企业管理：采购索取回扣八大方法汇总.docx

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1、方法一：差价法即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。方法二：同价异（品）名法通常采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其他叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品。如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。案例：一供应商买给我们的是酊烷，后来取个名字叫

2、橡胶水，酊烷单价为8元/KG，橡胶水价格为19元/KG，给采购5元/KG的回扣。方法三：提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则，就是采购和供应商谈好，给相应的百分比的提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近。这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有之前的单价低才能做生意，但是采购会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金，也有月结单交给财务后就付的。案例：我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成，总货款为198600元，拿到的回扣是3900元，这名采购是在外面租房住的。因为把现金放在办公室的抽屉里，后

3、来被小偷偷走，小偷被抓，她自己报出她抽屉里有3900现金，反黑小组根据其资金来源不明进行调查，后来交代是供应商给的回扣，供应商星期三拿到货款，星期五给到他的，星期天被盗。方法四：技术限制法这种方法表现为两种方式，一种方式为采购员和技术负责人联合，只有他们关系好（给回扣）的厂家的质量过关，其他的一定都有毛病，因为所有产品不可能没有一点问题的，他们将会把自己的供应商产品品质优化，把别人的劣化。这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品，涉及到产品配方什么类的，还有就是机器设备和电子产品。方法五：拖延货款法这种方法的前提是，采购负责对账(做月结单)，一般会发生在台湾工厂，如果不是采购

4、自己找的供应商，对账会很不积极，经常拖延，导致供应商没办法要给回扣打点采购。案例:每个月公司财务关账日期为15号，1到5号为供应商送账单日期，采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核，再交财务付款，但是通常采购会不积极，在最后关头才对你的账，更可恶的是，他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的，延迟交到财务。方法六:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，你本身没有打算涨价，他叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商，也是我们的主力供应商，一个月货款少则一百万，多则两三百万的货款，从开厂就已经合作，有10年的时

5、间了，在08年的时候市场行情比较好，基本所有的行业都在涨价，开始这家供应商并没有涨价的意向，一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理，可能关系比较好，采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子，这五毛钱采购和供应商的销售总经理分，一个月也有好几万，后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长，闲聊过程中得知他们并没有客人涨价，一调查就查出来了!方法七:以次充好法这种方法比较常见，也比较容易理解，就不作太多的讲解。方法八：以假乱真法”以次充好法”，但这里说的是，买的产品名牌产品，采购买回来的是山寨产品。案例一，2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品，涉案金额高达300万货款，山寨的0。06元，正品为0。23元，价格差异之大，采购索取的回扣之多可想而知。这两个品牌的产品都是有授权代理商，但是我们之前的供应商居然伪造授权书，授权书里面居然没有有效时间，这采购也够大胆的。案例二，2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机，涉案金额80万元，这家供应商是象王牌的授权代理商，他还是象王牌的创始人的侄子，产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的，居然签字验收，这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例。不过山寨终究是次品，维修频繁，维修费用高，自然引起了我的注意啦！