陶艺商业计划书创业大赛.pptx

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1、目 录项目摘要市场分析财务分析风险分析与对策营销策略12345企业愿景6壹项目摘要项目摘要创业团队总经理余永鑫采购部朱佳乐市场部储程鹏陶艺指导陈晓燕艺陶人家艺陶人家 店铺介绍店铺介绍 在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于现状，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的市场。与一般的小店不同，我们提倡Do It Yourself其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，这就是全新的致富模式。艺陶人家艺陶人家 店铺介绍店铺介绍亲手做陶艺不仅是对自己的动手能力的一种提升，也能人们工作学习之余放松精神释

2、放自我看着自己亲自动手，或拉坯，或捏塑，一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，更透出自我的个性，装点自己美丽的生活。选址选址艺陶人家试营期地址（A点）：杏花村中学初中部侧面理由：1.位于人流密集地，增加顾客消费的机。2.距离杏花村中学，池州16中学，池州职业技术学院很近，有助于培养学生兴趣。3.在博物馆附近，可以增加顾客类型，可以当作买纪念品。工作室设计工作室设计贰市场分析市场分析现有竞争者现有竞争者现有的陶艺连锁店它们生产的中高档陶艺产品工艺先进、包装精美。虽然它们还不能被普遍接受但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有一定的竞争优势。陶艺成品零售店在本地，很多消费娱乐场所（如KTV

3、，酒吧，游乐场等）都是我们的竞争者。只有让人们了解陶艺，使其消费方式深入人心，做出创新才能有生存的机会。本地消费娱乐场所 由于市场竞争机制的引入,陶艺产品市场的竞争也愈演愈烈。目前,国内的陶艺产品市场已基本被分割完毕。123它们拥有完备的配套设施、成熟的技术。它们还未广泛占领市场是由于其高昂的加盟费用、利润抽成，但还是具有相当的竞争优势。行业环境 市场前景 随着陶艺事业的不断发展，还有更大的潜力和更广阔的市场待于人们去发掘，继续保持其旺盛的生命力。许多陶吧在经营方针、运营模式和深度开发上做的不够所造成在许多中小城市陶艺还是个空白，市场潜力巨大。市场环境与前景分析市场环境与前景分析SWOT分析S

4、trengths Weaknesses Opportunities ThreatsSWOT Analysis 优势优势1.在本地的竞争力小。2.投资规模小，运营成本低，收费灵活。3.陶艺品受国内外人青睐消费群体大。机会机会1.自我手工制陶是一种流 行趋势，很多的年轻人愿意去尝试新鲜事物。2.多数城市还是空白市场，市场潜力很大。劣势劣势1.人们对自我手工制陶的 认识度不多。2.工作人员不够专业，前期需要进行培训。威胁威胁1.网络上有很多不同形式 的DIY小店，使得本店竞争压力大。2.市场上有卖 个性化的陶艺制品的小店。SWTO优势优势1.在本地的竞争力小。2.投资规模小，运营成本低，收费灵活。3

5、.陶艺品受国内外人青睐消费群体大。机会机会1.自我手工制陶是一种流行趋势很多的年轻人愿意去尝试新鲜事物。2.多数城市还是空白市场，市场潜力很大。劣势劣势1.人们对自我手工制陶的认识度不多。2.工作人员不够专业，前期需要进行培训。威胁威胁1.网络上有很多不同形式的DIY小店，使得本店竞争压力大。2.市场上有个性化的陶艺制品的小店。SWOT分析Strengths Weaknesses Opportunities ThreatsSStrengthWWeaknessesOOpportunitiesTThreats3.1.3 内外环境结合分析：SWOT分析来源于内部和外部分析的结果通常和SWOT分析法结

6、合在一起。一般而言，一个组织应该选择如下战略：1）利用组织优势和外部机会；2）化解和克服内部劣势和外部威胁。即是：发挥优势克服劣势，利用机会，避免威胁。【SWOTSWOT分析的步骤】第一步：罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；第二步：优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略；第三步：对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，制定目前应该采取的具体战略与策略。3.1.3 内外环境结合分析：SWOT分析附表：SWOT业务策略矩阵优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略：增长型战略（依靠内部优势，利用外部机会，创建最佳业务状态）WO战略：扭转型战略（利用外部机会，克服内部劣势

7、，机不可失）威胁（T）ST战略：多种经营战略（依靠内部优势，回避外部威胁，果断迎战）WT战略：防御型战略（减少内部劣势，回避外部威胁，休养生息）The Business ObjectivesWhat we hope to achieve in the short and long runSStrengthsWWeaknessesOopportunitiesTthreatspositivenegativeinternalexternalThe concepts national income and national product have roughly ADD THE TITLEThe c

8、oncepts national income and national product have roughly ADD THE TITLEThe concepts national income and national product have roughly ADD THE TITLEThe concepts national income and national product have roughly ADD THE TITLEPAGE 06叁营销策略营销策略目标群体经营项目营销模式收费标准营销策略目标群体目标群体考虑到陶艺是一种古老的文化艺术，有着悠久的历史淀，现代陶艺艺术既保

9、留了传统陶艺的精华与特征又融入现代都市的时尚生活气息，使男女老少都喜欢这种熟悉、简单又快乐的文化艺术活动。因此我们将目标人群定为：陶艺兴趣爱好者，儿童,青年人，游客。1.陶艺制作与培训经营项目经营项目2.亲子陶艺活动经营项目经营项目3.陶艺定做与教学4.陶艺与饰品经营项目经营项目6.陶艺展销5.陶艺PARTY营销模式营销模式营销模式价格价格定位定位产品产品促销促销方式方式市场市场调研调研推广推广方式方式l我们的产品，新颖，独特。让消费者有一个全新认识作品的过程。l采取会员制度，可办理充值卡，并且不定期的进行促销活动。l线下宣传，和百度糯米，美团，拉手网等合作，实现网购打折。加入淘宝销售我们的店

10、内陶艺成品，实施线上线下模式。l制作详细的调查表，派人员进行调查，汇总结果来制定可实施方案。l我们会根据当地市场消费、运输、材料等费用确定最佳优惠的价格。收费标准收费标准 陶艺制作套餐陶艺制作套餐价格100元/人(会员价根据会员种类不同，价格不同。),每人1200克优质陶土。根据作品大小收取烧制费，从20元到100元不等收费标准收费标准 陶艺制作亲子套餐陶艺制作亲子套餐：父母和孩子共同设计自己的小陶艺品，价格20元以上/每小时不等。收费标准收费标准手模套餐(单人)100元 (双人)180(三人)260元 收费标准收费标准 陶艺饰品的售卖艺饰品的售卖：根据不同的饰品精致程度与大小等，售价1530

11、0不等.肆财务分析陶艺工具陶艺工具：转盘：23元/台 X10陶艺制作工具套装：40元/套 X10喷壶：20元/台 X10画笔：15元/支 X 30釉料碟：1元/个 X 20石膏粉：50元/袋 X 20水桶：15元/只 X 10木托板：30元/只 X 10陶艺设备陶艺设备:吹釉机:700元/台 X 2研磨机：10000元/台 X 1球磨机：具备拉坯机：2 800-3 500元/台X8电窑炉：20 000元/台X1喷釉台；4 800元/台X2创业成本预算创业成本预算办公用品及其他:电脑：3500/台 X 1空调：6000/台 X 1办公桌：400/张 X 1陶艺桌椅：200/套 X 10店面装潢：

12、60000元总计约：160000元创业成本预算创业成本预算项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入200001900024000255002800027000300003200035000400003200030000342500减：主营业务成本生产/采购成本40004000500050006000550060006500650065004000300062000 管理费用 宣传费用10001000500500 1000 1000 5000房租60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工薪

13、酬50005000500050005000500050005000500050005000500060000日常必需品5002003003005003004003004003001001003700水、电、交通差旅费5004006005007006507508008008004003507250其他5001002001502502502003003003001001502800二、营业利润250023006400855095509350117001310015000210001540015400128050减：所得税费用（按25计算）625575160021402387233729253275

14、375052753850385032571三、净利润187514254800642071627012877598251125015725115501155095479年度利润预测表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金020545222702707032980401434710655831686567990698731110281-现金流入现金销售收入200001900024000255002800027000300003200035000400003200030000342500 应收款收入 股东投入现金16000000000000000160000现金流入小计1

15、8000039545462705257060980671437710687831103656119906130731140281 生产/采购40004000500050006000550060006500650065004000300062000 销售提成000000000000 销售推广10001000500500 1000 1000 5000 税金625575160021402387233729253275375052753850385032571 现金流出场地租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000 员工薪酬50005

16、000500050005000500050005000500050005000500060000 日常必需品5002003003005003004003004003001001003700 水、电、交通差旅费5004006005007006507508008008004003507250 固定资产14033000000000000140330 其它支出5001002001502502502003003003001001502800现金流出小计1588301685019200195902083720037272752217523750241752045018450248619月底现金余额2054

17、5222702707032980401434710655831686567990698731110281121731-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。第一年度现金流量表伍风险分析与对策风险分析与对策预估市场风险及应对分析预估市场风险及应对分析创业后期创业中期创业初期潜在的对手不可确定性，而潜在竞争者则更能以后发制人的方式抢占市场。手工DIY陶艺品市场在我国还没有真正打开，需要引导顾客消费客源减少，没有定期消费的客户，可能客户只会来一次，不会经常消费。对于潜在的和已有的竞争对手，分析竞争者情况，发挥比较优势，并提供差异化，特殊性服务，最大化的满足客户需求。对于引导消费者，我们需要加大陶吧的宣传力度，让更多的人了解陶吧其中的乐趣，使消费者从内心深处爱上这种新颖的消遣方式。地域文化是一种无限的文化资产，具有极强的竞争力，根据当地的文化特色开辟新服务，吸引消费者。艺享生活陶冶人生艺陶人家