新型水处理技术推广项目商业计划书.doc

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1、前 言 现状 水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在21世纪的今天，水资源问题己经成为全球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有2710 , 相当于世界人均占有量的1/4, 居世界第88位。而水资源在时、空上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近300个城市缺水, 50个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国532条河流已有82%受到了污染, 流经全国4

2、2个大城市的44条河流中有83%被污染, 其中污染较重的占79%。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水源, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。对策 中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析预测，“预计2010

3、2015年期间，中国城市供水行业的投资需求为2200亿元，平均每年新增投资约360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为7000亿元（含污泥处理投资1500亿元），平均每年新增投资1100亿元；污水再生利用投资为300亿元。同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企业和整个社会的需求。我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。“水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市

4、水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。 水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增加品牌知名度，进一步扩大规模。目录1.执行摘要 1.1公司概述.71.2市场分析.81.3产品与服务.81.4营销策略.91.5竞争分析.91.6风险分析.101.7公司财务.101.8投资退出策略.101.9法律关系.111.10项目进度.112.项目背景.123.产品和服务3.1产品与服务.143.2产

5、品举例（一）.153.3产品举例（二） 153.4产品举例（三） 163.5产品举例（四） 163.6产品举例（五） 173.7售后服务.184.生产和运作模式4.1生产模式.194.2设备和人员安排.194.3运作模式.205.厂址选择与布局5.1厂址选择.215.2厂区平面布置.226.市场分析6.1目标市场现状.236.1.1食品餐饮业.236.1.2工业废水.246.1.3城市废水.256.2目标市场的详细分析.266.3潜在市场开发.266.4市场分析结论.277.竞争分析7.1竞争者分析.287.2竞争力分析.297.2.1新进入者的威胁.307.2.2客户.307.2.3供应商.

6、307.2.4替代品威胁.307.3市场分析总结307.4我们的优势.318.市场营销8.1建立市场营销系统.338.2产品策略.348.3营销计划. .358.4广告策略.368.5营业推广.379.公司管理体系9.1发展初期.389.2发展后期.3910.公司财务10.1.融资.4010.2资金需求于运作.4110.3财务假设4110.4销售预测4110.5成本费用核算4310.6财务报表4410.7财务分析4710.8偿债能力分析4810.9运营能力分析4911.风险分析11.1风险投资方的权利与义务.5111.2机遇风险5111.3市场风险5211.4财务风险5311.5管理风险531

7、1.6技术风险5311.7政策风险5411.8风险投资退出风险5411.9风险管理5412.投资推迟策略 12.1管理层收购55 12.2并购与合作5512.3破产清算5513.附录.561、 合作意向书2、 实践调查问卷3、 发明专利说明书（一）4、 发明专利说明书（二）5、 发明专利说明书（三）6、 创业团队简介7、 研发机构介绍8、 国家相关政策1 执行摘要1.1公司概述公司名称 水立方水处理有限责任公司 公司性质 有限责任公司公司宗旨 本公司的宗旨是以高质量的产品，优质的服务回报我们的客户；用认真的心对待我们的每一位员工；诚信为本，创新为根，稳步前进，历久常新 。公司目标 公司在短期内

8、主要目标是进入市场，做好严密的市场调查，逐步进入市场，在黑龙江省哈尔滨市范围内寻找试点企业，以最优的价格赢取初步的最好信誉。广泛联系卖家的同时自我不断创新，在省内一步步扩大影响力。中期的时候将业务面进一步扩大，将覆盖面积扩展到黑龙江以外的其他国内市场，形成一定规模效应，公司工作重心由广泛联系卖家转换到做大企业硬件，赢取更大的发展机遇。长期目标是同时积极关注国内外同行动向，争取在自己允许的情况下吞并一些小规模零散公司，进一步优化我们的技术将我们的服务和设备推向全国乃至全世界，真正做到世界最强最完善的水处理节水品牌。 管理团队 公司成立初期组织结构采取扁平化的直线职能制。初期拟定人员规模为20人。

9、后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、服务部、设计院、研发部、生产部七个部门。哈尔滨工业大学环境科学教授于水利，时文欣等从事各种污水处理和回收研究多年，有丰富的实践经验，并获得多项技术专利，同时有多年的科技成果产业化经验，我们将聘请于水利教授将出任公司董事长，时文欣教授将出任技术副总经理。团队成员涂亚男，闫雪梅，陈福军，张巍峰，赵雷，王诗雯均是哈尔滨工业大学学生，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，能吃苦，将在实践中慢慢积累经验。同“水立方”团队为跨专业组合，将通过紧密的团队合作、明确的专业分工使我

10、们的企业成为充满朝气、更具实力的集体。1.2市场分析在我们公司成立初期，主要面向黑龙江省内大中小型各类用水企业和省内市县的城市污水处理市场。就此，我“水立方”走访了黑龙江省统计局，获取了最新省内工业企业数量，大型企业69家，中型492家，小型企业3831家。其中采矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了60%以上。目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有一定的水处理措施，保证自身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落后，灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取

11、到这些大中型企业的水处理改造升级工程。而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的价格，最优质的售后服务帮助这些小企业，让他们尝到二次水回用带来的实惠的同时为环境保护作出贡献。此外，就哈尔滨市内宾馆服务业、餐饮服务业、洗浴业、洗车业、基本建设行业、矿泉水生产行业、机械加工业、酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。就黑龙江省而言，省内水系发达，全部1

12、3个市及其下属县均分布在以松花江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和沿河企业污水排放使得这些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自净能力，为相应国家保护环境的号召，对这些受污染的天然水系治理一直是个难题，我公司将紧跟政策号角，抓住机遇，积极推广我公司适合天然水净化的各项系统措施。1.3产品与服务针对以上市场分析，水立方股份有限公司产品和服务将分为几个系列：系列一，面向大中型企业：应用油田采油深度污水处理方法，活性炭，膜分离等技术，提供大型污水处理回用个性化方案和设备。系列二，面向小型用水用户：以自我技术为核心开发不同行业的净水设备，并将其以租赁试用为主，销售为辅的经营

13、策略，提供给小型用水用户。系列三，自然污水治理：通过我科研机构的对不同水系的水质和环境做实地调查，结合我们的技术优势，为水资源管理部门提供长期的治理措施和应急水污染处理服务，并获取独家实施权。1.4营销策略水立方水处理有限公司将建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容。在未来10年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为短期（成立期）、中期（成长期）和长期（成熟期）三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。结合自身产品和服务特点，以卖，租，试用等方式打开市场。初期通过各种传媒广告、人员直接推广、产品展览，新闻发布，公益事业等手段进行整合沟通，向外统一地传达我公司“

14、优质低价”的服务和产品。中期我们将以自身品牌战略为主，结合专利技术上的优势，继续扩大市场。长期阶段，我们将以高质量的设备和完善的售后服务保证企业长青。1.5竞争分析近年来随着国家环保政策的扶持和指导，水处理市场的竞争日益剧烈，全国各地涌现出许多大大小小的环保科技公司，尤其是南方发达地区，然而就东北地区而言，为数不多的类似企业零星分布，并没有规模化和品牌化，所以这给了水立方水处理公司提供了良好的发展契机。后文将从宏观环境分析，竞争环境分析和企业综合评价入手，对本公司的竞争环境做具体分析。“水立方“团队对市场现有节水品牌做过调查分类，发现2009年净水十大品牌中，大多以做家用小型饮用水设备为主，几

15、乎没有专门的企业从事为企业提供科学完善的大型水处理系统，并致力于自然水体改造的品牌企业，这无疑成为我公司产品和服务发展的巨大空隙，我公司将借助这样的市场优势， 以最短的时间建立起自己的品牌。1.6风险分析对企业的发展而言，抗风险的能力将关系到企业的存亡，“水立方”团队对将可能出现的行业风险，政策风险，市场及技术风险，管理风险等给出了自己的解决方案。我们将充分挖掘市场资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。面对来自各方面的竞争压力和风险，我们都将本着创新、诚信、求

16、实的宗旨，以精湛的技术，完善的服务体系，专业精良的服务队伍，在方案设计、工程施工、项目运营等方面为用户提供全方位的快捷、优质服务，赢得客户的信赖，我们将不断创新技术，拓宽应用领域，致力清洁生产领先科技潮流，与客户共谋发展，为客户带来显著经济效益和良好的社会效益。1.7公司财务资金筹集: 哈尔滨工业大学资金入股150万元，以技术入股100万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金300万元。以上三方共计实筹资金450万元，技术入股投资150万元。同时争取银行贷款100万。资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资275万元, 基础建设投资175万元 ；银行贷款100万元用作前期流动资金。股

17、本规模及结构：公司注册资本550万元。哈尔滨工业大学资金及技术投资共计250万元,占总股本45.5%；风险投资入股300万元,占总股本54.5%；股权分配按哈尔滨工业大学30%，风险投资方30%，“水立方”团队占有股权40%。公司预计第三年开始盈利,预计盈利前三年平均年利润在100万左右，之后企业进入稳定发展期，利润将会大幅提升。投资回收期为四年。风险资本将在第10年左右以协议转让股份的方式退出。1.8投资退出策略根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。1.9法律关系本公司将严

18、格按照中华人民共和国公司法等有关法律法规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市场。1.10项目进度申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推、直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产1-2个月 3-6个月2.项目背景 我国人均占有量为2477，仅为世界人均占有量的1/4，耕地面积占有水量仅为世界平均水平的80%。同时由于我国地域辽阔，地形复杂，造成了我国水资源在

19、时空分布上极不均匀。干早缺水是我国尤其是我国北方地区经济社会协调发展的重要制约因素。全国总缺水量达778亿，全国的660座城市中，有 400多座缺水，其中严重缺水的有110座。，每年因缺水造成的工农业直接经济损失达2000多亿元。同时，国内水资源浪费现象严重，农业用水利用率仅4050，工业用水重复利用率为2040，单位产品用水定额往往比发达国家高10倍以上，见表：中国与日本、美国水资源和使用经济发展比较编号项目中国美国日本人口（亿）10.5752.4241.21国民生产总值（亿美圆）28253944015799倍数114.15.6最大可利用水量（亿立方米）11000101602000取水量（亿

20、立方米）50004600892倍数10.920.18/（立方米/美圆）1.770.1170.0565倍数10.0660.032（/）10045.545.344.61980-1985年取水量增长率10.5-10.71.1在水资源极度缺乏和浪费的同时，我国更是存在着水资源分配，使用不合理和水资源污染严重等问题。同时，对水资源的开发利用及管理不善、掠夺开采、粗放使用和任意排放，破坏了我国的水资源环境，加剧了水资源短缺的程度。目前，全国主要江河湖库均受到了不同程度的污染，全国2/3以上河段污染严重，仅黄河流域W级水体河段就达12000km，占全部干支流的60%以上。这使得全国50%以上的城镇水源不符合

21、饮用水标准，对我国居民的健康造成了严重的威胁。根据2009年的调查结果，全国十大流域2203个监测断面中有43.1%超标，其中尤其以北方地区的辽河、黄河、淮河和海河的超标最为严重，分别为65.5%，63.9%，57.2%和56.3%，而水资源相对丰富的松花江、珠江、长江超标率相对较低，分别为24.8%，26石%和35.6%。因此，污染较严重的水系为水资源量小的辽河、黄河、淮河和海河流域片，而且超标断面中75.5%为劣V类水体断面，可见我国尤其是北方地区水资源污染问题相当严重，治理水资源污染刻不容缓。2005年发生了惊人的松花江水污染事件，污水由吉林流入黑龙江境内，导致哈尔滨市多日停水，造成极其

22、严重的经济损失。仅吉林市在此事件中的直接损失达7000多万。并且水体的二次污染一直影响着松花江流域的生产生活发展。这次严重的水污染事件再次为人们敲响警钟：我国的工业企业在工业建设的过程中没有建立有效的水体保护设施，政府部门严重缺少危险应急机制，这些都是需要亟待解决的问题。面对如此现状，为加大水资源的保护和利用力度，中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，调整资源性产品价格，目前包括在长沙、武汉、南京三个城市，垃圾处理通过自来水收费作为试点已经开始。据不完全统计，到2009年12月31号，36个城市的水价平均涨幅

23、明显。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析预测，“预计20102015年期间，中国城市供水行业的投资需求为2200亿元，平均每年新增投资约360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为7000亿元（含污泥处理投资1500亿元），平均每年新增投资1100亿元；污水再生利用投资为300亿元。为了进一步推动资源综合利用工作，促进节能减排，经国务院批准，对销售，经营再生水实行免征增值税政策。中华人民共和国企业所得税法实施条例规定，企业符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。综上，水资

24、源问题已严重制约经济发展和人民生活水平的提高，对此，除积极开发新的水资源、严格控制水污染及积极推广节水措施等之外，水的再生利用是解决水资源紧张行之有效的措施。在国家投入大量资金，出台诸多优惠政策的历史趋势下，水处理行业必然有其巨大前景。 3 产品和服务3.1产品和服务我公司的产品和服务是融为一体的，面向不同的目标市场把我们的产品和服务分为三大系列：产品定位对象特点客户要求我公司计划投入的服务第一系列大中型用水企业1. 具备购买设备的经济能力2. 有增加净水设施的需要3. 已有一定规模的净水设施1. 二次投入成本低2. 在原有基础上对系统进行优化改进3. 新系统五年内能适应规模增长的需要1. 在

25、原有净水设施基础上，运用我公司先进技术，为客户增添设备，减少资金投入2. 量身定制净水规划，适应市场变化第二系列小型用水客户1. 流动资金有限，不愿投入大量经费配置污水处理设施2. 重视短期利益1. 初期投入成本低2. 短期内实现收益3. 撤出机制灵活1. 采取租赁为主的合作形式，减少客户短期投入，也便于及时撤出，易于被客户接受2. 可根据客户需要由租赁改为购买，按一定比例退回原租赁费用第三系列自然水体保护部门1. 自然环境复杂2. 处理污水量大3. 突发污染难以控制1. 适应自然条件变化2. 有力的监控和治理3. 有效应对突发污染1. 配合相关部门，做好调研2. 实现数据实时共享，第一时间采

26、取行动3. 结合自然环境特征，制定应急控制机制，减少损失3.2产品举例（一）低能耗低污染膜/生物反应器（MBR）污水处理技术与设备该项技术对现有的用于污水处理的膜进行改性，提高膜通量，减小跨膜压力突破了以往MBR膜都是与泥水直接接触的固有形式，对MBR结构进行了改进，减少膜与污泥、胞外聚合物（EPS）等膜污染关键物质的接触，可以极大缓解膜污染问题；采用的廉价耐污染膜材料，延长膜的使用寿命，降低运行成本；污泥减量效果明显,无需增设污泥处理系统；一体式结构，节省占地面积；系统自动化控制程度高，方便运行管理。 该设备日处理水量可调范围在3001000吨，其安装简单，成本低廉，效率高，灵活性大，在中小

27、型企业深度水处理中有绝对的优势占有市场。实物图：3.3产品举例（二）食品类污水污泥脱水机理及资源化技术研究针对食品类污水污泥的脱水性能及干化和低温热化学转化的资源化技术开展研究，考察污泥性质对脱水性能的影响，探讨物理、化学预处理下的污泥脱水性能改善的机理；通过污泥微观形态观察和有机成分分析，确定污泥高效脱水的适宜技术条件，实现食品类污水污泥的高效脱水及资源化。本研究在酱油、腐乳、味精等多项食品污水处理工程的基础上开展了大量的实验研究，具有较强的可行性，可应用于多种食品污水污泥的减量化及资源化。3.4产品举例（三）汽车废水回用设备(详见附录)这是一种通过混凝沉淀，砂滤等过程来解决洗车废水循环的设

28、备，现有的洗车废水回用工艺，认为膜反应器在处理洗车废水上虽然出水水质稳定，但是它需要采用连续不断的运行方式以保持活性污泥的活性，是用范围受到了一定的限制。本产品的组成包括：基础板，安装基础板上的沉淀池，所说的沉淀池出口上装有活性炭灌出口装有超滤膜罐，本产品可以在北方寒冷的条件下使用。技术领域：本实用新型涉及一种将洗车废水循环使用的设备。背景技术:现有的不同洗车废水回用工艺，认为膜生物反应器在处理洗车废水上虽然出水水质稳定：占地小，运行管理简单，容易实现自动化。但是他需要采用连续不断的运行方式以保持活性泥的活性，并且当膜生物反应器进水水温低于8时，活性污泥的活性会受到一定的影响，导致出水恶化。另

29、外，该工艺还需要注意避免对微生物新陈代谢有抑制作用的消毒液、消毒剂混入系统中，否则微生物的正常生理机能将受到破坏而使出水恶化，因此，该工艺不太适合在北方长时间使用，使用范围收到了一定的限制。发明内容：本实用新型的目的是提供一种通过混凝沉淀，沙滤等过程来解决洗车废水循环的设备。3.5产品举例（四）膜活性炭一体净化装置（详见附录）膜活性炭一体化进水装置是一种膜活性炭一体化净水装置。它是在吸附槽内装有活性炭和膜组件，吸附槽下部一侧设有原水进口，膜组件下方设有气源相连的带出气孔的曝气管，膜上方经管路与水泵相接。该装置尽管装置组成简单，却具有活性炭吸附、膜分离和生物氧化等多种分离功能。既能去除原水中的溶

30、解性有机物和病原性微生物、脱氧、减少膜分离负荷、减轻膜污染程度、稳定、持久的维持膜的高通量，又能降低操作压力、减轻处理成本，保证设备稳定运行。自动化程度高，能够实现自动连续运行。技术领域 本实用新型属于一中水处理设备，尤其是能产生、安全优质饮用水的一体化净化设备。背景技术 目前，采用膜和活性炭连用，用于优质水处理，通常是将活性炭处理设备和膜设备设置为独立单元，由管路连接组成净水设备，然而，存在着所需水的压力较大，活性炭过滤压力也较大，同时，电能能耗更大，上述装置较为复杂占地面积大，活性炭处于压实状态，去除水中杂质较差，活性炭利用率较低，处理水量小等问题。发明内容 本实用新型的目的在于克服上述技

31、术中存在的不足之处，提供一种结构简单，设计合理，为居民提供安全、优质的饮用水净化装置。为达到上述目的，本实用新型所采用的技术方案是：吸附槽内装有活性炭和膜组件，吸附槽下部一侧设有原水进口，膜组件下方设有气源相连的带出气孔的曝气管，膜上方经管路与水泵相接。3.6产品举例（五）采油污水深度处理方法（详见附录）采油污水深度处理方法，它涉及一种污水处理工艺。本发明解决了现有技术中多级精滤法出水水质不稳定和单纯超滤法膜通量较低、精洗频繁、污水处理成本高的问题。本发明按以下步骤进行污水处理：预处理、微滤处理和循环超滤膜深度处理。本发明采用常规工艺和集成膜工艺相结合的方法，有效的提高了超滤膜通量、延长了膜运

32、行周期和降低了污水处理成本。本发明处理后的污水达到了碎屑岩油藏注水水质推荐指标及分析方法中的A级注水标准。采油污水深度处理方法，其特征在于采油污水深度处理方法按以下步骤进行：一、预处理：现将采油污水进行925小时沉降处理，然后投加混凝剂，进行混凝沉淀处理，再送入气浮池处理，然后一次经一级单层石英砂过滤器和二级单层石英砂过滤器过滤；二、微滤处理：将步骤一处理过的滤后水泵入微滤设备，在0.011兆帕的操作压力下，进行死端过滤。三、循环超滤膜深度处理：将步骤二处理过的滤后水送入循环超滤膜设备进行过滤，循环超滤设备膜每运行18小时，进行水反冲一次，每运行848小时对超滤膜设备进行一次碱反洗，每运行52

33、0天进行一次化学清洗，经循环膜设备处理后产生的浓水重新送回到循环超滤膜进行处理，并根据产水率排放2%10%的浓水，即可出水。技术领域 本发明涉及一种污水处理方法背景技术 随着石油开采进入中期，采用的原油含水率高达6070%,有的油田已高达90%其中大庆石油平均每年的油田采出水高达吨，污水主要含有：总悬浮固体为50200毫克/升，总油为1001000毫克/升。对同等地质条件的油田进行注水开发，国内主要以清水为注水，大部分采油废水经过处理达标后直接排入环境或回注其他地层。但对于低渗层和特渗层，油田采用的采水出水常规处理方法（如重力沉降、旋流离心分离、气浮和精细过滤等）均难以达到碎屑岩油藏注水水质推

34、荐指标及分析方法中的A级注水标准。但其最大不足之处在于多级精滤法出水水质不稳定。单纯超滤法膜通量较低，精洗频繁，污水处理成本高，限制了其在油田污水处理中的推广应用。发明内容 本发明的目的是为了解决现有技术中多级精滤法出水水质不稳定和单纯超滤法膜通量较低，精洗频繁，污水处理成本高的问题，而提供了一种采油污水深度处理方法。3.7售后服务建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进我们的设计和产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。对聘请我公司为其做水处理系统的

35、公司企业，我们在按客户需要全力做好设计和实施的前提下，积极听取客户意见，尤其是在整个系统实施以后将提供长期的售后服务，包括定期检修，实时维护，及时优化，以及应急事务处理，我们的服务部门将在客户需要的任何时候以最短的时间为客户解决问题。对购买和租赁使用我公司设备的小型客户，我们依然会秉承我们售后一贯的作风，半年包换，三年内免费保修，承诺长期为客户提供技术服务。4生产和运作模式4.1生产模式 我公司生产模式采用日本“精益生产模式”。 因为精益生产模式相对于传统的大量生产模式有着其自身强大的优势。美国MIT调查两种生产模式的比较结果如下：故我公司的生产模式遵循以下五点原则：1杜绝一切浪费，及时根据订

36、单的现有和预测情况编制物料计划尽量降低无效库存，为每一个客户提供快捷，针对性强的服务。2与合作的研发机构保持紧密联系，根据市场和技术需要调整产品及服务。3生产采取订单拉动模式，生产制造过程中生产指令采取后工序拉动方式。4组织作业小组，充分发挥每个员工的工作积极性；每个员工参与质量管理。5. 对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。 4.2设备及人员安排设备设备类别数量总价（万元）合计（万元）生产设备若干150275办公设备若干50装配设备若干65其它设备若干10 人员安排表生产人员种类人数生产总监1销售人员4行政人员 3车间管理人员1生产，装配

37、人员8运输人员2仓库管理员1总计204.3运作模式1、抓住核心生产 企业只生产产品中最关键的部分，并提供品牌，设计方案等，其他施工任务则交给一些专业公司完成，企业把全部精力放在确保和提高自身核心能力之上。例如，与可口可乐公司合作的厂家遍布世界各地，可口可乐保留独特的制作配方，罐装、销售等任务由合作厂商去做。再如，耐克(NIKE)是世界最大的运动鞋品牌，该公司把所有制造业务外包，自己仅仅掌握气垫技术的应用与研究，很不容易被别人复制。水立方公司始终保留有自身专利在手的技术来生产设备，以“水立方”的品牌设计优化系统。2、与企业共生 当几家企业有着共同的需要，出于对技术保密或成本的考虑不愿外包的部分，

38、共同出资建立专业化的厂家来生产，并共同分享利益，负担成本。如为了与欧洲空中客车竞争，美国波音与日本三菱、富士和川琦重工结成国际战略联盟，共同出资40亿美元，开发波音777客机等。水立方水处理有限公司也将积极寻求这样的合作者，降低企业成本。3、建立策略联盟 是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某一程度的区别，为了彼此的利益，进行策略竞争优势。如微软公司和英特尔公司组成的Wintel联盟是计算机业软、硬件组合的最具垄断策略性的联盟。再以法国的辛普森公司和日本的JVC公司共同生产录像机的联盟为例，JVC公司与辛普森公司两者之间实质是互换技能，辛普森公司需要产品技术和制造技术，而JVC公司需

39、要知道如何在分散的欧洲市场上销售录像机产品，由于两者的优势互补，联盟取得了成功。我们可以和能高质量完成设计的施工企业联系，对我们的系列一和系列三的市场开发增加筹码，提高竞争力。4、人员虚拟 指的是企业将外部的智力资源与自身的智力资源相结合以弥补自身智力资源不足的一种管理模式。如乐凯公司聘请麦肯锡、罗兰贝格咨询公司的管理专家为其作战略规划、管理咨询。我水立方有限怎人公司始终未设计人力资源部门，我们将对员工的培训可以委托专门的培训机构完成。5 厂址选择与布局5.1厂址的选择随着我国振兴东北老工业基地举措的实施，很多企业生产规模扩大，伴随着大量污水产生。但是据我公司市场调查，东北地区并没有正规，完善

40、的净水机构提供污水的净化回用服务。东北地区市场前景广阔，竞争压力较小，正适合我公司水处理事业的初期发展。 我们最终把厂址定在哈尔滨市江北开发区。具体理由如下：1 地理位置优越，交通便利：江北开发区于2004 年6 月26 日正式开始建设，地处松花江北部，是哈尔滨近年来大力发展的开发区，旨在建立“北部浦东”式开发区模式。现已建成完善的交通，居住设施，工业园区规模较大。具有土地使用面积广阔，交通便利等有利条件。2政策鼓励，投资资本较低为吸引多种产业落户江北开发区，哈市政府制定了土地价格补助，减少征收税务等优惠政策，可有效降低资金投入。3工业化基础好区内基础设施完善，已拥有完备的道路供水，排水，热力

41、，电力，燃气，工业蒸汽电信系统等基础设施。而且区内已有1000多家企业，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。并有一个占地近2万亩，可容纳15万学生，5万教职工的现代化江北大学城，为企业提供了良好的人才储备。 5.2 厂区平面布置前三年，为了减少初期投资成本，降低投资风险，提高预警能力，我公司将采用厂房租赁的形式进行生产，厂房租赁面积在1200平方米左右，厂房租赁价格每年约在30万元左右。待后期公司长远发展需要时，将会考虑购买土地建设自己的厂房。厂房预购面积7000平方米 ,下图为公司建筑的平面图：生态园区 厂房车间水立方行政大楼产品展厅6 市场分析 6.1目标市场现状本公司的目标市场是面向省内和国内的大中小型企业污水处理排放和二次回用，各城市污水治理两个巨大的市场。分析如下：6.1.1食品餐饮业 过去10年，是我国餐饮业蓬勃发展的黄金时期。餐饮业在国民经济中的比重，从无足轻重的位置飞速增长到年营业收入上千亿元，已成长为我国经济发展不可忽视的重要力量。 随着城市及城市化的发展，宾馆、酒店、食堂的规模日益扩大，数量日益增多，随之产生的餐饮废水量越来越大，据不完全统计，我国每年餐饮业排放的未经处理的废水达上亿吨，且有不断增长的趋势。另据资料报道，餐饮废水排放量约占