金融企业宣传广告案例分析.ppt

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2、要素使用明确信息使用明确信息强调服务利益强调服务利益在服务生产过程中争取并维持顾客的合作在服务生产过程中争取并维持顾客的合作提供有形线索提供有形线索发展广告的连续性发展广告的连续性解除购买后的疑虑解除购买后的疑虑进入案例分析分析策略定位策略定位策略品牌形象策略品牌形象策略USPUSP策略策略案例一汇丰银行客户服务广告定位策略：清晰的表述出汇丰的海外紧急定位策略：清晰的表述出汇丰的海外紧急现金支领业务和人民币外汇业务等，主要现金支领业务和人民币外汇业务等，主要客户群定位在高级白领和经常参与海外工客户群定位在高级白领和经常参与海外工作的人群。作的人群。品牌形象策略：通过对汇丰优良客服质量，品牌形象

3、策略：通过对汇丰优良客服质量，周到的服务方式和外汇业务上的优势的重周到的服务方式和外汇业务上的优势的重点突出，来提高汇丰的品牌形象。点突出，来提高汇丰的品牌形象。USPUSP策略：借助那些年中的当红明星吸策略：借助那些年中的当红明星吸引人气，着重宣传其人性化的服务。引人气，着重宣传其人性化的服务。案例二招行信用卡广告突出定位：着眼于招行信用卡在安全性上突出定位：着眼于招行信用卡在安全性上的与众不同的与众不同签名、密码签名、密码短信消费提醒短信消费提醒2424小时异常消费监测小时异常消费监测消费明细消费明细E-mailE-mail告知告知失卡万全保障失卡万全保障案例三邮政储蓄银行小企业贷款广告广

4、告类型：以成功实例激发客户兴趣广告类型：以成功实例激发客户兴趣客户定位：发展型小企业客户定位：发展型小企业广告特色：励志，积极，比较符合年轻人广告特色：励志，积极，比较符合年轻人士的创业热情，容易引起广大小企业客户士的创业热情，容易引起广大小企业客户的共鸣。的共鸣。案例四浦发银行公司银行服务宣传广告优点：画面亮丽，突出了浦发的品牌形象优点：画面亮丽，突出了浦发的品牌形象“蒲公英蒲公英”缺点：公司服务产品的特点表现不明确缺点：公司服务产品的特点表现不明确案例五永亨银行小额贷款广告优点：产品介绍比较明确优点：产品介绍比较明确缺点：与小额贷款的平民大众化的特征不缺点：与小额贷款的平民大众化的特征不是很符合，同时广告整体违和，缺乏吸引是很符合，同时广告整体违和，缺乏吸引力和创意力和创意总结产品促销广告应该内容明晰，与主体特征产品促销广告应该内容明晰，与主体特征相符合相符合客户群定位应一针见血，什么样客户采用客户群定位应一针见血，什么样客户采用什么样的策略什么样的策略有创意、能吸引人的广告就是好广告有创意、能吸引人的广告就是好广告!