企业战略管理案例分析.ppt
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1、企业战略管理案例分析案例6:福美乐的成功红海战略与蓝海战略凯恩波利斯公司与艾柯公司成功的共同之处凯恩波利斯公司的优劣势在我国,类似的巨型电影城是否可行?福美乐的成功目录v红海战略:指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。v蓝海战略:蓝海战略是开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开创新的市场空间,经由价值创新来获得新的空间。红海海战略与略与蓝海海战略略v这两个成功的共同之处是运用通过针对客户价值创新实施蓝海战略成功案例。v蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否
2、认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变,从而创造基于客户的新的市场需求,打出一片新天地。凯凯恩波利斯公司恩波利斯公司与艾柯公司与艾柯公司成功的共同之成功的共同之处(一)(一)v凯恩波利斯公司针对60年到90年代比利时传统电影市场受到录像、电视等其他媒体的冲击下迅速萎缩的情况下,深入分析客户需求,对传统的电影院商业模式进行了革命性的创新,创造了“巨型影院”这种商业模。,跳出日渐萎缩而且竞争激烈的传统电影市场红海市场,而创造了一种满足市场新需求的巨大影音市场蓝
3、海市场。同样,福美乐公司也是通过对客户价值因素的深入分析,从传统的非星级和一星级市场与二星级旅店市场之间的红海市场,进行了新的价值创造,创造出一个全新的快捷酒店商业模式,获得了巨大的成功。凯恩波利斯公司凯恩波利斯公司与艾柯公司与艾柯公司成功成功的共同之处的共同之处(二)(二)凯恩波利斯公司的优劣势分析1.优势优势v(1)通过大型的观影厅,实现了在家庭中与其他影院难以享受到的视听感受与观影环境。电影屏幕很大,一般影院屏幕宽7米高5米,它高10米宽29米,投影设备相较常规的35厘米,是70厘米规格,并有发烧级的音响。位置宽敞,不遮挡视线,有独立底座,声波不相互反射。(2)停车方便且免费。选址与离闹
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