便利蜂网络营销策划.doc

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1、 便利蜂网络营销策划针对贵公司是送货上门的服务方式做出以下的建议一、 做宣传也具体到每一家每一户。就是把宣传资料发送到每一个小区的每一家每一户，相信各个小区的情况不同，有的小区是不会让外人或是陌生的人随便进入小区的。针对这个情况对策就是从物业公司的保安下手，业务员和物业公司的保安交涉，保安介绍一个客户注册一个账户或是给几个账户给保安让其销售出去，销售出去几个或是注册了几个（如果是注册的ID号，保安要交出注册的ID号并且这个ID号要有消费记录，这个就视情况而定了）就给几个账户的提成。这样就大大降低了宣传不到位的难题。这个不会与物业公司保安的要求制度相冲突，因为保安只是提供给小区居民网站的信息和网

2、站的内容并不会与其制度相抵触。在这里如果与物业公司取得了业务关系，以后的许多宣传项目都可以这样通过物业公司达到宣传的目的，而且也是最直接最有效有方法，具体的操作方法要由当地的情况而定也需要业务员讲明公司的作用，也要让物业公司知道贵公司是确实是便民服务而不是假的。也可以与物业公司建立长期的合作关系方法如下： 物业公司提供生活物品送货上门的服务，只需小区的居民在便利蜂网上买东西就送货上门，但是具体操作是由贵公司执行（每年向物业公司支付一定的费用）。这可以形成物业公司向外宣传的一个特色也可以每年赚得一定的费用相信物业公司是不会拒绝的，并且物业公司的职责就是方便小区的居民，为小区居民服务的这正是迎合了

3、物业公司的宗旨，这就要看业务员怎么和物业公司沟通了。至于支付费用是最后的杀手锏，在一开始的时候是可以不使用。 在网站上也会小区的物业公司做宣传，可以吸引一部分的业主来小区居住。这样可以达到一个双益的效果。另外就是将网站地址和网站的主要内容做成名片状的卡片放在兜里，不告诉物业公司的人是做宣传的而是找人的从而进入小区，将小卡片放到居民的门下面这样对小区内的环境不会造成什么影响，而且居民也不会有太大的抱怨。(这是下策)二、 兜售网站里的实物。在各个小区的外面兜售网站里的实物，在卖的过程中告诉前来购买的小区居民，“以后你们不用出门买了，你们可以直接登陆我们网站购买，我们送货上门，而且是货到付款。现在注

4、册购物还有东西送等等促销的手段。”兜售的东西要和网上的东西一样好，不然就会失去信誉。如果在小区外面不允许卖，那就在小区居民经常去购物的地方租个地方搞个现场的促销活动。主题是，便利蜂为千家万户服务，方便千家成户的生活。时间可以是一天或是两天、三天。口号是：便利蜂，便利你的生活。或是：走进便利蜂，生活乐轻松。在这里也可以派送ID号码，并且用这个ID号购物享受几折的优惠。然后让技术员统计哪些ID号在被使用，二个月没用的就注销（派送出去的ID号）。在这里可以记下前来购买的居民手机号、邮箱地址等有用信息以备以后有什么活动或是促销时及时通知到用户。三、 奖励介绍注册。如果一个用户介绍了另一个用户在网站上注

5、册，就为这个用户送上一个小礼品以示奖励并在网站内公布出来（被介绍的用户要有消费记录）。介绍一个用户为一个标准、十个为另一个标准、二十个又是一个标准这就视网站的情况而定。四、 实行积分。就是用户消费的金额兑换相应的积分，当积分达到一定的分数的时候可以升级为会员，或是高级会员享受更多的优惠。也可以是一定的积分可以兑换相应的实 物礼品。五、 在网站上设建议点。在网站设一个建议点，让前来消费的用户为网站的服务打分。建议哪里有可以改进的地方如果采用的话送上礼品以示奖励、对送货上门的外送员打分考核（每个外送员做一个唯一的ID号码）这是设计的宣传单草图：如果可以的话还可以做改！不论做什么，信誉是最重要的要是你自己做的服务没有获得消费者的信任和好评，我想我们的点子再好也是白搭！