微世界商业计划书第四组.ppt

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1、LOGO微世界商业计划书微世界商业计划书创业团队建设与管理选修课创业团队建设与管理选修课第四组第四组组员：林武装 陈穗桃 何维意 张鸿杰 李彩娴 张玲玲 车伟玲 赖俊森 Contents计划概述计划概述1产业背景产业背景和公司概述和公司概述2产品市场调查和分析产品市场调查和分析3竞争对手分析竞争对手分析和竞争策略和竞争策略4项目总体进度安排项目总体进度安排5企业成长构想企业成长构想6预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益7竞争对手分析竞争对手分析和竞争策略和竞争策略4项目总体进度安排项目总体进度安排5关键风险与对策关键风险与对策8团队人员构成团队人员构成9企业未来三年的经济状况、财务预测

2、企业未来三年的经济状况、财务预测10LOGO一、计划概述v主要产品和业务范围：微世界微信公共平台微世界微信公共平台，微世界是以微信微世界是以微信为为媒介，将周媒介，将周边边生活信息生活信息汇汇集集 并推送并推送给给消消费费者，微世界致力于在微信上构建一个者，微世界致力于在微信上构建一个迷你的世界，消迷你的世界，消费费者可以在微世界里能便捷的者可以在微世界里能便捷的获获得得自己需要的有效、准确的信息。自己需要的有效、准确的信息。v 市市场场概貌概貌：微信是目前最受微信是目前最受欢欢迎的迎的软软件，而微信件，而微信公众平台更是一个具有很大潜力的市公众平台更是一个具有很大潜力的市场场，越来越多，越来

3、越多的人使用微信平台，微信平台的功能已的人使用微信平台，微信平台的功能已经经可以媲美可以媲美APP。v 营销营销策略策略：对对企企业业，为为其他企其他企业业提供广告，招聘提供广告，招聘平台，品牌推广等服平台，品牌推广等服务务。对对用用户户，通，通过过微信平台，微信平台，提供便捷、有效、准确的生活信息，提高生活水平。提供便捷、有效、准确的生活信息，提高生活水平。LOGO二、二、产业产业背景和公司概背景和公司概况况v2.1产业产业背景背景 微信微信是是腾讯腾讯公司推出的，用公司推出的，用户户可以通可以通过过手机、平板手机、平板和网和网页页快速快速发发送送语语音、音、视频视频、图图片和文字。微信提供

4、片和文字。微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能，用公众平台、朋友圈和消息推送等功能，用户户可以通可以通过过摇摇一一摇摇、搜索号、搜索号码码、附近的人、附近的人、扫扫二二维码维码方式添加好方式添加好友和关注微信公众平台，同友和关注微信公众平台，同时时微信帮将内容分享微信帮将内容分享给给好好友以及将用友以及将用户户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。消看到的精彩内容分享到微信朋友圈。消息称微信将息称微信将对对服服务类务类公众公众账账号收号收费费，微信，微信拥拥有超有超过过6亿亿用用户户，日均活，日均活跃跃用用户户超超过过1亿亿，曾在，曾在27个国家和地个国家和地区区的的App Store排行榜上排

5、名排行榜上排名第一第一。v 现在现在越来越多人将会通越来越多人将会通过过微信微信满满足日常生活需求。足日常生活需求。而微信公众平台将会爆炸式的而微信公众平台将会爆炸式的发发展起来，越来越多展起来，越来越多 的人会使用的人会使用这这一平台。所以微世界的一平台。所以微世界的发发展前景是展前景是巨大巨大的。的。LOGO二、二、产业产业背景和公司概背景和公司概况况v2.2公司概述公司概述v微世界科技有限公司微世界科技有限公司是是立足于微信公众平台，立足于微信公众平台，旨在为人们提旨在为人们提供更为便捷、有效、准确的信息，让供更为便捷、有效、准确的信息，让广大微信用户更为广大微信用户更为切身切身享受到享

6、受到本地近距离的便捷生活信息服务本地近距离的便捷生活信息服务。微世界科技有限公。微世界科技有限公司以创新为手段，高科技为平台，先进管理方式，改变人们司以创新为手段，高科技为平台，先进管理方式，改变人们的生活方式，提高人们的生活水平。的生活方式，提高人们的生活水平。LOGO三、三、产产品市品市场调查场调查和分析和分析 v在一次对在一次对800个大学生使用微信情况调研中，个大学生使用微信情况调研中，根据数据有根据数据有85.63%85.63%的大学生知道有微信这个的大学生知道有微信这个社交工具，在所调查的大学生中，接近六成的大社交工具，在所调查的大学生中，接近六成的大学生正在使用微信，而不使用微信

7、的调查对象中学生正在使用微信，而不使用微信的调查对象中有有32.65%表示因为手机版本不支持，而随着表示因为手机版本不支持，而随着中国智能手机市场的不断扩大，中国智能手机市场的不断扩大，未未来来使使用用智智能能手手机机的的用用户户会会越越来来越越多多，也也就就是是目目前前不不使使用用微微信信的的用用户户未未来来极极有有可可能能使使用用微微信信，可可以以说说微微信信的的潜潜在在用用户户数数目目是是十十分分巨巨大大的的。加加上上大大学学生生是是微微信信用用户户的的重重要要群群体体，乐乐于于尝尝试试各各种种新新鲜鲜事事物物，对对于于开开发发微微信信公公众众平平台台的的发发展十分有利。展十分有利。LO

8、GO三三.产产品市品市场调查场调查和分析和分析 微微信信公公众众账账号号的的关关注注数数量量调调查查根据图表，大多数用户可以关注根据图表，大多数用户可以关注1-5个微信公众账号，另外接近个微信公众账号，另外接近三成的对象也可以关注三成的对象也可以关注6-10个个公众账号，可见公众账号的推广若较为成公众账号，可见公众账号的推广若较为成功，可较大程度上吸引用户。另外在所调查对象中，其关注的公众账号功，可较大程度上吸引用户。另外在所调查对象中，其关注的公众账号主要功能有超过主要功能有超过九成九成的为信息推送（例如定期发送编辑好的多媒体内容）的为信息推送（例如定期发送编辑好的多媒体内容），还有号召订阅

9、用户回复特定内容参与抽奖，还有号召订阅用户回复特定内容参与抽奖、按照、按照订阅用户发送指令办订阅用户发送指令办理相关业务等功能理相关业务等功能。LOGO三三.产产品市品市场调查场调查和分析和分析 根据根据“艾媒咨艾媒咨询询：2013中中国微信公众平台用国微信公众平台用户户研究研究报报告告”指出，指出，2013年年微信公众微信公众账账号用号用户户的关的关注目的主要有：注目的主要有：获获取取优优惠、独家信息、惠、独家信息、娱乐娱乐打打发时间发时间、关注、关注热热点点问题问题和和进进行人行人际际交流等，其交流等，其中中获获取取优优惠信息惠信息，独家独家信息信息这这方面最方面最为为受众受众。v微信公众

10、账号用户关注的目的调查微信公众账号用户关注的目的调查LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策v4.1竞竞争争对对手分析手分析v从目前市从目前市场场来看，我来看，我们们的的“微世界微世界”平台模式平台模式 比比较趋较趋向于向于赶集网赶集网这这种网站。种网站。现针对现针对赶集网做内容分析、赶集网做内容分析、链链接分析和用接分析和用户户体体验验分析，如下：分析，如下：（1）在）在内容分析内容分析方面，赶集网是方面，赶集网是“以用以用户为户为中心中心”的盈利模的盈利模式，它通式，它通过过立下杜立下杜绝页绝页面出面出现弹现弹出广告，旗出广告，旗帜帜广告和漂浮广告和漂浮广告的广告的郑郑

11、重承重承诺诺，来将，来将“以用以用户为户为中心中心”的的经营经营宗旨切宗旨切实贯实贯彻彻始始终终。LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策（2）在在链链接分析接分析方面，不同于方面，不同于纯纯粹的粹的发发外外 链链，在赶集网，在赶集网发发布分布分类类信息，在信息，在获获得高得高质质量外量外 链链的同的同时时，还还能起到广而告之的推广作用。赶集网能起到广而告之的推广作用。赶集网发发布布信息是有信息是有“商家商家”和和“个人个人”两种分两种分类类的，赶集网默的，赶集网默认优认优先先显显示示“个人个人”发发布的信息，而在赶集网布的信息，而在赶集网发发布分布分类类信息信息时时，是可

12、以自己是可以自己选择选择“个人个人”或或“商家商家”选项选项的。的。LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策（3）在在用用户户体体验验分析方面，根据基分析方面，根据基调调网网络络近近 日日发发布的分布的分类类信息网站性能行信息网站性能行业业参考数据参考数据显显示：在被示：在被 评测评测的的16家网站中，家网站中，首屏首屏时间时间性能性能对对比比结结果：赶集网的果：赶集网的首屏首屏时间时间最最优优，仅为仅为0.9秒，秒，58同城同城1.4秒，大众点秒，大众点评评1.6秒。在秒。在用用户户黏度黏度方面，赶集网也更高。因方面，赶集网也更高。因为为首屏首屏时间时间是用是用户户打开网

13、站看到的第一屏的内容，体打开网站看到的第一屏的内容，体现现用用户对户对网站的网站的第一体第一体验验，是提升网站性能的重点，是提升网站性能的重点优优化指化指标标。v赶集在网赶集在网络营销络营销中中存在的存在的问题问题，如：，如：信息信息 质质量良莠不量良莠不齐齐；手机；手机赶集板赶集板块块设计设计不完善；会不完善；会员员 隐隐私私上存在上存在问题问题。LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策v4.2.1 产产品品组组合合 我我们们的平台的平台“微世界微世界”，有七大，有七大专专区。主要有区。主要有招聘招聘专专区、区、娱乐专娱乐专区、广区、广药专药专区、中山学院区、中山学院专专

14、区、火炬区、火炬职职院院专专区、区、广理工广理工专专区、中区、中职职院院专专区区。每个每个专专区又会分区又会分各大各大版版块。LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策1.招聘专区，分日常兼招聘专区，分日常兼职和实习岗位。日常职和实习岗位。日常兼职，包括当天兼职兼职，包括当天兼职和往期兼职。兼职来和往期兼职。兼职来源于各大兼职源于各大兼职Q群、群、微博、校园兼职代理微博、校园兼职代理等。实习岗位来源于等。实习岗位来源于招聘网站、校内、外招聘网站、校内、外毕业生招聘协会。毕业生招聘协会。3其他校园五大专区，分社团区、购物区、饮食区、住宿区、出游区。.2娱乐专区，分游戏、娱乐专区

15、，分游戏、树洞和旅游指南。游树洞和旅游指南。游戏是一些益智类小游戏是一些益智类小游戏；树洞是可以提供戏；树洞是可以提供给粉丝在平台上留言给粉丝在平台上留言、交流；旅游指南是、交流；旅游指南是介绍各个省市（特别介绍各个省市（特别是中山市）适合学生是中山市）适合学生出游的景点。出游的景点。.LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策v4.2.2 产品的生命周期产品的生命周期v “微世界微世界”作为一个微信公众平台，目前情况，在市作为一个微信公众平台，目前情况，在市场中是处于场中是处于导入期导入期。大部分人对微世界还不了解，只有。大部分人对微世界还不了解，只有少数追求少数追求新奇的

16、人可能使用。所以在这一阶段，需要继新奇的人可能使用。所以在这一阶段，需要继续完善续完善“微世界微世界”这个平台，同时扩大关注人数。这个平台，同时扩大关注人数。LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策v1、以以“微世界兼微世界兼职职群群”为为群名，群名，创创建建Q群群，在各大中，在各大中山五大高校的山五大高校的贴贴吧、公众微博、吧、公众微博、Q群里面群里面发发布。通布。通过过免免费为费为同学同学们们提供兼提供兼职职信息的模式，信息的模式，吸引粉吸引粉丝丝。v2、通通过过宿舍宿舍走走访调查访调查的模式，在的模式，在调查调查中，直接拿自中，直接拿自己的手机己的手机让让他他们们体体

17、验验使用使用“微世界微世界”这这个微信平台，个微信平台，从而推广从而推广“微世界微世界”。（1 1）前期推广.LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策 4 4、与中山五大高校的与中山五大高校的社团合作社团合作，为他们提供版区，为他们提供版区，起到吸粉、推广的作用。起到吸粉、推广的作用。v3、为为“微世界微世界”制作印有制作印有“微世界微世界”二维码二维码的海报、的海报、宣传单，宣传单，在校园内派发在校园内派发、粘贴粘贴；为为“微世界微世界”制作印有制作印有“微世界微世界”二维码的名片，与我们二维码的名片，与我们“微世界微世界”推介的推介的商商家家合作，让他们给顾客派发我们的

18、名片，起到吸粉、推合作，让他们给顾客派发我们的名片，起到吸粉、推广作用广作用LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策v1、在、在中山五大高校中山五大高校，举办一个，举办一个“微世界微世界”创业比赛创业比赛。通过比赛、奖励的方式，丰富同学们的大学生活，吸引通过比赛、奖励的方式，丰富同学们的大学生活，吸引更多的人进一步关注微世界，进而提高我们的微世界的更多的人进一步关注微世界，进而提高我们的微世界的信任度和认可度。起到确立品牌和推广品牌的效果。信任度和认可度。起到确立品牌和推广品牌的效果。v2、通过、通过“微世界微世界”的微信平台，举行的微信平台，举行线上推广活动线上推广活动（

19、2 2）中期品牌提升.LOGO四、四、竞竞争争对对手分析和手分析和竞竞争争对对策策v1、通过在版头直接植入广告，获取、通过在版头直接植入广告，获取收益收益v2、通过在版业上非直接植入广告，即在一些店铺推介中，、通过在版业上非直接植入广告，即在一些店铺推介中，植入广告。植入广告。v3、当有一定的粉丝和影响力的时候，所有的推介商铺，、当有一定的粉丝和影响力的时候，所有的推介商铺，统一收取推介统一收取推介广告费广告费。（3 3）后期广告植入后期广告植入LOGO五、项目总体进度安排平台有一定用平台有一定用户户和合作企和合作企业业，需，需要加要加强强品牌力度，品牌力度，会以一定活会以一定活动动在在中山五

20、大高校开中山五大高校开展，并展，并继续继续需找需找合作伙伴合作伙伴。平台平台刚刚刚刚上上线线，急需大量用急需大量用户户关关注，所以前期宣注，所以前期宣传传很重要，将通很重要，将通过过广告、宣广告、宣传传活活动动、Q群、群、贴贴吧吧等方式吸引用等方式吸引用户户。平台平台进进入入稳稳定定发发展展阶阶段，需改段，需改进进细节问题细节问题，并整，并整合整体合整体营营运方式，运方式，使公司更高效灵使公司更高效灵活。活。前期中期后期LOGO六、六、企企业业成成长长构思构思.建立一建立一对对多互多互动营动营销销平台，依托微信及渗平台，依托微信及渗透个人透个人现实现实社交圈打造社交圈打造一个一个营销营销通路，

21、通路，传传播品播品牌、牌、产产品、品、项项目、公司目、公司等信息。等信息。.吸引更多的消吸引更多的消费费者者用用户户与加盟商用与加盟商用户户，成，成为为企企业业移移动动互互联联网网营销营销通路的重要通路的重要组组成部分。成部分。.让让微信公众平台微信公众平台成成为为各行各行业业首首选选的的平台渠道。平台渠道。.让让用用户户沟通需求沟通需求旺盛的旅游行旺盛的旅游行业业，也也积积极的加入其中。极的加入其中。.将微信做将微信做为为移移动动式式实时实时客服平台，客服平台，提供提供预预定功能、景定功能、景点点门门票打折等。票打折等。.各种服各种服务务，直接，直接面向微信用面向微信用户户，带带来新的服来新

22、的服务务体体验验。.所有的一切就所有的一切就为为了最后一个目了最后一个目标标：将将现实现实生活搬上微生活搬上微信平台，成信平台，成为为一个一个正在微世界，人正在微世界，人们们可以通可以通过这过这个世界个世界满满足日常生活的所足日常生活的所有方面。有方面。LOGO七、七、预预期期为为投投资资者提供的利益者提供的利益.前半前半年：年：需要需要投入启投入启动资动资金金10万，用于万，用于购买购买基基础设备础设备，雇佣核，雇佣核心工作人心工作人员员和初和初期各种宣期各种宣传传；.半年后半年后：如果如果公司运公司运营营情况与情况与先前先前预测预测相差不相差不大的大的话话，则则需要需要进进一步投入一步投入

23、资资金金20万，用于公司万，用于公司规规模的模的扩扩大、大、业业务务的拓展、新的拓展、新产产品的研品的研发发及及进进一一步的步的营销营销宣宣传传；.二年二年后后：开始开始盈利盈利，此，此时时投投资资者可以者可以选择选择将盈将盈余再投余再投资资，进进一一步推步推进进公司成公司成长长。“微世界微世界”的的投投资资回回报报过过程程预测预测如下如下：LOGOv第二年之后第二年之后：投投资资者的回者的回报报途径有两种：途径有两种：v一一、帮助公司在国内帮助公司在国内股票版股票版块块上市上市，将自己，将自己拥拥有的股份有的股份变变现现，抽回投，抽回投资资，获获取回取回报报；v二二、寻寻找其他合适大股找其他

24、合适大股东东，通，通过过达成股份达成股份出出让让合同合同获获得投得投资资回回报报；v三三、本公司本公司为为广大粉广大粉丝丝提供的多种多提供的多种多样样的版的版块块信息将会大信息将会大大提高投大提高投资资者的知名度，使投者的知名度，使投资资者可以花少者可以花少钱赚钱赚大名。考大名。考虑虑到当前市到当前市场场的需求以及本公司自身的的需求以及本公司自身的优势优势，我，我们预们预估投估投资资回回报报率率将不低于将不低于30%。LOGO八、八、关关键风险键风险与与对对策策潜在的法律潜在的法律问题问题其他同其他同类类型公司的模仿型公司的模仿提供信息不提供信息不够够全面全面传统传统商品交易商品交易领领域的公

25、司域的公司向本向本领领域域业务业务的拓展的拓展前期吸粉不多，前期吸粉不多，导导致致平台知名度不高平台知名度不高无主无主动动无互无互动动风险风险LOGO九、团队成员构成九、团队成员构成v董事会董事会-监监事会事会(监监督董事会及公司高管督董事会及公司高管)v总总裁裁(公司公司经营经营者者)主要制定相关主要制定相关发发展策略，公司展策略，公司发发展展 方向，公司的方向，公司的营营运的方方面面。运的方方面面。v人力人力资资源部源部(负责负责人事聘用人事聘用)v市市场场部部(负责销负责销售及市售及市场调场调研研)与其他企与其他企业业洽洽谈谈合作合作项项目，目，制定制定营销营销方案等。方案等。v法法务务

26、部部(负责负责法律相关事宜如打假法律相关事宜如打假)v财务财务部部(会会计计,账务账务方面方面)v后勤部后勤部(负责负责食堂食堂,卫卫生等方面生等方面)v公关部（公关部（负责对负责对外事宜等）外事宜等）v技技术术部：部：负责负责微信公众微信公众账账号的管理号的管理LOGO九、团队成员构成九、团队成员构成v每个专区由每个专区由公司公司1-2名名员工负责员工负责。v设定设定2名负责人进行应急管理（总经理或副名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。另配备总经理兼）。另配备1-2名网络营销经验丰名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。LOGO十、

27、十、企企业业未来三年未来三年经济经济状状况、况、财务预测 第一年第一年第二年第二年第三年第三年广告条数广告条数（条（条)182501825036500365007300073000销售收入销售收入（元）（元）36500036500091250091250019710001971000销售额预测表销售额预测表LOGO管理费用预测表管理费用预测表 第一年第一年第二年第二年第三年第三年公司经费公司经费（元）（元）100001000020000200003000030000租赁费（元）租赁费（元）100001000010000100001000010000保险费（元）保险费（元）10001000100

28、0100010001000宣传费用宣传费用(元元)80000800009000090000100000100000设计费用设计费用(元元)200002000020000200002000020000员工薪酬员工薪酬（元）（元）200002000020000200002000020000十、十、企企业业未来三年未来三年经济经济状状况、况、财务预测LOGO 运营成果预测表运营成果预测表 第一年第一年第二年第二年第三年第三年业务利润（元）业务利润（元）22400022400075150075150018000001800000净利润（元）净利润（元）22400022400075150075150018000001800000十、十、企企业业未来三年未来三年经济经济状状况、况、财务预测LOGOLOGO商业策划书负责安排商业策划书负责安排:1、2、5部分是林武装部分是林武装3部分是赖俊森部分是赖俊森4部分是陈穗桃和张鸿杰部分是陈穗桃和张鸿杰6、7部分是何维意部分是何维意8部分是李彩娴部分是李彩娴9、10是张玲玲是张玲玲PPT是车伟玲是车伟玲