中国移动游戏行业从业分享.pptx

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1、硬核联盟独立游戏扶持计划中国移动游戏行业从业分享CONTENTS目录独立游戏概述独立游戏扶持计划星火项目方案CONTENTS目录中国移动游戏市场规模中国移动游戏市场结构中国移动游戏从业认知中国移动游戏市场发展趋势PART 1中国移动游戏市场规模中国移动游戏市场营收规模（20112020）20112012201320142015201620172018e2019e2020e050010001500200025000.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%62.487.7148.4276562.21022.81445.81765.32023.62218.

2、448.50%40.60%69.20%86%103.70%81.90%41.40%22.10%14.60%9.60%中国移中国移动动游游戏戏市市场规场规模（模（亿亿元）元）增增长长率（率（%）国内移动游戏市场增长速度放缓，主要原因之一是用户规模增长放缓，增量市场转化为存量市场；另一方面产品呈现同质化倾向。随着用户付费习惯的养成和游戏品质提升及重度化，未来3-5年移动游戏市场将持续迎来小幅增长，进入平稳发展期。移动游戏市场进入平稳发展期中国移动游戏市场用户规模（20132017）20132014201520162017012345600.020.040.060.080.10.120.140.16

3、0.183.534.14.565.215.5416.2%11.20%14.50%6.30%中国移中国移动动游游戏戏市市场场用用户规户规模（模（亿亿人）人）增增长长率（率（%）2017年中国移动游戏用户规模达到5.54亿，人口红利逐步消退。随着用户对游戏以及服务质量需求提升，游戏运营方需深耕游戏运营实力从而保持市场活力。游戏人口红利逐步消退 打造精品成行业新方向PART 2中国移动游戏市场结构中国移动游戏行业产业链手机游戏行业政策格局 备案管理关于加强移动网络游戏管理规范的通知：自2016年6月1日起运营发行网络游戏的企业，需取得网络文化经营许可证，其移动游戏产品在上线或版本更新时需取得文化部备

4、案文化部新闻出版广电总局互联网信息办公室 版号关于移动游戏出版服务管理的通知：自2016年7月1日起移动游戏未经审批不得上线，且批准出版的移动游戏的升级作品及新资料片视为新作品，需要上报审批 线上监管移动互联网应用程序信息服务管理规定：对移动应用注册用户实名制、企业建立信息内部审核机制等作出规定，于2016年8月1日开始实施 政策法规文化部、新闻出版广电总局、网信办针对移动网络游戏审核、出版、实名制等内容分别作出详细规定，新规的出台旨在规范移动游戏出版秩序，减少抄袭、换皮、侵权等行为，并加强市场监管，出尽行业正当竞争目前随着政策管控的不断加强，上线游戏数量及中小cp呈减少趋势中国移动游戏行业监

5、管文化部广电总局网信办从国内移动游戏行业产业链中可以看出，目前国内游戏行业在以文化部主导的政府部门监管下主要分为游戏研发商、游戏发行商、游戏渠道商、游戏广告商、游戏服务商从内容、用户及服务三个方面以TOB、TOC两种业务手段构成国内移动游戏产业！目前以腾讯、网易为代表的一线游戏发行商，以硬核、小米等为代表的一线游戏渠道商结合各自优势正在从产品、用户、服务等方面构建完整游戏生态。下面我们具体来看下产业中各类厂商主要业务结构：游戏开发商策划主策划数值策划剧情策划系统策划程序主程序服务器端程序客户端程序美术主美术场景设计模型设计动画设计特效设计UI设计测试主测试性能测试BUG测试工具测试游戏发行商运

6、营版本运营 活动运营数据运营 渠道运营用户运营 IP运营市场品牌宣传 效果投放素材设计 游戏媒介市场活动 市场合作商务引入商务渠道商务测试性能测试 BUG测试SDK测试 支付测试运维运维服务器部署服务器监测服务器运营维护客服客服游戏服务 VIP客服电话客服 GS运营游戏渠道商游戏运营游戏运营 数据运营活动运营 厂商对接 商务游戏接入 合同签订结算对接 广告合作评测游戏评级、游戏审核资源排期平台运营平台活动 社区运营平台优化 用户运营平台平台技术技术技术答疑 接入支持SDK更新 后台维护客服客服游戏服务 用户服务电话客服 GS运营游戏广告商广告媒介媒体拓展 媒体维护政策传达 合作对接 流量运营客

7、户消耗 素材优化 数据分析 广告销售客户拓展 客户维护客户下单 效果反馈技术技术支持支持平台搭建维护大数据系统建设游戏服务商数据平台TalkingData 热云 榜单操作苹果刷榜ASO SDKQUICK 易接 快发云服云服务器务器金山云 阿里云 腾讯云美术美术外包外包美术制作CJ制作IP IP提供提供影视ip动漫ip小说ip移动游戏行业多元化厂商游戏社交影视新闻云服务投资收购腾讯新闻QQ、微信两大社交平台腾讯云腾讯视频、影视自制剧游戏研运一体 自产自销各类互联网公司投资收购移动游戏行业多元化厂商渠道游戏电竞影业投资手机小米影视、小米直播游戏研发发行顺为资本、光谷创业咖啡小米电竞小米应用商店 游

8、戏中心手机重回国内畅销TOP2PART 3中国移动游戏从业认知移动游戏产品题材与类型游戏题材游戏题材游戏类型游戏类型武侠仙侠魔幻三国西游军事体育音乐二次元卡牌mobaARPGMMORPG塔防ACT回合制SLG养成RTS放置休闲棋牌捕鱼移动游戏产品重点数据考核指标游戏吸量：详情页浏览量转化率：点击-下载转化、下载-激活转化、激活-注册转化、注册-创角转化留存数据：次留、3留、7留、14留、月留付费数据：新增ARPU（日新增用户平均收入）、活跃ARPU（日活跃用户平均收入）、付费率、ARPPU（日付费用户平均收入）、7日LTV（平均每个注册用户7日贡献价值）14日LTV（平均每个注册用户14日贡献

9、价值）、月LTV（平均每个注册用户30日贡献价值）双月LTV（平均每个注册用户60日贡献价值）活跃数据：DAU(日活跃用户数）、DNU（日注册用户数）、WAU（周活跃用户数）MAU（月活跃用户数）、PCU（最高同时在线用户数）、ACU（平均同时在线人数）移动游戏产品用户操作行为移动游戏发行节奏运营立项研运双方签订合作条款，发行方正式介入技术测试服务器压力性能、适配测试删档内测付费测试公测全渠道首发删档封测留存测试不删档内测安卓/iOS首发稳定运营结束运营运营市场渠道日常运营、版本更新、资料片上线合作到期、生命周期结束、投入产出低下介入调优测试用户导入优化包装运营准备市场启宣渠道初评渠道预热渠道

10、接入用户导入用户导入测试验证优化包装运营准备运营决策PR宣传品牌包装渠道复评渠道接入测试验证用户导入用户导入优化包装运营准备渠道预约渠道接入资源沟通持续曝光预热上线运营跟进运营品牌+效果用户导入用户导入渠道活动日常运营版本跟进持续曝光导量资源沟通渠道支持渠道接入全渠道上线公测版本更新日常运营后续版本跟进品牌+效果强曝光用户导入用户导入渠道活动日常运营版本迭代资料片上线用户导入市场活动品牌传播渠道导量营收核算玩家转移停运告知市场成本核算停运告知渠道下架移动游戏产品用户来源1渠道导量2效果广告3品牌曝光4市场活动5粉丝效应6用户自传播移动游戏产品品牌包装方向IP01代言02话题营销03粉丝营销04市场活动05异业合作06品牌广告07移动游戏产品渠道合作方式125346渠道合作游戏联运长尾聚合CPS合作广告采买保量合作联合发行移动游戏产品iOS运营方式125346iOS运营苹果推荐搜索优化（ASO)广告采买榜单操作iOS买量联运越狱渠道联运PART 4中国移动游戏市场发展趋势厂商业务多元化 形成产业闭环厂商产品精品化 深耕细分领域产品硬件厂商将成霸主 内容性渠道兴起渠道用户付费能力持续增长 寻找游戏乐趣将成趋势用户效果类广告深耕 品牌广告复苏广告THANK YOU有兴趣了解游戏行业更多内容，欢迎随时沟通！