电子商务推广秘籍.ppt

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1、电子商务平台推广秘籍主题1.买家如何选择供应商2.网站效果分析工具曝光篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商产品数量产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高曝光机会越大产品信息质量（产品排名）产品信息质量（产品排名）-相关性-完整性-专业度如何提升产品相关性如何提升产品相关性产品品称产品关键词产品类目如何提升产品完整性如何提升产品完整性如何提升产品完整性产品属性产品简要描述产品详细描述产品交易条件和供货能力n通顺易懂的文字买家更喜欢选择结构简单清晰，表述严谨专业的信息n提供新颖、独特的内容 新颖独特的内容能够帮助买家了解您的优势 因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：

2、产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述提交大量重复的信息无针对性的关键字重复堆砌 如何提升产品专业度案例一案例二橱窗产品展示橱窗的优势n企业网站首页展示n随时更换调整n曝光量是普通产品的8倍影响曝光的因素产品数量和关键词量产品信息质量（产品排名）橱窗产品 点击篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商买家会选择谁？图1图2图片标题简要描述交易条件阿里旺旺背景杂乱背景杂乱看一组图主体突出主体突出产品太小产品太小看一组图有细节小图有细节小图清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印吸引买家的图片？产品标题更精细的产品定位更精细的产品定位（您的产品名称除了

3、体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，（您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）产品标题简要描述 简要描述提醒：简要描述 突出产品优势小窍门：结构化，突出区别与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法,便于买家快速阅读）交易信息提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货

4、能力强，一定要写上产能。Trade Manager亮灯买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会n图片n标题n简要描述n交易信息 n阿里旺旺影响买家点击的5大因素反馈篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商 反馈篇关键词搜索页面产品详细页面公司企业网站影响反馈的因素反 馈关键词搜索页面产品详细页面公司企业网站影响点击的因素 属性、交易条件 详细描述橱窗产品、产品分组 公司形象、栏目、bannerlogo 产品属性 填写要求：填全系统给出属性 （一个属性=一个展示机会）填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的

5、需要添加，注意不要与系统给出属性重复。属性：填写产品特征或参数。有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。产品属性 属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示 属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面属性筛选页面 详细描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细中复制ABOUT US。详细描述提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。看完产品信息，买家还关注什么？企业网站产品分组l 名称准确l 首字母大写l 优

6、势产品组排前l 主要产品组数量尽量少于10组l 尽量避免出现other组产品分组公司形象公司形象-形象切换图形象切换图 厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品、仓库 样品间 重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司）参展信息图片，知名品牌合作图片（外贸公司）公司形象公司形象-形象切换图形象切换图公司栏目图1图2哪些栏目是固定的？l Management：体现外贸团队l R&D：体现开发能力l Q&C：体现质量控制l Certificate：体现认证证书l Agent wanted：体现诚征代理公司栏目您有设置这样的栏目吗？展示公司管理架构、高层介绍等。

7、通过组织架构图，我们可以了解到公司对有独立的设计、售后服务、品质控制部门，给买家带来更多合作信心。管理层管理层文字型案例：Management TeamName/Title:Jack Li/General ManagerIntroduction:In charge of production and technique/technology Name/Title:Mike Wu/Sales Manager Introduction:In charge of purchase and sale.展示公司研发团队，包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。展示公司的质量控制信息，包

8、括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。您还可以设置哪些自定义栏目？Self-defined Column 自定义栏目 自定义栏目，可以根据您的特别需求增加相应栏目，例如Trade Show（参展计划）。1、进入“MY ALIBABA”操作平台 2、点击“公司介绍”，选择“栏目”3、选择需要添加的栏目，再点击“创建”。如没有合适的栏目，可创建“自定义栏目”，进行添加。如何添加栏目公司形象-LOGO公司形象-BANNER图1图2公司形象-BANNER 可一直使用的BANNER：BANNER里加入产品、产品优势或公司优势等，让买家一目了然。特定时期使用的B

9、ANNER：新闻类BANNER（交易会信息、新项目、新投资等），引导并吸引买家关注。买家选择供应商三部曲买家选择供应商三部曲曝光点击反馈效果分析工具数据管家数据管家数据管家的优势数据管家的运用数据管家优势操作、推广效果操作、推广效果实时查询实时查询与同行对比情况与同行对比情况随时掌控随时掌控发现差距，积累发现差距，积累经验，采取行动经验，采取行动知己知己DOITDOIT知彼知彼数据管家模块 数据管家包括以下七个模块：1.效果统计2.关键词搜索排名产品效果统计3.橱窗产品效果统计4.操作统计5.转化率统计6.最近六个月趋势 7.热门搜索词Title效果统计曝光量判断：1.关键词设否设置的广泛、准

10、确？2.关键词匹配度有没有做好？3.发布的产品信息是否填写完整？4.是否充分利用了橱窗空间？Title效果？判断：1.图片是否清晰美观？2.标题是否突出卖点？3.行业和属性 填写完整了吗？4.描述不要写笼统的语言，要体现产品的优势，专业特点，认证等。5.你的TM亮灯了吗？效果统计点击量Title效果统计反馈量判断：1.充分利用3张“形象展示图”？2.公司的banner是够独特？3.公司介绍是否描述全面？4.公司栏目是否添加完整？5.产品的分组是否专业？Title效果统计页面Title关键词广告效果统计Title橱窗产品效果统计1.负责人为对应子帐号，可以筛选子帐号下产品2.曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量，以进度条显示。3.“曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量，比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。热门搜索词1.我的关键词：给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。2.预定热门词：查看更多热门关键词。选择适合的关键词设置到产品中去。3.行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求提醒:数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！让买家订单属于你！谢谢大家！