桌球店创业创意计划书.doc

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1、东玩西游桌游吧 创业计划书团队名称：fashion game 团队代表单位：连云港职业技术学院商学院参赛团队主要成员：史元婷，郑丹丹，许斌， 柳翔，韩茜，汤子旋专业年级：营销101 指导教师：王世法、高红索引与目录一公司介绍3二服务介绍3三市场分析4（一）行业分析4 (二）目标顾客分析.4（三）连云港市场分析5（四）swot分析6（五）需求分析7（六）竞争者分析7四营销战略7 (一）针对目标顾客分类的战略.7 (二）针对渠道营销战略.8（三）广告宣传8（四）事件营销8（五）服务营销8（六）针对星期一到星期四的营销策略：9（七）在本店累计消费90小时的，可赠送8.8折的会员卡10（八）网上推销1

2、0五公司战略10六公司的经营模式12（一）传统店面的形式12（二）电子商务的方式12七市场主要竞争者14八本店的价格表14（一）本店饮料食品价格表14（二）桌游游戏收费标准：16九组织结构17十房间的布局17十一财务预算18十二融资方案与回报19十三风险与应付19（一）外部风险：19（二）内部风险：20（三）风险解决方法：20十四附录21一公司介绍 东玩西游桌游吧主要以桌游游戏为主的休闲娱乐场所，以桌游游戏为主，并且为顾客提供奶茶，甜点与饮料等一系列的休闲食品。给顾客带来休闲娱乐的场所。 二服务介绍（一）本公司主推的产品主要是桌游，桌游是一种牌类游戏，现今很流行的一种益智，趣味，脑力性的游戏。

3、它区别与游戏厅，给人一种舒心的感觉。现今在北京，上海，南京等大城市得到广泛的发展。桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。 桌游来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让

4、大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌 游所带来的欢乐.（二）主推的产品：速溶咖啡 1.糕点、零食 2.饮料、奶茶、啤酒 3.水果类似与这些产品（增添桌游吧的时尚感）三市场分析（一）行业分析 现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，KTV酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是

5、一种不亚于网吧的新型娱乐方式。（二）目标客户分析 在校大学生：空余时间多，夜晚基本没事做，大多上网，没有固定的交往人群，在夜晚，桌游吧可以为他们提供一个娱乐的场所，交际的场所。工作人员的工作时间较为稳定，空余时间也比较稳定，生活的质量越来越高，空余时间娱乐品味上升1.一般为20至35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。2.学生群和老外也是桌游的两股主要力量。学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有较多的时间和伙伴。老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉的方式安排闲暇时光和交际需求。3.此外，学校的社团以及公司的团队，都是桌上游戏的目标客户（三）连云港市场分析目前，在连云港市场，桌游吧

6、并没有风行，主要在连云港新浦区有一家关于桌游的俱乐部。夜生活的枯燥，桌游游戏在趣味性，益智性，休闲化趋势下必将让更多人接受。而连云港的桌游吧并没有大幅度的发展起来，这将是一个机遇。（四）swot分析优势：1.连云港市对桌游的发展并不迅速，市场处于未饱和状态 2.连云港市的生活水平也在上升，人民生活方式逐渐改变原来的二点一线的生活方式 3.连云港市属于二线城市，在如今南京，北京，上海等一线城市处于饱和状态，二线城市是下面一个发展的趋势 4.桌游成本低廉，适宜大学生创业劣势：1.在与大城市的调查中，90%的桌游吧是没有职业营业照的 2.桌游吧在周一至周四都很清淡，毛利非常的低；一般也都是一天中的下

7、午开始营业。比起同样开在商住楼里的美容，瘦身，毛利更低 3.恶性竞争 4.因为桌游士从外国引进过来的，是被国外市场验证过的策略类，益智类等游戏，对于维护稳定的桌游消费人群会更有价值。 这样对于桌游经营者的专业素质有较高的要求机会：在桌游吧，连云港市场属于初级期，有发展潜力威胁：连云港市场是多变的，对于连云港人是否欢迎这种产品，很难能预测（五）需求分析连云港市新浦区，在一些富裕的地方，人们生活水平上升，对夜晚生活的要求也在逐渐提高，而桌游吧，随波而生。（六）竞争者分析连云港市新浦区地点1）AOE桌游休闲吧，通灌路国安商城 院内 2）AO桌游休闲吧地址：江苏省连云港市新浦区在连云港桌游吧，竞争力很

8、小的，处于发展期，但是在初期，广告宣传力度大，利润低。四营销战略(一） 针对目标顾客分类的战略： 1）将目标顾客设在：8-40岁 2）针对目标顾客：本店分为家 庭，情侣，公众，每一个组合有不同的策略（二）针对渠道的开发的战略： 1. 中小学的渠道的开发：主要以与学校合作为主，改变中小学生过早接触网游，沉迷网游的不良娱乐模式，主要教授益智的游戏，娱乐性大，易上手的。 2.大学渠道的开发：以社团发展为主，教取有潜力的学生，协助成立俱乐部。我公司为其提供桌游指导，大学生俱乐部为公司做推广的义务，以桌游为载体，定期举办活动 3. 企业渠道的开发：为企业提供主题休闲活动，丰富企业人员的业余。（三）广告宣

9、传针对附近的小区，大学或其他院校，在停车场附近发放宣传单，针对大学生主要以男生为主，发放礼品（四）事件营销学生派对，读书会，举办一次单身交友聚或是一次电影周（主题）（五）服务营销1）建立会员制，在会员卡上写自己的名字，拥有会员卡，可以享受9.5折的优惠2）在情人节，对于情侣，享受一份情人小礼品3）在区域，分出情侣区，家庭区，大众区，还有在包厢区分出情侣，家庭区4）客人预留她（他）比较钟情的位置；记录每次来的客人的详细资料，比较喜欢玩的游戏；5）为客人保留其一次性还没有玩完的游戏下次来接着玩；针对客人量身设计一些个性化的活动现场等等（六）针对星期一到星期四的营销策略： 价格：凡在期间，有会员卡的

10、享受8折，没有会员卡的享受9.5折 营业推广：凡是在此期间，饮料免费的 针对节假日营销策略： 价格：凡在期间，有会员的享受，家庭或情侣的享受9折，时间超过4小时的，可赠送一人的一小时免费券。若是增加5元，可再赠送一张一小时免费券.没有会员的，家庭或情侣享受9.5折。时间超过6小时的，可赠送一人的一小时免费券，若是增加7元，可再赠送一张一小时免费券 营业推广：凡在期间，有会员卡的赠送带有本店标志的礼品一份。没有会员卡的，免费为顾客办会员，（七）一年累计积分达到300分或每月均消费达到150元以上的，年底可更换高贵会员卡（打8.8折）基本的会员卡（9.5折） 高贵会员卡（8.8折）（此图为事例）（

11、八）网上推销每一家桌游吧都有自己的 qq群组，博客；还有很多运用的更好的 也在一些有活动、有群组的网站上建立了自己的群组像 豆瓣、六人行、魔时、圈网、当然还有乐子铺来做自己的推广宣传，从而招揽用户来玩五公司战略发展战略：立足于连云港大学城，以及附近的家庭。在此基础上， 通过发展，在连云港市高档小区处，开分店，以时尚，休闲为主人员战略：对一些精于桌游的进行培训，以人为本，聘请对桌游精通的人员，以防止顾客不会，也有利于增加顾客量。引进高级管理人员，定期给员工培训，使员工更加正规化。销售战略：把握桌游游戏的变更，不断的改变，在店内，留有留言板，或询问他们最近喜欢的桌游，不断地变更，以求更好的抓住顾客

12、的心。服务战略：我们店，在大学城追求为大学生提供一个休闲的娱乐场所，且不会打扰学生学习的时尚桌游吧。创造一个舒适聚会聊天的场所和提供卫生的食品，为情侣或家庭成员，提供一个聊天，聚会的场所，这也是我们店的一个宗旨。实施战略：建立一个具有专业素质的团队，拥有自己的企业文化，聘请专业的桌游玩家，辅助顾客。盈利战略：以门店的传统经营为盈利基点，在大学城，形成一个品牌，运用电子商务，在连云港桌游游戏的论坛上，宣传，以此为起点，创造社会的效益和经济效益。产品战略：1.新款的桌游游戏不断地更新 2.店内的食品，饮料要通过不断地调查顾客的大部分的口味进行变更，使顾客不断有新鲜感。 3.店内的装潢，在每个主题下

13、，可以利用墙纸，更新。给人一种新鲜感。六公司的经营模式以传统店面经营为依托，向电子商务进军（一）传统店面的形式1.桌游吧以茶室、糕点为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费，2.桌游吧可以出售游戏盈利，但目前这块真正买游戏回去玩的人不是很多，基本上还是都选择要玩的时候找个桌游吧去玩战锤类游戏买的相对要多写，但战锤投入非比较大，都是进口的。3. 桌游吧采取按时计价，大概一小时在1030元不等，对一些饮料在节假日可以免费供应饮品。并且也采用按人头收费 每人也可以20-30元无限畅玩（二）电子商务的方式1.主题式：目前选择的桌游爱好者都形成了的桌游“圈子”和俱乐部

14、，而基本是来自于网上，2桌游吧一开始的运营，主要是通过网上召集网游熟客来店里体验并消费。这是市选择 桌游吧自己推广的主要方法每一家桌游吧都有自己的 qq群组，博客；还有很多运用的更好的 也在一些有活动、有群组的网站上建立了自己的群组像 豆瓣、六人行、魔时、圈网、当然还有乐子铺来做自己的推广宣传，从而招揽用户来玩所以为增加人气并确保利润，桌游吧以“交友”为目的的同时，采取“主题式”经营的模式。其中获利主要靠玩家计时收费，3.开一家桌游吧至少需要100200款桌游。为能吸引到更多的人来玩，采取主题的形式来“黏”住玩家。比如举办一次单身交友聚或是一次电影周，往往会让店里的流水翻一番。在我们看来主题形

15、式就等于高附加值。经营者每发布一次活动都会聚集一些年轻的爱好者来。而来参加一次活动的人，一般不会是短时间，起码也得3-5个小时，有的甚至更长这样按时来计费就划算，再者大家在玩的过程中，喝饮料，有时候还会点餐就无形中都可以大大增加桌游吧的利润。本地化：做为一个外来品，要经营好桌游吧，就必须要做到本地化。不光是桌游，几乎国内的 所有互联网公司 想在国内 发展好，也都必须做到本地化，更加了解中国人的消费习惯生活娱乐习惯，好的桌游吧会特别设计一些适合国人玩法的桌游产七市场主要竞争者市场主要的竞争者：游戏厅，咖啡厅还有现今已经发展起来的桌游吧八本店的价格表（一）本店饮料食品价格表饮料种类 单价（元）可乐

16、 5元果汁（苹果） 6元果汁（菠萝） 6元矿泉水 3元奶茶（五种味） 8元速溶咖啡拿铁咖啡 25元卡布奇诺 28元绿茶咖啡 20元茶种类龙井 15元碧螺春 10元毛尖 8元糕点种类小型蛋糕（5种） 15元（二）桌游游戏收费标准：1.工作日每小时6元一个人，20元畅玩3.双休日每小时8元一个人，30元畅玩3.节庆日每小时30元，35元畅玩1）.在情人节：情侣优惠，56两人每小时，66元畅玩2）.在母亲节或父亲节，五一节，国庆节：家庭成员可优惠每人26元一年累计积分达到300分或每月均消费达到150元以上的，年底可更换高贵会员卡（打8.8折）九组织结构总经理后勤部食品负责人桌游负责人服务人员：接待

17、员，讲解员十房间的布局包厢区：为情侣，家人，或其他有需求的供应桌游游戏选择区大众区图所示相同大众区）吧台，饮食点餐区平面图十一财务预算开业主要支出：（元）宣传费：500办公费:300桌椅费:30000店面费:500元每月食品采集费：20000装修费：5000一年内收入预算：饮料净收入：3600甜点净收入：7000桌面游戏收入：10000十二融资方案与回报1.此项项目以大学生创业为主，融资方案采用合股的方式。1）投资者两名2）桌游擅长者一名3）财务班的财务会计一名4）高级管理者一名主要通过合股投资的方式，建立我们的桌游吧。十三风险与应付（一）外部风险： 1.桌面游戏店投资规模并不大，但是由于是新

18、兴行业，并未形成规模，难以界定其经营范围，也缺乏相关管理规范 2.随着桌游吧越来越多，竞争也会越来越激烈，恶性竞争在所难免 3.是一种以交友为目的的群体性活动，这 也就限制了桌游的发展 4.。如果经营者不能及时更换游戏，玩家就没有新鲜感，店家也很难长期粘住玩家。（二）内部风险： 1.桌游经营者的专业素质有较高的要求，但是大多数经营者专业素质并不是很高。 2.团队矛盾可能也会影响企业发展 3.管理不协调 4.今后连云港桌游市场发展增多，增加了竞争力（三）风险解决方法： 1.不断更新桌游游戏，茶点 2.请专业的高级管理者 3.团队合作协调 4.不断更新桌游吧主题，提高人气。十四附录关于连云港市桌游

19、的问卷调查桌游顾名思义，就是桌面游戏的简称，包括风声,三国杀 , 小鸡拔毛，战国策三十六计 ,棋类（围棋、象棋），牌类（扑克等），卡坦岛,车票之旅，马尼拉 （骰子类桌上游戏） ,矮人矿坑,狼人等。为了更好地了解桌游在连云港市区的现实情况，我们设计了这份关于连云港市区桌游现实情况的调查问卷。现希望您能抽出几分钟的宝贵时间填写一下这份问卷，谢谢合作！以下问答都是不定项选择或填写。1、您的性别：男 女2、您的年龄：15岁以下 1520 2125 2630 3140 40岁以上3、您的职业：学生 公共事业人员 企业员工 个体从业人员 其他 4、以下的桌游：风声 三国杀 小鸡拔毛 战国策 棋类（围棋、象

20、棋） 牌类（扑克等） 卡坦岛 车票之旅 马尼拉 矮人矿坑 狼人 UNO 游戏王 魔兽 其他 以下问答写序号即可（1）您认识的桌游有： （2）您喜欢玩的桌游有： 5、您是怎样知道桌游的：朋友介绍 刊物介绍 网络 电视 新闻 广告 桌游吧 其他6、您花费玩桌游的时间是：03小时 35小时 57小时 7小时以上7、您一般在什么时段玩桌游：上午 中午 下午 晚上 通宵 其他8、您一般在什么地方玩桌游：家里 KTV 酒吧 咖啡吧 桌游吧 其他 9、您每月玩桌游的次数是：03次 48次 915次 1625次 其他 10、您所玩的桌游的价钱是：015元 1640元 4180元 其他 11、您身边玩桌游的人多

21、吗：很多 一般 不多 没有12、您觉得有必要举行桌游比赛吗：非常有必要 希望吧 看是什么形式的 无所谓13、您觉得玩桌游的理由是：较为健康的休闲娱乐活动 是交友、聚会、互动的好选择 是消磨时间的较好方式 费用不高，性价比好 可以锻炼人的思维、判断力 14、您觉得桌游有什么不好的：浪费时间 浪费金钱 收获不大 意义不大 其他15、您觉得应该推广桌游吗：非常应该 应该 看情况 不应该 无所谓再次感谢您的合作，祝您生活愉快，工作顺利！相关图片桌游吧的大体格局关于桌游的调查报告目录一、前言 二、调查目的三、市场调查内容四、调查对象及抽样五、市场调查方法六、市场调查程序及安排七、附件 一前言 桌游（bo

22、ard game,中文译为桌面游戏或桌上游戏，简称BG或桌游）一种通过将一些指示物或物件在特定图板上放置。移动，移除等来进行游戏。 桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌游是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。 玩桌上游戏，最好找到一些志同道合的人坐在一起，不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐，桌游就是这么有魅力的一项休闲娱乐。桌上游戏最吸引人的地方莫过于它拥有的互动性，包含人

23、与人之间的沟通与对话。比起冷冰冰的计算机屏幕，从在线游戏去培养人际关系与寻求自我认同，这样的场景画面带给人的感觉更为真实，而原本简单的游戏性便因此大大地增幅。 目前较为出名的桌游有：三国杀、UNO、魔兽世界卡牌、游戏王、万智牌、卡坦岛、卡卡颂、现代艺术、德国心脏病、德国蟑螂、BANG！、矮人矿工、马尼拉、我是大老板、波多黎各、车票之旅、达芬奇密码、鸡同鸭抢、鱼贸市场、电力网络、暗影猎人、鬼故事、恶魔岛、地产大亨、战线（排名不分先后） 通过对桌游吧的策划，我们能够了解到什么是桌游；要怎么才能开一间桌游吧；开桌游吧应该具备的条件；桌游吧的市场环境分析；桌游吧的机会分析；竞争企业的分析；供应者与消费

24、者的分析；桌游吧经营现状、营销成本及其资源分析；桌游吧的营销战略筹谋和策略组合策划；桌游吧策划实施的管理、费用预算和控制等等的各方面知识。能够更好把自己手上的资源利用率最大化。我们希望这份策划书能对我们以后的工作进行指导，让我们的创业更加顺利。 策划书中如存在错漏，恳请指正，谢谢！二调查目的1.了解怎么样才能开一间桌游吧及开桌游吧应该具备的条件2.增加客户流动量3. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。 4打开该店的知名度，为宣传提供出谋划策。具体为：（1） 了解沈农现有市场需求状况。（2） 了解对这类小店感兴趣沈农学生，细分市场，重点宣传。（3） 对桌游吧进行市场环境分析及市场定位（4

25、） 了解沈农消费者对桌游吧的消费的观点、意见。（5） 了解沈农消费者已到过此店的消费者的情况。（6） 了解竞争对手三市场调查内容（一） 消费者1. 消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。2. 消费者对桌游吧的看法（购买过什么产品、服务的形式、功能的齐全度，评价等）。3 消费者对类似店的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）4. 消费者理想的桌游吧的描述。5. 消费者对宣传方式的反映。（二） 市场环境分析1.优势：1）催生出了桌游导师这个新型职业2）唤起了青年对经典文化的重新重视3)成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通4)为80后的成年人弥补了童年的遗憾，未聚会提供了娱乐等5)可以

26、使玩家们的思维逻辑得到锻炼，防止大脑早衰2.劣势：1)现在还没融入到人们的生活娱乐中，2)对这类游戏比较陌生，有的最多只是80和90后的拥护者3)消费金额较多，对于一些没有金钱基础要靠父母的年轻人来说，玩的次数会受到限制4)现在的桌游仅仅局限于三国杀，桌游推广少，可选的也少5)大部分桌游来自国外，没有中文版，这使得这些国外的经典桌游在国内普及受到一定的阻碍，国内桌游设计又没有新意6)网民多支持网络版的，导致桌游上座率低3.机会：1)消费人群虽然集中，但市场占有比较大 2)在其他地区属于没开发品种、发展前景大3)在其他地区设立总店、吸纳加盟店4.威胁：1)咖啡馆、饮料吧等一些休闲的聊天圣地 2)

27、各类型桌游吧 3)各种以不同经营方式从事与桌游有关的销售的店铺（三）市场定位1)目标市场的选择 我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。因为主营三国杀这类较热门的游戏，具有专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点。还可以集中资源，节省其他费用。2市场定位1)明确竞争的优势：桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。2)选择竞争优势：价格适中，环境舒适。不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。不定时举行新手和高手的交流活动，

28、吸引更多顾客;到寝室做推广，让同学们来试玩从而回去宣传。3)显示竞争优势3市场营销组合策略 以产品和服务、广告宣传、 价格策略为主要手段。1) 营销宗旨 以迅速在校区拓宽市场和建立品牌为主，并适当的在临近校区和其他各大高校区进行相应的广告宣传，争取覆盖全校市场。 2) 产品 以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。我店的服务有很大的自主空间，如顾客想解决肚子问题我们可以提供送餐服务，这也是根据顾客需求。3) 价格 本桌游吧的定价目标是为了获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化，而且目标

29、人群以学生为主，以每小时5元计算，所以应有别于社会桌游吧的价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。由成本定价法确定本吧提供一整套服务的价格， 同时，定价应根据成本，需求，竞争状况适时调整。（三）竞争者1) 沈农地区上有哪几家这种类似店，它们的价格策略以及销售状况。2) 市场上现有桌游吧店经营状况。3) 这种小店主要消费者对它们的描述。4) 竞争对手的广告策略和销售策略的广告策略、销售策略，价格策略。四 调查对象及抽样 因为桌游吧新兴项目，目前沈农市场上多以新鲜材料为主，高档次、高价位，购买者具有位月消费水平较高，乐于追求小资情调，喜安静，业余时间较多的特

30、点。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下：消费者（学生为主）：100个五市场调查方法 以访谈为主： 拦截访问 售点访问 访员要求：1.仪表端正、大方。2.举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。3.经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4.具有市场调查访谈经验。5.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 六市场调查程序及安排 第一阶段：初步市场调查 第二阶段：计划阶段 制定计划 审定计划 确认修正计划 第三阶段：问卷阶段 问卷设计 问卷调整、确认 问卷印制 第四阶段：实施阶段 访员培训 实施执行 第五阶段：研究分析 数据输入处理 数据研究分析 第六阶段：报告阶段 报告书写 报告打印 调查实施自计划、问卷确认后第四天执行七.附件游吧实施方案 寻找合伙人 对桌游吧有了深度了解与认识 寻找开铺地段（无限期） 了解开桌游吧相应的法律法规 筹备资金准备前期工作 勘察地段，计算人流、预算 准备装修前工作 委托装修施工方施工（大概需要1个月时间） 配置硬件设施 宣传工作（大概需要2个星期时间） 正式营业