贸易公司的创业规划书.doc

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1、福康贸易有限责任公司-创业规划书芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂

2、肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆

3、荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀

4、膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅

5、莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薇螂肀节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚇袁莃蚃衿肆荿蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚁螃羇葿蚀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚇膁膇莅螀羄肃莄羂腿蒂莃蚂肂莈莂螄芈芄莁袆肀膀莀罿袃蒈荿蚈聿莄葿螁袂芀蒈袃肇膆蒇薃袀膂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒃虿羆腿蒃螂膂蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂

6、蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆

7、袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃

8、螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇

9、薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁

10、螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆

11、蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀

12、袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄

13、蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁

14、薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅

15、螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀

16、虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄

17、袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈

18、蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节

19、薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇

20、蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄

21、薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈

22、袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂

23、蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇

24、蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁

25、蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅

26、薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂

27、袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆

28、蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁

29、蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅

30、螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿

31、薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃

32、袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀

33、蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芆蒀虿衿肅节薅衿膈薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薅

34、蒇羄芆莇螆羄羆薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿罿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇肇聿芃袅肆节葿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肃膆莀袂肂芈薅螈膂莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莇蒆螆莅蚂袄螅肄蒅螀螅膇蚀蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀 福康贸易有限责任公司创业规划书目录摘要：-2第一、 产品及服务-31、 主要产品（经营范围）-32、 主要服务项目-3第二、 市场调研分析及预测-41、 市场业务及应用范围-42、 重点市场描述及进攻-4第三、 战略分析与规划-41、 公司价值观-42、 公司任务-43、 外部分析-54、 内部分析-55、 公司经营发展战略-6第四、 营销战略-71、 市场细分及产品定位-72、 营销目标制

35、定-73、 营销组合策略-7第五、 公司管理-81、 管理团队-82、 组织结构-83、 公司股本结构-94、 公司治理-95、 公司文化-9第六、 供应商管理-101、 供应商拓展（采购）（产品质量的把关）-102、 供应商维护以及管理组织-10第七、 财务分析1、 财务分析2、 现金流指标分析附件1 公司成员简介附件2 公司财务计划表附件3 市场调查问卷档案以及分析附件4 客户服务详细报表（谈话记录、购买东西、消费水平、投诉内容等）附件5 供应商合同协议附件6 物流公司合作协议摘要：我们公司是由四个人联合创办，总共搜集资金在16万元。我们打算注册一家贸易公司，名称福康贸易有限公司。主要从事

36、于电子商务行业发展，辅助性的有电子产品的代理销售。主营目标是定位在家居产品以及礼品这一系列。根据市场调查以及研究分析，我们在这个行业上很有信心得到发展。在一年半的时间内我们在我们的主营业务上做精做细，在一年半的时间里收回我们所投入的15万元。在三年内我们能做出五十万的成绩。在五年内我们能做出500万的成绩。五年以后开始向社会融资。市场定位：目前，随着生活水平的提高。每个人对生活质量有了很高的要求。尤其，是那些在职场上的职业经理人、企业家、中层消费者、以及后期的致富者。还有那些对家居环境、用具等很高的需求的。公司环境布局、设计、个人艺术办公室的设计。最终公司市场主要锁定在家居产品及饰品、室内设计

37、、室内改善方案、定制产品，一体化发展。总体来讲，销售对象在中高端收入人群。城市在一线、二线与三线城市。竞争：在竞争方面，我可以说还没有在家居方面做的比较成熟的。时刻主要传统行业家居的市场，关注着网上竞争者，搜集对手信息，分析，策略调整。根据我们产品定位、人群划分、市场的划分。找出有绝对竞争优势点。优势：产品质量、服务态度、反应时间、贺卡制作、攻击目标清晰财务计划：固定成本+五年内运营成本五年内经营现金流销售额、毛利润、净利润我们的产品及服务1、主要产品：主要是网上销售产品，主要产品类别家居产品、家居饰品具体分类如下：主营项目I) 居家生活型：家居坐垫（品牌、材质）、沙发垫、家居服、毛巾/浴巾、

38、床品套件（四件套、多件套）、枕头/保健枕、被子（蚕丝被、羽绒被、棉被）II) 家居饰品：装饰灯、布艺软饰（十字绣、地毯、地垫、窗帘）、工艺饰品（无/有框画、摆件）III) 婚庆产品：婚庆床品、婚庆饰品IV) 宠物生活：狗粮、玩具（宠物餐具、宠物玩具）、衣服、保健（营养、洗浴用具）V) 礼物饰品：毛绒玩具（贺卡+写祝福语）、时尚高贵礼物VI) 家居服务：装修设计、装修施工、家具安装、灯具安装、室内设计、室内改善方案、定制产品。（后期发展）线下辅助性产品及业务I) 电子产品：移动手机、笔记本电脑、掌上电脑、台式电脑II) 企业以及家庭电脑维修、打印机、传真机维修（包年业务）、企业虚拟网架设、监控安

39、装。2、主要服务：I) 网络客户退换货，解决方案。II) 企业虚拟网架设方案、监控安装解决方案市场调研分析及预测1、市场业务及应用范围：家居该商品，主要应用与居家生活，婚庆用品，赠送友人，礼物贺礼，宠物爱好者，艺术欣赏者，追求品质生活者家居产品及饰品应用艺术欣赏商业应用礼物赠品居家生活宠物爱好商业宾馆专用游泳馆宠物衣服宠物保健沙发垫枕头婚庆用品、饰品时尚尊贵礼物毛绒产品室内挂饰工艺品重点市场描述及进攻家居产品、饰品方面的销售，目前主要从事代理产品的销售。最好直接从厂家拿货。第八、 战略分析与规划公司价值观以健康、美丽、舒适为主题公司任务围绕着公司文化与创业主题，进攻化妆品、营养保健品、居家产品

40、居家饰品主要是以市场需求出发，全身心为消费者服务。打造属于自己的一个品牌价值与公司的口碑。外部分析外部宏观环境的影响类别主要利好环境主要利坏环境政治法律环境经济环境技术环境社会文化环境行业分析近几年来，电子商务在中国不多的发展阶段。而这些只是刚刚起步，在此情况下，我们也要大力进攻电子商务这个行业。在所销售的产品上多下功夫。家居市场行情的深入渗透，专业知识的学习。内部分析本公司的核心竞争力l 时间上，抢先占领市场。在未来独立B2C市场上，抢先占领。服务反应上及时。l 商品质量上占据足够优势l 积极向上不畏困难的精神l 采用资源外包形式，生产成本降低，带来组织高效与灵活性。l 公司各人员分工明确。

41、l 高度的团队合作精神。公司经营发展战略1、公司长期目标（5年）：l 建立“质量一流、专业一流、服务一流、速度一流”的四流体系与公司品牌的认知；l 在2016年，市场份额占据10%，净利润达500万。2、公司长期战略计划第一年中的规划：淘宝商城网上全面展开、供应商管理、工作流程的形成、各方面制度的完善、初步营销战略的规划、数码实体店铺的形成：销售以及维修工作员工在2个第三年开始扩张：a、家居品牌实施、代加工。网上销售，市场品牌推广b、进攻化妆品市场，实体店面与网上商城形成及完善。进而形成多元化战略形成。员工拓展在10人第五年里：品牌口碑拓展开发、成本领先战略、战略联盟、融资计划、实体店扩张五家

42、员工规模拓展50个3、第一步的迈出：a、办公地点确定（要求：与贸易城很近，提供租赁协议、房产证复印件）b、住宿地点的安定（要求：离公司很近、便宜）c、公司注册d、供应商合作（总代理拿货，签订供货协议）e、淘宝商城开通（与淘宝商城申请开通店铺、店铺装修、产品图片设计处理、信息整理发布）f、物流公司合作（签订物流协议）g、电子产品以及电脑商行位置的确定营销战略市场细分以及产品定位市场细分：我们采用地理因素与客户规模对这一市场进行分析：地理因素：国内、国外客户规模：大客户、中等客户、小客户产品定位：产品初期定位在中高端水平，生产厂家在 居家产品、饰品、化妆品、营养保健品营销目标制定：营销情况主要在网上进行推广，线下市场进行辅助。第一年在财务上营销费用花费在1万元。第一年从中收益 10万元。三年内推广费用增加到5万元，从中收益50万。五年内推广费用增加到12万。从中收益500万。营销组合策略：1、产品策略