儿童教育培训招商2.ppt

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1、小小“木头人”计划 我们将014岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费者群体。我们将014岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费者群体。这一群体的消费者在人口总数中占有较大的比例。从世界范围看，年轻人口型国家中，014岁少年儿童占3040；老年人口型国家中，儿童占30左右。名词解释：少年儿童消费群体了解一下儿童市场1,6152,5291,900+17%1,5851980年-2015(E)每年的新生儿数量及城镇化率根据最新的城市儿童消费调查，当前我国当前我国仅014岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。中国少年儿童人口结构分析儿童中心化4+2+1 422儿童消费增长迅速财富漏斗效应使儿童成为家

2、庭消费中扮演的角色越来越重要。人口政策分析：中国特色的家庭结构儿童年龄段分层消费类别消费物品消费品细分主体引导者0-3岁物质食品、衣物、医疗、启蒙教育婴儿奶粉父母婴儿衣物、尿不湿早教娱乐医院治疗药品3-6岁物质、精神食品、衣物、医疗、娱乐物品、启蒙教育成长阶段奶粉、米粉父母占主导，自身占很小比例次要婴幼儿衣服早教娱乐医院治疗药品7-9岁物质、精神食品、衣物、医疗、娱乐物品、学前教育常规饮食父母占60%，自身占40%儿童衣物玩具、童话书、电子产品学前教育及娱乐医疗治疗药品10-14岁物质、精神食品、衣物、医疗、娱乐物品、课外培训、娱乐常规食品、饮料自身占据80%以上主导作用少年衣物电子产品、漫画

3、课外培训课外活动、娱乐医疗治疗药品消费客群分析：儿童消费群体及消费需求细分对3-6岁、79岁、1014岁中国儿童消费群体进行分析。家长们对孩子成长教育方面的投资在各个年龄阶段都占有较大比例。消费客群分析：312岁儿童消费者群体各年龄段消费特征 据机构调查，80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%50%。孩子的消费已成为家庭消费的最大支出。3-67-910-14庞大的儿童消费市场当前我国当前我国仅014岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。我国城市儿童消费在家庭总支出中所占比例占30%-50%。全国014岁孩子年消费总额过万亿元全球第一（2015预计2万亿）。儿童消费市场不仅规模迅速扩大，

4、其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。我们发现了解一下有哪些内容分类儿童教育儿童零售儿童服务儿童娱乐类型培训早教职业体验馆品牌专卖店品牌集成店儿童摄影婴儿游泳儿童主题餐厅小型幼儿乐园中型青少年电玩乐园大型主题乐园代表商家新东方少儿培训、乐宁少儿英语、龅牙兔儿童情商乐园东方爱婴、婴智贝佳、美吉姆北京比如世界、上海星期八小镇、酷贝拉、南京柠卡王国、史努比、雅多、安奈尔、西瓜太郞、迪斯尼孩子王、儿童故事、爱婴室、乐友、mothercare西瓜庄园、宝贝天使、芝麻开门、迪士尼马博士婴儿游泳馆北京芭迪熊、YOYOBOX麦幼优、Hello Kitty爱乐游、悠游堂、世天

5、乐乐城汤姆熊、神采飞扬、卡通尼欢乐谷、东部华侨城、常州嬉戏谷面积（）30010008000100003010030050002005002504003001500占地上万方客群（岁）31806315018012312010315特点u对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。u儿童教育是整个教育事业的重要基础，被越来越多的消费者、教育专家认知，被社会认可。u一类新兴的儿童娱教服务商业地产项目。u馆内一般设有医院、交通队、警察局、餐厅等社会设施，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境。u现今趋势是集合店形式，一站式综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，将童装、食品、玩具、游乐，乃

6、至于早教和培训等于一体的为婴幼儿童服务的一站式商店。套餐u最大特点是主题化，抓住儿童感兴趣的主题，既可以满足儿童口味，又可以迎合家长心理。门票+零售购物中心或成熟商圈内或者社区商业内一般建于郊外或城郊结合处核心商圈、区域中心、大型商业项目位置一般建于郊外或城郊结合处了解一下盈利模式游玩门票游玩门票餐饮餐饮A AB B课程、套餐课程、套餐D D零售零售C Cp儿童职业体验馆p儿童乐园p儿童零售p主题餐厅p儿童乐园p早教、培训p儿童摄影p主题餐厅p儿童乐园u儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，

7、还有少量品牌植入、广告出租等模式。广告出租等模式。u儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。品牌经营情况商家名称需求面积商家类型月营业额每日人流量整体经营状况龅牙兔儿童情商乐园250儿童培训10万250个孩子良好儿童故事1500儿童乐园+零售20万100人一般孩子王9000儿童乐园+零售360万平时约1200人，周末2000人很好美吉姆早教中心1000早教40万1000个孩子很好小小运动馆400儿童运动10万100个会员很好hello Kitty餐厅90零售+主题餐厅45万平时100-200，周末300-400良

8、好爱乐国际早教中心800早教淡季30万，旺季50万很好儿童故事1000儿童乐园+零售100万平时150人，周末400很好多芮米儿童摄影100儿童摄影8万一般豆乐元100儿童运动4万一般孩子王2000儿童乐园+零售接近150万700-800人一般马博士婴儿游泳馆150婴儿游泳6万15-20人一般宝贝梦想城10000儿童职业体验120万平时接团队300人，周末散客100-200人良好方特科幻公园40000大型主题乐园60万平时约100-200人，周末300-500人良好儿童产业特点不挑位置吸引人气，家庭式持续性连带消费多有效对抗电商冲击为什么我们要选择婴幼市场选择理由尝试进入更具活力更具前景的产业

9、文化教育一体化，有了木文化博物馆的标杆，必须考虑教育版块室内室外连带公园，整体性运营连带消费多，滞留时间长实现大数据资金沉淀尊木汇整体规划 商业定位-小小木头人 项目主题定位为融儿童产品经营、儿童娱乐、儿童教育培训等于一体的综合儿童主题商业乐园。定位诠释 项目引入众多休闲娱乐元素，如全新儿童主题课堂、互动教室、主题餐厅、儿童培训、娱乐等等，在培训外休闲，在娱乐中购物，充分印证“体验式消费”的魅力。整体规划一层：主题书吧、艺术展厅；二层：主题培训教室；三层：料理教室；四层：屋顶花园（未来）招商政策合作 教育培训互动体验馆60%租金儿童服装、玩具、儿童摄影；美甲店；2-2.5元自主经营儿童书吧；儿

10、童超市；料理教室；招商政策：租金+合作+自主经营运营核心线上线下O2O线下：艺展中心的实体体验、各类教育培训课程、定期儿童主题活动、定制儿童主题party、团体活动基地等；线上：小小木头人APP，活动预告、活动报道、课程报名预约、线上咨询、场地预约、活动定制策划等；成本预算收益预测三年收支预测市场调研名称名称内容内容人群人群收费标准收费标准上海奋飞教育 锦秋路校区一家专注于中小学生学习能力开发和培养、课业辅导服务的教育培训机构。针对每个学生的不同特点，为每位有望提升知识水平和学习能力的学生提供1对1辅导，6对1服务的有效学习支持和服务。中小学生80-100元上海桑妮教育引进国内外先进幼教方法和

11、教学理念，秉持以孩子为本的宗旨，为孩子提供具有趣味性、创造性的多元智能开发课程、国际化、科技化双语课程。3-8岁孩子100-120元人才圃主要以艺考美术培训为主，少儿创意美术培训，幼小衔接，全科学习辅导，赴美签证申请，内有小型儿童乐园。中小学生100元诗话梦舞诗话梦舞是上海梦舞文化传播有限公司旗下的一所艺术类培训机构，少儿班舞蹈课程包括：少儿中国舞，少儿拉丁舞，少儿街舞，少儿跆拳道等成人&少儿120-130元明鑫教育明鑫学院易知学堂是一家专门从事中小学一对一学科辅导的机构，寒暑托班，小班化教学中小学生80-100元豆雨快乐学习类、生活技能类、百科知识类、手工DIY类、兴趣爱好类3-8岁孩子12

12、0-150元周边幼儿园幼儿园名称幼儿园名称距离（尊木距离（尊木汇起点）汇起点）地址地址小牛津幼儿园2公里上海市宝山区洛场路60临2层上海市青苹果幼儿园4.1公里上海市宝山区真大路333弄36号真华幼儿园4.8公里上海市宝山区真华路1398号乾溪第一幼儿园1.3公里上海市宝山区乾溪路101弄12号乾溪第二幼儿园1.3公里上海市宝山区环镇北路400弄19号海鹰幼儿园3.5公里上海市闸北区场中路3300弄97号新阳光幼儿园3.4公里上海市宝山区南大路201-2号2层慧华幼儿园1.5公里上海市宝山区南陈路280号经纬幼儿园（2家）2公里上海市宝山区纬地路涵青路周边小学小学名称小学名称距离（尊木汇距离（

13、尊木汇起点）起点）地址地址洛河桥小学2.2公里上海市宝山区大场中心小学附近大场镇小学1.2公里上海市宝山区场联路135临阳光实验小学3.3公里上海市宝山区南大路180号经纬实验小学2.1公里上海市宝山区纬地路上大附小2公里上大路SWOTstrength 园区氛围建筑形态停车便利初具规模weakness 地理位置缺乏基础沿路广告opportunity 消费刚需可延展性主题特色户外娱乐threats 周边竞争经纬大商业总体分析1、儿童培训教育市场份额大，投入日益增加。2、周边目前缺乏具有一定规模且环境良好的集合地。3、线上线下联动，形成有效闭环。4、抢占先机，迅速整合，形成特色主题，树立品牌。2015尊木汇虚位以待 共享精彩慧华幼儿园慧华幼儿园