大学二手商品交易平台—“大学淘淘网”的建立和推广.doc

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1、大学二手商品交易平台“大学淘淘网”的建立和推广毕业学校：新余学院班级：09电子商务（2）班小组成员：傅延枫，杨君君，周珍日期：2011.11.10目录一.方案概诉1二.项目背景1三.项目概诉（一）网站项目的规划1（二）网站项目的发展目标2（三）网站的主要功能2四项目的市场与竞争分析(一)市场分析（二）竞争分析五.网络营销的4C环节分析（一）大学生的需求分析（二）消费成本分析（三）交易的方便性分析（四）交易沟通的分析六产品的定位与定价（一）产品的定位（二）产品的定价七.产品销售渠道和促销策略（一）销售渠道：（二）促销策略八. 项目SWOT分析（一）大学淘淘网的优势（二）大学淘淘网的劣势（三）大学

2、淘淘网的机遇（四）大学淘淘网的所要面临地挑战九.大学淘淘网简介（一）网站简介（二）小组成员介绍一.方案概诉在大学校园里学生之间经常发生商品交易，大多是二手商品的交易，从而在校园里形成一个二手商品交易市场。但是这个市场存在着很多的矛盾，针对这些矛盾，本团队将建立出一个关于大学生二手商品交易平台大学淘淘网。大学淘淘网摒弃电子银行支付模式，采用QQ自主联系，交易双方线下电话联系，自主确定双方交易时间和地点，并还会有一些关于献爱心的公益网页。大学淘淘网将立足于江西新余学院，后不断向全国其他高校推广，收益模式采用广告收费和企业代理收费等。我相信我们的大学淘淘网一定能够适应市场需求得到很大地发展。二.项目

3、背景在大学校园里，很多同学都有些物品使用多余，尤其是即将毕业的学生更是有许多物品不方便带走使用，像电脑、交通工具、书籍等如果当废品处理，其价格将十分低廉，卖的太不值了。很多学生用高昂费用购买一些一时之需的物品，等使用完后，往往都扔在一边就不用，照成很大的浪费，有时还形成垃圾影响环境卫生。还有，中国的大学毕业生人数逐年增加，使得就业压力也不断增大，人才竞争也是十分激烈的。尤其，是在我们中国，很多企业部门又都比较重视学历这个问题，使得大学生们对各种考证、研究生、公务员等培训机构可靠信息的需求也越来越明显。在我们新余学院里，很多学生在解决二手商品买卖以及很多培训机构招生都采用过到处张贴广告单，在贴吧

4、论坛发帖，利用身边的人缘关系等一些途径进行交易，但这些交易方式过于传统不便，有的还引发其他不良问题。因此，使得二手商品交易发展滞缓。于是，学生们越来越强烈地渴望有一个二手商品交易平台。这便使其中隐藏着一个巨大的交易市场，只要有一个完善的平台，便可将之挖掘出来。由于校园代理宣传的方式单一，宣传的范围又太小，导致宣传力度太差。因此，其实在无法满足企业的校园推广需求。所以，寻求其他校园推广方式的问题也迫在眉睫。所以，我们的“大学淘淘网”就在这种背景下而应用而生，它采用QQ、电话等自主联系方式进行免费的二手商品交易，以解决大学生买卖双方无法便利交流的问题。并且，它在聚集大量人气的同时，网站对各种培训班

5、机构选择性选取，各个行业选择一家企业达成战略合作伙伴，并为其全力宣传，这样既解决大学生寻求可靠培训机构的问题又解决了企业开拓大学市场的需要。三.项目概诉（一）网站项目的规划1.我们建好大学淘淘网后，将提供免费的校园二手交易平台，免费注册，免费开店。不过注册本网站的用户，将分为普通会员和其它高级会员。普通会员所使用的功能是有限的，不过也是完全免费使用的。而其它高级会员是在普通会员的功能上有更多的扩展。这高级会员也分为，铜牌会员、银牌会员和金牌会员三个等级，会员等级越高，其功能也就越多。不过要成为本网站的高级会员需要达到一定的条件，并缴纳一定的费用才能成高级会员。发展稳定后，网站的功能也会不断扩展

6、，到时可以跟淘宝网有的一拼了。2.交易方式：前期采取以线下一对一传统交易方式为主，实行真实可靠的一手交钱一手交货。发展到后期，将采用一对一交易方式和网银支付交易方式相结合，双管齐下，将更好地发展。还有，可以进行商品以旧换新的交易方式。 3. 我们以网站免费、安全、方便、实用为吸引点，将与十几种与学生有关的培训行业进行合作，如考研培训，公务员培训，教师资格证培训，会计金融证培训，英语培训，驾校培训，旅游公司等，从中选择具有代表性的企业进行合作，广告费，代理费，提成等成为我们网站的主要利润来源。4.通过线上新浪网等博客营销、校园贴吧、校友网、人人网、百度贴吧、QQ群等进行推广；线下还通过宣传海报，

7、广告传单，校园板报、短信宣传，还联合一些企业在校园里开展宣传活动来吸引这些学生消费群体。采用这种网络营销推广和传统宣传推广相结合的方式，双管齐下，一定能提高我们的“大学淘淘网”的知名度。5.这样最终实现企业、学生、我们三方共赢！ 众多企业将更好地打开大学学生市场，而学生们既有了可靠的资讯平台，又有了方便免费的二手交易网站。不仅使得资源达到更合理的利用，而且对于国家构建节约型社会贡献我们大学生自己的一份力量。（二）网站项目的发展目标1.我们将成功建立一个大学生二手商品交易平台大学淘淘网，利用各种推广方式把它推广出去，最终把它推向全球。2.第一步，我们现将网站在全校范围内推广，使得校园内人人皆知。

8、3.第二步，大学淘淘网在本校推广开后，我们将把它推向本市其它几所高校，这样又扩大了市场。4.第三步，我们又将它向江西省所有高校推广，不过肯定需要一段较长的时间。这时，我们的团队未适应发展需求，就要壮大队伍，招揽更多的人才了。这时我们将学习“58同城网”，设立江西各市的大学淘淘网分支，这样更利于管理。5.第四步，大学淘淘网在江西站稳脚后，我们将它推向南方地区的高校，占领了南方的市场，基本上就占领半个多中国的市场。因为，中国经济的重心大部分在东南地区，占领了南方市场，想再进军全国市场就不困难了。6.第五步，大学淘淘网将从南到北跨越式发展，致使全国每所高校在该网站里都有自己的一个独立的分支网站（像5

9、8同城网，赶集网等这样在全国的每一个市都有一个独立的分支网站）。只要加大推广力度，它很快就能成为国内享有知名度的大学生二手商品交易市场，最后成为全国最具权威的大学生二手商品交易市场，成为第二个阿里巴巴。（3）网站的主要功能1.网站具有免费注册功能，免费开店和装扮店面（同淘宝网差不多）功能，搜索商品功能，广告发布以及自主更新内容功能，免费交易商品功能和缴费加入高级会员功能。2.网站交易采用QQ自主联系，线下电话自主联系，自主确定时间地点的一对一地交易模式。说实话，我们的网站是不能跟淘宝网等相比，资源条件有限，就算是淘宝网也会遇上网络交易纠纷案件。所以，目前只能才去一对一交易模式。3网站还具有店铺

10、以及商品的推荐功能，让一些知名度高的店铺和销售量的商品从中脱颖而出。当然，想拥有此功能需要达到一定的条件，并且得加入高级会员。会员等级越高，能推荐的商品就越多，名次就越排前。4.还有专门为学生提供可靠的培训和旅游信息的教育娱乐的网页，可让大家自主选择。5. 网站论坛功能，让学生们自由畅谈，在沟通感情建立有益的同时，互相交流购物心得。还能在其中发布交易信息，也是一个不错推广处。同时，在发展壮大时，开发聊天软件，就像QQ，阿里旺旺等那种。四.项目的市场与竞争分析(一)市场分析为了得到良好的市场分析，我们采用了调查问卷的方式，总共编写出了15道问题（12道选择题，3道简答题。），并对经济学院中不同专

11、业的同学共150人，进行问卷调查。经过调查，有95%的同学在校园里进行过二手商品交易，有33%是在通过广告单宣传的方式得知到二手商品的交易信息，有56%的同学是在网上查找到商品的交易信息，有将近11%的同学是通过熟人介绍而得之的。有6%的同学愿意通过网上支付的方式购买二手商品，有94%的同学更愿意现实中一对一的进行交易。有99%的同学都觉得二手商品的价格很便宜，很多作为卖家的同学都觉得卖的贱。有30%的同学留意过校园里的那些娱乐教育，就业招聘等的信息，只有13%的同学参与其中。有大于99%的同学表示很希望有一个专门针对我们大学校园里交易的平台或是网站。就此调查结果，我们得出了以下几个结论:1.

12、二手商品交易价格比较低廉，很多商品通常不到其原来一半，有些物品如二手书籍交易，差不多只有到其原价的十分之一。这就对于许多没有收益的大学生来说，很是具有吸引力。本学院就1万多名学生，这已经是一个不小的市场了。如果在加上其它几所高校的话，市场是很可观的。2.在大学里，学生店铺林立，各种培训机构多，旅游公司涉足也多，那些个招聘启示更是数不应数。他们之间的竞争肯定很是激烈，所以，我们的网站就提供一个让他们公平竞争的空间，同时也可以避免现实竞争中的一些矛盾。这样，也能吸引到这些商家来投资我们的网站，我们的收益来源也有了保障。3.我们将大学淘淘网推广至江西各大高校，如果成功，这将拥有了一个几十万大学生市场

13、，这无疑不是一个很诱人的蛋糕，我们网站的收益那也将是相当丰厚的。最后推向全国的乃至全球，那市场是不可想象的大，收益那何止是日进斗金。（二）竞争分析大学淘淘网在高校里的竞争对手1.校园跳蚤市场：本市高校里没有类似于一个大学生二手商品交易的网站，只有一些在其它网站的贴吧里能看到一些商品交易信息，竞争力太小。2.广告传单宣传：很多学生乃至很多企业在我们学校做推广时，大多采用张贴和发放广告传单的方式。可是，学校里对于这些个传单都是有些禁止的规定。学校还有专门的校园纠察队，很多在学校做宣传的传单以及海报，在学校没几天就被他们当作垃圾处理掉了。所以，这方面的交易量小，竞争力也小。3.个人摆摊：虽然在短时间

14、内能取得一些收益，但是由于时间过短，能卖出的商品甚少，本来就亏本甩卖，收益也就很少了。4.还有就是新余分类信息网，不过这个网站过于简单，跟我所要建立的大学淘淘网而言，有一定差距，所以对于大学淘淘网而言没有很大竞争力。所以，得出了以下结论：校园里的这三类所谓的“竞争对手”，对于“大学淘淘网”来说都是不足为虑的。所以，如果“大学淘淘网”将建立起来的话，绝对会占领大学里大部分市场，而这三类会逐渐被淘汰了。五.网络营销的4C环节分析（一）大学生的需求分析大学生的需求除了餐饮、生活必需品、服饰消费、美容消费，恋爱消费、旅游消费，大学生的工作信息需求、二手商品的利用需求、租用信息需求也不容忽视，而且越发会

15、是一个市场商机。那么，我们需要一个平台，提供大学生所需信息。大学生可以通过我们的“全求通”网站，查找到所需信息的详细资料。1.休闲消费。从消费上说主要包括休闲食品，比如膨化食品、饮料和西餐等；娱乐产品，如流行歌带等；健身产品和场所。 2.恋爱消费。在大学生消费中已经占到很大的比例，恋爱消费品范围上比较广泛，这取决于他们个人喜好等自身特点，但可以分为两类：礼物，如生日礼物，情人节礼物；共同消费，如双方在一起时旅游、逛街、购物时的消费。 3.旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大，很多的旅行社已经注重开发这个市场，开发学生专用的旅游线路。4.兼职信息查找。大学生都会有个困惑，去哪里才能找到兼职信

16、息较多而又不是中介的网站。这也确实是与大学生的切身利益相关的。5.二手市场。大学生对于二手书、二手电脑、二手自行车等的需求是很大的。毕竟二手市场在价格上还是有较大的吸引力。（二）消费成本分析我们小组的成员都是大学生，所以对于大学生的消费行为还是甚为了解的。很多大学生都希望买到实惠的商品，希望商品的价格要相对较为合理一些。当然，也有一些生活费用比较宽裕的同学，不是很重视商品的价格，他们追求的是时尚和品牌。所以，我们对于商品的定价会根据市场行情再做出决定，要让大家觉得合理，是让大家为满足自己的需求和欲望而愿意出的价格。（三）交易的方便性分析我们采取的的交易方式是：摒弃电子银行支付模式，采用线下联系

17、一对一的交易模式。这样，商品的真实性得到了很大的保证，买家可以见到真实的商品，可以解决商品的价值，质量等问题。还有，网上虚拟货币支付会引发很多纠纷，而现在一对一的交易，支付现金，这些不再成为问题。反正，一切都为消费者着想便是。（四）交易沟通的分析卖家可以在我们网站里免费开店，可以上传商品的信息资料让消费者去浏览。消费者可以在商品信息的网页以留言的方式，或是利用聊天软件和卖家联系，这样买家和卖家可以更好地进行沟通交流。买家可以得到卖家良好的服务态度，两者之间可以加强联系。六产品的定位与定价(一)产品的定位(1)二手商品内容：1.电子产品：手机，MP3,MP4,MP5,音箱，电脑等等。2.书籍产品

18、：专业课本，名著小说，各种考试复习材料等等。3.生活用品：台灯，风扇，被褥，水桶，脸盆，电吹风，水壶，衣架，凉席，等等。4各种体育用品，交通工具，学习用品，乐器等等。(2)教育娱乐指南:1、公务员培训，图书，远程教育，每批班次具体情况，资费等。2、考研培训，远程教育，每批班次具体信息、资费情况等等。3、外出郊游，具体线路，资费情况，学生折扣情况等等。4. 餐饮娱乐，学生套餐，同学聚会，生日Party等学生享有优惠活动。（二）产品的定价：1.产品依据市场行情，合理定价，让买家觉得买的值，又让卖家卖的不会太亏，尽量做到双方买卖公平。2.产品的价格应该大致统一，不要相差太大，导致不公平的的价格竞争出

19、现（如价格战争，相互降低价钱来竞争，导致产品的价格严重缩水。）。3.产品的定价不能随意更改，就像在淘宝网里一样，产品的价格都是固定好了的（除了促销，打折等一些优惠活动外。）。七.产品销售渠道和促销策略（一）销售渠道：1.采取直接销售，模式为：零售商-消费者。同学们可以将自己所有的一些物品卖掉，主要是针对二手物品。2.采取分销销售，模式为：厂家（经销商）-批发零售商或分销代理商-消费者。我们会主动去寻找一些厂家或是经销商加盟我们的网站的。这一类主要针对全新物品的销售，可以为广大学子提供创业的机会。（二）促销策略：其手段主要：折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(

20、PR)、促销(SP)活动、口碑操作等，通过推广，使卖家得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。八. 项目SWOT分析S：我们身为大学生，更加了解大学生的消费心理和习惯，能够及时地知道他们的需求；现阶段，线下交易一对一交易是很真实可靠的；较强的人脉关系，方便利于推广；二手商品价格低廉，很受众多大学生们的欢迎。W：因为，我们的学艺未精，网络技术不够

21、成熟。所以，网站的制作与维护还是挺困难的。我们又没有美术基础，美工技术环节也是非常薄弱的。O：我国现阶段倡导走可持续发展道路的科学发展观，构建全民节约型社会。所以，我们的网站肯定能够得到大众的认可和学校地支持。T：推广难度还是很大的，不过只要我们不懈努力，一切困难都能够迎刃而解的。还有就是网络中的安全信息问题，这对于我们来说，是一个很大的挑战。毕竟我们网络技术太差，能力有限。（一）大学淘淘网的优势1.我们更了解大学生的消费需求和消费心理，正所谓知己知彼百战不殆，所以，我们能够为大学生提供很好地服务。2.我们采用一对一，线下交易，现金结算的交易模式，能够保障商品交易的真实可靠性，钱款支付的安全性

22、，相信更能受得广大大学生们地亲睐。同时，在交易问题，商品质量问题上利于沟通和处理。3.二手商品价格都很低廉，可以达到物美价廉，绝对超值，很多大学生都会愿意购买的。4.我们都还是在校大学生，人脉关系较广，所以，我们一定能占领本学院市场的。5.在本市中，我们的大学淘淘网没什么竞争对手，竞争力也就小了。（二）大学淘淘网的劣势1.由于，我们网络技术不够成熟。因此，我们制作与设计的网站不够完善和美观，功能也不够强大。2.我们团队只有三个人，人力资源短缺，还需要扩充人才，壮大队伍。3.我们都是学生，资金短缺，这也是个困难。（三）大学淘淘网的机遇1.就全市乃至全国都没有一个成熟的大学生二手商品交易平台，所以

23、，这很有发展的潜力。 2.国家倡导可持续发展，构建全民节约型社会，大学淘淘网很符合国家的方针政策。 3.现代网络发展迅速，很多产品更新还代也很快，加上我国网民数量为世界第一，所以，大学淘淘网的发展空间是无法形容的。（四）大学淘淘网的所要面临地挑战1.网站地推广不是一朝一夕的事，欲速则不达，需要要踏实地，不懈地努力。2.网上还有一些其它的大学商品交易市场以及一些商品实体店，给我们带来一些竞争和阻碍，相信我们只要肯努力，都会迎刃而解的。3.面对网络上的虚假交易信息，商品的质量等问题，我们还需要进一步想出更好的办法去解决。总之，大学淘淘网还是很有发展潜力的，具有很大的优势的，但是同时也面临着人力，财

24、力和技术不足的困难，这对于我们来说，是一个很大的挑战。九.大学淘淘网简介（一）网站简介大学淘淘网，。是专门为在校大学生解决二手商品交易的一个平台，为广大大学生们创造出一个二手商品交易市场。如果现在的你仍为你的那些二手物品发愁吗？那就赶快注册成为我们大学淘淘网的一员吧！如果你还在为找不到真实可靠的考试培训信息而烦恼吗？那就来注册成为我们大学淘淘网的一员吧！还在犹豫神马（二）小组成员介绍小组成员：傅延枫、杨君君、周珍。（虽然，我们学艺未精，但是，我们能够精诚合作，同甘共苦，我们相信我们一定行。）杨君君：组长，女，大三，电子商务专业，有一定的网站设计心得，适合做网站的设计管理方面事宜。傅延枫：成员，男，大三，电子商务专业，思维较活跃，高瞻远瞩，有些见地。适合做网站方案规划方面事宜。周珍：成员，女，大三，电子商务专业，善于沟通，销售以及营销策划，适合做网站的推广方面事宜。