中建环保水务类工程全生命周期商务管理及风险识别.pptx

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1、求真务实求真务实 担当奋担当奋进进环保水务类工程全生命周期商务环保水务类工程全生命周期商务 管理及风险识别管理及风险识别汇报人：刘亚斌汇报人：刘亚斌20232023年年3 3月月3 3日日环保水务工程概述及风险识别环保水务工程概述及风险识别投标及决策阶段商务注投标及决策阶段商务注意事项及策划重点意事项及策划重点施工前商务重点工作及注施工前商务重点工作及注意事项意事项施工阶段商务管理工作重点施工阶段商务管理工作重点过程计量及竣工验收阶段商务重点工作过程计量及竣工验收阶段商务重点工作目目 录录第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分第四部分第四部分第五部分第五部分中国建筑第八工程局有限公司

2、华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINA CONSTRUCTION EIGHTH ENGINEERING DIVSION CORP,LTD,sOUTH CHINAB脱ANOH2环保水务工程概述及风环保水务工程概述及风险识别险识别随着国家加大对基础设施建设的支持力度，拓展基础设施领域成为推动转型升级的重要手段，环保水务市政类工程也成为公司发展的重要方向。目前华南公司涉水类项目共计8个，中山水系 前山河流域治理、中山水系岐江河流域治理、顺 德桂畔海水系治理、黄埔水系治理、厦门正本清 源、广州保税区水系治理、中山农污项目、中山 水利滨河项目，合同额105.33亿元。第一部分环保水务工

3、程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别概述概述求真求真务务 实实 担担 当当奋奋进进环保水务类项目主要包括截污管网工程和分散式一体化处理工程、污水泵站、管道修复工程、清淤及处置工程、污 泥处理厂工程、滨岸湿地工程、生态护岸工程、岸线景观工程、水系循环及补水工程、流域水系连通工程、水务信息化 系统建设工程等内容，不同工程合同占比不同，针对合同额占比较大内容，应着重关注施工过程中风险。截污工程(包括截污管网工程和分散式一体化处理工程、污水泵站),合同额占比约50%55%;管道修复工程合同额占比约15%20%;清淤工程合同额占比约15%20%;生态修复工程合同额占比约5%6%;泵站工程合

4、同额占比约5%6%;闸站工程合同额占比约5%6%;注：具体占比以实际合同为准。截污工程管道修复工程清淤工程生态修复工程泵站工程闸站工程第一部分环保水务工程概述及风险识别 求真务实担当奋进环保水务项目简介C中HINA国CO建N S TR筑U C T第I O NE八I G H T工HEN程GINE局R I NG有DMS限ION公C O R司P L TD华SoU南THO分HINA A日 脱公环保水务项目各工程合同占比5第一部分环保水务工程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别环保水务项目简介环保水务项目简介截污工程截污工程建设污水管道工程，将生活污水输送至污水处理 厂进行集中处理；对现状排

5、水系统进行溯源纠偏，找出漏接、错接的关键节点进行修正。通过开挖和非开挖，对破损、泄漏的输送管道进行修复。通常采用支护开挖修复、点状原位固化、不锈钢发泡胶卷 筒、CIPP 翻转法、碎管法等修复方式。求真务求真务实实 担担 当当奋进奋进中国建筑第八工程局有限公司华南中国建筑第八工程局有限公司华南分公司分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH管道修复工程管道修复工程

6、6第一部分环保水务工程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别环保水务项目简介环保水务项目简介清淤工程清淤工程疏挖底泥，减少底泥中污染物，挖取后 淤泥通过固化处理，可用于工程回填土、制砖、园林绿化、生态湖滨带营建、陶 粒制造，最大程度创造经济效益。以 生物修复为基础，结合各种物理修复、化学 修复以及工程技术措施，使之达到最佳效果和 最低耗费的一种综合的修复污染环境的方法。城镇排水工程中用以抽升和输送污水的工程 设施，通过设置污水提升泵站，为后续工艺 提供水流动力。通过提高水体流动性，加大水环境容量 及自净能力，增强水环境改善效果，也 称为活水工程。求真务实 担 当奋进中国建筑第八工程局

7、有限公司华南中国建筑第八工程局有限公司华南分公司分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION C CORP,LTD,sOUTHORP,LTD,sOUTH CHINACHINA 日脱日脱ANCHANCH生态修复生态修复泵站工程泵站工程闸站工程7序号序号风险类型风险类型风险点风险点风险级别风险级别备注备注1招标模式风险初步设计招标与可行性研究报告招标的选择重大风险2施工风险施工过程所引起的各项风险重大风险3超概风险概算编制考虑不全重大风险4联合体风险联合体风险共担重大风

8、险5设计风险限额设计重大风险6人员履约位风险人员更换及不到位重大风险7市场价格波动风险材料调差限制较多重大风险8运营风险运营阶段未达到预期效果重大风险9分包风险违法分包及专业素质较低分包重大风险10验收风险水质不达标重大风险结合现有水系项目载体，发现风险根源，识别风险类型20项，针对重大风险进行研判并制定解决措施，助力项目履约及价值创造。风险识别风险识别第一部分环保水务工程第一部分环保水务工程概述及风险识别概述及风险识别求求真务实担当真务实担当奋奋 进进序号序号风险类型风险类型风险点风险点风险级别风险级别备注备注11结算审计风险财审审核较高重大风险12工程保险业主不买工程保险一般风险13现场措

9、施风险现场措施费均由我方承担一般风险14极端天气风险极端天气导致的损失由我方承担一般风险15合同解除风险政策原因导致项目终止，我方不得索赔一般风险16支付比例风险收款支付比例低一般风险17征拆风险大量征拆影响工期进度一般风险18设计图纸稳定慢建设方大力度干预图纸设计，出图缓慢一般风险19建安手续风险业主建安手续不齐全一般风险20概预算审减额预结算核减超量部分审核费由我方承担一般风险风险识别风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别求真求真务务 实实 担担当奋进当奋进但相较于初步设计招标，可行性研究报告招 标可以不影响本项目功能使用前提下，经招 标人同意，进行深

10、化、调整，设计实行限额 设计。因此可行性研究报告招标对投标人更为有利，在初步设计阶段就可以规避很多风险，为后 期施工提供便利。第一部分环保水务工程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别风险识别风险识别环保水务项目常见招标为初步设计招标、可 行性研究报告招标两种形式。1、招标模式风险求求真真务务 实实 担担 当当奋奋进进中国建筑第八工程局有限公司华南分中国建筑第八工程局有限公司华南分公司公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LT

11、D,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH吕10征拆、阻工、管线迁改、交通疏解、规划许可等前期工 序及许可滞后，将严重影响项目工期，造成管理费增加；溯源排查、管道摸排、初步设计不到位，技术方案不合 理可能导致水质达标困难，投入额外成本治理；施工图设计深度不足，施工过程变更繁多，严重阻碍项 目施工且后期费用存在无法计取风险；打拔钢板桩、基坑开挖时极易造成房屋损坏，引发第三 方索赔。因此，要加强体系联动及合同研判，做到风险早发现、早预防。第一部分环保水务工程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别风险识别风险识别求真求真务务 实实 担担 当当奋奋进进中国建筑

12、第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH2 2、施工风险施工风险11概算编制考虑不全面、征拆 进度滞后、规划红线变化、后期图纸深化等均有可能诱 发超概风险，已完工程无法 得到足额计量，从而造成资 金短缺，阻碍工程进度。环保水务类项目多为联合体 招标，且涉及建设、运营全 生命周期，即便勘察、设计、施工单位

13、、运营单位各自完 成所属部分内容，但由于联 合体的一致性仍无法完全规 避建造周期过长导致的风险。业主过程中严格执行限额设 计施工，施工阶段商务管理 工作重点因工程实施环境变 化等因素引起的设计及施工 调整，均不调整费用，因此 在设计阶段要考虑全面，避 免后期因方案调整而导致概 算不足。风险识别风险识别第一部分环保水务工第一部分环保水务工程概述及风险识别程概述及风险识别求求真真务务 实实 担担 当当奋奋进进中国建筑第八工程局有限公司华南分中国建筑第八工程局有限公司华南分公司公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERING

14、ENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH12针对投标与实际履约的人员不一致设定 高额罚款；选定合同约定管理人员时公司层面应进 行慎重考虑。7 7、市场价格波动风、市场价格波动风险险仅部分主材可进行调整，且调价机制非 常严苛，时限要求很高；总包合同签订时争取扩大调差范围；按 合同要求在规定时间内向业主申请材料 调差。8 8、运营风险、运营风险运营期长，运营阶段的效果直接影响施工单位 后续款项的回收；做好运营策划，创造条件，尽快回收工程款。第第 一一 部分环保水务工程概述及风险识别部分环

15、保水务工程概述及风险识别风险识别风险识别6 6、人员履约不到位风险、人员履约不到位风险求真务求真务实实担担当奋进当奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH13四9、分包风险业主对违法分包设置高额 处 罚；分包时要做到合法分包。二1010、验收风险、验收风险现场溯源不完全、设计 存在缺陷、部分

16、子项未 办理施工许可证、设备 移交后运营不善等都可 能导致水质检测不达标，直接影响后续款项回收要做好验收策划，确 保 一次验收合格求求真真务务 实实担 当奋进1二1111、结算审计风险、结算审计风险政府性投资，对资料的真实性及逻辑性具有严格要求，业主及财审层层审核，存在较大审减风险要熟读合同条款及明确业主相关资料要求，注意履约过程中的资料收集及保存第一部分环保水务工程概述及风险识别第一部分环保水务工程概述及风险识别风险识别风险识别投标及决策阶段商务注意事项及策划及决策阶段商务注意事项及策划重点重点第二部分第二部分考察项目所在地水系治理流域河涌分布情况，了解既有道路的布局及运输能力；考察拟建工程

17、地面结构物位置及征拆情况；摸排地下管线埋设情况，补勘不利土层的区域；调研周围房屋结构老旧程度、水体黑良程度；了解当地污水厂各项指标；对项目大致工程量占比情况结合商务指标，估算成本合理选择拟投标段；环保水务项目受周围环境影响较大，对项目的盈利起着极为重要的作用，标前实地考察，结合实际研判项目可能存在的风险，为后续投标决策做好支撑。第二部分投标及决策阶段第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点商务注意事项及策划重点 求真务求真务实实 担担 当当奋进奋进标前实地考察标前实地考察第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点划重点招标方式选择招标方式选择可行性研

18、究报告招标，能在一定程度内降低各项建设风险，助力项目后期建设。根据对可研的研究及当地实际施工 环境的调研，提出更有利于后期实 施的设计方案或利润更大的工艺、措施等。中国建筑第八工程局有限中国建筑第八工程局有限公司华南分公司公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH联动营销，推动业主采用可研招标 模式。求真求真务务 实实担 当奋进172第二部分投标及决策阶

19、段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点各方信息掌握各方信息掌握竞争对手信息报价策略，报价习惯，能力 水平等。施工能力、流动资金、人员 配备、机械设备、管理能力、企业定额、发展规划等。知己知彼，百战百胜，既要熟悉 自 身 情况，又要了解业主信息，还要适当探听对手情报。业主相关负责人信息、履约 信誉、资金支付能力等情况。求真务 实 担 当奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEEINGENGINEEING DMSIONCOD

20、MSIONCORP,LTD.sOUTHRP,LTD.sOUTH CHNACHNA日脱日脱ANCHANCH建设单位信息建设单位信息内部信息18招标文件是编制投标文件的依据，又是施工单位中标后与承包商签合同的基础，研读分析招标文件，对里面的关键内容进行重点分析。招标范围 评标办法 废标条款水质达标标准 计量付款周期 履约担保第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点 求真求真务务 实实 担担 当当奋进奋进招标文件分析招标文件分析中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONS

21、TRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH19贴合实际的、反映最新市场变化的信息是投标及决策的重要支撑，从项目立项开始即对此类信息进行收集，为后期 商务标的编制提供有力参考。调研建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，预测项目实施对市场价格的带来的影响；第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点 求真务求真务实实 担担 当当奋进奋进摸排银行贷款利率、贷款难度等金融

22、市场的情况；收集地方造价站信息，与公司成本数据库进行集成对比。市场信息调研市场信息调研中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEEINGENGINEEING DMSIONCODMSIONCORP,LTD.sOUTHRP,LTD.sOUTH CHNACHNA日脱日脱ANCHANCH20第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点 求真求真务务 实实 担担 当当奋进奋进水务类项目投标水务类项目投标水系治理项目多为EP

23、C或 EPC+O 项目，设计多为联合体成员。项目部要主导设计，充分利用公司及外部设计资源，了解设计意图，有针对性地选择报价策略，引导后期施工图的完善方向，为后期变更埋设伏笔。2 报价原则补偿成本+合理收益+节 约资源+社会可承受投标价格=(前期成本)+建 造成本+运营维护成本+利润。中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DIVSIONDIVSION CORP,LTD,sOUTHCORP,LTD,sOUTH CHINCH

24、INABAB脱脱ANOHANOH水水 务务EPC 投标投标价格组成21第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点水务类项目投标水务类项目投标统筹规划、协同运作，利用营销资源，超前对接设计院提前布局，谋划效益，利 润 前 置价格调节机制项目具有长期性特点，需与在 正负-15%的幅度范围之 内进行不平衡报价设计阶段的概算调整、二 是 施工图阶段的预算编制求真求真务务 实实担 当奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH EN

25、GINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH水务水务EPC 投标投标政府建立价格调节机制。不平衡报价利润前置商务策划22水务类项目水务类项目投标定价策略投标定价策略A B C D第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点水务类项目投标水务类项目投标采取得分技巧决定商务报价 若与勘察、设计单位联合体投标的，注意勘察、设计的 报价，需要合理分配金额结合标前成本效益率，研读 招标文件，推测潜在竞争对 手得分情况参考项目所在地(当期

26、)公共 资源交易中心同类项目的平 均报价及中标人报价求真务求真务实实 担当奋进第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点 求真求真务务 实实担 当奋进总包合同谈判总包合同谈判通过总包合同谈判，对合同中不明确的内容进行明确，对部分不合理的条款或风险进行规避，降低项目后期风险。规避风险涉及重大风险条款(如人员履约、工期罚款、质量、水质达标、低付款比例等)在合同谈判阶段与发包 人进行多轮洽商，争取在合同谈判阶段进行优化；合同风险条款无法与发包人达成一致时，要做好记 录及交底，在履约阶段重点关注，转移或规避风险。明 确 合 同 内 容工期、开工条件、许可证

27、办理主 体、界面划分权利与义务、质量 标准、履约保函及支付担保、付 款方式、支付比例及调差条款、违约责任、结算及验收条款、水 质达标标准、运营期交接权责等。中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH24多轮谈判对必争必保条款要做好多轮谈判的准 备，明确双方的谈判焦点，及时反馈 公司领导进行决策最终

28、定稿根据招标投标法的规定，在中标通知 书发出之日起30日内要签订书面合同，要珍惜谈判时间，快速定稿，保证按 3312时限完成合同签约。明确目标必争项分毫必争，必谈项守 02 住底线，附 带 项战术退让谈判队伍谈判前了解发包人谈判队伍，做到专业对口，相互对应第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点划重点总包合同谈判策划总包合同谈判策划0104谈判策划资信调查利用企查查、天眼查或启信宝等 查询工具查询发包人资信情况求真求真务务 实实担 当奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIO

29、NCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEEINGENGINEEING DMSIONCODMSIONCORP,LTD.sOUTHRP,LTD.sOUTH CHNACHNA日脱日脱ANCHANCH0325序号序号谈判内容谈判内容谈判方向谈判方向备注备注1付款条件对于付款条件突破局营销底线及局重大风险条款的项目，必须争取 优化，如确实无法优化又必须承接的项目，则局特殊立项通过后，方能签约2资金监管政府类项目工程款专款专用，争取不设资金监管条款；对于必须设 业主资金监管的，要提前做好资金策划，制定切实可行的监管资金盘活计划。3人工、材料调差争取地材调差以市场调查价为准，材料调

30、差争取随进度付款一并支 付。结 合 项目 实 际 及 局相关制度，对付款条件；资金监管；人工、材料调差；工期条款；履约担保、质量担保、缺陷责任期；违约责任；进度确认；结算期限；争先创优；保险理赔；索赔事项；工期延误；水质达标共计13项重点条款谈判 方向进行归纳总结。第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点 求真求真务务 实实 担担 当当奋进奋进总包合同谈判方向总包合同谈判方向中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH EN

31、GINEERINGENGINEERING DIVSIONDIVSION CORP,LTD,sOUTHCORP,LTD,sOUTH CHINABCHINAB ANOHANOH26序号序号谈判内容谈判内容谈判方向谈判方向备注备注4工期条款工期条款(1)针对合同签订后开始起算工期，争取修改条款为具备开工条件 后起算工期。(2)针对存在节点工期违约金扣罚款，争取总工期完成，免除承包人节点工期延误的违约责任；(3)针对未设定工期违约金上限，争取设置违约金上限控制在合同 价款的5%以内；(4)针对发包人原因造成赶工无费用补充的，争取设置补偿承包人 赶工费用条款(5)针对发包人原因导致影响关键线路只顺延工期

32、，不赔偿费用的，争取设置工期顺延及承包人可以主张费用补偿条款。5履约担保、质量担保、履约担保、质量担保、缺陷责任期缺陷责任期(1)履约保证金不得超过合同额的10%;(2)质保金比例不宜大于合同额的3%,原则上应采用保函形式，不 宜为现金保证(3)缺陷责任期最长不超过2年，质保金的返还期限不得超过2年。第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点划重点总包合同谈判原则总包合同谈判原则求真求真务务 实实担 当奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIG

33、HTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DIVSIONDIVSION CORP,LTD,sOUTHCORP,LTD,sOUTH CHINABCHINAB ANOHANOH27序号序号谈判内容谈判内容谈判方向谈判方向备注备注6违约责任(1)人员罚款。人员变更或人员未按时出勤的违约罚款不应过高，可约定 投标人员在备案前允许变更一次，超过一次进行罚款；未按时出勤的，可约 定主要人员每月/每周在场履约最低天数，明确核算主要人员履约天数的计 取 方 式；(2)质量违约，争取设定质量违约的上限，如合同条款中无质量违约上限 建议不设置或合同额的2%以 内；(3)合同违约并不必然解除

34、合同，只有根本性违约才能解除合同，对于合 同解除的情形要予以重点关注。7进度确认(1)变更、签证及索赔争取同进度确认一并确认并支付；(2)明确发包人对变更、签证及索赔的确权时间(建议30天);(3)争取删除合同内约定的变更、签证的免赔额。8结算期限要求发包人明确结算审核时限，并确定在一定时间内(建议6个月)完成最 终确定，防止发包人已审拖时，影响承包人主张债权。第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点总包合同谈判原则总包合同谈判原则求真求真务务 实实担当奋进序号序号谈判内容谈判内容谈判方向谈判方向备注备注9争先创优(1)应分析项目规模、性质、衡量

35、获奖机率，确定合理可行的质量目标，将“确保”奖项改为“争创”;(2)对于必须确保奖项的项目争取创奖奖励，做到有奖有罚，省优以上有奖。10保险理赔承包人依法购买工伤保险，自愿购买意外伤害险，承包人应同时要求分包单位购买工伤保险和意外险。建筑工程切险或安装工程一切险，应由发包人购买并承担相关保险费用。发生保险事故后，及时报案，通过保险理赔。11索赔事项索赔事件的发生，索赔资料的收集，索赔意向书的草拟，关注索赔时效，避免时效过短导致丧失索赔的 权利。12工期延误非承包人原因造成的工期延误，依据相关法律政策向发包人主张工期及费用补偿纳入合同条款13水质达标争取降低运营期水质达标目标与施工单位后续回收款

36、项比例关联性，提高建设过程付款比例或竣工验收时付款比例第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点第二部分投标及决策阶段商务注意事项及策划重点总包合同谈判原则总包合同谈判原则求真求真务务 实实担当奋进第三部分第三部分施工前商务重点工作及注意事施工前商务重点工作及注意事项项快速进场当地政府原始数据收集，(河涌的基 本情况；数量，污染程度，常住人口，工业情况，用水量，污水厂进水量，污水进厂浓度等等)原始数据的收集 有利于前期快速推动初步设计以及为 后续的施工工艺选型施工工艺选型，为项目创效打 基础。高效入局成立前期协调部，前期协调部人员要 求综合能力强，综合能力强，理解能力强，在收集 各项资料的同

37、时，具备具备将收集资料转 换成后期设计成果的能力能力。第三部分施工前商务重点工作及第三部分施工前商务重点工作及注意事项注意事项施工进场策划施工进场策划求求真真务务 实实 担担 当当奋奋进进项目需组织协调交警、城管、市政管网网、地地 方方 社社 区区 等等 各各 级级 管管 理理 部部 门门，以以“依依 法法 合合 规规，快快 速速 高高 效效”为原则，助推项目建设。为原则，助推项目建设。第三部分施工前商务重点工作及注意事项第三部分施工前商务重点工作及注意事项 求真求真务实担当务实担当奋奋进进项目前期对接协调项目前期对接协调 施 工范围广而分散范围广而分散。沿 线涉及与多条既有道路 河涌的交叉接

38、壤，施工施工 区多为居民区区多为居民区；专业分项多。包括道路，雨水工程，污水工程，河涌清淤工程，环保工 程等；文 工 要 求 高，需避 免或减少对周边群众的 正常生活秩序的影响。32精益管控：自建驻地建设宜装配化、规范化、标准化。临建及零星工程施工应及时确认工程量，零星工作签 证宜日清日结，避免后期出现争议，完工后及时办理 结算。招采清单：招采清单需覆盖全面，覆盖全面，零、散、小工程需纳入临建分 包合同中。根据现场规划合理设置工程量清单，避免超合同额和 清单项不完整的情况。驻地选址：结合项目建设工期来选择驻地建设方案，通过对比租 房和建设临建成本，择优选择；根据环保水系项目点多面广特点，建议项

39、目驻地选址 尽量选在工程范围中中 心心 处处，便于后续施工组织，减少 交通费用。规模设置：选择适应项目规模和特点且符合行业和企业标准化要 求的临建用房形式，有效控制临设成本占比有效控制临设成本占比。生活区合理进行亮化、美化、绿化处理，减少减少建设投 入及恢复成本。项目部驻地建设项目部驻地建设第三部分施工前商务重点工作及第三部分施工前商务重点工作及注意事项注意事项求真务实担当奋进第三部分施工前商务重点工作第三部分施工前商务重点工作及注意事项及注意事项交通导改交通导改导改方案交通导改方案需经当地交管部门批准，争取提前与交管部门沟通，将我方思路纳入方案中。充分考虑社会交通与施工内部交 通，按规定设置

40、交通导流措施。应充分考虑周边环境因素。求真务 实 担 当奋进过程管控 中 标 后立即联系立即联系交交通主管部门，确定交通协管单位及交通设施单位并及时签订分供合同。导 改 过 程合理穿插合理穿插永久工程施工，确保有序施工，并提高导改材料周转率。签订交通疏解、导改合同时应尽量将清单项列全，根据现场实际发生据实签据实签证证。国国 第第 工工 有有 34ANADMEHENUCCO临时水电等市政工程涉及面比较涉及面比较广广，无法全面提供无法全面提供临时水电和临时设施，要求分包单位自行处理，费用综合考 虑在单价里。同时分包合同里要明确临时设施，临时水电，施工水电以及钢筋加工棚 等均已包含在清单综合单价内。

41、第三部分施工前商务第三部分施工前商务重点工作及注意事项重点工作及注意事项临时水电临时水电 临时水电000求真求真务实担当务实担当奋进奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分公司中国建筑第八工程局有限公司华南分公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DMSIONDMSION CORP,LTCORP,LTD,sOUTHD,sOUTH CHINACHINA日脱日脱ANCHANCH35序号序号关键活动关键活动内容详述内容详述建议应对措施建议应对措施1管理要点初步设计概算组价套用的不是概算定额不是概算

42、定额，可能是市政及水利预算定额，造成指标 偏小。1、项目可参与概算编制时可参与概算编制时，要仔细复核复核，确保措施项目完善。2、有些概算只是作为招标使用，在合同签订后还要进行概算修编，可充分利充分利 用修编补充缺项漏项等情况用修编补充缺项漏项等情况。2批复的概算中措施费可能会遗漏措施项遗漏措施项目(如：二次搬运)或考虑不足(如：大型设备进出场费),且包干使用。3发包人采取递进式的水系递进式的水系治理方式治理方式，先 截污、管道修复、再清淤、再进行生态 修复和活水循环等，逐步出初步设计方 案，存在设计概算可能达不到中标建安 费的风险。1、联合设计院召开专家论证会，对发包人水质治理方案进行分析，争

43、取选择选择 利润率较高的方案利润率较高的方案进行水质处理；2、针对设计概算达不到中标建安费的情况，项目部收集相关因施工范围或工收集相关因施工范围或工 程量大幅减少导致承包人遭受损失的支撑程量大幅减少导致承包人遭受损失的支撑资料资料。初步设计阶段概算套用预算定额、概算中措施项目考虑不足、概算清单漏项、概算总额不足等原因都会影响到项目 过程中的效益。第三部分施工前商务重点工作及注意事项第三部分施工前商务重点工作及注意事项 求求真务实担当真务实担当奋进奋进初步设计阶段初步设计阶段序号序号关键活动关键活动内容详述内容详述建议应对措施建议应对措施4管理要点概算总额不变的情况下，概算总额概算总额如何 分配

44、分配，是联合体各方争议的焦点，造成 联合体内部出现分歧1、对接业主方，概算修编概算修编及施工图预算由我方主导及施工图预算由我方主导。5设计院设计院前期人员投入不足或设计人员经 验不丰富验不丰富，图纸不能有效的结合施工现 场1、组建项目设计优化团队组建项目设计优化团队，协同设计院同步踏勘、制定设计方案，在绘图阶 段直接优化图纸，减轻后期调整设计图纸的沟通压力；2、设计方案确定后，组织分包单位投标前的技术准备工作，协同分包单位二协同分包单位二 次优化图纸路由次优化图纸路由，查缺补漏。初步设计阶段概算套用预算定额、概算中措施项目考虑不足、概算清单漏项、概算总额不足等原因都会影响到项目 过程中的效益。

45、第三部分施工前商务重点工作及注意事项第三部分施工前商务重点工作及注意事项 求求真务实担当真务实担当奋进奋进初步设计阶段初步设计阶段序号序号关键活动关键活动内容详述内容详述建议应对措施建议应对措施1精益管控截污管道利润较高截污管道利润较高，利润点主要源于管道主体、钢板桩、止水桩等措施费1、项目部根据对沿线管网摸排踏勘情况，通过管网沿线周边村民诉求，合理 增加截污管道工程量，根据踏勘现场实际需要增加止水桩和保护桩的数量，扩 大利润点。2施工图新增的项目施工图新增的项目，按照合同约定无相 关单价可进行套用时，需项目部进行组 价申报1、加强项目设计、方案策划，施工图出图阶段深化设计，通过新增清单项重

46、新组价，充分利用业主投资概算总额。3挡墙修复施工困难挡墙修复施工困难，且利润点较低1、前期对结构挡墙进行调查摸排，确定其不具备了应有功能后，项目推荐使 用生态护坡。策划要点策划要点第三部分施工前商务第三部分施工前商务重点工作及注意事项重点工作及注意事项求求真务实担当真务实担当奋进奋进序号序号关键活动关键活动内容详述内容详述建议应对措施建议应对措施4精益管控项目交通疏解牌、警示标示等、临时围 蔽周转利润较高1、初设阶段，充分结合规范、交警意见等，设计图纸中增加交通疏解牌、警 示标示。5绿植选择绿植选择：选择利润较高的苗木，作为 项目绿化主打项目，其余利润较低的作 为补充项目6硬式铺装结构硬式铺装

47、结构利润点低于园林景观，前 期结合各类因素，协调业主、设计，加 大景观概算暂比，减小硬式铺装结构，且有利于工程快速推进。第三部分施工前商务第三部分施工前商务重点工作及注意事项重点工作及注意事项策划要点策划要点求真求真务务 实实 担担当奋进当奋进第四部分第四部分施工阶段商务管理工作重点施工阶段商务管理工作重点1、模式及界面划分：管道修复宜选择专业分包施工，专业分包施工，分包招标需选择具备结构补强结构补强专 业资质单位，宜同CCTV 检测与修复单位一起分包。2、管理要点：管 道缺陷等级划分缺陷等级划分界限不明确，界限不明确，项目可主导策划修复方案主导策划修复方案；污水管道检测的气囊封堵数量、抽水台

48、班等一般采取现场会签现场会签的 方法确定。第四部分施工阶段商务管第四部分施工阶段商务管理工作重点理工作重点管道修复工程管道修复工程求真务 实 担 当奋进中国建筑第八工程局有限公司华南分中国建筑第八工程局有限公司华南分公司公司CHINACHINA CONSTRUCTIONCONSTRUCTION EIGHTHEIGHTH ENGINEERINGENGINEERING DIVSIONDIVSION CORP,LTD,sOUTHCORP,LTD,sOUTH CHINABCHINAB ANOHANOH413、精益管控：施工中大型机械多次进出场，混凝土、管道等材料的二次转运的费用，将相关费用已包含在分包

49、综合单已包含在分包综合单价内价内。管道修复工程预算编制时应注意考虑管道修复前、后共两次CCTV 检测 的工程量，(管道清检修管道清检修图纸是先检测，再出图图纸是先检测，再出图)4、变更优化：管道修复属于高利润项目，高利润项目，拟将管道修复工程施工范围扩大。管道修复工程量依据CCTV 检测情况来定，主导专项扩大修复范围，扩扩大修复范围，扩 大效益大效益。把利润低的利润低的开挖管道工艺改成非开挖管道工艺。管道修复中有大量的土体固化工程量，利润可观，应尽量避免业主减少避免业主减少 相应工程量相应工程量。管道修复过程中尽可能使用土体固化，尽可能使用土体固化，并完善资料。整管修复的效益优于点修，应策划往

50、大管径整管修应策划往大管径整管修复方式实施复方式实施。管道修复工程管道修复工程第四部分施工阶段商务管理第四部分施工阶段商务管理工作重点工作重点求真求真务务 实实 担担 当当奋进奋进1、模式及界面划分：若河道清淤工程不单独招标，不单独招标，应根据现场河道所属镇街划分施工 界面，减少施工班组之间交叉作业。建议截污清淤各专业同步同步打打 包招标，包招标，有利于项目整体创效；截污、清淤属于两个不同的专业，施工过程中要注意规避违法分规避违法分 包包的风险；该工程施工专业性强，专业性强，一般需要河湖整治专业承包资质，建议选 择优质专业分包队伍进行施工。清淤工程因环保等原因属地性较 强，建议招采优先考虑属地