中建三局设计前期商务管理要点及案例分析.docx
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1、设计前期商务管理要点及案例分析中建三局工程设计有限公司(中建三局设计总院)中建三局设计总院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE中建三局工程设计有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD12CONTENTS目设计前期阶段的定义及影响商务管理的目的3456录商务管理的原则 商务管理的核心 各阶段的商务管理商务管理思考与建议01 设计前期阶段的定义及其影响1.1前期阶段的定义1.2 设计前期阶段对成本的影响1.3 设计前期商务管理的现状1.4 设计前期商务管理
2、的思路1.1前期阶段的定义竣工阶段施工及深化设计阶段施工图设计初步设计方案设计决策阶段 前期阶段中建三局设计总院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE中建三局工程设计有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD1.2设计前期阶段对成本的影响价值创造的阻力价值创造的效果投入的资源决策设计施工竣工阴影区为主要控制价值区中建三局设计总院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE中建三局工程设计有限公司CHINA
3、 CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD1.3设计前期商务管理的现状商务管理与设计之间处于相互剥离的状态采用传统施工总施包商务管理方法,未将商务管理前置至设计阶段。已将商务管理前置至设计阶段,但未抓住主要矛盾,脉络不清晰。意识到设计阶段商务管理重要性,但缺乏系统有效的管理方法。已将商务管理前置至设计阶段,并能抓住主要矛盾,脉络清晰。具有行之有效的商务管理方法,能最大化的发挥EPC的价值。1.4设计前期商务管理的思路明确一条主线坚持两个原则把握三个核心聚焦四个阶段推动五项举措设计前期商务管理的目的2.1 商务管理的目的性022.2
4、 商务管理的共赢性2.3 商务管理的延伸性2.1商务管理的目的性价值创造价值创造明确一条主线价值获取不仅仅在建造方面而应向设计、效率方向延伸甚至转移,创造价值2.3商务管理的延伸性传统施工总承包战斗性商务管理商务管理前沿越早介入价值越高找出口EPC总承包统帅性商务管理 设计引领 求变更 办签证策划创效 统筹履约 2.2商务管理的共赢性零和博弈博弈总承包效益传统施工总承包EPC总承包价值创造合作总包管理费通过总包管理费向不擅长领域要效益商务策划通过商务策划向高利润项要效益结算价差通过背靠背商务管理向结算价差要效益设计优化通过设计优化向设计管理要效益设计前期商务管理的原则3.1 商务管理的两大原则
5、033.2 商务管理的思维模式3.1商务管理的两大原则实施可行确保限额设计、限额施工、结算审计可行坚持两大原则品质受控交付标准、品牌档次、功能质量3.2商务管理的思维模式分包思维设计画成什么样就做成什么样博弈思维低价中标高价索赔被动思维习惯于在业主和监理的监督下工作思维转变业主思维限额划成什么样就做成什么样互信思维强信任关系 结算审计可行主动思维业主要求的品质就是我们施工的品质设计前期商务管理的核心4.1 商务管理的三个核心044.2 商务管理的实施步骤4.1商务管理的核心把握三个核心设计阶段为重点主动控制与被动控制相结合技术与商务相结合4.2商务管理的实施步骤被动控制技术与商务相结合以每个战
6、术目标的实现以建造为战场,联合出击 以设计为龙头,以商务为手段 战术层面设计范畴内的各类策划战略目标设计阶段为重点主动控制 从整个项目的层面出发进行战略性的系统思考设计前期各阶段的商务管理5.1 决策阶段的商务管理055.2 方案设计阶段的商务管理5.3 初步设计阶段的商务管理5.4 施工图设计阶段的商务管理5.1决策阶段的商务管理5.1.1决策阶段商务管理的思路以业主需求为导向0103 以专业咨询为基础思路以项目落地为核心0204 以承接项目为目的5.1决策阶段的商务管理5.1.2决策阶段商务管理的措施盈利能力分析分析项目盈利能力,综合确定项目投资规模和工程造价并进行优劣分析,提出优选方案以
7、及改进建议全寿命周期成本分析对使用功能单一,建设规模、建设标准或设计寿命不同的非经营性建设项目,应综合评价一次性建设投资和项目运营过程中的费用,进行建设项目全寿命周期的总费用比选,提出优选方案以及改进建议。业态策划商业写字楼办公楼5.1决策阶段的商务管理5.1.3决策阶段商务管理的案例(1)拟建情况总建筑面积约28万m2,其中厂房建筑面积约22万m2,污水厂建筑面积约5.1万m2,其它办公及宿舍等配套面积约15000m2业主需求年投资回报率达到12%绿色循环经济产业园项目调整措施-分期建设参考类似园区的建设周期以及拟建项目的污水处理规模,设定本园区分为三期建设,7年建成。优势: 分散资金投入、
8、降低融资成本 园区提前营业、加快资金回收第2次调整措施-缩减规模分析思路:提高入驻率 入驻率=入驻企业/可容纳企业当地市场竞争情况 入驻企业不变。降低可容纳企业即缩小建设规模间接提高入驻率。优势: 降低投资减少资金投入首次测算(1) 估算建设投资。(2) 估算营业收入及成本。(3) 分析项目的盈利能力。(4)投资内部收益率8.25%12%第二次测算投资内部收益率10.27%12%第三次测算投资内部收益率14.61%12%。5.1决策阶段的商务管理5.1.3决策阶段商务管理的案例(2)拟建情况工程范围总占地面积约47.6万平方米。业主需求提升生态环境品质,建文化、艺术气息的花园式工厂。实现废水“
9、零排放”。投资金额:约8000万;钢厂改造项目首次测算公园+废水处理设施投资估算1.4亿8000万调整措施-湿地公园优势:兼具公园与废水处理功能; 后期运行维护费用低投资估算9500万8000万第2次调整措施1、利用场区原有树木2、分析厂区公园与市政公园的差异性,降低园建的比例投资估算7905万小于8000万项目落地以工期紧为切入点引导业主进行EPC发包5.2方案设计阶段的商务管理5.2.1方案设计阶段商务管理的思路以价值创效为目标以估算复核为基础以方案报审为契机以招采前置为推手5.2方案设计阶段的商务管理5.2.2方案设计阶段商务管理的措施方案经济比选估算复核招采前置5.2方案设计阶段的商务
10、管理5.2.2.1方案设计阶段商务管理的措施估算复核根据对标项目经验“估”相关工程量,对“算”进行补充和修正估分析时间、地域、业主等因素的影响,合理运用“估”去测算把握权重“估”同时还有评估的作用,作为限额设计目标算“算”是根据图纸计算工程量并按市场价格计算的过程,是对于每个项目个性和特殊性的尊重估算复核方法通过方案设计文件的内容,了解项目的基本情况;第一步第二步第三步根据项目定位,搜集类似工程信息,充分甄别;以“估”为主,从宏观上定大数、定标准,以“算”为次,从微观上调差异;采用数据库指标时需考虑价格波动以及国家规范变化第四步估算复核案例以某产业园的概念方案估算复核的案例,简要诠释如何使用“
11、估”完成估算复核。评估项目与各参考项目的项目特征比较表项目特征对标项目拟建项目ABC建筑面积(m2)380000600000380000480000建筑高度(m)250260260300建筑层数地下3+地上 60地下5+地上 55地下4+地上59地下2+地上64业态商业+办公+酒店及服务式公寓商业+办公+酒店商业+办公+酒店项目位置武汉市武汉市襄阳市宜昌市竣工时间201720162016根据项目特征及定位找到三个对标项目,在对标项目造价指标的基础上,针对新项目的特点作数据调整,最终复核出拟建项目的估算指标。主要指标估算指标(元/m2)估算复核案例估算指标复核过程对标项目(元/m2)估算复核指标
12、(元/m2)ABC单方造价修正因素桩 基 础 结构及建筑外墙机电电 梯 弱 电 精装修室外2002500150019003002001500100150310010501500300230200012024042001160225042030022003502803500900210046024018002002503000120017004002501900150地区地质、建筑高度及造型结构形式、建筑造型、地区抗震等级及其他墙地比、幕墙类型、装饰条类型及数量、异形程度不同业态配比、机电配置系统、材料设备档次、绿建要求建筑高度、业态的配比业态配比、项目档次 业态配比、项目档次 室外面积比、项目
13、档次上述估合算计复核的过程82,00是经过8大45量0商务1数11据20的整9理48和0分析后得88出50的,可除见上,述要专保业证的估特算点造外价,还的包合括理施性工,时不间但、需区要强大的商务数据库,同时也要掌握正确的“估”、“算”方法,才能确保方案设域计人阶工段、投材资料估涨算价的因准素确和政性策。因素5.2方案设计阶段的商务管理5.2.2.2方案设计阶段商务管理的措施方案经济比选评价指标1使用功能评价指标2技术指标投资限额评价指标3评价指标4环境因素建立评价指标体系,实现设计方案优化和投资合理划分中建三局设计总院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIG
14、N INSTITUTE中建三局工程设计有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD方案经济比选案例某机场航站楼玻璃幕墙方案比选单层索网结构较拉索结构施工简便,且结构简洁,无任何空间遮挡、通透性好、变形大等优点方案一:拉索结构玻璃幕墙序号项目名称计量单位工程数量金额综合单价(元) 合价(万元)1拉索结构玻璃幕墙M278602.763377.4426524.06合计78602.7626524.06序号项目名称计量单位工程数量金额综合单价合价(万元)1陆侧单层索网玻璃幕墙M217918.283418.926126.112
15、空侧单层索网玻璃幕墙M27285.663370.702455.783指廊单层索网玻璃幕墙M253398.822458.4713127.93合计78602.7621709.82方案二:单层索网玻璃幕墙优化后造价降低4814.24万元,造价降低比例:18%中建三局设计总院CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA DESIGN INSTITUTE中建三局工程设计有限公司CHINA CONSTRUCTION THIRD BUREUA ENGINEERING DESIGN CO.,LTD5.2方案设计阶段的商务管理5.2.2.3方案设计阶段商务管理的措施招采前置优选方案、改进建议,
16、兼顾项目近远期功能减少冗余功能、降低成本方案设计阶段把招采工作前置,提前引进专业分包参与建筑方案设计,提出优选方案以及改进建议 有助于EPC项目在方案设计阶段考虑全寿命周期建设成本, 兼顾项目近期与远期的功能要求 实现创效目标、提高项目品质、提升价值工程效果。方案设计阶段将招采工作前置,提前引进专业分包参与建筑方案设计,提出优选方案及改进建议,将原方案5000万元造价优化为1400万元,且优化后灯光主次分明,层次感增强,实现 “价格”与“品质”的完美平衡。5.3初步设计阶段的商务管理思路以商务策划为前提以限额切分为中心5.3.1初步设计阶段商务管理的思路以商务复核为手段以合约规划为重点5.3初
17、步设计阶段的商务管理限额划分商务复核5.3.2初步设计阶段商务管理的措施商务策划合约规划5.3初步设计阶段的商务管理5.3.2.1初步设计阶段商务管理的措施商务策划总价包干品质保证,充分优化,降低成本费率计价品质提升,限额做满、高利润点做大EPC计价模式清单计价品质保证,清单亏损项变更,另行认质认价成本品质、量价共提升+酬金不同计价模式下商务策划的方向商务策划案例-总价包干类原方案 品质保证,降低成本优化后原方案:部分广场、铺装区域较分散,零星区域较多,利用效率低。优化后方案:铺装面积合理集中,减小零星区域面积,整体景观品质得到提升。整体铺装减少1980。商务策划案例-费率计价类原方案:石材幕
18、墙优化后方案:蜂窝铝板幕墙 品质提升、高利润点做大 原方案:生产周期长,本项目工期紧张。另外存在有色差、抗震性能差、安全隐患大等缺点。 优化后方案:生产周期快,且安装方便能缩短工期。能增加隔音性,项目紧靠机场色彩可选性广,且颜色一致性强。蜂窝铝板造价较石材幕墙高,幕墙属于高利润项专项工程,通过此项变更,可大大增加幕墙的造价。5.3初步设计阶段的商务管理5.3.2.2初步设计阶段商务管理的措施限额划分计价模式类费率计价、清单计价计价模式类总价包干限额划分的原则 限额做满、 高利润点优先 预留余量 匹配交付标准 最低成本投入 匹配交付标准限额划分的步骤STEP 1p 估算各专业工程基准收益率p 识
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- 中建三局 设计 前期 商务 管理 要点 案例 分析
