第09章 国际贸易洽商与合同的签订.ppt

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1、Cookie经济学经济学牢骚效应牢骚效应哈佛大学心理学教授梅约通过哈佛大学心理学教授梅约通过“谈话试验谈话试验“活动中总结到：活动中总结到：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多得多-这就是著名的这就是著名的“牢骚效应牢骚效应”。长期以来工人有诸多不满，但无处发泄。长期以来工人有诸多不满，但无处发泄。“谈话试验谈话试验”使使他们的这些不满都发泄出来了，从而感到心情舒畅，所以他们的这些不满都发泄出来了，从而感到心情舒畅，所以工作干劲

2、高涨。这就是牢骚效应。由于这家工厂的名字叫工作干劲高涨。这就是牢骚效应。由于这家工厂的名字叫霍桑，人们又将这种现象称为霍桑，人们又将这种现象称为“霍桑效应霍桑效应”。人有各种各样的愿望，但真正能达成的却为数不多。对那人有各种各样的愿望，但真正能达成的却为数不多。对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪，千万不要压制，而些未能实现的意愿和未能满足的情绪，千万不要压制，而是要让它们发泄出来，这对人的身心发展和工作效率的提是要让它们发泄出来，这对人的身心发展和工作效率的提高都非常有利。高都非常有利。思考思考1、FDI是什么意思？是什么意思？2、跨国公司对外投资理论有哪些？、跨国公司对外投资理论有哪些？3

3、、GATS对国际服务贸易的定义有哪些？对国际服务贸易的定义有哪些？交易磋商的程序1邀请发盘（询盘）2发盘3还盘：可能形成新的发盘4接受5签订合同2、4为不可缺少一、询盘（INQUIRY）/邀请发盘（INVITATION TO TREAT）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。二、发盘（OFFER）（一）发盘的含义公约第十四条（）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。可由卖方提出，也可可由卖方提出，也可由买方提出由买方提出（二）构成有效发盘的条件1特定

4、的受盘人2发盘必须是订立合同的建议3.内容十分明确4须送达受盘人才生效（三）发盘的有效期1规定最迟接受的期限2规定一段接受的期限口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？答案答案在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制。超过发盘规定的时为对方表示接受的时间限制。超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。当发盘未具体列明有效限，发盘人即不受约束。当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何谓谓“合理时间合理时间”，需根据具体情况而定。根据，需根据具体情况而定。根据联合国

5、国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，采用的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。人只能当场表示接受方为有效。（四）发盘的撤回和修改在通过电子传递的情况已经在通过电子传递的情况已经不适用。不适用。撤回：公约规定，未生效之前，可撤回。公约15条规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。（五）发盘的撤销1、公约规定（1 1）在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；（2 2）不得撤销的发盘：规定有效期；“不得撤销”的

6、发盘；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。（六）发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝/还盘而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力三、还盘/还价有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘四、接受四、接受在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等（一）含义（二）构成有效接受的条件1必须由受盘人作出2必须是同意发盘所提出的交易

7、条件3必须在发盘规定的时效内作出4.接受以声明或其他行为表示问 题：必 须 完全 一 致吗？（三）接受的撤回（三）接受的撤回英美法律规定：投邮主义不可以撤回大陆法与公约22条规定：到达主义可以撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人电子传递情况下，不适用。电子传递情况下，不适用。（四）逾期的接受公约第二十一条（）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。（）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。

8、思考题思考题甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，6月月1日日乙公司发盘，对该货物报价每包乙公司发盘，对该货物报价每包3美元，限美元，限6月月30日前答复。对此，甲公司做出还盘，提出货物价日前答复。对此，甲公司做出还盘，提出货物价格每吨格每吨2.5美元，并要求乙公司美元，并要求乙公司6月月20日前答复，日前答复，至至6月月20日乙公司一直没有回复。由于该种货物国日乙公司一直没有回复。由于该种货物国际价格看涨，甲公司际价格看涨，甲公司6月月23日去电，表示接受对方日去电，表示接受对方在在6月月1日的发盘。此接受是否有效？乙公司的发日的发盘。此接受是否有效？乙公司

9、的发盘有效期未过，对于乙公司是否还有约束力？盘有效期未过，对于乙公司是否还有约束力？国际贸易合同的签订国际贸易合同的签订1、合同的形式、合同的形式（1）口头）口头（2）书面）书面（3）其他形式）其他形式2、合同的内容、合同的内容（一）约首部分（一）约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。电报挂号、电传号码等项内容。（二）基本条款（二）基本条款这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量（或重量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、（或重量）、包装、价格、交

10、货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是指洽商如何约定这些基本条款。合同，主要是指洽商如何约定这些基本条款。（三）约尾部分（三）约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周内容。为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔接，且与洽商的内容一致，以利于合同的履行。接，且与洽商的内容一致，以利于合同的履行。3、合同成立的条件、

11、合同成立的条件（1）行为能力）行为能力（2）对价和约因）对价和约因（3）内容合法）内容合法（4）合法形式）合法形式（5）意思真实）意思真实4、合同的签订、合同的签订（1）书面合同的作用）书面合同的作用合同成立的证据合同成立的证据履行合同的依据履行合同的依据合同生效的条件合同生效的条件（2）形式）形式正式合同、销售确认书正式合同、销售确认书、协议书、备忘录、协议书、备忘录、订单、委托书订单、委托书5、注意、注意（1）价格条款）价格条款（2）品质规格）品质规格（3）数量条款）数量条款（4）包装要求）包装要求（5）装运条款）装运条款（6）支付条款）支付条款（7）检验索赔）检验索赔（8）仲裁条款）仲裁条款