毕业论文《园林工程投标探讨》.doc

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1、园林工程投标探讨摘要 实行招标投标制度，改变了我国工程承发包方式，有利于我国建筑企业、施工市场的科学规范管理；伴随着招标投标的不断进步前进，监督机制也会不断完善，使招标投标完全发挥它应有作用，为各方面谋福利，增效益。在这样的形势下，投标文件的编制质量对企业能否中标起着关键的作用。进行投标文件编制有利于进一步熟悉和巩固以前所学到的理论知识。实践是感性认识上升到理性认识的关键，而这次投标文件编制无疑是这一实践过程。我希望通过这次实习能了解园林、绿化等工程计算规则、套定额程序，熟悉投标文件组成，投标的概念及基本活动，为以后编制具有竞争力的投标文件做基础。关键词：园林工程;投标;报价 目录1引言32投

2、标工作程序32.1 工程投标的一般程序32.2 投标人工作42.3 投标报价的计算42.4 编制投标文件的一般步骤42.5 投标报价依据53投标工作内容53.1确定投标工程项目概况53.2研究标书 53.3标书编制54投标工作中重点注意内容74.1投标函中重点注意内容74.2高度认识技术标的重要性74.3高度重视商务标的编制85合理利用投标报价技巧95.1“不平衡报价”策略95.2保本策略96结论107总结108致谢119参考文献1210附件13附件一：投标函部分13附件二：商务部分13附件三：技术部分131引言投标过程，是通过竞争把一些有实际经验，信誉良好，业绩显著，资质符合工程项目条件的，

3、比较优秀的队伍并对工程造价有着实际的计划和较好管理水平、施工组织吸收进来。在工程项目建设中，招标投标制度已经成为工程承包发包的主要形式，并且已得到全面推广实施。我国从80年代初期开始实行建设工程招标投标制度以来，经过试行、发展、逐步完善，取得一定的成果。然而我国实行工程招标投标制度的时间还不是很长，国内的招投标还处于初级阶段，某些操作还不规范，还存在腐败现象。但是投标仍是施工企业取得工程施工合同的主要途径，也是施工企业管理决策的重要组成部分。 因此，如何编制一份准确地投标预算书尤为关键，值得我们去深思和探讨。近年来，国内有关专家对此作了很多的研究与实践工作，并取得一定成果。 本文中，分析了投标

4、工作的程序、内容，投标函、商务标、技术标编制等3个方面的具体内容，以及园林、绿化工程标书编制过程应该重点注意内容和如何科学、巧妙地运用投标技巧，提高中标率，为投标提供依据。 参加投标的企业应该具备以下条件：首先，在工商行政管理局注册登记；其次，应该满足标书对资历及其业绩的特殊要求。2投标工作程序 按照中华人民共和国招标投标法要求：“大中型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目；”园林工程也属于招投标范围。2.1 工程投标的一般程序2.1.1投标的前期工作：通过某种渠道获取投标信息和决定是

5、否投标。 2.1.2申请投标和递交资格预审书：向招标人提出申请，并提交有关资料；接受招标人资格审查(如果是资格预审)。2.1.3接受投标邀请和购买招标文件：交押金领取相关的技术图纸资料。2.1.4参加现场踏勘(如果招标人组织)，并对有关疑问提出询问。2.1.5参加标前准备会。2.1.6编制投标文件，投标文件一定要对招标文件的要求和条件进行实质性响应。2.1.7参加开标会议。2.1.8接收中标通知书(如果中标接收中标通知书，如果未中标接受中标结果通知书)，与招标人签订合同。2.2 投标人工作2.2.1 招标文件分析端正态度、正确解读和分析招标文件；招标文件具体分析：应该重点分析投标人须知、工程技

6、术文件以及招标文件中标黑部分。2.2.2 标前调查、现场踏勘及标前答疑会2.2.3 复核工程量2.2.4 编制施工组织设计选择和确定施工方法；选择施工机械设备和施工设施；施工进度计划编制；2.3 投标报价的计算2.3.1投标报价计算投标报价计算包括定额分析、单价分析、主材价格，最后确定报价。2.3.2投标报价的组成：本工程采用工程量清单计价投标报价由分部分项工程量清单计价、措施项目清单计价、其他项目清单计价、规费和税金组成。2.3.3投标报价的编制方法2.3.3.1工料单价法，根据已审定的工程量，按照定额的或市场的单价，逐项计算每个项目的合价，分别填入招标单位提供的工程量清单内，计算出全部工程

7、直接费。再根据企业自定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础和工程总造价的正确无误。2.3.3.2综合单价法，即所填入工程量清单中的单价，应包括人工费、材料费、机械费、其他直接费、间接费、利润、税金以及材料价差及风险金等全部费用。将全部单价汇总后，即得出工程总造价。本工程采用综合单价计算。 2.4 编制投标文件的一般步骤2.4.1编制投标文件的准备工作。2.4.2实质性响应条款的编制，包括对合同主要条款的响应、对提供资质证明的响应、对所采用技术规范的响应等。 2.4.3结合图纸和现场踏勘情况，复核、计算工程量。

8、2.4.4根据招标文件及工程技术规范要求，结合项目施工现场条件编制施工组织设计和投标报价书。2.4.5仔细核对、装订成册，并按招标文件的要求进行密封和标志。2.5 投标报价依据2.5.1投标单位购买的招标文件、招标文件补充说明等。2.5.2设计图纸及有关的技术说明书等。2.5.3河北省土建、安装、电气、装饰、园林、绿化等定额以及与之相配套使用的各种费用定额等。2.5.4河北省定期公布的材料预算价格。2.5.5招标答疑文件。2.5.6企业内部制定的规定、标准。2.5.7国家、地区对于预算的各种政策、规定等。2.5.8与招投标有关的其他资料。3投标工作内容3.1 确定投标工程项目概况：包含掌握工程

9、项目的有关信息和标段的选择。3.1.1掌握工程项目的有关信息，如工程项目的位置、性质、规模。3.1.2标段的选择。一般大的植树造林工程，经常划分为多个标段；按照常理，一般允许一个施工企业同时在几个标段进行投标。园林工程一般包括土方工程、给排水工程、庭院工程、园路工程、绿化工程、电气工程等。选择标段时要综合考虑工程的地理位置、施工环境、交通等情况。要充分掌握工程的主体施工内容，即选择标段的施工内容一定要充分发挥本企业的技术优势、施工机械优势，这样才能保质保量的按时完工，为企业获取高回报、低风险，好信誉。3.2研究招标文件 购买招标文件后，要选择几名工作能力强、认真负责、经验丰富的工作人员，认真分

10、析和研究招标文件。投标总报价不仅具有很强的专业技术性，而且还依靠编制标书人员的实践经验，以及对招标文件的灵活掌握，采用合理的投标策略和报价技巧，这是提高中标率的重要因素。 本阶段应该认真研究标书的内容和有关规定，例如在做技术标时，了解施工工期要求，以便合理安排劳动力、机械的施工方案；弄清施工季节，以便制定合理的冬雨季施工方案计划。 3.3标书编制 3.3.1投标函编制投标函部分须包括下列内容：（1）法定代表人身份证明书；（2）法定代表人授权委托书、被授权人的身份证、授权代理人所在单位缴纳养老保险证明复印件；（3）投标函；（4）投标企业依法投标承诺书；（5）投标保证金递交证明； （6）招标文件要

11、求投标人提交的其他投标资料，包括：有关确定投标人法律地位和资格的文件，如：企业法人营业执照、资质证书、外埠施工企业相应进冀（进承）施工备案证明、投标人基本账户开户许可证、质量体系认证证书等复印件及企业经营状况承诺书证明、近三年履约情况承诺书证明、企业情况介绍、近三年（2010年1月1日2012年12月31日）企业同类工程合同复印件及项目经理同类工程合同复印件。3.3.2技术标编制 应该积极响应招标文件的要求。“临时设施和施工道路的施工平面总布置图”、“施工机械的进场计划，拟用于本工程施工机械”、“保证安全生产、文明施工的措施”等都是投标中技术标的重要部分，也是体现投标者企业实力的具体表现。工程

12、施工方案最为关键,直接影响到投标报价以及投标的成败。本工程技术标编制主要包括：（1）主要分部分项工程的施工方案、施工方法及施工工艺，包括对本项目做深化设计相关工程的方案方法等；（2）施工机械的进场计划，拟用于本工程施工机械；（3）工程材料的进场计划；（4）劳动力计划安排；（5）质量、工期的保证措施；（6）保证安全生产、文明施工的措施；（7）组织机构图；（8）施工进度表；（9）与发包方、监理方、设计方、总包方及其他分包单位的协调配合方案；（10）项目管理机构配备：项目管理机构配备情况表；项目经理简历及业绩表； 3.3.3商务标编制 我们应该以认真负责的态度和正确合理的方法来编制标书。首先，预算人

13、员应该实践经验丰富，对材料市场、人工市场价格的变化有一定了解。编制投标报价应该以熟悉国家规范、行业或地方标准为前提，以招标文件要求为基础，按照园林绿化工程施工图纸，计算工程量或者核对工程量清单，然后按照各省制定的园林、绿化相关定额和取费标准，以及参考企业历年在相似工程报价和标底的关系，修正得到合理的能完全符合招标文件规定得出的工程造价。由于投标时间短，而且工程量的计算必须在短时间内完成,因此其结果是否准确会受到一定影响,也许会影响最后报出的工程造价。因此，工程量计算时一定要细致,做到不漏不重。圆梦家园工程采用工程量清单报价形式本工程商务标编制主要包括：（1）投标报价说明；（2）依据建设工程工程

14、量清单编制与计价规程提供工程量清单相应的各种报价表；（3）主要材料设备价格表（必须注明所采用材料的生产和加工厂家）。（4）投标报价需要的其他资料。4投标工作中重点注意内容4.1投标函中重点注意内容 圆梦家园工程投标函编制时应该注意以下几点：（1） 本工程不接受联合体投标；（2） 投标人应该具备城市园林绿化施工企业一级资质；（3） 外埠施工企业进冀、进承施工备案证明；（4） 投标保证金是否按时递交；（5） 投标企业依法投标承诺书是否符合招标文件要求。（6） 投标总报价是否与商务标相一致；投标报价小写与大写是否一只啊；4.2高度认识技术标的重要性 为了更能体现施工企业的技术实力，施工组织设计的分值

15、正在逐年逐步提高，因此要充分认识到技术标的重要性。技术标对于施工企业来说,就是在工程中应该合理安排投入的人力、物力、财力,也是控制和保证工程施工进度、施工质量的一个自我约束，更是对发包方所做出的一个重要书面承诺；对于发包方来说，它是用来审查工程质量和把握施工进度的一个重要依据。因此，施工企业应该重视技术标。圆梦家园工程技术标编制时应该注意以下几点：（1） 计划开工、竣工日期是否与施工组织设计中施工进度网络图相一致；（2） 劳动力计划表是否与计划开工、竣工日期相一致；（3） 施工方案、施工工艺是否符合本工程施工；（4） 拟投入的主要施工机械设备一定要与劳动力安排以及与工程规模相协调；（5） 施工

16、进度计划是是否与施工组织设计相适应；（6） 施工组织设计中要求对工程重点、难点进行描述并解决，在编制时一定要结合具体工程，这样才能做到对工程进行实质性响应。4.3高度重视商务标的编制 拿到招标单位的招标文件以后，首先要成立一个专门投标小组。建立一个工作能力强、认真负责、实践经验丰富的投标小组，是中标以及提高中标率的根本保证。在投标之前应该首先完成以下工作:4.3.1认真研读招标文件和工程设计图纸 为了深刻领悟招标文件的各种要求和规定，我们必须仔细分析设计图纸，平面图和局部详细构造图，以及乔灌木施工图和乔灌木苗木表是否一致等内容，必须认真研读招标文件中文字标黑的部分以及特殊要求部分。4.3.2认

17、真勘察施工现场的地理位置、环境和交通 在做技术标时，必须充分了解和分析工程所处的地理位置和施工环境、交通因素。每一个工程都有不同的地理位置，只有因地制宜，充分考虑这些客观因素中后，才能对工程作出实质性响应。4.3.3突出自身技术优势分析项目的技术重点、难点，并科学说明解决技术重点、难点的具体措施，可以采用新材料、新方法、新工艺，以突出自身的技术优势。圆梦家园工程商务标编制时遇到问题及解决办法：（1） 河北定额和北京定额的区别：市场价、人工费以及税金费率等不同；（2） 工程量计算时，工程计算规则以及定额套用不太熟悉；（3） 在广联达软件组价过程中，出现凭空臆测现象，没有根据施工详图进行组价套定额

18、；（4） 自己总是出现粗心大意现象，不注意零星地方，总是出现漏项、错项现象；解决办法：通过询问校外指导老师以及上网百度看视频，渐渐了解了河北园林、绿化定额、仿古建筑定额，熟悉了计算规则以及定额套用；通过放慢速度，努力让自己静下心来，投入到圆梦家园工程中，虽然偶尔也会出现漏项，但是相比以前有所进步，以后我会严格要求自己，努力改正这个缺点。5合理利用投标报价技巧在投标报价过程中，我们运用投标报价技巧，可以有力地降低合同风险，提高企业竞争力，达到中标的目的。投标报价技巧包括：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、增加建议方案法等。 圆梦家园工程中，泛光照明工程以及绿化工程需要进一步深化设计，所以只

19、是进行了暂估价。上山道路区的道路铺装工程量、教学生活区路牙工程量等清单量与实际核对量差别很大，预计以后变更洽商时会有所增加，运用不平衡报价法，将单价提高。北京福森园林绿化工程公司，经营区域一直几乎全部在北京，但是公司去年升级为园林绿化施工企业一级资质，所以想通过圆梦家园工程，打开承德地区市场，根据企业实际情况，我们在投标过程中运用了保本策略。5.1“不平衡报价”策略不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。在下列情况下可以采取不平衡报价：，（1）常用的、早期可以完成的分项工程，该项单价

20、应该报高：如土方工程、给排水工程、铺装工程等。（2）工程量核对之后，认为以后工程量会增加的，该项单价应该报高；工程量核对之后，认为以后工程量会减少的，该项单价应该报低。（3）施工过程中会修改或者变更的分项工程，该项单价应该报高。 不平衡报价范围在5%-10%较为合理。5.2保本策略 在投标过程中，如果遇到以下情况：投标的竞争对手比较多、过程的施工条件比较好、工作简单、业主支付工程款或者工程竣工结、决算的信誉良好、或者施工企业一定要中标的项目，可以考虑用保本价作为投标总报价，这样有利于施工企业占领某一市场或打开某一地区。6结论 对于施工企业来说，编制一个工程的投标文件，就如同准备一场战争，投标函

21、、商务标和技术标的各个方面以及每个细小环节都要全面考虑，单打独斗是不现实的；需要组建一个战略管理感强、专业知识能力高、商务心理好且个体素质良好、经验丰富、成员比较稳定的专门针对一个投标项目的小组；通过组员共同参与，协同作战，充分发挥出群体的力量。唯有这样，才能编制一份高质量的投标文件，提高中标率。 实践证明，实行招投标制既可以降低工程造价、缩短建设工期和确保工程质量，还可以促进施工企业自身素质的提高。按照招标投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则，施工企业参加工程项目投标，在竞争中中标，以承揽工程，投标预算书的合理编制和投标报价技巧的巧妙运用显得至为重要。7总结通过校外实习，实践与理论相结

22、合，让我懂得了很多，也学到了很多。投标工作需要耐心、细致，更需要专业知识及严谨的工作态度。如投标文件完成以后，不应着急密封，而是应进行互检，要多人、多次审查。按照一定顺序，对投标文件的内容是否符合招标文件规定、投标文件格式是否符合招标文件要求等要求审查。如果投标是一场跑步比赛，那么当投标文件完成时，我们即将成功时，如果后续工作不认真，我们也不能成功中标。将投标文件进行密封时，我们一定要按照招标文件的要求进行密封、加盖相关印章。密封完成后要加盖公章和和法人章，以及密封条、开标日期之前拆封。如果一个投标项目分为多个标段时，要注意不要错装。做事情应该坚持到底，一心一意，持之以恒，只有这样才能成功。8

23、致谢首先感谢我的指导老师。本论文是在校内和校外老师的指导下以及同学们的帮助下修改完成的。在此，我要向他们的真诚帮助和指导表示由衷的感谢。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识，更感受到他们在工作中的认真、细致。非常感谢他们在我的毕业设计中，给予我的极大帮助帮助。是他们的耐心，让我对毕业设计有了一个清晰思路；是他们的耐心，让我在实际工作中解决了很多问题；他们，是黑暗路上的一盏明灯，是贫瘠沙漠的一片绿洲，是人生路上的指路名师。感谢多年来给我讲课的老师们，更要感谢那些曾经给予我支持和鼓励的人。同时感谢所有关心帮助过我的同学、老师和学校。 9参考文献 1 胡玎,陈卫杰.风景园林招投标中的专家评论J.园

24、林,2006(8):16-17. 2 上海市工程建设标准化办公室编.上海市工程建设标准大全园林种植技术规程，1994 .3 王振华.浅谈新环境下的工程招投标管理J. 建材技术与应用,2009(11):35-37. 4 逄丽杰.工程项目造价控制中常见问题的探讨J.经济技术协作信息,2009(29):115.5 陈凤.工程投标报价时要注意的问题和解决的措施J. 山西建筑. 2010(10).6 葛立杰.基于工程量清单计价模式的投标报价研究D. 天津大学 2007.7 叶学峰.建设工程施工投标程序及投标文件编制方法J. 西部探矿工程. 2008(01).8 夏小任.工程项目投标报价决策研究D. 北京交通大学 2007.9 洪声越.建设工程中的招投标管理D. 大连理工大学 2003.10 03G101国家建筑标准设计图集（03）S.北京：中国建筑标准设计研究所出版2003-01.11 袁建新. 迟晓明.建筑工程预算 M. 北京：中国建筑工业出版社.2007-01.12 广联达服务新干线 DB/OL13 李彬.建筑工程计量与计价M. 北京：机械工业出版社,2010-05-01.14 武育秦.建筑工程造价M. 武汉：武汉工业大学出版社,2007-02-01.1310附件附件一：投标函部分附件二：商务部分附件三：技术部分