地产企业豪宅物业管理方案.doc

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1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目 录合作前景1第一节 企业基本情况3第二节 浅析玺景园15第三节 玺景园物业管理顾问服务定位17第四节 玺景园物业管理顾问服务23第五节 玺景园机制建设指导28第六节 玺景园人员培训指导32第七节 管理规章制度建设指导33第八节 智能化系统的管理、维护指导39第九节 物业管理部分流程展示41第十节 双方合作优势45附：公司执照、资质等彩页合作前景首先由衷感谢青岛广业房地产开发公司给予这次参与青岛玺景园物业管理事宜洽商的机会。金地物业自9

2、3年始创，隶属于深圳福田区相对控股的金地集团，金地集团前身深圳市上步工业村建设服务公司早于1988年便成立运营。一直以来我们秉承“服务创造价值、合作孕育辉煌”的合作理念，以“业主的好管家，开发商的好帮手”为职业目标，成功发展成为国内首批一级物业管理资质单位，对社会签约三十三个大中城市、124个签约项目、签约面积达到1734万平方米。在全国，我们管理着如深圳城市山谷、深圳金海湾、深圳熙园、北京金地国际花园、苏州湖左岸、苏州白领公寓等众多高档物业。我们的写字楼管理从深圳的创维数码研究中心、万基大厦、罗湖商务中心到北京的金地国际花园再至青岛晚报社等，对各类型物业管理都沉淀积累相当的成功经验。“服务创

3、造价值、合作孕育辉煌”是我们永恒的经营追求，我们真诚希望与青岛广业房地产开发公司强强合作，选择金地物业，意味服务品质的保证，因为我们将以百倍的精力、十多年的经验来打造青岛玺景园超品质的物业管理。玺景园位于青岛市芝泉路，其后靠太平山，前望太平湾，更与太平植物园相邻，自然环境十分卓越。广业地产公司倾力建造的玺景园是青岛首屈一指的豪宅，利用地块卓越的自然资源，依山而建，以联排别墅、多层公寓相结合，可以肯定玺景园是青岛市起点高、品质佳的精品豪宅项目，所以它的物业管理也更显重要，一、优秀的物业管理公司是销售或招租中又一亮点，因为“物业好不好、服务更重要”的意识已深入成熟客户心理，品牌物业管理公司的进驻可

4、以增加他们的信心；二、优秀的物业管理公司的经验既能赢得业主的信赖与美誉，更是能成为发展商的鼎力助手，解决好前期到接管期到入伙期到正常期的各项事宜，这意味着发展商将会在物业管理方面非常省心省力。金地物业在十年的发展过程中，市场上的美誉已是有口皆碑，客户对金地的认同与信赖也是与日俱增。在销售配合方面，我们有大量成功的案例，积累了相当丰富的经验，也是物业企业中对销售配合研究最早的公司，如创维数码研究中心物业管理进驻三个月内，出租率达85%以上，金地翠园在一年内实现建设、销售、入伙的佳绩，城市山谷别墅一期中10%的客户来自金地已管物业，金海湾在建设、销售时物业管理即已全面进驻，而碧海云天二期、熙园等的

5、销售配合均在进行中，可以随时欢迎发展商赴深圳现场参观与指导。金地对管理水平和管理理念的追求是永无止境的，青岛玺景园的合作将会给我们一个展示高管理水平、新管理理念的舞台，我们将把握这次合作的机会，将积累十多年的先进经验融入玺景园的物业管理当中，派出物业管理专家提供专业的物业管理服务，把青岛玺景园塑造成青岛市乃至山东省的物业管理优秀典范。 第一节企业基本情况一、 金地物业管理企业摘要及个性特征（一）金地物业管理述要1993年成立，注册资本650万元，总资产2100万元员工1500名，管理人员大专以上占90%管理物业总面积1734万M2ISO9002国内国际双重质量认证国家建设部首批物业管理一级资质

6、深圳市首批甲级物业管理公司深圳市安全文明小区标兵全国城市物业管理优秀示范小区名牌物业管理公司超前管理理念，规范化管理体系综合实力管理特色对外顾问和委托管理面积1387.2万M2雄厚显著（二）金地物业管理个性特征1、人性化物业管理：关注员工的不同需求、关注业主的生活质量、关注环境的温馨和谐、关注社区的整体氛围；实现了规范化管理与人性化管理的统一，注重了外在环境与内在情感的统一，体现了企业发展与个人成长的统一。2、个性化服务：从满足于客户的群体需求、一般需求提升到最大可能地满足个性需求、特殊需要的高度，提供不同层次、不同类型的关怀心灵、关注人性的深层服务。3、管理处主任职业化：已制定出一整套职业管

7、理处主任的选拔、培训、预用、成才到发展的较系统的方案并实施。4、“隐性管理” 模式的探索：充分尊重业户私密空间，业户需要帮助时即时出现，不需要时不去打搅，其做法一是调查业户需求，二是成立“业户应急反应分队”，三是一些与业户接触较多的岗位一律穿便装，上下班高峰期尽量回避。二、 金地物业管理体系要点（一）强有力的目标计划管理1、完整的计划体系2、目标与措施相结合3、计划与检查考核相结合4、强调培训和员工个人的职业发展5、全员重视计划管理（二）全过程的质量控制(ISO9002质量保证体系)1、配备专职制度建设人员一套完整的管理体系2、健全的制度体系高效的特色的3、严谨的制度建设过程4、重视制度的宣传

8、、培训、检查和考核（三）物业管理处主任的职业化塑造-金地的用人选人观1998年提出并推行“职业管理处主任年”管理主题。“职业管理处主任年”的提出并不仅仅是人力资源开发的概念，而是通过建立一种机制，从管理处主任的选拔、培训、预用、成才到发展的整个过程探索一套实施办法。重视职业管理处主任的选拔、培训和发展三个环节，通过培训和高级研修实现职业管理处主任在金地的可持续发展。三、 金地物业的文化内涵金地信念创造机遇，挑战常规金地风格立足现实，追求完美金地宗旨以人为本，服务社会金地文化金地职业道德观用心做事，诚信为人金地干部的队伍建设高速公路，快速干道金地使命成就一番事业，塑造一代英才金地意识创新、精品、

9、管理四、金地物业公司具体介绍（一）金地物业的发展深圳市金地物业管理有限公司始创于1993年，是金地（集团）股份有限公司（金地集团于2001年4月12日在上海证交所上市，成为1994年以来房地产企业上市解冻后上市的三家房地产公司之一，股票代码600383）的全资子公司。目前公司有各类专业技术及服务人员逾1500人，管理层及专业技术人员中大专以上文化程度占90%，部分中层人员具备研究生以上学历，其中包括新加坡、英国等国的归国留学生在内的一大批高级人才。金地物业是首批荣获深圳市甲级物业管理资质证书的企业，也是国内物业管理行业最早通过ISO9002质量管理体系国际、国内双重认证的企业，同时也是建设部颁

10、发的全国一级资质物业管理企业。金地物业以规范化的管理立足市场，2000年又率先在行业里施行了ISO9002质量认证体系2000版换版工作。优质的服务获得了丰厚的回报，金地物业目前管理的各类物业面积已超过1734万平方米，其中对外接管的物业面积逾1387.2万平方米，由金地物业管理的“金地花园”、“金地海景花园”、“金地工业区”、“金海湾花园”等多个物业被评为了国优物业管理示范物业。经过探索和实践，金地物业凭借超前的管理理念、规范化管理、富有特色的服务及善于吸纳各种人才的优势而闻名业界，并发展成为全国颇负盛名的品牌企业。金地物业在行业里首倡了“人性化物业管理”，并广泛引入“个性化服务”、“隐性管

11、理”、“社区环境文化”、“绿色生态家园”、“管理处主任职业化”等一系列物业管理新理念，最终形成了金地特有的“人性化物业管理模式”。金地物业注重企业经营以人为本，大力加强人力资源管理，深化、完善了独具特色的管理处主任职业化制度，通过选拔、培养、运用职业化管理处主任，每年都有合格的职业化管理处主任在金地脱颖而出。管理处主任职业化制度的实施不仅为金地物业的规范化管理提供了人才保障，满足了金地物业规模扩张的需要，同时，也给物业管理行业和从业人员带来了深远的影响。金地物业自成立伊始，就始终秉承“人本、诚信、规范、创新”的经营理念，大踏步地前进。在立足深圳的同时，金地物业积极拓展内地市场，实现了物业管理跨

12、地域发展，目前金地已与深圳、北京、上海、长春、宝安区、武汉、重庆、青岛、南昌、东莞、沈阳、大连、苏州、石堰、西安、贵阳、桂林、合肥、福州、哈尔滨等三十个城市的一百余家地产开发商达成合作。华南区域：深圳金地工业区、沙尾工业区、金地花园、金地海景花园、恒乐海景花园、富通苑、金地食街、福涛东园、金地翠园、银泉花园、金海丽名居、富瑰园、碧华庭居、碧星苑、金海湾花园、西海岸花园、雅云轩、苏豪名厦、嘉多利花园、学林雅院、芳邻大厦、翠盈家园、蔚蓝海岸、嘉湖新都、城市山谷、彩世界、金地大厦、太阳新城、鸿景湾名苑、天欣花园、加州地带、榭丽花园、西海湾花园、翠堤湾、朗晴新洲、碧海云天、碧桐湾、金港豪庭、创维数码研

13、究中心、罗湖商务中心、豪城馨庭居、万基大厦、漾日湾畔、熙园、海语东园、阳光经典、书香门第、绿海名都，其它城市金域名苑（东莞）、怡景丽苑（佛山）；华东区域：宝安区湖滨世纪花园、一品嘉园、瑞景文华、东城水岸、清新家园、翠屏清华园，其它城市澳洲阳光（昆山）、湖左岸（苏州）、白领公寓（苏州）、上青佳园（上海）、文景花园（合肥）、金色池塘（合肥）、江南春天（宜兴）、三水现代SOHO商务城（烟台）、怡和星国际（潍坊）；华北区域：北京亚运豪庭、玲珑花园、嘉铭园、时代庄园、玺盟苑、格林小镇、诚品建筑、，其它城市名人.国际（保定）、五环-高尔夫家园（长春）、青云林海（大连）、弘基书香院（大连）、诗波特花园（沈阳

14、）、皇嘉名苑（沈阳）、金源花园（哈尔滨）；华中区域：武汉丽岛花园、徐东欧洲花园、航天花园、金色港湾、东风阳光城、樱花大厦、东湖明珠、新长江、华城新都、华城广场、福星城市花园，长沙颐美园、长沙晚报社、创远景园、亚华花园、沁园春、水云间，其它城市翔龙世纪花园（十堰）、美景良城（福州）、福田花园（南昌）、香榭丰源（南昌）、金域名都、同亨大厦（厦门）；西北西南区域：重庆溯源居、海棠晓月、皇冠东和花园、阳光水城、翡翠湖、长安华都、蔚蓝世纪、御景江山、学府大道69号，其它城市兴进商贸大厦（桂林）、通信器材大厦（桂林）、金绿洲如意花园（柳州）、银海嘉怡花园（贵阳）、常青藤（贵阳）、高山流水（西安）。2000

15、年金地物业公司成立了两家区域性子公司北京金地物业管理公司和宝安区金地物业管理公司，2002年成立了上海金地物业管理公司，同时形成了上海（华东）、北京（华北）、深圳（华南）、重庆（华西）、武汉-长沙（华中）、长春-沈阳-大连（东北）六个区域发展中心，在周边地区的市场拓展也正在紧锣密鼓地进行，基本形成了以深圳、北京、上海为中心、辐射全国的战略发展态势。金地物业把握住企业规模扩张的节奏，以“质量第一，速度第二”的拓展思路，奉信“高档物业+精心服务=美好家园”的管理理念，立志将服务的每一个楼盘都打造成精品。（二）金地物业管理的个性特征金地物业管理有其鲜明的个性特征，除了规范化管理和人才优势外。金地最为

16、人称道的就是管理理念超前，曾在行业内率先提出“人性化物业管理”、“个性化服务”、“管理处主任职业化”、“隐性管理”等创新的管理理念并付诸实践。1、人性化物业管理金地物业从1996年起，借鉴国外物业管理经验，广泛引入人性化物业管理的理念，以关注员工的不同需求、关注业户的生活质量、关注环境的温馨和谐、关注社区的整体氛围为特征的人性化管理，使金地物业在竞争日趋激烈的物业管理行业中迅速崛起，并实现了几个统一。对企业来说，实现了规范化管理和人性化管理的统一；对业户来说，注重了外在环境和内在情感的统一；对员工来说，体现了企业发展和个人成长的统一。2、个性化服务作为服务性行业，金地物业在服务创新上做文章，即

17、从过去的着眼于满足业户的群体需求、一般需求，提高到在满足业户上述需求的基础上，最大可能地满足业户个性需求、特殊需求的高度；尽可能多地为业户提供关怀心灵、关注人性的深层次的服务。因此，金地物业在管理的各种类型的物业中根据各类业户的不同需求，提供不同层次、不同类型的个性化服务内容。3、管理处主任职业化管理处主任的职业化塑造是金地物业于1998年提出并推行的管理主题，公司已制定出一整套职业管理处主任的选拔、培训、预用、成才到发展的较系统的方案，并逐步实施。金地物业管理处主任的职业化将保证金地物业的可持续性发展（本部分详细内容见本节“金地的管理”部分）。4、“隐性管理”的模式探索“隐性管理”是金地物业

18、在长期的物业管理实践中摸索出的一种管理方法，其主旨是充分尊重业户的私密空间；其核心内容是在业户需要帮助时即时出现，业户不需要帮助时不去打扰他们；其做法一是对业户群做深入细致的调查了解，对他们的需求了如指掌，做到有的放矢；二是成立“业户应急反应分队”，一旦业户需要帮助，“业户应急反应分队”及相应岗位人员会即时提供支援；三是一些与业户接触较多的岗位一律穿便装，在业户上下班高峰期，各岗位人员应尽量不出现在业户面前。三、金地圣经金地之道当一个企业经历艰辛的创业、曲折，最终走向阶段性成功的时候，它的企业文化也慢慢地形成了，而这一无形的却约定俗成的规则体系，将决定企业是否还能走向更高层次的辉煌。金地在发展

19、的过程中，积淀了属于金地人自己的文化， 2002年，金地人把自己的企业文化提炼成为金地之道，它越来越深地影响着我们的行为和思想。第一篇 金地使命第一条 创造生活新空间我们通过提供高品质、高附加值的地产作品、高质量的服务，为顾客创造新的生活空间；我们通过与员工的共同发展，为员工创造新的成长空间；我们通过理性的经营、持续的增长，为股东创造新的赢利空间；我们通过贡献物质财富和精神财富，为社会创造新的城市空间。第二篇 金地愿景第二条 以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业以卓越的品质提升产品价值、员工价值和企业价值，从而赢得社会的信赖，既是我们坚守的信条，也是我们事业的目标。卓越的品质，不仅仅是地产

20、作品的优异质量，还包括到位的服务、高尚的生活品位。我们为员工提供实现自我价值的舞台，对客户信守承诺，为股东提供稳定持续的投资回报，对社会尽职尽责。第三篇 金地精神第三条 用心做事，诚信为人用心做事，指用负责、务实的精神，去做好每一天中的每一件事。用心做事，就是比过去做得更好，比别人做得更好。诚信即真诚、正直、守信。诚信是立身立企之本。第四条 以人为本，创新为魂惟有不断创新，企业才有旺盛的生命力。创新的起点与终点是满足人的需要。产品创新，要以满足客户深层需求为出发点；管理创新，要以满足员工潜在需要，充分发挥智慧和才干为关键点；经营创新，要以提高产品市场价值为目标。第五条 专业之道，惟精惟一秉持专

21、业精神，专注核心优势。精益求精，一以贯之。第六条 坚韧内省，超越自我始终保持忧患意识、反省意识、学习意识，百折不挠，坚忍不拔，在超越自我的过程中超越他人。第四篇 人才理念第七条 员工是企业的金矿人才是金地的第一资本，员工智力资源是企业的宝藏。我们致力于开发每位员工的潜能，挖掘人才、培养人才、用好人才。人才就在我们身边。我们缺乏的不是人才，而是发现人才的慧眼。企业既要善于用人所长，又要容人所短；员工要善于抓住机会，展示自我。第八条 崇尚业绩，注重能力企业要靠业绩生存，员工要靠业绩发展。崇尚业绩但不唯业绩，同时注重能力考量。业绩获得报酬，能力决定岗位。第九条 赛马知能，相马识德选拔人才的原则是任人

22、唯贤，德才并重。单靠相马不客观，单靠赛马不可行，两者结合才是选拔人才的最佳方法。金地通过考评考绩、甲A甲B、内部人才市场等制度发现人才、培养人才、选拔人才。第十条 造就最有价值的专业行家给个性以空间，给事业以平台，让员工在企业发展中实现自我价值。为此，企业要培养员工的核心能力，让员工成为专业行家，让管理者成为最有价值的经理人。第五篇 组织行为理念第十一条 公司利益高于一切当个人利益、局部利益与整体利益发生冲突时，必须无条件地把整体利益放在首位。第十二条 永葆创业激情激情是投入，是热爱，是义无反顾，是不息的原创冲动，是强者的生存方式。第十三条 勤于思，敏于行，乐于言勤思令人睿智，敏行能捕捉先机，

23、乐言让智慧共享。第十四条 议则百家争鸣，行则步调一致以开放的心态广开言路，博采众长；一旦形成决策，则步调一致，行动果决。第十五条 成就源于团队，团队成就自我个人的成就离不开团队，团队是我们力量的源泉。孤雁飞咫尺，群雁翔万里。第十六条 速度创造财富竞争的焦点，表现在行动的力度和速度上。效率创造商机，速度创造财富。第十七条 立足现实，追求完美我们提倡现实完美主义，反对不计代价的完美。第十八条 学习工作化，工作学习化学习提供创造未来的能量，学习力是生命力之根。我们要向书本学习，向他人学习，向实践学习，学习是组织成长的捷径。第十九条 平等沟通，相互理解开放的思维，平等的心态，是沟通的前提；相互理解，达

24、成共识，是沟通的目标。第二十条 客户服务无小事客户的任何小事，都是我们的大事。思考要换位，服务要到位。让顾客满意是我们不懈的追求。第二十一条 做负责任的企业金地是敢于承担并忠实履行自己责任的企业，对客户、股东、员工和社会的责任是我们神圣的使命。第六篇 金地员工操守第二十二条 忠诚对企业，坦诚待同事有损公司的事不做，有益公司的事多做。对待同事，坦率真诚，光明磊落。第二十三条 助人者自助工作需协作，成事靠大家。职责内的工作，必须做好，绝不推托；职责不明的工作，主动承担；职责外的工作，乐于协助。第二十四条 善于发现问题，勇于解决问题不能发现问题是企业最大的问题。我们鼓励员工提出问题，倡导以建设性态度

25、寻求解决之道。第二十五条 找方法不找借口面对困难，失败者找借口，成功者找方法。第二十六条 彼此尊重，相互欣赏敬人者，人恒敬之。送人玫瑰，手有余香。第二十七条 常怀感激之心感激，使我们内心充盈。感激，让我们充实，满足，幸福。我们感激顾客，给我们提供劳动回报；我们感激企业，给我们提供成就自我的平台；我们感激股东，给我们提供创业的条件；我们感激同事，给我们提供工作的协助；我们感激社会，给我们提供发展的环境。第二十八条 健康生活，幸福人生健康的身心、快乐的工作、美满的家庭，三者平衡才是精彩人生。第七篇 金地管理者操守第二十九条 成就部属就是提升自己培养下属是对管理者的基本要求，不能培养下属的领导，自己

26、也得不到培养。管理者既要给自己机会，更要给下属创造机会。第三十条 公平公正，立德立信公生明，正生威。公平待人，公正处事，取信于人，予信于人，是管理者的立身之本。第三十一条 做指导者，做支持者管理者要善于授权，言传身教，指导下属正确地做事，并提供必要的资源支持，保障下属做成事。第三十二条 时刻不忘激励奖赏是激励，关爱是激励，倾听是激励，信任是激励激励，永远是最好的礼物！第三十三条 赏罚及时，对事对人赏罚贵在及时，误了最佳时机，效果就会大打折扣。事情是人做的，所以赏要对人，罚也要对人。第三十四条 有胆有识，敢做敢当富有远见，敢于做事，勇于承担责任，才能创造非凡的绩效。不求有功，但求无过，必将扼杀企

27、业的生机与活力。第三十五条 志存高远，心怀淡泊要放开眼界，胸怀大志，把事情做实，把事业做大；要襟怀宽广，得意不忘形，失意不失志，永怀平常心。（四）金地物业的管理体系金地从1994年起，以企业改制为契机，在内部管理上形成了一套有特色的高效运作的较完整的体系。1、强有力的目标计划管理金地物业十分重视计划管理，并在实践中不断发展和完善。到目前为止，已经形了一个中长期发展计划、年度计划、月度计划相互衔接、相互促进的、较完整的计划管理模式。2、完整的计划体系金地的计划从所覆盖的范围来看，有公司的计划、部门的计划，小组的计划和个人的计划；从计划的时间长短来看，有中长期发展计划、年度计划、月度计划、周计划；

28、从计划的内容来看，有经营项目计划、成本费用计划、利润计划、人事计划、财务预算计划、员工培训计划等。3、目标与措施相结合金地的领导在要求下级编制计划时，必须做到既有明确的目标又有强有力的措施，以保证计划的可行性和有效性。4、计划与检查考核相结合金地由于推行了严格、完整的计划管理流程，对目标的预测、计划的编制、审批、执行、检查、跟踪、反馈、总结考核、奖罚等实施全过程、制度化的控制，从根本上消除了形式主义的计划管理。同时定期检查工作计划的完成情况,出现问题时及时采取补救措施，保证计划按时保质完成。5、强调培训和员工个人的职业发展在各级管理者制订计划时，同时制订员工个人的长远职业发展计划，促使员工与公

29、司一同发展和进步。6、全员重视计划管理通过长期推行严格的计划管理，通过不断总结计划管理的经验，从而使之不断完善和提高，各级员工都尝到了计划管理的甜头，都非常自觉地利用计划这一重要工具，来推动自己部门和小组的工作，同时全体员工也都把认真履行计划作为应尽的义务。7、全过程的质量控制实施ISO9001（2000版）质量保证体系管理标准化、制度化程度是一家企业管理深度和水准的标志。金地历来重视内部管理的标准化、制度化、规范化。到目前已形成较为完整的制度体系和规范化的制度运作机制。8、配备专职制度建设人员为了对公司的制度建设进行统一的管理和规范，做到有计划、系统地推行公司的制度建设，公司设有专职的制度建

30、设岗位，负责制度建设的规划、制度的统一审核、修改、传递、送批、颁发、宣传、培训、检查与考核。9、建立健全的制度体系通过不断的补充、修改、完善，金地已形成比较完备的制度体系。目前正在运行的制度就有近八十个，包括组织管理、人事管理、行政后勤管理、财务管理、档案信息管理、物业管理运作等各方面的程序和规范。另外还建立了各部门、各岗位的工作指导书、工作规范。10、严谨的制度建设过程很多公司虽然制订了不少制度，但制度上的规定与实际运作往往相互脱离。这虽然有制度执行不力的影响，但同时制度本身的质量不高、不便操作也是一个重要的因素。金地由于对制度本身建立了一套严格的管理办法，制度的系统性、规范性、可操作性和质

31、量有了保障，从而避免这一现象的出现。11、重视制度的宣传、培训、检查和考核良好的制度如果没有对制度执行运行情况的系统跟踪管理，其效果将会大打折扣。金地十分重视制度颁布之后的宣传教育、培训、检查和考核。公司考评小组和制度建设专职人员经常对制度的执行情况进行跟踪检查，并将检查结果纳入每月的部门和员工个人的考核系统，促使制度得到认真的履行。12、物业管理处主任的职业化塑造金地的用人选人观物业管理处主任是物业管理运作中至关重要的一个角色，是物业管理企业所倚重的主力，物业管理处主任的人力资源开发成为物业管理企业经营者必须要研究的课题。金地物业经过九七创优及拓展，企业形象迅速提升，企业规模不断扩大，企业生

32、存、扩张所必需的人力资源的开发因此提上日程。 “管理处主任职业化”的提出并不仅仅是人力资源开发的概念，而是通过建立一种机制，从管理处主任的选拔、培训、预用、成才到发展的整个过程探索一套实施办法，通过培训和高级研修实现职业管理处主任在金地物业的可持续应用和发展，其中职业管理处主任的选拔、培训和发展是三个十分重要的环节。职业管理处主任的产生；我们注重从基层管理员中选拔，经过员工的自荐和推荐、自我鉴定、多级评议、综合评议等，在公司年度考核排名前三十位的员工中选拔产生五至八名预备管理处主任（预备期一年），到社区管理处培训锻炼。预备主任的培训则注重实际操练，一是请专家和有经验的管理处主任现身说法；二是进

33、行大量的案例分析；三是参加各种研讨会、赴外考察和访问竞争对手等。通过职业生涯规划为职业管理处主任提供充分的发展空间，其做法是着眼于人的需要的复合结构，多层面、多角度地激励员工，关注员工的自我价值的实现，使员工与企业同步发展。第二节 浅析玺景园玺景园位于青岛芝泉路，是青岛广业地产公司于2003年以“地王”价格拍得，最高楼面地价、业界称呼“地王”等背景，使得玺景园从一开始就成为业界关注的焦点。玺景园地块的资源十分卓越，项目位于太平山东南，南临太平湾，北依太平山植物园，毗领古刹湛山寺、动物园、植物园、电视观光塔等旅游、休闲场所，处于天然氧吧中心的位置，堪称青岛绝佳位置。玺景园占地22454.4平方米

34、，建筑总面积35634.77平方米，容积率小于0.8，建筑密度小于20%，共105户，地下停车位189个，中心会所2000平方米，建设以联排别墅、多层公寓相结合的花园洋房式半山豪宅，基本售价在15000元/平方米，利用周边的环境资源、人文资源和独特的地形地貌，建成一个值得永久居住、世代相传并足以显示主人富贵世家的尊贵身份，彰显主人独特的品位的有青岛建筑传统神韵的半山豪宅。玺景园开发商青岛广业房地产开发公司是青岛市十大城市运营商之一，有丰富的地产开发经验，其独立开发建设的西山花苑、滨河花园，参与开发的百通花园等项目都取得了不俗的成绩，并以拍得“青岛地王”芝泉路地块一鸣惊人。据网载，玺景园的问世，

35、给青岛市的房地产业带来重要影响，它的一些运作方式既是青岛地产界首次的有益尝试，也体现出广业地产精益求精的专业精神。首先，开放式操作引领房地产开发新时尚。所谓开放式操作，就是吸引广泛的社会力量来积极参与这个项目的运作，尊敬业主开发模式，就是说尽可能地创造条件让未来的业主或社会精英参与到该项目的建设中来。因为业主是未来该项目的真正主人，满足他们的要求才是项目成功的重要标志。作为开放式操作的第一步，广业地产诚邀社会各界为该项目征名，并且取得了意料之中的成功。其次，青岛“地王”成就玺景园项目高度。在在去年9月份举行的青岛市储备国有土地使用权拍卖会上，广业地产经过激烈竞争，最终以楼面地价每平方米5500

36、元的价格拿下了芝泉路地块，创造了迄今为止最高楼面地价纪录，被青岛业界称之为“青岛地王”。 广业地产在开发这样一个高端项目时，始终坚持为城市高度负责任的态度，先后到深圳、广州、上海、北京等城市考察高端项目，并聘请德国、香港和青岛不同专业的设计大师进行创意设计，力求在该项目上达到青岛房地产业界的高峰，要突出项目的文化特色。由于该项目临近湛山寺、植物公园，人杰地灵，风景优美，是市区内最佳居住区域之一，因此未来楼盘要表达的建筑文化既要与当地的文化协调一致，又要有时代特色，要让建成的楼盘成为青岛的景观，为青岛的建筑文化、历史文脉注入新鲜活力。同时要突出居住的舒适性，充分考虑现代人对居住的要求，要让房子符

37、合环保要求，更要给业主更多人文关怀。玺景园是青岛市顶端豪宅项目，玺景园独一无二的产品特色、规划理念，吸引着深圳市金地物业管理公司，我们期待与广业地产的强强合作，期待打造具有青岛顶级豪宅的酒店式物业管理服务。第三节 玺景园物业管理顾问服务定位针对玺景园的具体技术指标，借鉴金地物业“以物业管理为依托，以业主服务为中心”的管理理念和“基本职能标准化、业主服务个性化”的管理模式，使玺景园的物业管理从一开始就是高起点、高标准的服务，同时在吸取了金地物业丰富的管理经验，引入金地物业先进的运作机制，利用金地物业的人才、经验、管理模式、制度，结合玺景园业主的需求，指导玺景园管理处物业管理的全面运作，使它的物业

38、管理更加专业化、规范化，并在管理上力求创新与突破。一、服务定位在双方的合作过程中，对玺景园物业管理进行全面、综合、系统的顾问指导，同时在管理方面进行实地结合的创新，使玺景园物业管理在社区环境、安全保障、文化氛围、管理水平等方面成为青岛市物业管理的典范，树立起独树一帜的品牌物业形象。我们将通过专业化、规范化的物业管理顾问服务，将玺景园的管理队伍培养成既有理论知识、又有实践经验的高素质的物业管理专才，成为发展商物业人才基地，满足发展商对物业管理人才的需求。（一）指导玺景园社区品牌的创立塑造品牌对于地产项目的开发至关重要，并关乎到项目开发的成败。金地物业是全国最具活力和竞争能力的物业管理企业之一，是

39、物业管理行业品牌管理的范例。作为一家成功的企业，金地物业最鲜明的特色是敢于创新，既有机制创新，又有管理创新，还有物业管理行业理念的创新。金地物业在内部管理上率先实行“内部员工持股”和“员工考核考评科学体系”，并在长期的物业管理实践中，提出了许多鲜明的观点，如最早全面分析阐述了“开发商、物业管理人、业主三者关系”，提出了“现代物业管理的人性化趋势”和“物业管理处主任的职业化塑造”等理论，金地物业还在物业管理行业率先提出“社区环境文化塑造”和“个性化服务”概念并在管理中进行了悉心实践并取得了成功。通过九年的发展，金地物业已探索出一套与物业管理行业相适应的行之有效的科学营运机制，创立了有特色的企业品

40、牌。金地物业经过十年的历炼，积淀了丰富的企业文化，储备了大批优秀人才，拥有了成熟的物业管理经验。最可贵的是有一个“海纳百川，有容乃大”的良好企业机制，这种机制使所有能为我所用的新思维、新观念源源不断地注入到我们的管理中去，这就保证了企业品牌的含金量不断增加，企业不断调整提高，也保证了金地物业在市场中越来越具竞争力。金地物业与建龙房地产开发有限公司合作后，我们将借鉴金地物业品牌创立的成功经验，全力推进玺景园品牌的创立。我们将指导玺景园品牌塑造的全过程，指导玺景园在管理中充分融入金地物业的品牌管理，从而全面提升玺景园在物业管理方面的品牌形象。（二）指导员工队伍建设在实施玺景园物业管理顾问的过程中，

41、我们将指导玺景园建设一支与玺景园实际情况全面结合的专业、规范的物业管理人员队伍。我们将指导玺景园推行“物业管理人员职业化”的管理主题，指导物业管理公司有计划地选拔、培养管理人才，为玺景园物业管理的持续发展和提高培养、储备人才，为玺景园的开发提供管理上的人才保障。金地物业历来重视员工培训工作，并建立了一套与物业管理相适应的理论学习与实际演练相结合的人员培训机制和方法。在双方合作期间里，我们将指导物业管理公司员工的全面培训，并将派出最好的培训人员到合肥玺景园进行现场培训，同时提供物业管理公司和建龙房地产开发有限公司相关人员来深圳进行实地考察调研和实地学习的机会。我们有信心在双方合作期内，能够指导、

42、协助玺景园培育一支既有理论知识、又有实践经验的高素质的物业管理专员工队伍。二、顾问服务重点我公司对玺景园的顾问服务范围将覆盖物业管理的方方面面，服务的深度是数个服务阶段，十余项服务内容，并在此基础上，根据玺景园的特色，我们考虑突出如下重点，使我们的顾问服务更上一个台阶。（一） 销售期间展示物业管理服务,体现物业风采销售开盘是楼盘建设过程中的重头戏，虽然这个时期唱主角的是代理、销售等单位，但是如果能将配角的角色唱好，树立优秀的物业管理形象，会增加购房客户的买房信心。销售期间我们将组建培训一支精干队伍，对售楼大厅及样板房进行无微不至的管理服务，展示“以业主为中心“的物业管理，体现发展商的诚信与细致

43、。（二） 对在建玺景园规划设计从物业管理角度进行完善（三） 加强员工专业化的培训（四） 全力协助玺景园物业管理财务分析，全面展开个性化服务好服务的背后是需要有一定的财力进行支撑，故如何平衡好财务的收支，对物业管理对开发商都很重要。玺景园未来业主，层次和需求高，我们将以资深的经验重点进行个性化服务指导，并以个性化的、适合的特约服务打造精品物业管理，让业主的居住不便安心、适心更感到贴心。（五） 精挑细选优秀职业经理为驻场顾问在顾问合作中，驻场顾问非常重要，他不但肩负实地物管指导、监督的职责，同时以自己多年的专业经验手把手的协助及培养发展商物业管理的骨干。（六） 顾问管理部加大质量监督与服务回访我们

44、专设顾问管理部，专职负责顾问项目的品质保证与效果达到，他们既定期到项目现场进行专业指导考察以保证顾问服务品质，又会随时服务回访发展商，确保发展商的意见与其它的服务需求，不会在合作中被忽视，在互动的过程中，顾问服务精益求精。（七） 指导玺景园全面导入酒店式物业管理酒店式物业管理是介于物业管理与酒店管理之间的一种新型服务提供方式 ，我们将多年在酒店式物业管理丰富的经验，指导玺景园在管理服务中推行“以业主为中心”的酒店式管理服务模式，倡导“以人为本”的全方位个性化的业主服务。（1）玺景园酒店式物业管理的行为标准：Smile（微笑）：每一位员工必须对所有服务对象（业主）保持真诚的微笑；Excellent（杰出）：要将每一项微小的服务工作都要求完善，做得出色。Ready（准备）：主动，要求能随时为服务对象（业主）提供专业、规范的服务；Viewing（看待）：要把每一位服务对象（业主）都看作需要特殊照顾的贵宾。Inviting & creating（创造）：要精心创造出使服务对象（业主）能感受到的热情气氛和关怀体贴的服务；Eye（关注）：始终要用热情友好的关注态度对待服务对象（业主），关注业主服务需求，及时提供服务，使之时刻有令人重视的感受；国际酒店业认为，Service（服务）的概念含义可用上述每一英文的每头一字母所包含的内容来理解，这也是我们对酒店式商务物业管理服务的行为标准要求。（