园林景观有限公司创业计划书.docx

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1、创业计划书 心岸 XIN AN 园林景观有限公司 目录序言4一、公司概述41公司的宗旨42公司经营理念43公司经营策略44公司设施5二、设计方向与服务51.公路绿化带62.小区绿化63.公园绿化74. 别墅绿化7三、市场分析81.市场描述82.目标市场83.目标消费群8四、竞争分析81.竞争对手主要有两大类92材料供应商93.竞争策略9五、经营策略101营销计划102市场沟通10六、风险分析101.资源供给风险及对策112.市场不确定性风险及对策113.研发风险及对策114.管理风险及对策11七、总结12序言心岸园林景观设计有限公司主要依客户要求营造舒适、大气的园林环境，而当今西部乃至全国打造

2、森林城市的重大举措，在园林绿化这一块，需求量还是非常大的，初期以城市公路绿化带等其它小工程为主，这作为一段新公司的缓冲时期。慢慢公司吸纳优秀大学生，给他们就业机会同时发挥他们的专长，设计出更具代表性的图出来。这样公司才能渐渐的做大，获得更多的利益。一、公司概述 1公司的宗旨公司无论是承接园林绿化工程、园艺资材销售、还是造林工程施工，都秉持“诚信为本、服务至上、锐意进取、品质卓越”的经营理念和诚信、质优、效率的服务宗旨愿与客户共图发展，送您一个与自然和谐共生的宜居环境。我们关注细节：细节就是关键。精品源于我们对细节的把握。我们把园林工程从设计到施工细化到近百个节点，以客户的满意为出发点，从大处着

3、眼，小处着手，精益求精，不断提高自己服务的品质，不断超越客户对园林景观效果的期望企业文化企业的成功来自每一位员工的付出，我司秉承“诚信立足、创新致远”的经营理念，力争创优质品牌，铸一流形象。2公司经营理念 本公司的产品根据不同环境而设计，根据不同植物的习性来选择植物，依据市场的需要进行设计。从而投入使用，同时也要选用最适合的物种节约成本，以最小的投入获得最大效益，根据客户需求来满足客户，从而获得跟多的机会发展，将景观分为几个类别：中西式比较有时代意义的和复古式等其他形式供客户选择。以更多的方式供给顾客选择从而获得更多的认可，从而提高公司的知名度。3公司经营策略 因为客户为大，主要依客户要求去做

4、。有时候可能工程完成客户觉得原本的设计或材料不合适，我们会和客户商量，进行重修。重修的费用看情况，如果是设计问题我们将全部承担，若是客户自己想换那就客户承担。我们想为客户做到最好，我们是最合适的选择。4公司设施 1）我公司主要是计算机软件，设计图。 2）初期需要计算机10台 3）租赁三居室4）打印传真设备（大、小型齐全） 5）宣传：建设网站、通过广告宣传等6）录用新的员工支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高创新能力，创造领导时代的新型设计，提高竞争能力。二、设计方向与服务 我公司将对园林设计与环境进行结合，创造出一种新的环境，推出园林绿地规划设计。利用石材和树木创造出独具一格，优雅舒适

5、的园林环境。规划包括公路绿化带、小区、公园、别墅、高尔夫球场等。1.公路绿化带遵循交通优先的原则，绿化后不影响行车视线，并注意形成多层次的城市景观体系。在绿地面积较大的绿岛上配置开阔的草皮，点缀常绿树或开花灌木及宿根花卉。立交桥下阴影及干燥区域内种植喜阴耐旱的植被，或设置喷淋装置增加土壤湿度。 2.小区绿化 小区绿化分广义绿化和狭义绿化，广义的泛指只要增加了植物，改善居住小区环境的种植栽培园林工程等行为，都可以算是小区绿化，狭义的是指在广义的泛指基础上增加了人为的评判标准，如：该植物的存在，对环境的利弊分析，特别是有些外来植物，一切的基础以对人类社会的投入产品来评判。进而划分出：小区绿化、别墅

6、绿化、庭院绿化、景观设计等。3.公园绿化公园是大众娱乐休闲场所，在规划设计是要注意立意和构景，强化可观赏性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，扩大公园绿地数量，创建清新、宜人的游览景观。公园绿地率大于75%，绿化覆盖率大于80%。4. 别墅绿化在当今喧闹的世界上都起到不可估量的作用：减轻生活压力，让你充满活力。追求舒适，能创造出理想的地方就餐，款待亲朋，让孩子们尽兴。越来越多的人喜欢在园中吃饭、娱乐。设计一块硬地，配上家具，就成了室外就餐地。三、市场分析 1.市场描述 根据我国城市发展规划，到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上，绿化覆盖率将达到40%以上，城市人均公共

7、绿地面积为10 m2以上。据此推算，今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万hm2以上。绿化面积越 大，我国经济快速发展，市政建设项目和房地产项目如雨后春笋。现代人们对生活水平和公共场所的消费也相对提高，使得设计也提升到另一个层次，除了美观 还要有艺术性，欣赏性和创造性，这对于我公司的发展更是提供了不小的商机。 随着经济的发展，人们开始追求精神层面的高品质生活，对生活环境需求档次随之提高，目前的建筑往往给人们封闭、沉闷=压抑的感觉，尤其对于高层白领人士，单调，古板的室内设计模式已经不能满足他们的精神需求。通过我们的市场调查，70.8%的人们普遍对园林设计表示很大兴趣2.目标市场 园林设计市场可

8、分为工程施工、工程设计、工程预算等。我公司最主要目标为工程施工。因为我有很好的材料源，并且还有相当的人际交往关系网，等一下因素，所以目标市场选择了工程施工。3.目标消费群 主要消费群为25岁以上以家庭或单位为主的，房地产公司，公司白领（私人别墅），政府工程等四、竞争分析 现有产品威胁新进入者威胁侃价能力侃价能力潜在竞争分析消费者竞争产品绿荫公司主要竞争者原材料供应商 1.竞争对手主要有两大类 室外风景园林规划设计公司 室内景观设计公司我国96.5%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景规划设计。有传统的公园、风景区规划设计、也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、城市广场规划设计、新型

9、居住小区的景观环境设计、旅游度假区规划设计数众多。第一类竞争者与我们有直接竞争，但在当前市场上园林设计人才需求量远大于供给，尤其需要大量高水平的抓也设计师。第二类竞争对手与我们的目标市场不冲突，不形成直接竞争。但要防止他们转型室外设计或兼做室外设计后对我们形成竞争。2材料供应商我公司有直接的供应，签订合同，对于这一方面将又是一大优势。有鉴于此，行业发展初期我们面临的竞争压力不是很大。但为了公司在行业的成长过程中保持优势，我公司制定了一下竞争策略3.竞争策略 做专做细：我公司采取专做园林室外设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略。一方面，再求精神的过程中降低设计成本，是客户感到较高的性价比。为品牌

10、战略明确方向。差异化，个性化；我们对每个客户的设计，尤其是对高端的白领人士，做到量体裁衣，各具特色，符合他们的品味，使客户有“独享一片天”的感受。故而，我们重视设计前对客户了解，而不仅仅是设计后的满意度。为品牌战略凸显特色。质量上：目前市场上的室外设计质量良莠不齐。我们公司设计的根本原则山谷“质量、质量、还是质量”。在接受业务数量适当。保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。质量是我们实现品牌战略的决定因素。五、经营策略1营销计划 随着市场竞争的日趋激烈和园林规划设计行业的理性化发展，园林规划设计市场早已由“卖方市场”转变为方市场“。因此，我公司在营销战略选择上以“主题产品”的模式，遵从市场需

11、求，以提供满足各呼吸要、是顾客满意为公司最高目标。首先确定品牌和商标，这社会角度的意义上的本质，是一种生活和生活态度。消费者再购买和选择设计图时他注重的不只是功能还有是“寻找一种生活方式”的过程。在产品结构上采用主题营销的策略。在执行品牌时分为4个阶段：品牌定位（品牌概念、主题品牌概念、产品设计）个性传递（VISI系统、产品摄影、设计卖点）品牌联想（营销主题建设、营销活动策划、用户互动引导）忠臣度培养（用户主题活动、用户关系管理、用户视觉体验、用户归属管理）。2市场沟通 目的是加强、促进并支持产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1）.促销展出 2

12、）.广告 3）.网络促销 4）.捆绑促销 5）.媒体刊登 6）.邮件广告 六、风险分析在企业运营过程中将会存在一定的经营风险，我们已经充分考虑到他们的存在，并制定了相应的对策。风险主要有资源供给风险，市场不定性风险，研发风险和管理风险等。1.资源供给风险及对策公司经营所用的原材料以花草树木和假山等材料为主，花草行业的市场具有较明显的季节性、周期性，公司的经营活动受季节影响较大。积极与漳州花卉交易中心等花木交易厂商研发合作，不断引进新品种、新技术，以保证本公司的产品开花期和繁茂期较长，优于其它同类产品。2.市场不确定性风险及对策由于此行业属新兴行业，在国内市场上并没有规模化出现过，人们习惯于传统

13、设计模式，新型产品和新品牌往往在初期不易被市场认同，所以市场认可速度和市场接受程度等都存在着一定晨读的风险。中国是一个发展中国家，地区经济差异较大，一部分人消费观念保守。人们是否愿意在改善生活环境上付出较高的费用，也存在一定风险。此行业属于新兴行业，在国内并没有规模化出现过，虽有一定风险，同时也存在着巨大商机。首先，我们在加强设计质量的同时，不断开辟和完善营销渠道和宣传途径引导更多的人群接受新兴的绿色设计模式。高度重视设计效果与质量，以优质的设计产品博得客户的青睐。并建立一套完善的市场信息反馈体系，提供完善的售后服务。第三，大力引进园林设计方面的专业人才，优化景观设计方案，满足不同的顾客需求。

14、3.研发风险及对策为了最大限度的满足高端顾客差异化需求，突出设计方案的个性化，每一次新的设计都是一次全新的艺术创造，增加了设计难度。随着业务数量的增加，对公司技术人员的科研队伍的设计研发水平提出了更高的要求。公司将进一步加强横向联合，与相关知名专家和科研机构进行技术合作。资金上，公司将加大向产品设计与开发方面倾斜力度：认识上，公司一方面引进园林设计方面的专业人才，另一方面注重对公司设计人员的激励与培训。从中长期看，公司积极向国外优秀的园林公司学习，加强技术交流，促进公司的长远发展。4.管理风险及对策由于公司成语有一部分管理人员和一部分技术人员组成，而公司主要提供的是设计施工服务，所以对技术人员

15、的管理和支持也需要一个妥善的解决方案，以免造成技术人员的流失。从某个程度上说，以园林设计是艺术含量高与技术含量的。设计人员创造能力关系到设计服务的质量，是企业的核心竞争要素。我的管理目标是将公司建立成一个创新性和学习性的组织，营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，提拔并任用技术优秀技术人员为管理人员，充分发挥设计人员的创造性和积极性。七、总结创业是一杯苦尽甘来的美酒；是一场猛烈的暴风雨后的一道绚丽的彩虹；是一场革命洗礼后的伟大胜利；也是对自己人生的一次大检阅。人的一生就像一条弧线，今天超越昨天，明天超越今天，在人生的点滴轨迹中，或遭受暴风骤雨的袭击；或面临悬崖峭壁的险境。然而，真正的勇士自己的路该由自己去选择，人生没有彩排，每天都是现场直播，把握机会，才能掌握未来；勇于挑战，才会独占螯头；学会超越，才会攀登高峰；战胜自我，才能战胜一切，创造财富神话，展现自我风采。有效沟通、互动合作、共进共赢、驱动市场、营造品牌之美。不断提升及创造、卓越的生活及生命价值，协力打造一片新的天地！10