策划的基本原理.ppt

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1、策划的基本原理策划的基本原理 第三章第三章l策划书的撰写策划书的撰写l策划案例分析策划案例分析一、策划书的基本内容一、策划书的基本内容 策划书的基本内容策划书的基本内容5W3H5W3H：WhatWhat策划的目标是什么？策划的目标是什么？WhoWho为谁策划以及谁将参与策划？为谁策划以及谁将参与策划？WhereWhere在何处策划？在何处策划？WhenWhen何时进行策划以及策划的日程安排？何时进行策划以及策划的日程安排？WhyWhy策划的假设和原因是什么？策划的假设和原因是什么？HowHow策划的方法是什么？策划的方法是什么？HowHow策划的步骤和表现形式是什么？策划的步骤和表现形式是什么

2、？HowHow策划的预算情况是怎样？策划的预算情况是怎样？二、策划书的写作要素二、策划书的写作要素1 1、封面、封面2 2、目录、目录3 3、策划小组和成员名称、策划小组和成员名称 4 4、前言、前言5 5、策划主体内容、策划主体内容6 6、策划预算、策划预算7 7、策划进度表、策划进度表8 8、人员职务分配表、人员职务分配表9 9、策划的相关资料、策划的相关资料 策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成的日期以及其适用日期；编号等。成的日期以及其适用日期；编号等。1 1、封面、封面策划小组策划小组华东交通大学华东交

3、通大学 策划小组策划小组华东交通大学华东交通大学2 2、目录、目录 策划书的大纲，体现策划人的思路和策策划书的大纲，体现策划人的思路和策划书的整体结构。划书的整体结构。3、策划小组和成员名称策划小组和成员名称 将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还兼有住所名录、通信方式的作用；兼有住所名录、通信方式的作用；兼有住所名录、通信方式的作用；兼有住所名录、通信方式的作用；通过介绍策划者、课题小组成员的经历、头衔，通过介绍策划者、课题小组成员的经历、头衔，通过介绍策划者、课题小组成

4、员的经历、头衔，通过介绍策划者、课题小组成员的经历、头衔，给人一种权威感；给人一种权威感；给人一种权威感；给人一种权威感；将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策划运营的基础资料。划运营的基础资料。划运营的基础资料。划运营的基础资料。4 4、前言、前言 前言一般根据实际情况和要求来定：策划背景、点前言一般根据实际情况和

5、要求来定：策划背景、点明主题、设定条件、确定目标、结束敬辞等。明主题、设定条件、确定目标、结束敬辞等。致词致词对接受此策划案的认识对接受此策划案的认识表明策划者的态度表明策划者的态度明确委托方所委托的策划的内容明确委托方所委托的策划的内容策划案前言策划案前言策划案前言策划案前言 本案特对本案特对产品进入产品进入市场的整合营销策略提出具体的方市场的整合营销策略提出具体的方案。案。从从年年月与月与公司高层领导初次交流并接手本策划案公司高层领导初次交流并接手本策划案至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的产产品如何进入品如何进入市场这一专题

6、，经过前期六个月的市场调查、实市场这一专题，经过前期六个月的市场调查、实地走访、专家访谈、内部交流，在征求了公司内外多方意见的基地走访、专家访谈、内部交流，在征求了公司内外多方意见的基础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：产品成功进入产品成功进入市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动各方力量，以求重点突破。各方力量，以求重点突破。在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。表示感谢。

7、希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。5 5、策划主体内容、策划主体内容 作为策划书的核心，在表述中要寻求以最具效果的手法来表作为策划书的核心，在表述中要寻求以最具效果的手法来表现内涵，如使用图表、流程图等，使表达更具层次。现内涵，如使用图表、流程图等，使表达更具层次。项目背景介绍项目背景介绍项目环境分析项目环境分析策划的目的策划的目的策划的内容策划的内容策划的问题点策划的问题点策划的效果策划的效果消费观念的变化消费观念的变化（详见调查报告（详见调查报告P25国国家家医医药药流流通通体体制制改改革革市场竞争的加剧市场竞争的加剧（详见调查报告（详见调查报告P16企业重视企业重视OTC市场市场药品销

8、售药品销售方式变化方式变化宏观环境宏观环境竞争环境竞争环境消费者环境消费者环境目标目标策划内容的表现技巧：策划内容的表现技巧：产品产品产品产品使用使用使用使用整合整合整合整合手段手段手段手段进入进入进入进入市场市场市场市场整整体体企企划划培养新的消费观念的手段培养新的消费观念的手段(详见详见P22)媒体炒作与通路公关协同媒体炒作与通路公关协同(详见详见P28)终端市场开发与推广的手段终端市场开发与推广的手段(详见详见P34)各各部部分分策策划划策划问题点的表现技巧策划问题点的表现技巧 本策划的问题点本策划的问题点 在上面内容中对本策划案的主要思想进行了分析，但本方案尚有未能解决的问题点，现指出

9、如下：1、商店销售情况的好坏，在很大程度上取决于其店址的选择，而现在地点尚未完全确定，固无法准确估计客户数量；2、在现在的预算限度内，策划方案A、B具有可行性，而方案C实施难度较大；3、但我们认为，若不实施方案C，难以充分达到本策划的目标，因此建议：如有可能，希望提前明年的预算费用，在继续方案A、B时，于今年着手实施方案C。以上意见妥否，敬请指正。指出危险因素的存在指出危险因素的存在以攻的姿势提出问题以攻的姿势提出问题使直接人员面子上有光使直接人员面子上有光指出策划者权限外的问题指出策划者权限外的问题6 6、策划预算、策划预算只写总额：只写总额：适用以下情况（1 1 1 1）策划项目主要依靠策

10、划者的脑力劳动实现；策划项目主要依靠策划者的脑力劳动实现；策划项目主要依靠策划者的脑力劳动实现；策划项目主要依靠策划者的脑力劳动实现；（2 2 2 2）策划项目内容明确，无需也无法细化。策划项目内容明确，无需也无法细化。策划项目内容明确，无需也无法细化。策划项目内容明确，无需也无法细化。如体现原则和思路的策划；企业战略规划；如体现原则和思路的策划；企业战略规划；如体现原则和思路的策划；企业战略规划；如体现原则和思路的策划；企业战略规划；CISCISCISCIS中的中的中的中的MIMIMIMI部分；部分；部分；部分；企业文化建设等；企业文化建设等；企业文化建设等；企业文化建设等；列出分项明细预算

11、：列出分项明细预算：适用以下情况（1 1 1 1）项目中硬性费用所占比例较大；项目中硬性费用所占比例较大；项目中硬性费用所占比例较大；项目中硬性费用所占比例较大；（2 2 2 2）行业中形成习惯；行业中形成习惯；行业中形成习惯；行业中形成习惯；（3 3 3 3）项目包含有多项具体内容。项目包含有多项具体内容。项目包含有多项具体内容。项目包含有多项具体内容。如：印刷费用、媒体发布费用、差旅费用、办公费用等。如：印刷费用、媒体发布费用、差旅费用、办公费用等。如：印刷费用、媒体发布费用、差旅费用、办公费用等。如：印刷费用、媒体发布费用、差旅费用、办公费用等。例例1 1：MIMI（理念识别）内容理念识

12、别）内容 (理理念念识识别别)MI经营理念经营理念精神口号精神口号企业文化企业文化管理原则管理原则发展战略发展战略企业歌曲企业歌曲形象定位形象定位例例2 2：员工手册制作的费用预算：员工手册制作的费用预算总费用：总费用：140，000元元策划费：策划费：40000元元打字复印费：打字复印费：5000元元器材费：器材费：10000元元摄影费：摄影费：5000元元设计费设计费：30000元（元（150页，含封面、封底页，含封面、封底校正、校阅费：校正、校阅费：5000元元编辑、排版费：编辑、排版费：15000元元印刷费：印刷费：20000元（元（500本、彩色、本、彩色、45克克 铜版纸、铜版纸、

13、50页插图页插图其他杂费：其他杂费：10000元元可变费用可变费用可变费用可变费用7 7、策划进度表、策划进度表 策划实施的总日期；开始的日期；每项作业的具体日期；具体作策划实施的总日期；开始的日期；每项作业的具体日期；具体作业时间与可变时间的安排；部分作业时间之间的关联性，结束的业时间与可变时间的安排；部分作业时间之间的关联性，结束的日期。日期。项目所需总时间项目所需总时间项目开始时间项目开始时间项目最终完成时间项目最终完成时间各具体作业项目各需多少时间各具体作业项目各需多少时间项目弹性（固定作业的固定性、变化性项目弹性（固定作业的固定性、变化性及变动性对象的作业天数计算及变动性对象的作业天

14、数计算)个别项目作业之间的关联性个别项目作业之间的关联性 8 8、人员职务分配表、人员职务分配表人员职务分配表中的内容是策划参与者人员职务分配表中的内容是策划参与者及组织系统的权责分配。及组织系统的权责分配。9 9、策划的相关资料、策划的相关资料&基础资料、参考事例是策划书的背景资料，基础资料、参考事例是策划书的背景资料，基础资料、参考事例是策划书的背景资料，基础资料、参考事例是策划书的背景资料，也就是说明其必然性的重要资料。也就是说明其必然性的重要资料。也就是说明其必然性的重要资料。也就是说明其必然性的重要资料。&是为了说明在整个策划中你所思考的内容和是为了说明在整个策划中你所思考的内容和是

15、为了说明在整个策划中你所思考的内容和是为了说明在整个策划中你所思考的内容和你努力过程的绝好材料。你努力过程的绝好材料。你努力过程的绝好材料。你努力过程的绝好材料。&罗列大量的基础资料和参考资料还会给人带罗列大量的基础资料和参考资料还会给人带罗列大量的基础资料和参考资料还会给人带罗列大量的基础资料和参考资料还会给人带来一种心理效果，一是没有功劳也有苦劳；来一种心理效果，一是没有功劳也有苦劳；来一种心理效果，一是没有功劳也有苦劳；来一种心理效果，一是没有功劳也有苦劳；二是使人觉得你的策划书具有一定的权威性。二是使人觉得你的策划书具有一定的权威性。二是使人觉得你的策划书具有一定的权威性。二是使人觉得

16、你的策划书具有一定的权威性。课后作业：课后作业：假定杭州市政府感受到金融危机下杭州的旅游假定杭州市政府感受到金融危机下杭州的旅游业呈下滑走势，为了重振旅游业，杭州市政府业呈下滑走势，为了重振旅游业，杭州市政府拟向社会公开征集新的旅游业推广策划方案，拟向社会公开征集新的旅游业推广策划方案，要求如下：要求如下：1 1、既可以设计新的旅游产品，也可以对已有项目重新推广。、既可以设计新的旅游产品，也可以对已有项目重新推广。2 2、方案要突出杭州市历史文化名城的城市定位。、方案要突出杭州市历史文化名城的城市定位。3 3、方案要凸显杭州旅游的独特魅力。、方案要凸显杭州旅游的独特魅力。4 4、总投入宣传推广

17、费用、总投入宣传推广费用1 1，000000万，要合理使用。万，要合理使用。5 5、策划方案要切实可行。、策划方案要切实可行。在上次文化名胜的采访调研基础上，围在上次文化名胜的采访调研基础上，围绕各组所创作的小故事，设计一份旅游绕各组所创作的小故事，设计一份旅游产品营销策划方案，并且以完整策划书产品营销策划方案，并且以完整策划书的形式递交，要求个人独立完成。的形式递交，要求个人独立完成。叶茂中营销策划机构叶茂中营销策划机构 叶茂中：叶茂中：资深营销策划人和资深营销策划人和资深营销策划人和资深营销策划人和品牌管理专家；清华大品牌管理专家；清华大品牌管理专家；清华大品牌管理专家；清华大学特聘教授；

18、南京理工学特聘教授；南京理工学特聘教授；南京理工学特聘教授；南京理工大学工商管理硕士大学工商管理硕士大学工商管理硕士大学工商管理硕士(MBA)(MBA)(MBA)(MBA)研究生导师；北研究生导师；北研究生导师；北研究生导师；北京商品经济学院兼职教京商品经济学院兼职教京商品经济学院兼职教京商品经济学院兼职教授；中央电视台广告部授；中央电视台广告部授；中央电视台广告部授；中央电视台广告部策略顾问。策略顾问。策略顾问。策略顾问。案例：案例：叶茂中著书：叶茂中著书：广告人手记广告人手记（19961996）叶茂中策划叶茂中策划 （20062006）叶茂中的营销策划叶茂中的营销策划（20072007）谁

19、的生意被策划照亮谁的生意被策划照亮（20082008）叶茂中这厮的营销叶茂中这厮的营销BLOGBLOGhttp:/http:/ n 陕西名优土特产品（大枣、木耳等）陕西名优土特产品（大枣、木耳等）陕西名优土特产品（大枣、木耳等）陕西名优土特产品（大枣、木耳等）n 糖果糖果糖果糖果n 小食品小食品小食品小食品被策划方：被策划方：国内饼干市场调查结果国内饼干市场调查结果n 中国的饼干行业发展始于中国的饼干行业发展始于19851985年，年年，年产量以产量以10%-15%10%-15%的速度递增。的速度递增。n 在在20012001年、年、20022002年出现阶段性的年出现阶段性的“井井喷喷”现象

20、，增长幅度将近现象，增长幅度将近25%25%，之后整个，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有增长率只有1%1%左右。左右。n 20052005年饼干生产量将达年饼干生产量将达170170万吨，而万吨，而市场需求量不到市场需求量不到130130万吨。万吨。1 1、饼干市场严重供大于求、饼干市场严重供大于求 2 2、饼干市场价格竞争激烈、饼干市场价格竞争激烈 据统计，国内约据统计，国内约1616家大型饼干生产家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约下降约3030，饼干已成为低利或微利产，饼干已成为

21、低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。兼并。n8080年代：散装裹腹年代：散装裹腹/解馋阶段解馋阶段n9090年代：口味年代：口味/情感阶段情感阶段n目前：目前：营养型营养型/功能型饼干功能型饼干3 3、饼干产品概念严重同质化、饼干产品概念严重同质化达能王子夹心加铁饼干达能王子夹心加铁饼干达能王子夹心加铁饼干达能王子夹心加铁饼干达能牛奶加钙饼干达能牛奶加钙饼干达能牛奶加钙饼干达能牛奶加钙饼干达能阳光营养早餐饼干达能阳光营养早餐饼干达能阳光营养早餐饼干达能阳光营养早餐饼干维姿瘦身饼

22、干维姿瘦身饼干维姿瘦身饼干维姿瘦身饼干各种补充维生素饼干各种补充维生素饼干各种补充维生素饼干各种补充维生素饼干n休闲：休闲：咖啡情调饼干；茶饼干咖啡情调饼干；茶饼干咖啡情调饼干；茶饼干咖啡情调饼干；茶饼干n代餐：代餐：1 1 1 1、咸菜饼干（大型菜颗粒）、咸菜饼干（大型菜颗粒）、咸菜饼干（大型菜颗粒）、咸菜饼干（大型菜颗粒）2 2 2 2、肉纤维饼干、肉纤维饼干、肉纤维饼干、肉纤维饼干 3 3 3 3、素食饼干（少油脂、纯植物）、素食饼干（少油脂、纯植物）、素食饼干（少油脂、纯植物）、素食饼干（少油脂、纯植物）4 4 4 4、粗粮饼干、粗粮饼干、粗粮饼干、粗粮饼干n功能：功能：1 1 1 1

23、、补血（铁）饼干、补血（铁）饼干、补血（铁）饼干、补血（铁）饼干 2 2 2 2、脑动力饼干、脑动力饼干、脑动力饼干、脑动力饼干 3 3 3 3、竹盐饼干、竹盐饼干、竹盐饼干、竹盐饼干 4 4 4 4、维生素饼干、维生素饼干、维生素饼干、维生素饼干n能量：能量：植物蛋白饼干植物蛋白饼干植物蛋白饼干植物蛋白饼干n娱乐：娱乐：1 1 1 1、情绪饼干、情绪饼干、情绪饼干、情绪饼干 2 2 2 2、DIYDIYDIYDIY饼干饼干饼干饼干 3 3 3 3、异形饼干、异形饼干、异形饼干、异形饼干 4 4 4 4、串起来吃的饼干、串起来吃的饼干、串起来吃的饼干、串起来吃的饼干 5 5 5 5、烧烤饼干、

24、烧烤饼干、烧烤饼干、烧烤饼干饼干市场饼干市场饼干市场饼干市场 机会？机会？机会？机会？网络饼干！网络饼干！网络是网络是2121世纪最大的流行趋势：世纪最大的流行趋势：n截止到截止到截止到截止到2008200820082008年底，我国的上网用户总人数为年底，我国的上网用户总人数为年底，我国的上网用户总人数为年底，我国的上网用户总人数为 2.982.982.982.98亿人；亿人；亿人；亿人；n在国内，在国内，在国内，在国内，MSNMSNMSNMSN、QQQQQQQQ、UCUCUCUC的使用者超过两亿；的使用者超过两亿；的使用者超过两亿；的使用者超过两亿；n目前，中国网游玩家总数居世界第一；目前

25、，中国网游玩家总数居世界第一；目前，中国网游玩家总数居世界第一；目前，中国网游玩家总数居世界第一；n网络网络网络网络BBSBBSBBSBBS大热，天涯、猫扑等著名论坛曰访问大热，天涯、猫扑等著名论坛曰访问大热，天涯、猫扑等著名论坛曰访问大热，天涯、猫扑等著名论坛曰访问 量超过千万，正在成为第四大强势媒体量超过千万，正在成为第四大强势媒体量超过千万，正在成为第四大强势媒体量超过千万，正在成为第四大强势媒体网络孕育了众多财富和成名案例：网络孕育了众多财富和成名案例：n网络网络+门户网站门户网站=网易丁磊；网易丁磊；n网络网络+游戏游戏=盛大网络陈天桥；盛大网络陈天桥；n网络网络+购物购物=易趣和淘

26、宝；易趣和淘宝；n网络网络+歌曲歌曲=老鼠爱大米、丁香花、我不老鼠爱大米、丁香花、我不 是黄蓉、东北人都是活雷锋是黄蓉、东北人都是活雷锋做全球第一款网络饼干：做全球第一款网络饼干：根据资料显示，有根据资料显示，有根据资料显示，有根据资料显示，有7 7 7 7成以上网民喜欢上网时吃成以上网民喜欢上网时吃成以上网民喜欢上网时吃成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是每周上网时间是每周上网时间是每周上网时间是14141414小时，小时，小

27、时，小时，55%55%55%55%的网民每周上网吃零的网民每周上网吃零的网民每周上网吃零的网民每周上网吃零食的平均次数是食的平均次数是食的平均次数是食的平均次数是1.51.51.51.5次，网民上网吃零食频率高，次，网民上网吃零食频率高，次，网民上网吃零食频率高，次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时网络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时网络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时网络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时代。而网络代。而网络代。而网络代。而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全饼干，这个如此巨大的市场，还完全饼干，这个如此巨大的市场，还完全饼干

28、，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。是一个空白，一块处女地。是一个空白，一块处女地。是一个空白，一块处女地。“一强四狠一强四狠”的策划思路的策划思路“一强一强”产品的网络概念强产品的网络概念强 维生素维生素 ：合成视网膜中视紫质的必需物合成视网膜中视紫质的必需物合成视网膜中视紫质的必需物合成视网膜中视紫质的必需物质，维持正常视力缓解视疲劳，有效预防视质，维持正常视力缓解视疲劳，有效预防视质，维持正常视力缓解视疲劳，有效预防视质，维持正常视力缓解视疲劳，有效预防视力衰退。力衰退。力衰退。力衰退。一胡萝卜素：一胡萝卜素：能提高人体红细胞的活能提高人体红细胞的活能提高人体红细胞的活能

29、提高人体红细胞的活性，抵抗不良环境中的射线辐射，增强免疫性，抵抗不良环境中的射线辐射，增强免疫性，抵抗不良环境中的射线辐射，增强免疫性，抵抗不良环境中的射线辐射，增强免疫力，适合长期在电脑前工作的群体。力，适合长期在电脑前工作的群体。力，适合长期在电脑前工作的群体。力，适合长期在电脑前工作的群体。活性钙：活性钙：维持调节机体内许多生理生化维持调节机体内许多生理生化维持调节机体内许多生理生化维持调节机体内许多生理生化过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进过程，维持细胞膜的完整性和通透性，促进骨骼生长，增加机体抵抗力。骨骼

30、生长，增加机体抵抗力。骨骼生长，增加机体抵抗力。骨骼生长，增加机体抵抗力。“一强四狠一强四狠”的策划思路的策划思路“一狠一狠”一一“名名”惊人抢占网络惊人抢占网络机会机会红了！红了！网络饭饭网络饭饭“一强四狠一强四狠”的策划思路的策划思路“二狠二狠”形象代言，抢占网游资形象代言，抢占网游资源源“一强四狠一强四狠”的策划思路的策划思路“三狠三狠”高质中价，快速启动市场高质中价，快速启动市场“网络饭饭网络饭饭网络饭饭网络饭饭60G60G60G60G”零售价零售价零售价零售价2.62.62.62.6元元元元“心里有茶心里有茶心里有茶心里有茶90G90G90G90G”零售价零售价零售价零售价2.82.

31、82.82.8元元元元“一强四狠一强四狠”的策划思路的策划思路“四狠四狠”立足招商会，广泛覆盖全立足招商会，广泛覆盖全国国请你评价请你评价产品创意产品创意策划流程策划流程营销方案营销方案请从以上三个方面对该策划案进行点评请从以上三个方面对该策划案进行点评！n 概念炒作的风险性概念炒作的风险性概念炒作的风险性概念炒作的风险性 美女美女UUUU的传送门事件的传送门事件 n 消费者需求的主观臆断消费者需求的主观臆断消费者需求的主观臆断消费者需求的主观臆断 l l 有有有有7 7 7 7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络

32、食品成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；消费人群基数大；消费人群基数大；消费人群基数大；l l 用户平均每周上网时间是用户平均每周上网时间是用户平均每周上网时间是用户平均每周上网时间是14141414小时；小时；小时；小时；l l 55%55%55%55%的网民每周上网吃零食的平均次数是的网民每周上网吃零食的平均次数是的网民每周上网吃零食的平均次数是的网民每周上网吃零食的平均次数是1.51.51.51.5次；次；次；次；网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。网民上网吃零食频率高，网

33、络食品市场容量巨大。饼干，已经进入网络时代。而网络饼干，已经进入网络时代。而网络饼干，已经进入网络时代。而网络饼干，已经进入网络时代。而网络+饼干，这个如此巨饼干，这个如此巨饼干，这个如此巨饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。大的市场，还完全是一个空白，一块处女地。n 营销策略的短期性营销策略的短期性营销策略的短期性营销策略的短期性 产品到了产品到了经销商仓库经销商仓库，到了部分到了部分零售点零售点，并不代表并不代表市场市场启动的真正成功。启动的真正成功。策划学策划学策划学策划学，陈放著，蓝天出

34、版社。，陈放著，蓝天出版社。，陈放著，蓝天出版社。，陈放著，蓝天出版社。策划学精要策划学精要策划学精要策划学精要，吴粲著，中国人民大学出版社。，吴粲著，中国人民大学出版社。，吴粲著，中国人民大学出版社。，吴粲著，中国人民大学出版社。品牌管理品牌管理品牌管理品牌管理哈佛商业评论精粹译丛哈佛商业评论精粹译丛哈佛商业评论精粹译丛哈佛商业评论精粹译丛，北京新华信商业风险管理有限责任公司北京新华信商业风险管理有限责任公司北京新华信商业风险管理有限责任公司北京新华信商业风险管理有限责任公司 译校，中国人译校，中国人译校，中国人译校，中国人民大学出版社民大学出版社民大学出版社民大学出版社。推荐阅读：推荐阅读：