创业者对企业发展的影响研究.doc

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1、创业者对企业发展的影响研究摘 要：一个企业的发展有很多影响因素，而创业者是最重要的影响因素。企业发展的不同阶段对创业者的要求也是不一样的。企业在发展到不同阶段的时候会遇到不同的问题和困难，创业者是否有能力并且很好的解决这些困难直接影响到创业企业的兴衰成败。本文着重从企业发展的创业阶段、生存阶段、成长阶段、衰退转型阶段对创业者的能力和素质等方面的要求进行讨论和研究。最后给正准备创业或正在创业的人们给出一些建议。希望创业者能从中获得一些启发，并有利于创业企业更好地发展。 关键词：创业者，企业发展，影响，Study on the Entrepreneurs Impact of Enterprise

2、DevelopmentAbstract: Development of an enterprise there are many factors, but the entrepreneur is the most important factor. Different stages of business development requirements of the entrepreneurs are not the same. Enterprises in different stages of development time to be different problems and d

3、ifficulties encountered, the entrepreneurs ability and a good resolve these difficulties directly affect the success or failure of business enterprises. This article focuses on enterprise development, start-up stage, the survival stage, growth stage, the decline in transition stage of the entreprene

4、urs capacity and quality requirements for discussion and research. Is preparing to start or end to the business people are being given some suggestions. Hope that the entrepreneur can get some enlightenment, and contribute to better development of business enterprises.Key words: Entrepreneur, Enterp

5、rise development, Impact目 录1 引言12 相关理论概述121 创业概述 1211 创业者定义122 创业者概述 1221 创业者含义1222 创业者的基本类型23 创业者对企业发展的影响331 创业者对企业发展不同阶段的影响概述 3311 创业者对创业阶段企业的影响 4312 创业者对生存阶段企业的影响4313 创业者对成长阶段企业的影响6314 创业者对衰弱转型阶段企业的影响84 给创业者的一些建议941 创业者应该具备的素质 9411 心理素质9412 身体素质 10413 知识素质 10414 能力素质 1041 创业者创业必知的三大原则10414 生存重于发展

6、的原则 11414 目标单一原则 11414 低奋斗目标原则 11414 创业者创业需知的六点忠告 12414 创业者合伙创业需谨慎 12414 创业者不能盲目跟风 12414 创业者要有长远的眼光 12414 创业者不能贪大求全 12414 创业者要相信自己的团队 13414 创业者要有适当的激励机制 135 结束语 14参考文献 15致谢 161 引言随着就业环境和创业环境的变化，现在想创业的人越来越多，但不是所有的创业者都能成功。要想获得成功对创业者的能力和素质有很高的要求。创业者在企业的成长过程中，会出现各种各样新的困难和问题。这对创业者的能力和素质的要求是在不断变化的。如果不正确和很

7、好地处理，可能就会使企业走向灭亡。创业者需要不断适应新的环境，接受新的挑战，不断提高自己的能力，以使自己适合企业发展的客观需要。2相关理论概述2.1创业概述2.1 1创业定义创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程1。 创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。2.2创业者概述2.2.1创业者的含义创业者（Entrepreneurship）是一种主导劳动方式的领导人，是

8、一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人2。在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的对应英文单词是entrepreneur，entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员

9、。该定义避免采用领导者或组织者的概念。因为在当今的创业活动中，技术的含量越来越大，离开了核心的技术专家，很多创业都无法进行，核心的技术专家理应成为创业者。事实上，很多创业活动最早都是由拥有某项特定成果的技术专家发起的。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承担更多的风险，也会获得更多的收益3。2.2.2创业者的基本类型随着经济的发展,投身创业的人越来越多，科学投资调查研究表明,创业者基本可以分成以下类型： 第一，生存型创业者。生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人

10、群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。 第二,变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，开公司办企业，实际是将过去的权力和市

11、场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。第三，主动型创业者。主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特

12、点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。 第四，赚钱型创业者。赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐4。3创业者对企业发展的影响3.1创业者对企业发展不同阶段的影响概述对于一个企业发展而言，影响

13、他发展的因素有很多，创业者是其中最重要的一个因素。创业者的能力、素质等对创业企业的影响是最直接的。下面我们就来分析一下创业者在企业发展的过程中发挥怎样的作用，是怎样影响一个企业发展的5。今天，创业企业已进入新的时期，但是有的企业却徘徊不前，有的企业甚至在还没有成熟之前就没落了，原因何在？我们有必要寻着企业成长的轨迹，研究一下企业成长各阶段创业者的影响问题，从中找出一些经验和教训来。研究企业发展，无论是从纵向看，还是从横向看，都有不同的视角。一般来讲，研究企业发展，可从企业的发展方式、发展动力、发展实践、发展目标、发展环境、发展危机等几个层面去研究，可以从多个视角考察企业发展的轨迹。例如：企业发

14、展动力，有的是靠技术创新能力；有的是靠机会、有的是靠并购。从发展方式来看，有的是质变式的发展，有的是量变式的发展，有的是追求规模的不断扩大的发展，有的是只求做小巨人，在一个很小的领域拿冠军、争金牌等。发展方式不一样，规律也不一样。在发展目标上，有的要争做中国500强、世界500强，有的将目标锁定在某个领域内做大做强。在企业发展的实践过程中，手段也是不一样的，不同的发展环境，所遇到的问题是不一样的。必须从不同的历史背景下研究发展环境。还有发展危机，不管什么企业，都会遇到危机。前面谈到影响企业发展的因素很多，是一个多维、多层面的综合性问题，今天我就谈谈创业者在企业发展过程中的影响。在企业发展的不同

15、阶段创业者对企业发展的影响是不一样的。我们研究这个问题的时候，可采取拟人化的方式，把企业大致分为儿童期、青年期、中年期、老年期。但是，又不能完全同人的年龄相比，一个企业生存二十年，也许就会到老年期，会衰落。我们把一个企业的成长分为四个阶段：创业阶段，生存阶段，成长阶段，衰落转型阶段。3.1.1创业者对创业阶段企业的影响创业不分先后，机会对每个人都是平等的，每个人都有创业的权力。但是创业是艰难的，创业的初期或许是有一个产品、或许有一个机会、或许有一帮志同道合的人，不管创业的背景是什么样的，创业时的冲动是非常令人难忘的。在这个时期，不管股权是怎样分配的，工作是怎样分工的，所有的矛盾、兴奋点都集中在

16、如何被人承认上。因为刚刚创业，规模小、没有人知道你，所以，企业创业者要把所有的精力智慧、把所有的工作用在如何被别人承认上。即被用户承认，被社会承认，被合作者承认。这时整个创业团队也是把智慧、精力都集中在推销自己的阶段，团队矛盾一致对外，团队目标就是把自己的产品推出去，千方百计使自己的公司在社会上得到承认。一旦你的产品被用户承认了，被经销商承认了，被所接触的政府有关部门承认了，企业就被社会承认了，企业的这个产品就成功了，就有了创业成果了，创业阶段就结束了。这阶段，对于创业者来讲，就是带领自己的团队，把所有的工作和智慧放在如何争取更大的承认这个问题上。创业者本人也要得到合作者，下属，整个团队的承认

17、。在创业团队中创业者由于或是有资本，或是有渠道，或是有技术。总之，是创业的带头人、组织者，是创业的主体、发起人，是创业第一人。得到团队的拥戴，成为第一任的董事长或总经理，成为这个团队中说了算的人。在这个时期，还谈不到被别人如何推翻，而是创业者如何与自己的团队磨合，与自己的客户磨合，使团队在事实上接受自己，也使客户在事实上接受。在这个阶段里，一个企业最需要的是有创业素质、创新型的人才，这样的人才能打能拼，什么样的困难，都敢于面对，心理素质强，创业团队的人员结构以创新能力强的人为主要力量6。当有了一个市场被占领，市场上有了一定份额时，第一阶段就基本结束了。3.1.2创业者对生存阶段企业的影响当企业

18、走入基本正常后，企业创业者遇到的问题，就不仅仅是外部矛盾了，企业内部会出问题了。国外有个“50人理论”，是说一个企业发展到50人后，就要出问题了。当然，我们的企业在这个阶段可能不止50人，人会更多。企业成长进入第二阶段后，有了一定规模时，矛盾来自内外两个方面，都会给领导者带来很大压力。外部矛盾是，企业到底怎么走，是继续原来的产品结构纵向一体化发展，在这个领域做到底，还是在新的机会面前，进行新的重大决策？总之，企业下一步怎么走，会有许多新的问题需要思考，有时很难做出抉择。企业这个时候的内部矛盾往往表现在创业者的感染力受到影响。在企业很小时，创业者靠个人魅力、个人影响力可以触及到企业每个人、每个职

19、工，那时的管理是家庭式的管理，企业有家庭的气氛。但是企业发展了，人员多了，创业者面对面的直接影响他人机会减少，内部矛盾就出现了，最大的问题是创业团队围绕谁的功劳大而出现矛盾。创业一旦成功，团队中的每个人都会掂量自己在第一阶段的成功上所起的作用，无论是搞营销的、还是搞研发的，大家都会强调自己在团队创业中的作用是主要的。这时候，创业团队不那么拥戴和认可大家一致推崇的领导者了，而一些企业创业者对他人的评价永远低于他们自己的自我评价。创业者的威信受到第一次挑战，团队危机由此暴露出来。尽管这时候有些企业的产权清晰，团队中的每个人都有一定股份，但“恒产”与“恒心”不是自然成正比的，创业团队的人持股份并不能

20、保证创业骨干能与企业一辈子走下去，这种创业团队危机外部表现是在重大问题的决策上如：对企业发展方向、市场策略等发生重大的分歧，团队成员会争夺自己在团队中的发言权，会很在意自己在团队中的地位。这种重大分歧是不可弥合的，因为这时有的人已经抱定要分道扬镳，离你而去的想法。危机的结果是一部分人另立门户。当然，危机暴露的形式不一样，有的是和平分手、有的是打得不可开交、有的是君子协议。企业发展到三年或五年左右的时间，往往都会发生这个危机，我们叫做创业者危机。这个危机的发生，是由于在第一个阶段组建这个团队时，选择的就是这些不安于现状的、有创业能力能“折腾”的人，整个创业团队经历创业过程后，这些不安分的人仍然不

21、会满足自己现在的地位，他既然能跟着你创业，当然也会自己去创业，况且他已经走过了一个创业过程，有了一定的经验，他希望能打出属于自己的一片天地，自己做老板。因此，一个创业团队人员不调整是不可能的，如果说在创业阶段我们需要的是不安分敢于创新的人，那么，进入第二阶段的企业既需要有创新能力的人，也需要稳健型的人，既需要敢闯、敢拼的人，也需要会协调、有全局观念的人。总之，在人员结构上，要做调整，要相互补充、相互制约。往往由于企业规模所限，顾及不到这些，因此危机总是不可避免的。企业创业者要有能力把握好这个危机，使危机的影响不恶劣，震荡减到最小。在这个阶段，企业外部也会遇到各种问题。这时被大公司吞掉的可能性小

22、，但被同行业兼并、渗透、挖墙角的可能性存在。企业在刚创业时，力量很小，不被人关注，但是有了一定的发展后，在同行业中有了影响，而企业自己的脚跟还没有完全站稳，生存中有许多问题需要解决，如资金投入、市场的投入、技术的投入等，矛盾和困难很多，往往顾此失彼。因此，这个阶段的企业创业者既要面对从小胜到大胜的艰难过程，又要面对自己的创业团队内部矛盾的挑战，很多企业在这个阶段是惊心动魄的，挺过这个阶段是非常不容易的。一旦渡过这个阶段，应该说企业就开始向成年人发展了。但是，创业者要是处理不好，可能这个阶段企业就生存不下去了7。3.1.3创业者对成长阶段企业的影响进入这个阶段，企业已经渡过幼年时期，逐步向成年成

23、长。作为企业创业者，已经有了自主的能力、选择的机会更大了。但是企业翻大跟头往往在这个阶段。发展到这个时候，企业的战略选择问题暴露出来了，比如：是追求专业化还是追求多样化的问题，是追求规模，还是追求速度、追求质量的问题、未来三到五的战略选择问题等等。如果前两个阶段靠机会、靠一定的勇气和闯劲是能走过来的，在这个阶段仅靠机会和勇气是不够的。在当前过剩经济的形势下，这个阶段企业面临的考验是企业三五年的战略预见性问题，潜在的再成长危机已经存在，这也是一个“坎”。企业到了一定规模，产品不是单一的了，可能有了一个产品群或者有了若干系列产品，这时企业创业者要考虑的问题更复杂了，要研究企业战略方向，抉择技术来源

24、是自己研发还是与别人合作，要考察企业市场网络的有效性，体制、制度的有效性问题等等。过去企业规模小，靠个人影响力能解决问题，现在要靠制度解决问题。在靠制度解决问题中，会出现各种矛盾，如：出现老创业团队与新加盟者的矛盾等等。这个时候，企业创业者的控制权可能要发生危机。上一个阶段是创业者的危机，现在是控制权的危机。上一个危机，靠创业者的强有力的硬腕和措施解决了，一个人可以说了算，但这时，团队的其他人会认为总是你一个人说了算，不放权，搞“一言堂”，而创业者有着上一个阶段原来拥戴自己的人反目的教训，对放权存有顾虑。这个阶段创业团队的矛盾表现为要与企业创业者分权：分财权、分市场定价权、分产品的发展权，这个

25、阶段的危机表现为控制权的争夺，领导者遇到了围绕如何把握控制权不得不放的选择。由于创业者精力有限，不可能管那么多，也不应管那么多了，企业创业者必然要考虑分权问题，怎么分权、怎么授权、在授权中对权力如何监督，一系列问题都必须解决好，否则“一放就乱，一统就死”，可能会反复尝试，但始终走不出这个怪圈。该阶段，企业创业者在企业战略上会遇到各种犹豫和选择，在管理上又面临着围绕控制权的集权和分权的轮换的尝试和实践，创业者会感到企业始终处在调整中，企业还没有上到一个更高的层次。很多企业在这样一个阶段，这时的规模大概在一个亿左右。企业发展到这个时候，发展面已经比较宽了，市场做得也比较好了，企业内部制度在不断的建

26、立，在政令的通行上，与小公司大不相同了。在这个时候，创业者会感到不得不依靠越来越多的骨干，而这些骨干话语权越来越大，与前一阶段不同，骨干是不会轻易离开企业的，因为企业已经发展了，能分享成果了。但是创业者却会感到干部的能力不够了，不管是分层次还是扁平化，企业内能独挡一面的人太少了，干部的综合能力不够，身边人不少，能干的、可用的“毛病”少的人少，但是，这类问题并不是致命的，不会把企业置于死地。严重的是创业者的战略选择会出现问题，有的企业会垮在这个阶段8。这里需要强调的是有两大陷阱，容易导致管理者的错误判断：一是市场需求的欺骗性，企业一时的成功使得企业创业者者对市场的判断能力降低、被误导。企业比较小

27、时，自己能吃几碗干饭，能做到几千万心里有数，企业作大了，容易对市场的判断失误、还用过去企业比较小时产值翻番的概念来估计现在的市场占有力，常常高估自己的市场占有能力、低估竞争对手的能力，对市场的了解像盲人摸象，常把局部当作全局，被市场的假象或局部现象所迷惑，导致战略性的错误。这时，考验的是创业者把握市场的预见性能力。许多企业发展到八千万到一个亿时就停滞不前了，在究竟是把原产业继续发展做到几个亿以上，还是另辟蹊径的选择上出现徘徊。第二，财务报表的欺骗性。有些企业经理看不懂财务报表在这个时候问题就暴露出来了。企业小时，不看报表也知道收入多少，支出多少，两项相减就是利润，企业的家底都在心里，企业发展到

28、上亿了，财务报表看不懂了，报表上利润真是利润吗？报表上的各项指标如：资产、负债、包括利润真是现实的利润吗？我们国家的会计换算体系是应计制即历史累计法，财务报表是对历史数据的一种历史表述，是在一定时点范围内根据权责发生制的原则表述出来的，它的左右是平衡的，每个科目后边是有一定意义的。企业家不要被财务报表蒙了。我们的会计信息有时并不一定能完全反映企业的真实情况，例如：甲企业有一批积压且贬值的货，如果照实计提坏帐准备，企业的帐面资产将缩水，为了不影响年利润，在年底的时候，甲企业将这批货原值从帐面上卖给乙企业，等来年一开始，再按原价收回，这样，双方都不受损失，但实际上，这是人为的在操纵报表，甲企业上年

29、的利润是虚的。企业管理者是否知道企业的资产已经贬值？核心问题是研究现金流量问题，企业在研究任何一种决策的时候，必须了解现金流是否跟得上，许多企业没有一种研究市场的思路和角度，经理们看不懂财务报表，帐上的东西是不是还值那么多钱，并不知道，不懂财务，决策会出现大的失误。例如，做决策时要实现100元销售收入，需要多少现金支撑？100元销售能带来多少现金流？现金消耗与收入不是在一个时点上，那么不同阶段现金流是什么状态？销售额增长一倍，现金流应增长多少？在经济活动中，现金的流入与流出在时点上不是对等的，这就是现在为什么不搞一般的财务预算而要搞现金流预算的原因。如果缺乏对现金流的整体预测，不懂资金投入与产

30、出的关系，缺乏一定的知识背景和判断能力，必然做出错误的决断。企业怎么死，其过程不一样但结局是一样的，而怎么活下去却是不一样的。面对下一个十年企业要达到什么目标，包括一些著名企业家都“集体失语”。未来十年企业如何发展，谁也无法提供定量的目标，谁也说不清，这正是我们要研究的一个问题。3.1.4创业者对衰落转型阶段企业的影响当企业发展到这个阶段的时候，企业想继续蓬勃发展就得转型。企业转型为什么困难？许多企业在小领域、小产品的成功无法拷贝在大领域、大产品上；在主业上的成功无法复制到新的业务上的成功；在低端产品的成功无法移植到高端产品市场上，这是因为市场是两种思路和方法，如果说过去的成功是机会型的成功，

31、现在就要注重真正提升企业的核心竞争力，建立企业决策机制，包括企业自己的技术创新、市场创新、管理创新机制，这种体制没有形成或者不完备，企业进入下一个领域时，就没有一个成功的、现成的运作思路所效仿。也正因为如此，在产品经营上的成功无法体现在资本运营上的成功；在短缺经济时代取得的成功无法延伸到现在产品相对过剩时期；作为领先者的成功无法抵御挑战者的成功；作为挑战者的成功没有办法保持领先者的地位。领先者霸住领先者的地位和挑战者去动摇领先者的地位，运作方式是不一样的。企业一旦成为领先者时，容易犯领先者的错误，市场法则是优胜劣汰，而企业生存法则只希望延长自己的生命缩短别人的寿命，即只希望自己企业常青，永远站

32、在霸主地位，竞争对手跨掉。因此，市场法则与企业生存法则是矛盾的，市场不鼓励延长个体生命，永远充满竞争而不是走向垄断。领先者与挑战者之间永远有一个更替的过程，作为传统行业这个过程一般为15至20年，领先者能否保住自己的霸主地位？必须提高警惕、增强市场敏锐性的问题9。领先者对于挑战者往往从看不到、到看不起、到看不懂，最后到看傻了黑马出现了!为什么领先者被淘汰下来了？这就是因为市场优胜劣汰的法则的作用，企业被淘汰，是因为你没有创业时的警觉和思考问题的方式，有了“老大”思想，看不到挑战者就在自己身后。总之，这样一个轮回在传统行业大概15至20年。企业成功时培育的核心竞争力到现在有可能成为企业转型时的核

33、心束缚力，成为障碍自我突破的一种力量。因此，企业创业者必须革自己的命，要思考原来哪些东西是错误的，哪些东西已经不适应了，应该建立并培养哪些新的东西了。传统的企业生存法则受到挑战，所有的传统思维定势发生变化，江山代有新人出，各领风骚没有多少年!大公司要转型、要搞创新型业务，但是，大公司的管理体制与创新型业务是完全不相容的，创业者要允许过去看不惯的或者已被企业曾经反对的东西重新拿起来，企业要象搞“特区”一样，鼓励一批有创新能力的人做反常规的事情，像当年创业一样去做事。另外，企业要研究自己产品的生命周期与企业的寿辰之间的规律，如果产品周期十几年，企业发展跟着自己的产品走，会从高峰走向下坡。要抵御这种

34、衰落，必须选择新的领域。如何平衡产品生命周期与企业寿辰的关系，如何平衡大企业的规模与小企业的活力的矛盾、如何使用企业“空降兵”职业经理人等各种问题都需要认真研究，这些都是对创业者的极大考验。4给创业者的一些建议前面讲了这么多，概括起来就是创业者在企业不同的发展阶段，怎样做出正确的选择，怎样做出有利于企业发展的决策，这是非常重要的。下面就给正准备创业或者正在创业的创业者们给出一些建议，希望对大家有用。4.1创业者应该具备的素质4. 1. 1心理素质所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断

35、和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。4. 1. 2身体素质所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。4. 1. 3知识素质创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技

36、进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等10。4. 1. 4能力素质创业者至少应具有如下能力：创新能力分析决策能力预见能力应变能力用人能力组织协调能力社交能力激励能力。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者11。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业

37、需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”4.2创业者创业必知的三大原则创业其实就是将创业构思转化为健康的企业实体的一个过程，在这个过程中，创业者对自己选择的创业方向和企业进行有效地管理是十分重要的，这包括创业构思、决策、创业准备、创业启动、创业经营等。创业构思、决策是创业者从有创业冲动、创业热情到形成创业决策，并决定创业方向、创业行业、创业产品或服务以及创业方式，对每个创业者来说都是一个巨大的挑战，技术人员一般选择利用自己的技术优势进行创业;非技术人员一般选择技术含量低的服务行业进行创业;或者利用构思、资金形成创业组合，选择技术含量高的行业和产品进行创业，创业构思、决策关系到企业是

38、否成功，因此创业者应冷静分析、谨慎决策。创业准备是创业者在形成创业决策后，需围绕创业决策进行各种创业前的准备，这包括资金的筹措、市场的调查、创业团队的形成、产品或服务定位、创业场所的选择、工商税务的咨询等方面。创业准备对创业者来说是一个毅力的考验、自信心的考验，创业者在实现社会角色转换的同时，将会接触到以前不可能接触到的关于市场、产品、公司等信息，并将丰富自己的阅历，为创业打下基础。创业启动是创业者经过充分的创业准备后，开始企业形态的成型工作。这包括企业工商登记、税务登记、企业部门和岗位的设立、人员的招聘与安排、生产、办公设备的购置、业务程序的确定及内部的管理制度制订等12。创业经营是企业创办

39、初期在管理上有其基本的原则以及独特之处，照搬成熟企业的管理经验或模式是不可行的，都有违市场经济基础条件下的基本原则，创业初期应注意三个原则：4.2.1生存重于发展的原则企业发展有个过程，这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程，作为初创企业，首要的任务是如何生存，只有解决了生存，才能谈得上发展。4.2.2目标单一原则创业目标越单一、越简单明了越好，这便于企业把有限的企业资源集中服务于创业目标，并使创业目标更能够成功。4.2.3低奋斗目标的原则初创企业在短期内提出的各项指标必须是可以实现的，它作为企业生存发展的基础，使创业者对创业更加具有信心。任何好高骛远的目标，不但没有意义，还会浪费企业在创业期的

40、有限资源，有可能把企业推向绝境13。如何使创业企业始终保持稳健的成长，是每个创业者面临的重要课题。在茫茫商海中，常常有许多创业企业在经历了短暂的辉煌后便如流星般陨落，分析起来与企业初创的管理基础有很大关系，因此创业者能否避免或及时纠正初创企业易患的小毛病，对企业的健康成长、发展十分重要。4.3创业者创业须知的六点忠告4.3.1创业者合伙创业需谨慎很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关

41、系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。4.3.2创业者不能盲目跟风有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前

42、周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。4.3.3创业者要有长远的眼光因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了14。4.3.4创业者不能贪大求全企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是

43、看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“斜所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。4.3.5创业者要相信自己的团队无论

44、作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是”你办事，我不放心“；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头*子领导的绵羊是很难”走出非洲“的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家15。4.3.6创业者要有适当的激励机制“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪

45、能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。创业绝不是体力活，卖劲就行。创业也不是技术活，有技能就行。创业是有风险的，是有可能失败的。创业的过程是一个竭尽全力、不惜一切、绞尽脑汁、濒临绝境又柳暗花明的过程，在这个过程中，创业者不但需要不断地学习和调整心态，更要豁达地面对失败和挫折，团结和带领一班人，把眼光放得更远，把事情做得踏实，只要不畏艰辛、锲而不舍地沿着创业之路走下去，创业就一定能够成功。在创业的过程中，我们可以借助企业生命周期的不同阶段来阐述创业者在企业发展过程中所发挥的作用。这个作用主要就是对企业管理、决策的过程中产生的影响16。5结束语 当前，正是创业的大好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而众多的创业者都磨刀霍霍，踌躇满志地准备创业，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓17。当代社会的创业，市场竞争更加惨烈，对创业者的个人要求也非常高。一个人欲在创业上获得成功，一定要从正反个