名企商务管理工作手册.pdf

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1、目录目录序号序号文件名称文件名称关联职能关联职能主管部门主管部门发布日期发布日期页码页码一一成本管理成本管理11项目经济活动分析与成本管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/成本管理商务管理部2012-4-2532项目整体商务策划管理办法公司总部文件/核心业务类/项目策划/项目管理策划/项目商务策划商务管理部2012-11-15453项目专项商务策划实施管理办法公司总部文件/核心业务类/项目策划/项目管理策划/项目商务策划商务管理部2012-11-15814项目目标责任管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/项目目标责任调整、考核管理/项目目标责任调整商务管理部2013-7-1965项

2、目过程确权管理规定公司总部文件/核心业务类/施工管理/商务合约管理/工程款回收管理商务管理部2013-12-5183二二专业分包管理专业分包管理1896专业分包管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/专业分包采购管理商务管理部2012-5-151917分包结算管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/分包结算管理/分包结算管理商务管理部2012-11-82268招标管理规定公司总部文件/核心业务类/施工管理/商务合约管理/招标管理商务管理部2014-1-152529劳务退场管理办法天津分公司/核心业务类/施工管理/商务合约管理/劳务退场管理商务管理部2014-1-6279三三工程结算管理

3、工程结算管理28510工程结算管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/商务合约管理/工程结算管理商务管理部2012-4-2028711工程签证索赔管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/商务合约管理/签证索赔商务管理部2012-11-5348四四相关制度相关制度36912临建管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/临时设施管理/临建管理工程部2012-4-1837113工程劳务分承包管理办法公司总部文件/核心业务类/施工管理/劳务管理劳务中心2013-7-1539214安装工程结算和资金收支管理办法公司总部文件/经营管理类/财务管理/资金管理/资金收支管理财务部2014-8-284

4、3715天津分公司质量维修管理办法天津分公司/核心业务类/施工管理/维修管理工程部2013-8-1544016料具设备站支撑防护工具及彩板房结算实施管理办法天津分公司/核心业务类/施工管理/料具管理料具站2014-9-5451?2012-04-25?2012-04-25?3?45?1?1.1.?!?#?$%?&(1.2.?%*+,-?./012?3?(1.3.4,56?2?2.1.?72?8 9:?.;?3(?72?8?.A?.A B:.C.DEF=?GH3?IJA KL(2.2.9:?.M?N?3OE?PQ?R2.2.1.DE?S3T?SEUV30WX2.2.2.DEYZ?EU?_X2.2.

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8、11.7.DE?t3?%AL(2.12.?M?N?3OE?PQ?R2.12.1.?F?A?,?X2.12.2.?%F?3?,?vjX2.12.3.?9:?7?t?8?3?2%?%?S?Q?X2.12.4.?b?b?/?v,?L?!A?!X2.12.5.?3a?2?2X2.12.6.DE#$?3yz/%?t3_L?k?%yz%?X)2.12.7.DE?q3&?(82.13.?M?N?3OE?PQ?R2.13.1.?Lt?X?Fm:?3?A?3?=?L?A?%?&j?B:j?M3(?)*?j+9:?7?t?8?2X2.13.2.?%?,?/-?.j?%?“?,3/X2.13.3./?LtA2?01

9、?23XDE4?X2.13.4.DEd?A?2?2(2.14.?M?N?3OE?PQ?R2.14.1.!?56?78A9:?s:?k?X2.14.2.;?=,?,A?*A?C?X2.14.3.?k?A?%?3?“X2.14.4.?%?B?M?CD?aE,X/?AFTN?U:?AQ?X2.14.5.2?GG?uv?%a?2X DE?q3&?(2.15.?e?M?N?3OE?PQ?R2.15.1.?%H6IJKALM|NAZC?O?M?CD?aE,?MP?3Q?0?X2.15.2.?%?RS?4T3?U/?()2.16.5?M?N?3OE?PQ?R2.16.1.%?!?3VWX?/YAVWX?3?

10、MP?Q?3?0?5RS?5Z4T3?U/?()2.17.?M?N?3OE?PQ?R2.17.1.?,?A8?,?X2.17.2.?*?k?%?,?%?SX92.17.3.!?,?_?flX?Ltn?3auv?VbSX2.17.4.?*?%?2(?3?3.1.?G?cd0Fe?a?f?g”R3.1.1.h?i?/?jk“GH3i?l?X3.1.2.h?mno?pq4T3?%?X3.1.3.?%?%?rs?2?bX3.1.4.h?%?3 t?/?4?X3.1.5.?t?%?%?u?(3.2.?nv0wgR?A?%A?2A?KL?%?j?2CF?(3.3.?7?R3.3.1.?72?89:?.YZ

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20、程 任 务单，办理机械租赁费、水电费结算项目工长项目工长项目工程部项目工长按公司分包结算管理办法规定的流程开具工程任务单，及时办理机械租赁费和水电费的月度结算。本 月 20号之前项目成本分析动员会纪要工程任务单、机械租赁费结算单、水电费结算单；用工分析说明、机械费用分析说明3办理文明施工、CI费用结算项目行政负责人项目办公室主任项目办公室办理文明施工、CI结算。本 月 20号之前项目成本分析动员会纪要文明施工、CI费用结算单；文明施工、CI等费用分析说明4物资盘点流程项目物资负责人项目材料主管项目物资部进入物资盘点流程，对项目库存材料、现场材料、加工车间材料等进行盘点。本 月 20号之前项目成

21、本分析动员会纪要项目物资盘点表5办理劳务分包结算，商品砼结算项目成本负责人项目商务负责人项目商务部及时完成劳务分包结算月结月清工作本 月 30号前项 目 工 程 任 务单、商品砼收料单项目劳务分包结算单、商品砼结算单6核算节点及累计费用，对比分析其它直接费和间接费项目财务负责人项目相关部门负责人项目财务部门核算节点及累计费用，对比分析其它直接费和间接费下月5号前项目月度物资报表、劳务、分包、机械、水电、临建及 CI 结算等其它直接费、间接费对比分析表及说明18序号序号操作步骤操作步骤操作角色操作角色操作岗位操作岗位负责部门负责部门步骤描述步骤描述时间时间输入文件输入文件输出文件输出文件7核算节

22、点物资成本、办理料具和临临费用结算，对比分析物资费用项目物资负责人项目材料主管项目物资部核算节点物资成本、办理料具和临临费用结算，对比分析物资费用下月5号前物资盘点表料具、临建费用结算单，月度物资报表、物资成本分析表及说明8确定项目节点和累计收入，对比分析劳务及双包工程费用，汇总、分析各部门成本分析资料项目成本负责人项目商务负责人项目商务部汇总、分析各部门成本分析资料下月8号前月度物资报表，各部门负责人成本分析说明项目季度成本分析资料9召开成本分析会项目经理项目经理项目经理项目经理组织项目各部门负责人、专业负责人召开成本分析会下 月 10号前项目成本分析资料项目成本分析整改意见单、项目成本分析

23、自查评分表10按 整 改 意 见 整改，并提交整改回复单项目各部门负责人项目各部门负责人项目各部门负责人按整改意见整改，并提交整改回复单下 月 15号前项目成本分析整改意见单整改回复单11审核项目经理项目经理项目部审核整改办法和实施效果，通过则流程结束，不通过则返回第 10 步。整改回复单结束项目成本检查流程19LC_YW0312-B 项目成本检查流程说明文件项目成本检查流程说明文件序号序号操作步骤操作步骤操作角色操作角色操作岗位操作岗位负责部门负责部门步骤描述步骤描述时间时间输入文件输入文件输出文件输出文件开始项目成本分析流程1成立成本检查小组成本负责人商务部经理商务部成本负责人组织相关部门

24、人员成立成本检查小组，并发布成本检查通知，公布相关部门成本检查重点、检查人员、行程等3 天内成本检查通知2开展项目成本检查商务检查人员商务检查人员商务部商务检查人员针对商务部分对项目进行检查单个项目1 天内3开展项目成本检查物资检查人员物资检查人员物资部物资检查人员针对物资部分对项目进行检查单个项目1 天内4开展项目成本检查财务检查人员财务检查人员财务部财务检查人员针对财务部分对项目进行检查单个项目1 天内5召开项目成本检查会，接受检查小组反馈意见项目经理项目经理项目部项目部召开成本检查会，会上项目部对项目成本管理情况进行汇报，检查小组对检查意见向项目进行反馈单个项目1 天内整改通知单6按 照

25、 整 改 要求，限期整改项目经理项目经理项目部项目经理组织项目各部门人员对“整改通知单”中要求整改的内容限期整改单个项目1 天内整 改 通 知单7反 馈 整 改 情况，并提交公司分管领导项目经理项目经理项目部项目部根据整改情况向公司各部门反馈整改情况。收到整改通 知 单 1天内整 改 通 知单整改意见回复单8是否发现重大违规违纪成本检查小组成本检查小组判断是否发现重大违规违纪事项，是则进入第9 步，否则进入第 10、11、12 步单个项目1 天内20序号序号操作步骤操作步骤操作角色操作角色操作岗位操作岗位负责部门负责部门步骤描述步骤描述时间时间输入文件输入文件输出文件输出文件9违规违纪管理流程

26、进入违规违纪管理流程单个项目1 天内10对项目进行评分商务检查人员商务检查人员商务部商务检查人员根据评分标准对检查内容进行评分单个项目1 天内整 改 通 知单评分表11对项目进行评分物资检查人员物资检查人员物资部物资检查人员根据评分标准对检查内容进行评分单个项目1 天内整 改 通 知单评分表12对项目进行评分财务检查人员财务检查人员财务部财务检查人员根据评分标准对检查内容进行评分单个项目1 天内整 改 通 知单评分表13汇 总 考 核 评比，公示评比结果成本负责人商务部经理商务部成本负责人汇总评分表，根据相关规则进行计算，得出各项目最后综合得分并排名成本检查后一周内评分表项目成本检查综合得分表

27、14存档成本主管成本管理主办商务部成本主管对成本检查的相关文件：项目成本分析、评分记录、综合评分表成本检查后一周内整 改 意 见回复单、项目 成 本 检查 综 合 得分表成本检查文件汇编结束项目后评价流程21附件 1：（BD_YW0312_A）经济活动分析资料经济活动分析资料二 0年月项目经济活动分析资料（格式）项目部于年月日组织召开了经济活动分析会，对本月生产经营活动进行了经济分析。参与会议的有：，具体会议内容如下：一、工程合同情况及目前施工进展情况（说明分析的时间和进度节点）：二、工程报量情况分析及工程款回收情况：三、开工累计成本及承包指标完成情况（当期效益和预计效益情况、主要消耗指标控制

28、情况）：四、成本分析说明：（应将劳务费、材料费、机械费、措施费、现场管理费等方面的累计实际成本与合同收入进行对比，分析赢利、亏损原因。）1、劳务费控制情况：（必须分析：劳务费占总成本比例、计时工占劳务费比例）2、材料费控制情况：A、工程用主材（应分析主材节约率、钢筋废材比例）；B、钢筋应该按照型号规格进行对比，商品混凝土应该按照标号进行对比。3、机械费控制情况：4、措施费控制情况：22A、周转材料（应分析模板每平米接触面积消耗指标、架料每平米建筑面积消耗指标）；B、临时设施费应该进行合理摊销。5、现场管理费控制情况：五、商务策划执行情况：对前期商务策划工作进行分析总结，填写专项商务策划（签证索

29、赔）台帐。六、值得总结的做法：七、后期改进措施：八、下月成本管理工作重点：1、薄弱环节控制：2、签证索赔计划：与会人员签字：岗位职务姓名项目经理项目副经理技术负责人（技术员）商务经理（预算员）成本员材料员施工员质检员安全员机械管理员23附件 2：（BD_YW0312_B）中建三局集团有限公司工程总承包公司天津分公司项目成本分析资料项目名称：工程造价：项目经理：填报日期：24（具体表格另详“成本分析对比表”）（具体表格另详“成本分析对比表”）25成本分析差异表成本分析差异表序号序号费用名称费用名称财务成本财务成本调整成本调整成本成本分析成本分析数据数据成本归口调整成本归口调整预估成本调整预估成本

30、调整预计摊销调整预计摊销调整其它成本调整其它成本调整合计调整合计调整金额金额调整内容调整内容调整金额调整金额调整内容调整内容调整金额调整金额调整内容调整内容调整金额调整金额调整内容调整内容调整金额调整金额1劳务费2材料费3施工机械使用费4 专业分包费5 措施费6现场管理费7规费8税金合 计项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：项目材料员：强调：1、成本归口调整合计数应为0，请商务人员注意26项目三算对比表项目三算对比表表一项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号费用名称本 期 数本期节超降低率累 计 数累计节超降低率合同收入 责任成本实际成本合同收入-实际成本责任成本-实际成本利润率超

31、成本降率合同收入责任成本实际成本合同收入-实际成本责任成本-实际成本利润率超成本降率1 1劳务费劳务费2 2材料费材料费3 3施工机械使用费施工机械使用费4 4 专业分包费专业分包费5 5 措施费措施费5.1临时设施费5.2模板及支架费5.3安全文明施工费5.4脚手架费用5.5 其它措施费6 6现场管理费现场管理费7 7规费规费8 8税金税金9 9其他费用其他费用合 计：超成本降低率：（责任成本实际成本）责任成本*100%利润率：=（合同收入实际成本）合同收入100%项目经理：项目预算（商务经理）：项目成本员：27成本分析汇总表成本分析汇总表表二项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号费用名称

32、本 期 数累 计 数责任成本实际成本责任成本-实际成本节超比例责任成本实际成本责任成本-实际成本节超比例序号费用名称本 期 数累 计 数责任成本实际成本责任成本-实际成本节超比例责任成本实际成本责任成本-实际成本节超比例1劳务费2材料费3 施工机械费4 专业分包费5措施费5.1临时设施费5.2模板及支架费5.3安全文明施工费5.4脚手架费用5.5其他措施费6现场管理费7规费8税金9其他费用合 计：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：28劳务费对比表劳务费对比表表三项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号工作内容计量单位本期合同收入本期责任成本本期实际成本本期节超本期节超比例累计合同收

33、入累计责任成本累计实际成本累计节超累计节超比例数量单价合价数量 单价 合价数量单价 合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：29工程材料对比表工程材料对比表表四项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号材料名称计量单位本期合同收入本期责任成本本期实际成本本期节超本期节超比例累计合同收入累计责任成本累计实际成本累计节超累计节超比例数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目材料员：项目成本员：30周转材料对比表周转材料对比表表六项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号材料名称

34、计量单位本期合同收入本期责任成本本期实际成本本期节超本期节超比例累计合同收入累计责任成本累计实际成本累计节超累计节超比例数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目材料员：项目成本员：31机械费用对比表机械费用对比表表七项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号费用名称计量单位本期合同收入本期责任成本本期实际成本本期节超本期节超比例累计合同收入累计责任成本累计实际成本累计节超累计节超比例数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目机电管理员：项目成本员：

35、32措施费对比表措施费对比表表八项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号费用项目计量单位 本 期 数累 计 数合同收入责任成本实际成本节超额节超比例合同收入责任成本实际成本节超额节超比例备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：33现场管理费对比表现场管理费对比表表九项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号费用项目本 期 数累 计 数合同收入责任成本实际成本节超额节超比例合同收入责任成本实际成本节超额节超比例备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：34专业分包费对比表专业分包费对比表表十项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号工作内容计量单位本期合同收入本期责任成本本期实

36、际成本本期节超本期节超比例累计合同收入累计责任成本累计实际成本累计节超累计节超比例数量 单价 合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价数量单价合价备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：35规费对比表规费对比表表九项目名称：日 期：年 月 日单位：元序号费用项目本 期 数累 计 数合同收入责任成本实际成本节超额节超比例合同收入责任成本实际成本节超额节超比例备注：项目经理：项目预算员（商务经理）：项目成本员：36373839404142附件 4：施工现场安全、文明施工费用明细表（施工现场安全、文明施工费用明细表（BD_YW0312_D）（一）安全防护（劳保）用品安全帽、安

37、全带、防护面罩、护目眼睛、耳塞、绝缘鞋、雨靴、手套、工作服等。（二）安全防护措施1、洞口（预留洞口、电梯井口、楼梯口、通道口等）安全防护设施的材料费（包括钢管、扣件、钢筋网、脚手板、竹篱笆、安全网、挡脚板等）和人工费；2、临边（楼层临边、阳台临边、楼梯临边、卸料平台侧边、基坑周边等）安全防护设施的材料费（包括钢管、扣件、钢筋网、脚手板、竹篱笆、安全网、挡脚板、定型安全门等）和人工费；3、高处作业防护设施的材料费（包括钢丝绳、安全绳、安全网、爬梯和操作平台等）和人工费；4、垂直方向交叉作业防护设施（安全防护棚或其他设施）的材料费（包括钢管、扣件、跳板、安全网、钢丝绳、铁丝、扎丝、油漆等）和人工费

38、；5、设置安全警戒区的围栏、警示绳、灯等设施的材料费和人工费；6、外墙脚手架费用。（三）临时用电临近高压线隔离防护设施的材料费和人工费；电杆、电缆、配电（柜）箱、漏电保护器、低压变压器、重复接地保护装置等配电线路材料费和人工费。（四）机械设备安全防护设施钢筋加工机械、木工机械、卷扬机等中小型机械设备防砸、防雨设施的材料费（包括钢管、扣件、跳板、安全网、铁丝、扎丝、油漆等）和人工费。43（五）机械设备安装验收费（包括塔吊、施工电梯、垂直运输机械等大型设备的安装验收费）（六）消防设施、器材消防水管、消防箱、灭火器、消防栓、消防水带、沙池、消防铲等材料费和人工费。（七）文明施工设施物资投入范围1、现

39、场围挡用料（包括大门）；2、工地地面硬化、排水设施、绿化用料；3、现场五牌一图、CI 标识、宣传栏等用料；4、安全标志、标语及安全操作规程牌等购置、制作及安装费；5、现场厨房、厕所、淋浴室等物资投入及维修费；6、现场施工噪音、粉尘、垃圾等有害环境污染治理措施费。（八）事故应急救援预案演练费（包括演习中消耗掉的各类物资）（九）安全教育、培训活动费（含资料、差旅、培训、取证费等）（十）工程安全申报评优费（十一）工程项目意外伤害保险费（十二）季节性安全费用；夏季防暑降温药品、饮料；冬季防滑、防冻措施费（十三）施工现场急救器材及药品费用（十四）其它安全专项活动费44 中建三局股份公司工程总承包公司 管

40、理制度 中建三局股份公司工程总承包公司 管理制度 项目商务策划管理办法 项目商务策划管理办法 2012-11-5 发布 2012-11-5 实施 制度编号：ZD_YW020303 版本号：1.0 45 文件变更记录表 文件变更记录表 版本号 日 期 变更摘要 更改人 1.0 4647 第第1章 总则 章 总则 1.1.为推进项目管理精细化，追求效益最大化，其实现的途径是在整个项目生产经营管理过程中做好开源节流工作，特制定本办法。1.2.本办法适用于公司和司属单位所有项目的商务策划管理。1.3.引用文件。文件名称文件名称 引用文件内容概述引用文件内容概述 对应本制度内容对应本制度内容 制定依据

41、中建三局有限公司商务策划管理办法 1.3.引用制度 1.4.项目商务策划是以合同顺利履约为前提，通过综合分析项目各种因素，结合技术、生产等环节，通过预先策划形成完整商务实施方案，化解风险，达到效益最大化。第第2章 组织机构与职责 章 组织机构与职责 2.1.公司设分管领导主管商务策划工作，商务管理部为商务策划主管部门，技术部、工程部、法律事务部、物资部、财务部等其它部门为协管部门。下属单位相应明确商务策划主管领导和部门。项目经理为项目层次商务策划的第一责任人。2.2.公司主管领导在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.2.1.全面负责本单位项目商务策划工作。2.2.2.组织商务策划书评审、

42、审批，对商务策划实施过程进行指导和监督，考核实施效果。2.3.公司商务管理部在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.3.1.负责指导、督促、检查项目开展商务策划工作，牵头组织商务策划公司48 评审会签。2.3.2.定期召开项目商务例会，指导、监督、检查项目商务策划编制及实施情况，考核项目商务策划实施效果，定期分析项目商务策划实施效果的总结与评价资料，不断完善商务策划管理工作。2.4.公司技术部在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.4.1.负责指导、督促、检查项目开展技术经济分析策划及计划成本方案策划及实施工作。2.5.公司法务部在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.5.1.参与

43、各阶段商务策划评审工作，为防范法律风险提出指导性意见或建议。2.5.2.监督、指导法务工作的策划实施。2.6.公司物资部在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.6.1.负责材料市场信息价格的及时准确提供，指导、督促、检查材料费用控制计划的科学编制和有效实施。2.7.公司财务部在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.7.1.负责指导、帮助项目进行间接费、其他直接费的计划成本测算，并做好过程中费用发生的控制工作。2.8.公司市场部在项目商务策划管理中具有的职责和权限：2.8.1.负责投标报价交底和施工合同交底工作。2.8.2.准确及时地为商务筹划工作提出建议和参考意见。2.9.公司工程部在

44、项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.9.1.负责指导项目进行进度控制和质量保证，安全文明施工方案策划，督促、检查各方案策划的实施情况。2.10.项目经理部在项目商务策划管理中具有的职责和权限为：2.10.1.负责商务策划的具体编制及实施工作。49 第第3章 商务策划内容 章 商务策划内容 3.1.合同管理的策划：一个项目的商务策划应围绕项目的合约进行，需要解决的问题就是在满足项目合约要求的前提下如何获得最好的效益。因此，我们必须加强对施工合同的学习，做到字斟句酌，并对主要相关管理人员进行了交底讨论。经过对招标文件、施工合同等进行反复推敲，从中分析出存在的漏洞和面临的风险，并制定具体的应对

45、措施。3.2.对外关系协调的策划：要想顺利开展项目的生产经营工作，必须创造良好的外部环境。如何根据各岗位工作性质和需要，进行分工合作，授予相关人员相应的经营权力，建立全方位、多层次的关系协调网络，是项目商务策划的重要工作。3.3.计划成本测算：计划成本是项目完成生产经营活动可支出的最大控制额度，通过计划成本测算并与工程中标价（即合同造价）对比分析，找出风险项目和成本控制的要点。3.4.投标风险化解的策划：做好中标预算的交底工作，将项目商务策划和中标预算调整策略结合起来。如何利用策略调整和中标预算编制说明来指导项目开展二次经营工作，是商务策划的重点。3.5.管理模式和方案选择的策划：方案的选择会

46、给项目成本和现场管理带来重大的影响，而且这些方案一旦确定，其影响很难因现场的管理而得到控制。因此，项目商务策划必须对每一个施工方案或管理模式进行经济技术分析，选择科学合理的施工方案。3.6.现场成本控制的策划：受到施工合同条款的制约，二次经营工作有一定的难度；内部成本控制是增加效益的有效途径之一，不论现场在哪方面控制好了，都会产生较好的经济效益。故加强内部成本控制管理，摸索全员参与成本控制的新思路和新方法，也是商务策划的重点内容。3.7.二次经营工作的策划：认真做好中标预算与计划成本的对比分析工作，充分熟悉定额和现场实际情况，强调经济与技术的紧密联系，通过变更寻找增加项目经济效益的机会。50

47、3.8.工程结算工作的提前策划：施工过程中及时收集完整有效的技术经济资料，分阶段编制工程结算，根据现场实际施工和变更情况进行策略调整，在合同约定时间内完成评审工作并按时报送业主。3.9.工程签证索赔策划：工程签证索赔是一项庞大的、复杂的、系统性很强的工作，要充分理解合同内容、施工图、技术规范，重证据、讲技巧、树信誉，踏踏实实做好签证索赔基础管理工作，在合同实施过程中寻找和发现签证索赔机会，积极处理索赔事件，切实维护项目的合法权益，取得效益最大化。3.10.法律风险及防范：项目一开工，就根据公司 法律联络员管理办法（试行），设立法律联络员。在工程施工的全过程中，关注项目的合法有效性、合同风险的前

48、期控制、施工合同履约规范性、分包及物资采购规范性等，及时发现法律风险，解决风险问题。3.11.商务策划的具体内容，针对不同类型的工程应区别对待，目前面临的工程主要有四种类型：总价包干工程、风险工程、三边工程、预结算制工程。对于总价包干工程，策划重点在“节流”；对于风险工程，策划重点在“化解风险”；对于三边工程、预结算制工程，策划应分阶段进行，重点在“开源”。第第4章 商务策划的编制时限和审批流程 章 商务策划的编制时限和审批流程 4.1.编制时限：项目经理部主要管理人员进场后一个月内，分公司或项目经理部组织骨干人员成立商务策划小组，结合投标策略书编制商务策划书。对工期紧或合同签订滞后的项目，可

49、进行分段策划。4.2.审批流程：项目商务策划书由公司、分公司组织，投标报价小组配合，拟定的项目班子编制。土建项目 3 亿元（含 1 亿元）以下的报分公司评审后实施；35亿元（含 5 亿元）报公司评审后实施；5 亿元以上的报局评审后实施。4.3.策划的保密性：商务策划涉及企业机密，参加人员仅限于骨干人员，其策划方案讨论和具体措施制订必须要求骨干人员共同参与，整体商务策划书面资料仅限项目经理和商务经理留存。报上级审批的商务策划书，具体策划金额可模糊化。4.4.策划的动态调整：项目经理部负责对商务策划实施全程动态管理，当外部51 条件（环境）等发生变化或需补遗时，及时对原商务策划进行调整，并做好调整

50、记录。重大调整情况及时向分公司、公司汇报。第第5章 商务策划的检查与考核 章 商务策划的检查与考核 5.1.公司（分公司）对项目商务策划实施进行检查并加以过程指导。制订奖罚措施，责任到人。重奖通过努力有效化解合同亏损风险和高额罚款风险，通过二次经营给企业带来巨大效益的集体和个人。过程中实现策划目标的，要及时进行奖励，提高员工积极性。奖励标准按 中建三局工程总承包公司专项商务策划实施管理办法（试行）执行。5.2.公司每年对各单位商务策划及实施情况进行检查，并将检查结果在全局通报。第第6章 制度实施管理 章 制度实施管理 6.1.本办法由局商务管理部负责解释。6.2.本办法自印发之日起执行。6.3