高控施工工程有限公司.doc

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1、高控施工工程有限公司 创业策划书目 录一、 项目概要1二、公司介绍2、1公司名称 22、2公司性质 32、3团队优势 32、4公司组织 42、5公司选址 4三、 服务项目3、1产销模式 43、2工程施工项目 4四、 市场分析4、1 市场描述54、2 目标市场 54、3 目标消费群 64、4 潜在替代品 7五、 竞争分析5、1 竞争优势 75、2 竞争劣势 85、3 竞争者 85、4竞争战略 9六、 营运策略6、1 营运战略 96、2 目标定位 96、3 营运目标 106、4公司战略 106、5拓展方略 11七、 财务分析7、1投资结构与规模 127、2前期投入 137、3利润来源 137、4利

2、润表 137、5资产负债表 13八、法律模式8、1大学生创业法律意识 158、2启用模式 15附件附一 “林”创业团队成员简介16附二 施工接单申请表 17 附三 公司办公室局部图 18高控施工工程有限公司 创业策划书一、 项目概要公司简介:高控施工工程有限公司，秉承“圆满完成十二五规划，构建和谐家园，打造建设工程安全年”为原则，立足于施工现场的工程建设服务以及为工程施工队伍提供安全高效的辅助施工机具。本团队努力将专业技术运用到实际当中，为城市建设献出一份力量，为安全建设增加砝码。组织体系：总经理室财务处研发、工程处人力资源处市场处劳务联络处资料部业务组销售组工程现场工厂审计组二期开展 总经理

3、室财务处研发、工程处人力资源处市场处融资构成：注册资本人民币15万元整。其中申请大学生创业贷款30%，风险投资40%，创业团队投资30%。对于风险投资方面的40%，我们将引进1-2位生产厂商共同入股，以利于筹资和化解风险。二、公司介绍2、1公司名称 2、1、1 中文全称 高控施工工程有限公司 2、1、2 公司标识 标识含义：该标识主要以汉字“工”为设计元素，取谐音“共”，寓意我们有着共同的奋斗理想，我们团队共进，企业双赢。标识在造型由向上的台阶和操作平台所组成的 ，暗示着我们要抢抓机遇,迎难直上，在更高的平台上发挥己之优势,为国家的建设贡献绵薄之力。我们团队将统领一片属于自己的领域。 红色代表

4、我们团队的工作激情，蓝色虚实相映代表技术的无限发展空间和广阔的前景。2、1、3公司宗旨 圆满完成十二五规划之开局，构建和谐家园，打造建设工程安全年。2、2公司性质高控施工工程有限公司主要致力于施工现场的工程建设服务以及为工程施工队伍提供安全高效的辅助施工机具。属于产销施结合的企业。且企业会进一步扩大化，面向多元化发展。本公司为有限公司。公司注册资金共15万元人民币，其中申请大学生创业贷款30%，风险投资40%，创业团队投资30%。2、3团队优势 2、3、1 本团队具有较全面的社会资源的优势,能够借助社会力量解决部分创业的问题。 2、3、2 本团队既有刚进入社会的激情大学生又有沉稳干练的社会精英

5、，在前进的道理上我们相互勉励、相互学习。 2、3、3 本团队成员多毕业于江苏建筑职业技术学院。我们敢于创新 、善于发现、勤于思索、乐于奉献，在自己所学专业领域发挥一己之所长。目前学校已经出来产品有水平测角仪、安全鞋、发光自锁式安全帽、伸缩式高控架。其中伸缩式高控架就是本团队的结晶产品。本团队接下来还将推出用于外墙窗户安装的附着式安装架、用于室内检测和治理氨气的氨定处理器、新型推进式水平钻孔机等。2、4公司组织本公司设立一室四处，分别为总经理室，财务处，研发、工程处，人力资源处，市场处。总经理统抓公司大局，促进公司发展。财务室负责公司经济事务和内部日常工作以及工程造价、审计等。研发、工程处下设工

6、厂和工程现场。研发室负责工厂生产和技术革新和新产品的研发。工程室从产品的工程施工着手，主要服务于装修装饰工程的吊顶、工程吊筋的打眼、建筑工程的植筋打孔等分部工程项目。人力资源处负责公司人员的日常工作调动和招聘，人员的考勤和公司的办公室事务。市场处下设的业务组和销售组分别从产品的施工和产品的推广应用着手。2、5公司选址 本公司准备将公司开设在人杰地灵、风景优美的徐州市铜山县学苑路。工厂地址待定。三、服务项目3、1产销模式本产品已经获得专利批号,工厂化生产可以采取以下几种模式: 联合有条件的生产厂家,委托生产、委托销售，从而提取部分提成。 将专利技术转嫁给有条件的企业，分期提取利润，将所得款项用于

7、工程方面。 自产自销的方式。在本项目筹资阶段皆可确立产销模式,进而确定二期展望的实现与否。但本团队仍然会以己之所学认真研发更多更科学的实用新型产品。3、2工程施工项目从产品的工程施工着手，主要服务于装修装饰工程的吊顶、工程吊筋的打眼、建筑工程的植筋打孔等分部工程项目。四、市场分析4、1 市场描述 有关统计数据表明历年建筑安全事故伤亡率都在数千余人，仅死亡人数就高达千百余人。其中因为高空作业而致使高处坠落死亡率就占历年总死亡人数的45%左右，高居建筑五大伤害之首。目前建筑工地中施工人员对于高处钻孔打眼等作业仍然采用人字梯或搭高架操作，甚至悬骑在框架梁上。操作极为危险。而且在施工现场尚未发现比本产

8、品更为完善的辅助机具。未来它将是施工一线的法宝，大大地提高了安全系数和施工速度。我们计划在建筑施工企业中独竖一帜。我们也有理由相信,整个行业的主要发展趋势将向着高质量、高水平、高速度、零伤亡发展。给“十二五规划”赢得更好的开局之年，为推动“十二五规划”贡献绵薄之力。4、2 目标市场 4、2、1 市场定义我们将目标市场定义为建设工程单位以及工程施工队伍，为他们提供安全高效的辅助施工机具。目前,这个市场几乎没有竞争者。前期投入大约六至十八个月，十八个月至二十四个月为中间过渡期。之后我们将扩大我们的市场，其中急需要解决的包括创意人才库的建立，我们公司届时将为以上服务企业提供更多更有价值的产品，同时给

9、每一位有创新、敢创新的人才找到一个发挥个人能力的平台。将做到双赢的局面，创意人才库和研发的构建将会给我公司带来新的发展高峰。当然，我们的始终不变的目标就是完成建设工程零伤亡的安全年。 4、2、2 产品优势此伸缩式高控架在实际应用中将产生很大的反响。不仅便于操作，携带方便，而且大大降低了高空作业的危险，给企业或老板节约了技术难度费，为操作人员免去了多种危害，提高了工作效率。成本费用低廉，生产工艺简单。便于操作,装卸方便,携带轻便。免去了搭脚手架的繁琐和笨重，也免去了站在平台板或人字梯上面颤颤巍巍的操作。解决了以往工程施工过程中的安全隐患,大大降低了高空作业的危险。因为运行费用相对较低。我曾经做了

10、一次比对，结果表明花同样的时间传统的施工方法根本赶不上本人设计的伸缩式高控架。换句话说，花同样的钱，我出的数量比传统的要多几倍。这个价差可以使我们的产品为企业或者个人提供更到位的服务，从而扩大我们的市场。后期研发的系列产品将弥补单一方向施工操作的不足。4、3 目标服务群建设工程单位在经济竞争日益激烈的现在，保护生命就是保护财产。为了贯彻落实国家的有关法规政策，每个建设工程企业都打出了安全零事故的王牌以吸引招标单位的关注。因此我们的产品有了很好的推广渠道。私人包工头或个人生命是一切的源泉！任何一个人都不希望安全隐患埋藏在自己的身边，尤其是在工作的时候。所以，为了提高日产量和增加生命安全的系数，这

11、些消费者自然会选择本产品。建筑工程项目我们将通过己身的优势获得建筑装饰装修市场、建筑工程的植筋作业。目前建筑业装饰装修过程中发生在打孔、打眼、打洞等操作中的费用占据相当比例（尤其是吊顶工程）。只有屋面在这些方面改变传统的施工方法，才有可能使工程造价下来。建筑市场中二次结构的施工时需要大量的植筋。以往的工程往往因为打眼速度慢等原因而使下一道工序无法正常施工。为此提高施工速度是解决问题的最好方案，但仍然沿用传统打眼方法，会导致植筋效果达不到设计要求。4、4 潜在替代品在施工现场或许会有个别工人师傅用木方制作出简易替代品。因为很多的宝贵经验都是来自一线，甚至发明。但我们更清楚的知道任何事物都是向完美

12、、完善、高级趋近的。我们的产品正好有力地证明了这一点。我们相信通过本团队不断的努力和革新会有更多更好的产品贡献于建筑市场。五、竞争分析5、1 竞争优势5、1、1 成本费用控制不论是产品面向市场还是服务面向市场,我们都以最小的利润回报市场。首先我们是做自己的专利产品，不仅没有侵权盗版的嫌疑更少了在技术成本上的投入。其次，我们的项目涉及到了建筑工程中的较为重要的环节，一旦施工进度下来了，势必增加了费用支出，即增加了成本的投入。时间就是金钱!我们会在工程施工之前做好前后关联的工序安排，从而最大化地为其他工序节约时间。5、1、2 创造市场机会 “安全”与“危险”并行。有危险的地方就会有“注意安全”的提

13、示。但是在建筑工程施工操作中不是任何安全隐患都能够及时预料，甚至提前排除的。因此我们要做的就是防范于未然。目前在此工种施工操作中尚未出现任何辅助工具帮助完成对空作业。所以，本产品的打入将会很快带动整个市场。从而达到“人人讲安全， 人人想安全，事事为安全”的良好环境。这也符合了“十二五规划”所要求的生产安全事项。5、1、3 包使用者满意在任何行业都是顾客即上帝，没有什么比让顾客满意更重要。我们同样坚持“顾客之上，为顾客服务”的理念。在产品的材料选用上就采用轻质高强的空心管材，便于施工操作中单人完成作业。在工程施工中，我们利用自己专利产品的特点，营造出干净无尘无污的装修效果。5、1、4 产品真空虽

14、然目前建筑市场上的辅助机械很多，也确实在很大程度上解放了劳动力。但我们应该注意的是这些设备没有完善彻底，甚至有些设备本身就是累赘。因此，我们的项目另一特别之处就是发现施工工程的不足，通过自己的努力革新，进而推广新产品以适应新形势下的建筑业的发展。5、2 竞争劣势因为本专利产品外型制作简单，不免有仿冒产品。我团队无法有效地保护自己及专利产品的合法权益。5、3竞争者人字梯优势：可以多用不受层高限制劣势：搬运不太方便,施工难度大；高空作业危险系数大，受到自身的最大高度限制；同时投入的人力比较多；涉及范围小，无法一次性大面积施工,需要多次周转,浪费时间。 脚手架 优势： 可以多用，便于多工种作业； 不

15、受层高限制；劣势：搬运不太方便,装拆难度大；高空作业危险系数大，无法实现灵活调节高度的要求；同时投入的人力比较多；需要多次周转,浪费时间。5、4竞争战略加强投资人与研发者之间对项目的价格、盈利前景等的评估，使更多的实用新型产品的发明者充分了解其所设计的作品具有的市场前景；改善内部结构，完善机制；主打自己的品牌，着力突破市场。六、营运策略6、1 营运战略6、1、1宣传手段通过建筑安全年会、各种媒体渠道、施工现场推广等方法迅速推广本团队产品；借助政府力量宣传安全施工；通过本公司接洽业务展示本团队产品；建立公司网站,通过网络强大力量推广本产品。 6、1、2发挥政策优势充分发挥政府引导作用。运用政府的

16、力量尤其是政策的力量，来推动安全产业的发展。加大政策对建筑生产和生产安全产品的倾斜力度，在财政、税收、信贷等方面提供更加优惠的条件，以提高产业存活率，通过经济杠杆引导更多的建筑企业从单一的追求最大利润价值转移到注重安全生产出效益中来。6、2 目标定位6、2、1建设工程单位在经济竞争日益激烈的现在，保护生命就是保护财产。为了贯彻落实国家的有关法规政策，每个建设工程企业都打出了安全零事故的王牌以吸引招标单位的关注。因此我们的产品有了很好的推广渠道。 6、2、2私人包工头或个人 生命是一切的源泉！任何一个人都不希望安全隐患埋藏在自己的身边，尤其是在工作的时候。所以，为了提高日产量和增加生命安全的系数

17、，这些消费者自然会选择本产品。 6、2、3建筑工程项目 我们将通过己身的优势获得建筑装饰装修市场、建筑工程的植筋作业。目前建筑业装饰装修过程中发生在打孔、打眼、打洞等操作中的费用占据相当比例（尤其是吊顶工程）。只有屋面在这些方面改变传统的施工方法，才有可能使工程造价下来。建筑市场中二次结构的施工时需要大量的植筋。以往的工程往往因为打眼速度慢等原因而使下一道工序无法正常施工。为此提高施工速度是解决问题的最好方案，但仍然沿用传统打眼方法，会导致植筋效果达不到设计要求。6、3 营运目标时 间营业状况前八个月公司起步阶段，亏损期第九月至第十五月开始盈利十六个月后收回投资五年后公司扩大产业链,增加项目,

18、逐步建立多元化机制6、4公司战略 6、4、1生产策略 将已经获得专利批号的产品进行工厂化生产。具体运行模式根据创业前期投入的实际情况确定。以下模式可供参考：委托生产；技术转嫁；自产自销。 6、4、2销售战略由于本项目中的产品结合了工程实际问题，将施工安全放在了首要位置。所以我们将通过建筑安全年会、各种媒体渠道、施工现场推广等方法迅速推广本团队产品、通过本公司接洽业务展示本团队产品、建立公司网站,通过网络强大力量推广本产品。 6、4、3施工战略利用已经获得专利批号的产品进行现场实际施工。通过接洽业务来扩大市场。本公司主要服务于家装项目（包括装修装饰工程的吊顶）、工程吊筋的打眼、建筑工程的植筋、打

19、孔等分部分项工程。6、5 拓展方略 随着安全建设的不断推进和我公司业务量的不断增加，业务范围的不断扩大，人才观和用人制度、方法亦在原有的基础上有了新的变革与发展。我公司即迎来了创业新时期。三洋总裁井植薰认为，作为企业的经营决策者，不但需要具备物色人才的慧眼，更加需要有爱护、使用人才的“诀窍”。不仅是高层管理者，中层干部更要积极培养富于创意精神的人才，重视革新人才，培养国际性人才。既然人才方面已经达到了要求，那么就是创业选择面的问题。在创业资金市场上流传着这样一种说法：“就长期而言，把资金投在适当的人身上要比投在一个好构想上面更能获得利润。”七、 财务分析7、1 投资结构与规模公司注册资本人民币

20、15万元，本金结构与规模如下：本金来源本金规模大学生创业贷款风险投资创业团队投资金额4564.5比例30%40%30%附：饼图7、2 前期投入第18月费用安排表（计价单位：元）费用名称物品数量单价合计备注店面租金5000/年5000办公用品电脑130003000固定资产办公桌43801520固定资产固定电话458232固定资产渠道宣传费用3000样品生产伸缩式高控架10020020000通讯费网费360以年计费话费600以年计费水电费600以年计费基本工资 1800/人.月11200投资总计45512超出预算7、3利润来源时间收入方式预计收入第18月产、销、施50000第九个月以后 代理商销售

21、12000/月工程施工30000/月研发、生产新产品或业务拓展视具体情况而定7、4利润表 项目 时段第18月第815月第16 业务收入500004200067000业务成本734001870025000业务利润-234003330042000加：其他业务利润0视具体情况而定视具体情况而定净利润-2340033300420007、5 资产负债表 资产第18月第915月第16 负债和所有者权益（股东权益）第18月第915月第16 流动资产货币资金565965000060000流动负债短期借款000短期投资000应付账款000应收股利000应付工资112003000030000应收账款000应付股利

22、03000060000其他应收款005000应交税金000其他流动资产020000其他流动负债000流动资产合计565965200065000流动负债合计3000060000900000固定资产固定资产原价367843678448760长期负债长期借款40000400000减：累计折旧100010002000其他长期负债000固定资产净值357843578446000长期负债合计40000400000减：固定资产减值准备000递延税项000固定资产净额357843578446000递延税款贷项000固定资产合计357847578446000负债合计700001000090000资产总计9338

23、0127784111000八、 法律模式8、1“林”创业团队的法律意识我公司团队多为在校学生，没有财产可供抵押,又无银行个人信用记录,导致贷款困难。我公司要多寻求行政干预和支持,希望在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策中得到帮助。我团队还要熟悉民法通则、担保法、建筑法、新劳动法等相关的法律知识。在创业过程中必然涉及市场主体间的各种交易行为,无论是从合同的订立到合同的履行,还是违约责任的承担都与合同法关系密切。同时要了解产品质量法、新劳动法、票据法、保险法、反不正当竞争法等法律中与自身创业有关的法律规定。8、2 启用模式 签于在创业和日后营运过程中许多涉及法律法规，为了维护

24、国家的法制体制，我公司决定本公司总经理即为本公司法人代表。附一 “林” 创业团队成员简介姓名性别公司职务现所在工作地专业备注高红女总经理扬州市会计师事务所财务会计投资方（社会人士）徐红林女财务处长扬州市造价事务所会计（社会人士）高晓闯男研发工程处处长江苏建筑职业技术学院建筑工程技术执行方（学生）张开升男研发工程处副处长江苏建筑职业技术学院建筑工程技术执行方（学生）戴左翠女人事处处长江苏建筑职业技术学院建筑工程技术（学生）张天宇男市场处处长江苏建筑职业技术学院建筑工程技术（学生）附二 施工接单申请表高控施工接单申请表个人信息姓名职务甲方负责人甲方负责人联系方式项目概况项目名称参与人员项目说明（可附页，包括项目基本介绍、经费预算等）挂牌详情申请时间2 0 年月日有效时限一周 两周 一月 两月 三月 半年 一年接单特色备 注附三 高控施工工程有限公司办公室局部图.忽略此处.17