某网络公司绩效考核内容.doc

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1、第一商务绩效考核本商务部管理指引适用于第一商务各商务部。一、 绩效考核原则薪酬基本工资提成+奖金公司所有商务人员的薪酬待遇分为基本工资（底薪）、业绩提成。商务人员基本工资及职务工资对照表：类别职位工资通讯交通补贴餐贴小计试用商务代表（本科以下）600 RMB100 RMB700 RMB试用商务代表（本科生）700 RMB 0100 RMB800 RMB商务代表900 RMB0100 RMB1000 RMB高级商务代表1100 RMB100100 RMB1300 RMB销售工程师1500 RMB200100 RMB1800 RMB 1.基本工资：商务人员的基本工资，按照综合素质和销售能力评定商务

2、级别并享受相应待遇。部门经理级别以下、商务代表及以上商务人员，个人业绩考核（除掉试用员工）设3K为达标标准个人业绩高于达标标准，享受全额基本工资并享受个人业绩提成。个人业绩低于达标标准，无个人业绩提成销售工程师基本工资1800元； 高级商务代表基本工资1300元； 商务代表基本工资1000元。二、 底薪标准试用期商务代表商务代表高级商务代表销售工程师公司所有商务人员分为4个级别，按不同级别享受不同底薪（即基本工资）。1. 试用期商务代表具备基本销售素质、能确立销售信心并努力工作的商务人员，即可成为试用期商务代表。试用期商务代表考核指标：销售业绩每月考核一次，相关薪资调整均在当月的薪资核算中体现

3、。1). 正式录用：商务代表经实习合格后，办理入职手续，成为试用商务代表，薪资核算日从下部门之日起算。2). 转正:试用商务代表满足以下条件予以转正，成为正式商务代表。 转正条件：1、半个月销售业绩不低于4000RMB/月。 (试用半个月转正)2、当月现销售业绩不低于6000RMB/月。 (试用第一个月转正)注：以每月15日为界，15日之前下部门者按一个月的指标考核（含15日），15日之后按半个月的指标考核2.商务代表具备基本销售能力和经验、熟悉基本商务流程、认同并积极维护公司价值观的商务人员，即可入职为商务代表。商务代表个人业绩考核3K为勉强标准：商务代表享受基本工资1000元。 个人业绩高

4、于勉强标准，享受全额基本工资并享受个人业绩提成 商务代表连续两个月个人业绩总和不得低于10000，低于10000者，予辞退，特殊情况，需商务经理担保，并向公司审批商务代表连续两个月个人业绩在10000以上、且两个连续月个人业绩累计28000以上，经总经办审核确认后可提升为高级商务代表。3.高级商务代表具备优秀的销售能力、能熟练运用销售手段、积极配合公司文化建设的商务人员，可评定为高级商务代表，享受底薪1300元。 高级商务代表个人业绩考核3K为勉强标准： 人业绩高于勉强标准，享受全额基本工资并享受个人业绩提成。两个连续月个人业绩累计低于28000、或当月业绩在10000以下，当月即降级为商务代

5、表；高级商务代表连续两个月业绩在15000以上、且两个月累计40000以上，经总经办审核确认后可提升为销售工程师。4.销售工程师（客户经理）具备良好的营销理念、能熟练运用各种商务手段完成业绩、积极参与公司文化建设的商务人员，可评定为销售工程师，享受底薪1800元。销售工程师个人业绩考核设3K为勉强标准：个人业绩高于勉强标准，享受全额基本工资并享受个人业绩提成。两个连续月个人业绩累计低于40000、或当月业绩在15000以下，当月即降级三、主管、新部门经理产生办法1部门业绩当月在6万以上，部门内即可设一名主管：主管人选和条件：在最近三个月内，至少有一个月业绩过2万，且有强烈欲望做管理、带团队的人

6、员，经总经理办公室审核通过后，即可当月立为主管； 主管人员，享受主管待遇，按公司主管考核来考核，并参加公司所有干部会议，为成为部门经理做准备； 如是部门业绩超过6万，部门内暂没有以上人选，公司预保留此名额一个月，隔月无效； 每个部门主管同时最多可以有二名，当部门内已经有一名主管且要升第二个主管时，部门业绩当月必须在7.5万以上，主管人选条件同上； 2部门业绩当月在10万以上，部门即可产生一名新部门经理，成立新部门： 新部门经理人选的条件：在最近三个月内，至少有一个月业绩过3万的主管，经总经理办公室审核通过后，即可在当月升为新部门经理，享受部门经理待遇，成立新的独立商务部门，按公司部门经理考核来

7、考核； 如是部门业绩超过10万，部门内暂没有以上人选，公司预保留此名额二个月，隔月无效； 3以上主管计划，即为公司绩效考核的一部分，2007年10月起，部门主管的工资按1800元执行（个人业绩8K以下的，按1200元执行）,如果考核指标要做调整另行通知。四、关于伯乐奖的说明为鼓励老员工为公司推荐更多更优秀的人才，特设立“伯乐奖”： 凡是由老员工推荐的符合下述条件的员工第一个月能顺利转正的，该老员工可获得“伯乐奖”，奖金按被推荐人转正后第一个月的工资的20%计算。公司对为公司做出突出贡献的员工的推荐人将有特别奖励。推荐人申请“今日伯乐奖”需到公司总台拿取相应表格，写明理由后经人力资源部和总经理签

8、字后交到财务部即可领取。 公司长期需要人才： 1、大型网站策划师：要求，擅长企业网站首页策划、擅长Flash制作、能很好的配合业务人员上门攻单。 2、销售管理人才： 要求，有2年以上的网络产品销售经验，有1年以上的团队管理经验，素质高、责任心强、认可公司的企业文化。 3、优秀销售人才：要求，有一定的网络产品销售经验，素质高、责任心强、认可公司的企业文化。五、新加盟优秀员工的待遇说明为了更多的吸引行业内优秀人才，由部门经理及主管推荐，经方总同意的，各部门可以自己招聘有行业经验，且表现优秀的高级商务代表、销售工程师或部门主管。1应聘高级商务代表并被录用的，按高级商务代表的待遇执行。2应聘销售工程师

9、并被录用的，按销售工程师的待遇执行。3聘部门主管并被录用的，按部门主管的待遇执行。六、各种产品提成计算方法提成计算办法：1， 富媒体：凡当月累计个人业绩在6000以内，提成按10%；凡当月累计个人业绩在6000（含）以上15000以内，提成按15%；凡当月累计个人业绩在15000（含）以上，提成按20%；2， 网站建设：扣除空间费、域名费后网站金额低于5000元的，按15%计算提成；网站金额5000元（含）以上的的，按20%提成；3， 空间，邮箱提成按10%，域名扣除成本以后提成按10%；4， 百度，google新开标准单200元一个，续费提成按5%计算；5， 业绩：空间，邮箱，网建，富媒体按

10、100%计算，其他产品按50%计算；优秀商务代表单月奖励(取前3名): 1).商务代表(当月销售业绩2万以上的所有商务代表)：当月业绩前三次月评选NO1NO2NO3600 RMB400 RMB300 RMB2).新员工(三个月以内入职,当月销售业绩1万以上的所有商务代表)：当月业绩前三次月评选NO1NO2NO3500 RMB300 RMB200 RMB注:1)、2)奖项可同时不可以兼得。七、财务核算制度1、每月定于15号发提成和工资，提成以每笔合同到帐金额为依据。2、每月30号为结算期限，业务人员每次合同签好，先把合同交给财务登记存档，财务签字后交客服人员处理，凡未经财务同意，客服人员不得擅自

11、开通服务。八、补充说明1、个人业绩：每月1日至31日实际收款、按公司相关规定计算个人业绩2、团队总业绩：每月1日至31日、团队所有人员个人业绩总和。3、人均业绩：即（团队总业绩/团队人数），试用期员工按半个计算。4、因某些原因造成客户退款的，业务人员已支取的提成按退款比例从该业务人员的工资或提成中扣回。5、公司所有销售部门经理以上职务人员加班不计算加班费。6、公司的销售员淘汰制度： 末尾淘汰制度每个月公司销售部保持15%的淘汰率，凡连续两个月个人业绩之和在末尾并且在公司15%的淘汰范围内的员工即被开除，如果有部门经理提出要继续留用该员工，该部门经理需向人力资源部交纳200元保证金，如该员工当月完成4000元业绩，人力资源退还200元。7、公司福利：销售人员进入公司满半年，销工及以上的岗位按公司相关规定给该员工办理养老保险。本指引自10月1日起执行，本指引各项政策如有变化，以新的销售文件为准，公司拥有随时调整权和最终解释权。 本指引各项政策如有变化，以新的销售文件为准，公司拥有随时调整权和最终解释权。