包头恒大帝景项目渠道年中工作总结与展望.pptx

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1、包头恒大帝景项目渠道2016年年中工作总结与展望2016年上半年业绩分析年上半年业绩分析PART 01渠道渠道5.0模式模式PART 02渠道渠道5.0升级版升级版PART 03团队提升与加强团队提升与加强PART 04目录目录 Contents包头恒大帝景渠道2016年上半年总结包头恒大帝景项目渠道2016年上半年业绩分析包头恒大帝景项目渠道现有5.0模式第八届日盛世濠相亲会日盛世濠飞跃黄河热气球赛包头职业技术学院教师活动与大型企事业单位学校联合办场外活动美女士兵夜拓LED发光举牌商圈快闪商圈快闪多种形式夜拓“恒大帝景杯”广场舞大赛”恒大帝景杯”广场舞大赛“顶峰杯”企事业单位篮球争霸赛“顶峰

2、杯”企事业单位篮球争霸赛有针对性的场内圈层活动社区送蔬菜国企厂区路演国企厂区路演国企厂区路演走进高档社区及国企职工居住区送蔬菜和路演马戏团活动派票通过渠道派票到访千人的大型场内活动马戏团活动派票马戏团活动派票为九原区民警爱心送早点为医院爱心送早点为东河区民警爱心送早点为交警大队夏日送西瓜为事业单位爱心送早餐社区路演活动社区路演活动社区好声音活动社区好声音活动夏季走进社区的大型文娱活动包头帝景上半年总结大会包头恒大帝景渠道2016年下半年计划渠道5.0升级模式1、跨界营销 通过前期发起的给企事业单位、政府机关送早餐活动以及上半年的商家联盟活动的开展，成功接洽各行各业的合作，近两天展开的合作宣传有

3、：热气球穿越黄河活动、幼儿教师运动会等。渠道5.0升级模式2、增流量 电商品牌淘宝、京东等贵在提供一个免费的平台，让商家入驻，协助宣传，进而增大本站点的浏览量和点击量，从而达到提升自己的价值；360杀毒软件最初以免费杀毒进入市场，以熟知用户心理需求占有市场份额，各种APP各种游戏看准平台纷纷入驻，达到增流目的。我们的房产，不只是房产，我们要把它打造成一个全市大型活动聚集地，全市各种资源整合的平台，所有商家都信赖我们，依托于我们，所有资源都可以通过恒大搜寻获取，我们要做“资源搜索引擎”！渠道5.0升级模式3、个性化营销A、无理由退房无理由退房贯彻客户至上、无理由退房的宗旨B、体验式营销体验式营销

4、 为客户造梦，样板间切实感受到家的温暖，印入客户眼帘的不仅是冰凉的家居住所，而是温居美食的住宅，身心舒缓的格调，景色宜人的园林。渠道5.0升级模式4、全民营销全民营销 渠道=电开+拓客+全民经纪人 一个人的人脉是有限的，一个团体的人脉也是有限的，只有集结全市人民介绍客户，才不会错失任何一个潜在客户。发展线上门户网站的客户推荐，线下门店分销，最大限度汇拢客户。一二手联动 一手房的客源毕竟是有限的，只有学习借鉴京津地区的一二手联动方式，才能扩展客源，达到互利共赢的局面。渠道团队提升与加强1、打造恒大特有渠道模式打造恒大特有渠道模式A、团队归属感 说到底，渠道人员流动性大，未享受正式工待遇，始终会有

5、临时工的消极懈怠心理，要把渠道铁军打造成一只移动的外场置业顾问团队，就必须给予渠道人员相同的薪资福利待遇，与置业顾问相同的收益提成。马斯洛需求层次理论表明，心灵归属一定层次上影响行为决策。B、重渠道轻策划 目前我的渠道铁军包揽了各种大型活动的开展与跟进，从活动的洽谈到呈批请示，再到现场布置，活动跟进，最后与活动公司的结账，从大客户到拓客员，电开员，甚至内勤团队，全员参与活动进程，甚至衔接更加顺畅，活动方式更加多样，新颖。渠道团队提升与加强2、狼的团队、狐的智慧、鹰的心态狼是草原王者，鹰是天空霸者，而狐则是很智慧的，在这个弱肉强食的世界里，具备狐智、狼道、鹰谋，才能成为真正的强者！狼的品质团结一致，共同战斗，共度难关主动承担责任的精神，只有心中想着群体的利益，为群体付出，狼族才能自然稳定地成长团结制胜，凝聚团队竞争力，忠诚守信，共进退，同患难狐的品质复杂的生存环境决定了我们不可能永远保持好人的或坏人的形象进退与得失之间的利弊，要我能够审时度势，在丛林中游刃有余鹰的品质确定好自己的目标后，会瞅准机会，迅速出击，企业一样，一旦树立起目标后，就要不遗余力地执行培养自己和员工专心致志的能力在任何力量与耐心的比赛中，把宝押在耐心上THANKS恒大帝景渠道经理 张宏亮 出品