完美婚嫁.ppt

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1、 婚庆行业的历史婚庆行业的历史 v 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，混侵华行业作为一个新兴的文化产业，有着更为广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力。v 婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的及传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，有不可避免的受到外来的各个层面的影响。因此，婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。婚庆行业的背景婚庆行业的背景 从从18981898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥为主的中式婚礼到如今的中婚纱的流行，从以红色吉祥为主的中式婚礼到如今

2、的中西合璧仪式，甚至如烛光婚礼、别墅草坪婚礼、教堂婚西合璧仪式，甚至如烛光婚礼、别墅草坪婚礼、教堂婚礼、游轮婚礼乃至潜水婚礼，热气球婚礼，无一不显示礼、游轮婚礼乃至潜水婚礼，热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面最求个性和着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面最求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来更多的商机。时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来更多的商机。自上世纪自上世纪9090年代起，化妆、司仪。摄影。场景布置等婚年代起，化妆、司仪。摄影。场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋逐渐形成

3、，从事婚庆这一行业的人员也越来越雨后春笋逐渐形成，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。多。1、婚庆市场形成不久，发展并没有完善，同时也说明它的生命力很旺盛，发展前景很好，对我们来说是很好的机遇2、婚庆公司业务的片面性，大多婚庆公司的经营范围只狭隘的限定为婚礼方面，这样很大程度上限制了婚庆产业的发展，于此同时对于想进入这个市场的经营者来说无疑是有利的，在市场没有成熟和饱和的情况下，我们的竞争压力相对来说是小的现阶段基于我们的资金，对于此次项目我们定在欠发达的县市（我们商议后暂定于徐州）v6、缺少“婚庆一条龙”服务，这主要是经济的发展和人们的需求的一种限制，同时也是对经营者的一次考验，谁能抓住时机，

4、把握机会，首创出这一领域将会带来丰厚的收益v3、婚庆产业链还没有完全的形成，分散性很强，概念并不是很清晰，逻辑性不是很强，这样也限制了该产业的发展，同时在这个阶段也是适者生存，成者为王的时候，对于该行业的经营者来说更多的是机遇，而这种机遇多数是来自于自己发掘v4、婚庆是经济社会发展的产物，对于现阶段，婚庆市场在发达城市一派如火如荼的气势，它的发展仍在继续和蔓延，它的触角不知不觉的及到一些欠发达的城市，在欠发达的城市市场是很广阔的，也正是我们的机遇v5、地域性很强，这是由于风土人情、风俗习惯所致，这个是顾客的需求。v社会的发展，人们对于婚礼的要求越来越高，对于婚礼的理解也不同以往，对于要一场难忘

5、的，独特的婚礼的观念越来越强v改革开放后的中国深受西方文化的影响，在婚礼方面亦如此，追求浪漫，追求自我个性越来越成为一种潮流v经济社会的发展，人们生活节奏加快，对于像婚礼这样隆重但又繁琐的事情很难顾及的过来，而婚庆公司正好满足了他们的需求同时又很好的解决了他们面对的问题v传统观念的淡化，生活水平的提高也给婚庆市场注入了新鲜血液v经济的发展带来文化的发展，人们对于精神文明的追求越来越高，在婚礼方面也是越来越突出（调查结果如下所示）（调查结果如下所示）徐州市2004年结婚人数为89460对，并以每年7%的速度增长 徐州每对新人婚礼的花费约为1.5万8万元不等 徐州每年婚庆引发消费高达20亿元 64

6、%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；11%的人认为婚礼应量力而行；25%的人认为婚礼应节俭、不宜铺张 26%的被调查者愿意请婚庆公司为其代办婚礼 53%的被调查者表示在价位合理的情况下会有所考虑 21%的被调查者倾向于由自家亲友主办婚礼的传统形式 徐州从事婚庆服务的商家比较分散，没有形成规模效 应，而且宣传不力1 通过对市场的分析和调查，我们把店面选在徐州的韩式步行街，这条街建立于2005年，在市中心的入口位置，交通便利，地理位置优越，人流量大，在宣传方面可以省掉一部分费用，最重要的是我们可依托此更好的打开市场。房租大概一年在30000元。2 到工商部门注册设立完美嫁衣婚庆个体营业户，并拿取

7、营业许可证以及各必备证件。3我们一方面对选择好的门面房进行了一系列的装修，大概风格趋向西化，整体感觉大方，得体，舒适，浪漫，温馨，幸福，自信和特别。另一方面购买各种所需设备，大概有办公用品，供个人休息的用品，整套的音响设备和舞台设备，还有婚礼必备的各种用品。4我们找了一些合作单位，主要是租赁公司、婚纱店、饭店，通过协商，最终与他们达成协议。v房租30000v店面装潢15000v所需设备费用25000v宣传费用：海报3200单页4000报纸10000 广场液晶显示屏的宣传（为期一个月）其它的广告制作25000v花的购买 15000v其它费用20000v备用资金42800花的售卖和出租24000婚

8、庆方面：套餐制利润30%饭店提成15%婚车公司提成10%婚纱店提成15%策划10002000（一般）总盈利117000总盈利：（预计第一年策划总盈利：（预计第一年策划20个婚礼）：个婚礼）：1500*20+1000*20*15%*20+3000*10%*20+3000*15%*20+1000*12=117000婚礼庆典 结婚周年庆 生日庆典 公司企业开张庆典 公司企业宴会兼营花店经营理念经营理念：让完美成为可能让完美成为可能 服务理念：服务理念：售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己 售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围吧 售后服务：我们公司更加注重售后服务的质量问题公司管理：公司管理：将

9、创新贯彻到发展的每个细节中，我们将本着观念创新、文化创新和服务创新的观念引导着我们婚庆事业的发展 经营方式经营方式 ：1、婚礼主持：在市场上找一些比较有名气且经验丰富的婚礼主持并与他们达成合作意向。2、摄影摄像、婚纱化妆：跟婚纱店达成协议，在互利互赢的基础上相互合作，同时婚礼举行时接受兼职摄影摄像师以及化妆师。3、场地布置：为节省成本，我们在淡季自己负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗，在旺季及节假日，将会雇佣工人。4、婚车租赁、鲜花乐队：我们会向汽车租赁公司下订单，汽车租赁公司的车有我们自己的花朵进行装饰，之后再开到指定地点。5、婚宴组织：我们将对有需求的顾客提供婚宴咨询服

10、务，同时也会跟一部分酒店达成协议，给顾客提供优质的婚宴服务。我们将在事后进行追踪访问，调查顾客的满意度，对于顾客表示不满意的地方将予以相应的补偿措施经营模式经营模式我们根据当地的生活水平和不同顾客要求制定了几种合理化得套餐来满足不同顾客的需求。下面我们就各种套餐介绍如下：1.“婚礼一条龙婚礼一条龙”:婚车、婚纱摄影，婚纱、化妆师、摄影师、鲜花、饭店、司仪、乐队、婚礼策划（包括请帖的印刷，喜糖的包装、婚礼过程的策划、还有根据顾客要求的特色化浪漫特别服务）、婚场布置、婚后回娘家的安排。2.幸福组合幸福组合：婚车、饭店、乐队、婚礼策划，婚场布置3.个性化定制个性化定制：根据顾客的需求而制定出他们满意

11、的婚礼 竞争策略：竞争策略：价格竞争：价格竞争：我们店创业初期由于影响力不够，为保证我们的长久发展，我们尽量适当降低价格的方式来提高竞争力服务竞争：服务竞争：我们以“婚庆服务 我们最专业”为特色，向广大付款提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值优势竞争：优势竞争：由于我们是大学生勇于打破传统婚庆的思想，主张个性化，让每对顾客都有一场属于他们直接的，独特的婚礼仪式宣传方式：宣传方式：v1 1、门面新颖独特的装饰、门面新颖独特的装饰v2 2、设计别具一格的单页，、设计别具一格的单页，用传单做宣传用传单做宣传 v3 3、海报宣传、海报宣传 v4 4、网站宣传、网站宣传 v5 5、在饭店里做宣传、在饭店里做宣传 v 6 6、报纸广告宣传、报纸广告宣传优惠活动：优惠活动：1.开业一周内，我们推出凡是在本店接受婚庆一条龙服务（一条龙包括订婚仪式策划结婚仪式策划）的顾客，我们签订协议免费为他们提供宝宝满月酒的策划服务。2重大节日签约接受一条龙服务的顾客我们免费提供婚礼摄影和跟妆师服务。3.凡在接受过我们婚庆服务的顾客，其直系亲属结婚也选择我们的，我们会给予8.8折的优惠。4.老顾客宝宝的满月酒也选择由我们策划的，会给予9折优惠。