枫丹天城项目营销工作汇报.pdf

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1、枫丹天城项目营销工作汇报枫丹天城项目营销工作汇报PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目市场站位项目市场站位双城为主的差异化定位；新城品质升级的优异化定位；蓝印户口政策需求化定位客户站位五大核心价值共塑武清高品质法式人居标杆项目站位武清新城及新城核心区具有无可比拟的区域置业价值区域站位从开拓者到领导者；区域升值运营商、责任地产开发商开发商站位PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 f3 项目发项目发展背景展背景50万大手笔规划，法式情调的全新演绎。万大手笔规划，法式情调的全新演绎。枫丹天城50万国际优居社区，采用奢华、典雅、大气的法式风格。既有清

2、新亮丽的一面，又有着高雅华贵的尊荣感。更是打破了混凝土方盒带来的凝重和沉闷。形而上的精神诉求与细部的点滴深深结合。以达到建筑整体造型雄伟的视觉感官，通体洋溢着法式古典主义的浪漫情怀。一期一期PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 f 推出项目首次开盘共推出推出项目首次开盘共推出5栋房源，其中栋房源，其中1T2产品产品3栋，栋，1T3产品产品2栋，共计栋，共计432套房源，户型以通透三居为主。套房源，户型以通透三居为主。2#6#7#9#10#枫丹天城项目首批推售房源楼栋户型套数面积6#97.8726959.447#96.37363389.8110.71363983.69#9

3、6.37363389.8110.71363983.62#85.45181537.8683.86362935.5485.96363093.4693.32181679.510#85.45181537.8683.86362935.5485.96363093.4693.32181679.5合计合计43240202.361T2产品1T3产品PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 f 共经历共经历4个发展阶段个发展阶段裕昌裕昌会办会办理理阶段阶段集中集中蓄客蓄客阶段阶段验资验资筛选筛选阶段阶段开盘开盘热销热销阶段阶段12月1日-3月15日3月16日-3月31日4月1日-4月12日4月

4、13日-5月6日大量积累客户、初步客户试水、对客户意向进行研究分析。第一次进行客户资格筛选（提交购房资料、存款证明）。第二次进行客户资格筛选，最终锁定客户（收取意向金）。开盘火爆热销，利用项目热销场面延续客户关注度，为后续房源积累客户。裕昌会会员卡蓄客。总价减免5000元。枫丹白露之旅抽奖活动（1万元旅游基金、Iphone5、Ipad、手机充值卡）。置业卡蓄客，客户缴纳1万元办理置业卡可在开盘享受总房款“直减3万元”优惠。利用网络摇号方式选房、一次性付款客户99折优惠、按时签约客户99折优惠。办卡量：裕办卡量：裕昌卡昌卡784组组办卡量：置办卡量：置业卡业卡516组组PDF 文件使用 pdfF

5、actory Pro 试用版本创建 f 推广主题推广主题n公园城、法国宫殿n独创90三居、花两居钱买三居n办卡直减三万n6100元/起n武清销冠、3小时、400套n勇夺天津销冠、新品载誉加推PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 推广渠道推广渠道n形象广告类：形象广告类：京津高速户外、友谊商场楼体、公交站亭广告、电话亭广告、工地围挡、楼市地图n直效广告类：直效广告类：武清广电报、DM广告、短信广告、定投短信、网络广告PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 形象广告形象广告PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 直效广告直效广告P

6、DF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 来电量、来来电量、来访量访量项目项目1-4月月份份共来电共来电2008组，组，来访来访2346组组枫枫丹丹天城项目天城项目来来电统计表电统计表63942755938301002003004005006007001月份月份2月份月份3月份月份4月份月份枫丹天枫丹天城城项目来访项目来访统统计表计表60361268145001002003004005006007008001月份月份2月份月份3月份月份4月份月份PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 来电渠道来电渠道围围挡挡、短、短信信、电、电开开、搜、搜房房对来对来电

7、电贡献贡献较较大。大。枫丹天城项目来电渠道统计表8115111452571620343596552712380224734550100200300400500600700800爱房安居电话亭电开短信高速公交站亭广电报搜狐焦点新浪乐居楼体路过派单朋友介绍搜房围挡中信户外PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 来访渠道来访渠道围围挡挡、朋、朋友友介绍介绍、电开电开对对来访来访贡贡献较献较大。大。枫丹天城项目来电渠道统计表37102213177772321132327162427813953702004006008001000120014001600派单爱房安居电话亭电开短信高

8、速公交站牌广电报搜狐焦点新浪乐居楼体路过朋介搜房围挡中信户外PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 认购截止认购截止5月月8日，项目共认购日，项目共认购388套房源，认购面积套房源，认购面积36187.38，实现总，实现总销售额销售额2.48亿元，认购均价亿元，认购均价6849元元/枫丹天城项目认购情况统计表枫丹天城项目认购情况统计表楼楼栋栋户户型型认购套认购套数数认购面认购面积积认购金认购金额额认购均认购均价价销售率销售率6#97.8716861.6446934125元6840元/99%7#96.37292794.3620163419元7216元/91%110.7132

9、3541.7425738648元7267元/100%9#96.37312987.1020092857元6727元/97%110.71303320.8122929481元6905元/94%2#84.74171440.469512141元6604元/94%83.16322660.6717883019元6721元/89%85.24342897.4620189639元6968元/94%92.54171573.0610201021元6484元/94%10#85.45161367.089013666元6593元/94%83.16322600.5617451205元6711元/89%85.24332835.

10、9618417742元6835元/89%92.54141306.4883554136395元/78%合计合计38836187.382478472026849元元/90%PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 销售顺序表销售顺序表0102030102030102010201020118F67106975719071906975671018F699669856985709218F73887377737717F67717104731973197104677117F712471137113722017F75147504750416F678271157330733071156782

11、16F713571247124723116F75257514751415F67927126734173417126679215F714571357135724115F75357525752514F68037137735273527137680314F715671457145725214F75467535753513F68147147736273627147681413F716771567156726313F75567546754612F68787212742774277212687812F723172207220732712F76207609760911F6921725574707470725

12、5692111F727372637263737011F76627651765110F69117244745974597244691110F726372527252735910F7651764176419F6846718073957395718068469F71997188718872959F7588757775778F6849711573307330711568498F71357124712472318F7525751475147F6839710473197319710468397F71247113711372207F7514750475046F682870947309730970946828

13、6F71137103710372096F7504749374935F6774704072557255704067745F70607049704971565F7451744174414F6763702972447244702967634F70497038703871454F7441743074303F6753701872337233701867533F70387028702871353F7430742074202F6742700872237223700867422F70287017701771242F7420740974091F6720698672017201698667201F70066996

14、699671031F739973887388面积84.7483.1685.2485.2483.1692.54面积97.8097.8097.8097.80面积110.7196.3796.370102010201020301020318F697369096909706918F65786844705970596844657817F710170377037719717F66396973718871886973663916F711270487048720816F66506984719971996984665015F712270597059721815F66616995721072106995666114

15、F713370697069722914F66727005722172217005667213F714470807080724013F66827016723172317016668212F720871447144730412F67477081729672967081674711F725071867186734611F67907124733973397124679010F724071767176733510F6779711373287328711367799F71767112711272729F6715704872647264704867158F71127048704872088F67186984

16、71997199698467187F71017037703771977F6707697371887188697367076F70917027702771866F6696696271787178696266965F70376973697371335F6643690971247124690966434F70276963696371224F6632689871137113689866323F70166952695271123F6621688771027102688766212F70056941694171012F6610687670917091687666101F69846920692070801F

17、658968557070707068556589面积110.7196.3796.37110.71面积85.4583.8685.9685.9683.8693.32枫枫丹丹天城天城9#枫丹枫丹天城天城10#枫枫丹丹天城天城2#枫丹枫丹天城天城6#一单元一单元枫丹天城枫丹天城7#楼层楼层二二单单元元一单元一单元楼层楼层二单元二单元楼层楼层二二单元单元一单元一单元二二单单元元一一单元单元楼层楼层二单二单元元一一单元单元楼层楼层PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 签约截止签约截止5月月8日，项目共签约日，项目共签约343套房源，签约面积套房源，签约面积32047.79，实现总，

18、实现总签约额签约额2.16亿元，签约均价亿元，签约均价6737元元/枫丹天城项目签约情况统计表枫丹天城项目签约情况统计表楼楼栋栋户户型型签约套签约套数数签约面签约面积积签约金签约金额额签约均签约均价价销售率销售率6#97.8615946.9440047412元6734元/85%7#96.37252409.2517159326元7122元/69%110.71283099.8822235856元7173元/78%9#96.37302890.7319172660元6632元/83%110.71252767.7518853542元6812元/69%2#84.74151270.988168919元642

19、7元/89%83.16302494.3516559849元6639元/83%85.24322727.3318703784元6858元/86%92.54161480.529464528元6393元/89%10#85.45151281.758135680元6347元/83%83.16231887.0712415466元6579元/64%85.24302578.0817381911元6742元/83%92.54131213.167621919元6283元/72%合计合计34332047.79215920850元元6737元元/79%PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 认购未

20、签约截止认购未签约截止5月月6日，项目认购未签约客户共有日，项目认购未签约客户共有45组，其主要原因组，其主要原因是延期是延期及退及退房。房。枫丹天城项目未签约客户统计44146411020246810121416缴 款 书 失 效合 同 错 误延 期退 房特 殊 原 因开 发 商 关 系 户即 将 签 约缴 款 问 题PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 成交渠道成交渠道围围挡挡、朋、朋友友介绍介绍、网络网络、派单派单对对成交成交贡贡献较大献较大536218533810100003350102030405060围挡楼体短信网络朋介路过派单高速路牌巡展中信户外活动提示牌

21、公交车站报纸电开其他PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 香 蓝印客蓝印客户户PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 成交比成交比来访：来访：2346组置业置业卡：卡：516张成交：成交：388组22%75%PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 f欶 工作文工作文件汇总件汇总PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 工作文工作文件汇总件汇总PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5月大事月大事n枫丹白露之旅抽奖活动n暖场活动n3#、5#、8#加推n5-9月份营销方案（重点）PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建