6300-6600元/，带精装）采取价格战抢占市场。市场小结成交回落、库存较大、竞品环伺、竞争激烈、碧桂园项目采取价格战抢占市场目录区位印象Part 1市场概况Part 2Part 3客户分析Part 6营销执行Part 5项目定位Part

29、4项目解读客群分布海陵片区高新区阳春市阳西县江城区阳东区本案恒大名都本案项目距离同属于城南新区的恒大名都仅5分钟车程，且恒大名都自开售起便是江城区明星项目，是为片区标杆，目前恒大名都成交均价7500元/，价格高于同一片区的竞品项目1000-1500元/。本案项目距离碧桂园十里江湾仅一路之隔，十里江湾洋房开盘均价6380元/，预计本案开盘时均价高出其届时均价1000-1500元/。恒大名都业主区域分布对本案客群极具参考价值，现对恒大名都近1100名成交客户分布区域详细分析。恒大名都客群分布对挖掘本案目标客源极具参考价值精准解析海陵片区，占比6%高新区阳春市，客源占比6%阳西县，客源占比5%江城区

30、，客源占比74%阳东区,客源占比13%本案恒大名都恒大名都近1100名业主当中，除开160位填写外地联系地址的业主，现针对其中分布于阳江市内业主进行片区分解。阳江本地业主当中，有74%业主来自于江城区（主城区），13%来自于阳东区，海陵片区、阳西县、阳春市业主量分别为6%、5%、3%。依照如此分析，后期本案项目拓展时应主力拓展江城区，其次是拓展阳东区，同时兼顾海陵片区、阳西县、阳春市。所在片区业主人数占比江城区69474%阳东区12613%海陵片区536%阳西县435%阳春市243%汇总940100%本地客源74%来自于江城区、其次是阳东区13%，阳春市3%占比最少江城区客户核心诉求：地缘情节

31、、成熟配套、交通便利、规划利好家人，亲戚都在江城区，自身也有改善房的需求，买房只选江城区的房子；城南新区是政府重点规划的新区，距离老城区配套商圈也很近、规划好、交通便利、发展后劲足；城南新区的房子未来几年都是增值的，买在那里保值增值，只要城南新区有房源，价格在承受范围之内的话都会接受。客户经典语录：他们习惯老城区的成熟配套，较倾向于本地置业；在自身条件允许的基础上，非常向往高端城市社区品质生活，关心产品的品质与未来片区规划，常常与老城区高端项目做对比。核心诉求：地缘情结、成熟配套阳东区客户靠近老城区的阳东的富人别墅小区很多，其中具有投资、换房需求的客户不少；阳东片区工业区较多，部分企业高管以及

32、家庭条件较为殷实的工业区高级技术人员也想在具有优势生活配套资源、教育资源、医疗资源、未来升值潜力无限的城南新区买一套房子扎根。“阳东片区和江城区老城区很近，10来分钟就能到老城中心了。目前阳东片区可选房源较少，阳东片区也属于城区优先提质区，目前在阳东区老房子和公司住宿房太靠近工业区，环境一般，配套有点跟不上，价格可以的话想考虑换江城区房子，以后小孩上学更多名校选择。”客户经典语录：核心诉求：优势社会资源，投资兼改善型需求，性价比高核心诉求：优势社会资源，投资兼改善型需求，性价比高目录区位印象Part 1市场概况Part 2Part 3客户分析Part 6营销执行Part 5项目定位Part 4

33、项目解读北向西向东向南向东面、西面、北面为未开发用地，南面正对竞品碧桂园十里江湾（6380元/精装）项目四至项目四周项目周边除竞品碧桂园十里江湾（项目周边除竞品碧桂园十里江湾（6380元元/，精装）外，均处于未开发状态，项目，精装）外，均处于未开发状态，项目紧邻的洛东大道、新江南路均为断头路。紧邻的洛东大道、新江南路均为断头路。户型配比户型面积套数占比三房一卫90-1001287%三房两卫100-11033418%三房两卫110-12093252%四房两卫130-14041823%合计1812 100%16栋住宅，22幢单元楼+综合楼，低密度、高舒适性，主力户型100-120三房项目概况占地面

34、积：115992建筑面积：231984（其中高层住宅建筑面积215943，沿街商业11702）容积率：2.0共规划22幢单元住宅楼和1栋综合楼，共计1812户。综合楼开盘首推楼栋十大价值提炼1、品牌世界500强，布局全国240余城，700多个项目；2、品质国际一线品牌、9A级精装，奢适生活荣耀人生；3、品位滨海新区核心城南新区，城南新贵，片区品牌标杆；4、交通3公里直达高铁阳江站，10分钟畅达各大商圈；5、规划滨海新区中心，尽享阳江城市改革规划红利；6、景观10里那龙河畔江岸景观、滨江公园景观、项目内部中心人工湖景观；7、园林园林全新升级，欧式皇家园林，水景中轴，一步一景，景致怡人；8、配套综

35、合楼、风情商业街、儿童游乐场、健身广场等；9、户型科学品牌设计，动静干湿分区，大阳台大飘窗，超高实用率；10、物业国家一级金碧物管，礼遇至尚生活，恒大业主自己的物业。十大核心价值点，为项目热销保驾护航项目价值十大价值2013年12月18日 广东省政府召开常务会议，审议并原则通过广东阳江滨海新区发展总体规划(2013-2030年)，阳江滨海新区规划面积505.9平方公里，包括江城区城南街道、岗列街道、城西街道、中洲街道、白沙街道，平冈镇的部分区域，埠场镇、闸坡镇，以及阳西县溪头镇的部分区域。其核心区包括城南新区片区、金朗岛片区、长洲岛南部片区三个商务服务组团，规划总面积55.22平方公里。项目地

36、处阳江滨海新区城南新区，片区定位为商务服务区，是阳江未来城市CBD；恒大悦龙府阳江滨海新区核心引爆点城南新区，定位未来城市CBD!项目区位项目区位商圈：项目距离阳江市政府4公里，名扬国际广场3公里以及大润发、天润广场均可快速到达，周边商圈交汇;学校：项目周边有中心幼儿园、岗列小学、广雅中学、实验中学以及阳江卫校、职业技术学校，教育资源丰富；景观：项目东面为那龙河景观带，未来打造一河两岸工程；医院：项目周边有第三人民医院、市人民医院，均可快速到达。恒大悦龙府坐拥成熟商圈配套城南新区，十五分钟经济生活圈项目配套项目配套项目地处阳江滨海新区核心城南新区，片区定位为未来阳江城市CBD，规划建设中的阳江

37、国际金融中心距离项目仅5分钟车程；市中心最旺的名扬国际商圈、百利广场商圈、天润广场商圈、卜蜂莲花商圈、新都汇商圈均在项目的15分钟生活圈之内；随着滨海新区不断发展融合，未来将汇聚大量的人流、物流、资金流，项目升值空间十分可观，潜力巨大。项目距离距离当地母亲河那龙河仅一路之隔，坐享十里江湾河畔景观，项目楼下即是正在开发的滨江公园、岛屿公园，距离漠阳湖公园仅需5分钟车程;项目距离深茂高铁阳江站仅3公里，深茂高铁明年6月开通后，由项目出发2小时内可畅达抵达深茂高铁沿线的各大城市，加速对接粤港澳大湾区。恒大悦龙府项目区位项目交通滨海新区中心，15分钟可至各大商圈，深茂高铁加速对接粤港澳大湾区江城区政府

38、阳东区政府阳江市政府百利广场商圈名扬国际商圈新都汇商圈漠阳湖公园深茂高铁阳江站本案滨江公园岛屿公园卜蜂来莲花商圈项目15分钟经济生活圈精心规划 顶级配套 超宽楼距项目占地约174亩，总建筑面积约23.2万，规划有22栋高层住宅和1栋综合楼组成，项目内设有约4100人工湖、2527综合楼泛会所、风情商业街等。项目依江而建，东南侧为那龙河，享受一线江景资源，是城南海滨新区难得一见的江湾品质标杆项目。项目采用围合式规划布局，纯正南北向布，项目建筑密度仅为20%，业主尊享小区80%空间的顶级园林、水池、泳池配套，128米超宽楼距，舒阔楼距保障每栋房子的采光通风充足，极大提升业主舒适性。小区为人车分流设

39、计，更加安全、静音、无尾气污染。项目规划园林融入自然与艺术休闲生活身临其境恒大悦龙府投入数千万重金打造园林，小区建筑密度仅为20%，绿化面积高达4.2万方。设计融入自然与艺术设计，摈弃繁复装饰，追求品质人生，景观概念演绎于自然的欧式景点，采用简欧园林风格。园林内设儿童天地、卵石步道、康体空间、健康跑道、网球场、羽毛球场、儿童泳池等兼具景观及使用功能的节点;配有森林广场、滨水廊架、景观栈道、滨水景亭、花溪汀步、草阶坐凳、，生态小品、景观雕塑、生态景观水景等休闲娱乐景点。为业主提供愉快健康的休闲空间。园林规划国际一线品牌 9A级精工装修标准 奢适精品生活高标准装修要求，从管理、设计、选材、施工、检

40、测方方面面着手，让您省心放心。恒大品质，精装修房并不是简单的装修材料的堆砌，精装修房是代表了一种更高的生活品质。恒大聘请全国顶级装修设计师针对户型反复推敲，在装修空间实用、材料优质、视觉美观、人性细节、使用耐久、施工工艺等角度，经过长达十年的积累、创新、总结，令户型装修在审美与实用中完美平衡，造就出了恒大所独有美学空间体系。品牌装修一级物业管家服务金碧物业安心更贴心中国一级物管资质恒大金碧物业：恒大集团旗下金碧物业，拥有国家一级物业管理资质，全面提升居住服务水准；24小时顶级管家服务：为业主提供24小时、一对一的管家服务，欧洲皇室专有的尊贵服务，成为行内物业服务标杆，成就顶级豪门生活；多重安防

41、系统：可视对讲系统（含门禁及家庭安防）、电梯对讲系统、闭路监控系统、电子巡更系统、周界防范系统。小区为封闭式管理；小区外围设围墙与红外线防御系统构筑第一重安防系统；小区内设安全人员24小时全天候巡逻，构筑第二重安防系统；单元大堂设IC卡门禁系统为第三重安防系统。每户家庭内的安全呼叫中心可以直接联通小区安全监控中心处理突发性问题，这是第四重安防系统。整个小区的安防系统可以在最大程度上保证住户的安全。金碧物业不足之处：项目周边环境目前基本处于未开发状态，生活配套尚待完善，项目两边路段尚未打通（新江南路、洛东大道），项目周边各大配套（阳江国际金融中心、滨江公园、漠阳湖公园）均尚在规划之中。项目优势：

42、外部因素：项目具备强大品牌号召力、位于城南新区规划核心、坐拥那龙河十里江湾资源；15分钟车程畅达各大商圈，5分钟直达阳江高铁站。内部因素：项目品牌价值、国际一线品牌9A级装修、金碧物业服务等各方面均为业界标杆，项目自身配套完善，户型面积配比科学合理，采用阳江人较为喜欢的户型面积段。项目为恒大地产在阳江第4个项目，具有一定口碑和客群基础。项目分析小结超强品牌、TOP级项目配套、生活配套尚待完善、路况暂不通畅目录区位印象Part 1市场概况Part 2Part 3客户分析Part 6营销执行Part 4项目解读Part 5项目定位项目定位城南轴心 江湾大作碧桂园十里江湾：城南央席 都心之上封面作品

43、碧桂园世纪城：让艺术赞美生活艺展国际：高铁旁 繁华上公园里恒大名都：御品豪庭：现代新中式国宅典范竞品项目定位项目定位项目定位占位恒大品牌金牌物业9A级精装滨江新区城南板块高端品质江景资源滨江公园单价地王阳江高铁区隔对手必做标杆属性一江藏天下一府传世家恒大悦龙府一江藏天下：一江藏天下一是代表项目地处那龙河畔，一江风景尽收眼底，二是意味着项目地处阳江母亲河那龙河旁腾龙入海的风水宝地，藏尽一城繁华，未来发展潜力无限。一府传世家：一府传世家意味着项目必将成为阳江标杆豪宅项目，百年匠心品质打造，值得一代又一代的阳江人永远珍藏。项目定位项目定位建议主推：1.龙吟天下府传世家建议备选：2.城央江畔御湖原著项

44、目定位备选建议参考(备选)1.天下藏龙于此2.府上皆人物3.国际滨江唯此一府4.城中央龙河畔御府里5.千年鼍城央一世悦龙府6.居龙河湾畔享一城繁华7.城南核心高铁站旁江湾府邸8.江湾臻品百年匠心一府传承恒大悦龙府投放时间营销节点展厅开放+海量蓄客销售中心开放+认筹期开盘倒计时9月1日-10月20日10月20日-11月5日11月6日-11月12日形象亮相恒大品牌炒作片区价值炒作售楼部样板房开放诚意登记11月12日首期开盘品悦江山 一府传承！持续热销期11月13日-12月31日推广主题两大城市展厅盛大开放，恭迎品鉴认筹倒计时7天，享开盘额外优惠！感恩阳江，新品再续，敬请期待！11月12日 盛大开盘

45、！悦见龙府 耀目绽放！VIP登记享开盘优惠！传奇恒大，首开售罄！阶段持续热销形象推广诉求项目亮相，品牌、区域炒作，输出活动、产品、外展。品悦江山 一府传承！9月1日两大城市展厅盛大开放恭迎品鉴！形象亮相期诉求项目海量蓄客，售楼部板房开放，输出明星活动信息、产品和优惠。悦见龙府 耀目绽放！全球VIP登记,认筹x万享开盘x折！10月28日，恒大音乐节！海量蓄客期开盘倒计时11月12日 盛大开盘！认筹倒计时7天，享开盘额外优惠！诉求项目精准蓄客，售楼部板房开放，输出开盘活动、产品和优惠信息。项目VILogo设计参考（主色）VI主推项目VILogo设计参考（辅色）VI主推项目VI纸杯设计参考VI主推项

46、目VI名片设计参考VI主推项目VI档案袋设计参考VI主推项目VI资料袋设计参考VI主推项目VI信封、雨伞设计参考VI备选项目VI拓展衣服、帽子设计参考VI主推项目VILogo设计参考（主色）VI备选项目VILogo设计参考（辅色）VI备选项目VI纸杯设计参考VI备选项目VI名片设计参考VI备选项目VI档案袋设计参考VI备选项目VI资料袋设计参考VI备选项目VI信封、雨伞设计参考VI备选项目VI拓展衣服、帽子设计参考VI备选项目VIVI主推海报设计参考1项目VI海报设计参考2VI主推目录区位印象Part 1市场概况Part 2Part 3客户分析Part 4项目解读Part 5项目定位营销执行P

47、art 6开盘推货量开盘主推1,2,3,7,8,914,15栋单元楼共计8栋高层洋房，共计866套住宅，可售面积约10.2万方。开盘所有户型当中，90户型128套，占比14.7%；118-122户型套560套；，占比64.5%；139户型180套，占比20.7%。综合楼户型配比户型面积套数占比三房一卫9012814.7%三房两卫118-12255864.6%四房两卫13918020.7%合计866100%首期开盘主推8栋高层洋房，总货量866套，可售面积10.2万方开盘首推楼栋开盘目标10.2万共计866套推货量3个亿开盘目标目标分解目标：开盘3个亿，约300套目标逆推：3个亿，约300套认筹

48、600个50%到访诚意客户3000批20%有效登记客户15000批20%营销节点：8月9月10月11月9月1日展厅开放8月1日媒体炒作10月20日售楼部开放11月12日盛大开盘9月25日大兵团作战10月28日星光音乐节11月4日实体样板房开放8月25日小兵团作战策略导出包装展示，打造五星级案场体验线上引爆，多渠道全覆盖抢眼球大型活动，音乐节造势高端圈层线下拓展，百团大战精细化拓展户型错位，错位营销享户型优势二级战场阳东区拓展地图树立极强的品牌影响力、号召力和高端、大气、上档次的现场品质包装展现力以及高效的团队执行力。9月10月11月大兵团作战渠道推广亮相期蓄客期倒计期热销期活动聚焦9月2日启动

49、外展，诚意客户登记10月20日开放售楼部、样板房、启动认筹、皇家马戏团10月28日星光音乐节11月12日盛大开盘8月1日-11月30日（微信朋友圈、电视、报纸、网络、户外、公交等）9月25日-11月11日（大客户拓展、扫街、广告植入、小区巡展、竞品拦截、企业宣讲等）项目新闻发布会、阳江传统文化美食节、恒大星光音乐节、皇家大马戏、星期八小镇外展9月1日-11月30日（江城区3个外展厅、阳东4个外展点，阳西县、阳春市、海陵岛巡展）抓住金九银十蓄客，抢占营销节点，抢占市场先机！8月1日启动线上推广，首发声音吸引市场关注开盘节点铺排8月9月25日启动大兵团11月4日实体样板房开放一大中心五大区域集中爆

50、破针对项目首开难度大、潜在客群分布集中于城区，建议项目营销策略为对本项目来说：深化恒大品牌价值，炒热城南版块居住价值，引发阳江市场关注！建立阳江最高端形象定位，突出滨江资源以及令竞品望其项背的建筑品质！高调强势推广、展示先行、营造高端、尊贵、品质、情怀、生态体验！拓展全面覆盖，精准圈层，范围扩大至全阳江市各镇区、县级市！营销思路营销策略以江城区为中心针对阳江江城区内市政机关、企业、商业广场以及区域内竞品进行客户资源深挖以及大力宣传。针对阳东区、阳西县、高新区、海陵岛、阳春市五大区域进行客户资源扩充，大范围打开市场，确保首期产品快速去化。营销策略五大区域客源扩充，大范围打开市场诚意转认筹（做好预