管理学-决策模拟（合同执行决策）.PPT

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1、决策的含义决策是管理者为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向，内容及方式进行选择或调整的过程目的决策的目的是为了指导未来的行动通过决策模拟练习，加深对科学决策管理基本观点的认识合同执行决策的步骤1.鉴别的问题和定义问题鉴别的问题和定义问题 2.分析问题分析问题 3.拟定可供选择的方案 4.评价备选方案 5.选择最佳方案选择最佳方案 6.执行方案执行方案 7.检查方案的有效性检查方案的有效性 下面由练习 体验决策模拟合同洽谈 合同执行甲乙两家公司经多次谈判达成一揽子加以合同，合同分为六笔交易在实施合同的过程中，双方遵循以下市场的规则（以出红黑牌为例）六笔交易一笔一笔做，做完一笔在做下一

2、笔。每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万，若双方均为黑牌，则双方各亏20万，若一方为红一方为黑，则红方亏50万，黑方得50万，其中第三次和第六次损益值加倍各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策决策规则模拟决策目标决策目标：为股东赢得最大利润游戏目标：在模拟比赛中胜出第一笔交易我方：红合作方：红思路分析：合作在于双方，要想双赢，就一定要给予对方必要的信任，以及，让对方看到自己的诚意。所以，我方认为，开头的交易是重中之重。结果：双方各获利30万，并为接下来的合作打下了一个结实的基础。反思：为了企业以后的成功，诚信是必不可少的。第二笔交易我方：红合作方：黑思路分析：经过我方成员

3、的激烈讨论，一致认为，良好的开始是成功的一半。因此，我方继续出红，并且期望获得对方的良好回应。结果：我方亏损50万，对方盈利达50万。反思：由此让我方成员深刻的认识到：商场及战场，合作是必需的，但是防人之心不可无。第三笔交易我方：红合作方：红思路分析：尽管我方在上一次的交易中亏损达50万元，但是本着盈利是企业的唯一目标的想法，我方继续出红，并且以这次的交易结果来考察对方的合作态度。结果：终于双方又同时获利60万。反思：这次的成功合作让我方成员相信“诚信是合作的基础”，并重新确立了合作方的合作态度。第四笔交易我方：黑合作方：红思路分析：正所谓“来而不往非礼也”，既然对方曾坑过我方，那我方也不会当

4、做没放生过。此次，我方也给予了一次狠狠的回击。不仅如此，更重要的也是为了盈利，毕竟，为了利润，有有的时候捅人一刀也无不可。结果：我方成功的获取了巨大的利润，计，50万元。反思：背后坑对方的把戏虽然有的时候可以用，但是为了企业以后的利益，可一不可再，慎思慎行。第五笔交易我方：红合作方：红思路分析：为了向对方表示我方还有继续交易的意向，我方此次出红，希望挽回对方对我方的部分想法。也希望对方能够谅解，并继续把双方的合作继续下去。结果：双方各获利30万元，同时，让双方更加了解对方的态度。反思：虽然高额的回报很让人动心，但是为了长久的利益，不能鼠目寸光。第六笔交易我方：红合作方：红思路分析：最后的一次交易，为了给对方留下一个好印象，也为了以后的合作，我方坚持一贯的诚信观点，出红。结果：合作方同样很给力，完成了一次完美的交易，双反各获利60万元。反思：为了以后的合作能够继续下去，也为了企业的生存，诚信二字不可抛。我方共获利：180万对方共获利：180万合作双方第一笔第二笔第三笔第四笔第五笔第六笔我方红红红黑红红合作方红黑红红红红总结与交流信息是决策的基础，正确的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通不要把成功的希望寄托在别人的失误上合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键谢谢观看谢谢观看